【正文】 高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。最后，作一點小結(jié)。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?備注一。，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。聯(lián)系公司注意的小問題。，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。并記錄他的觀點和看法。這樣的話公司會覺得們是準備充分和認真對待的一、總結(jié)拉贊助的技巧如下： 拉贊助前的準備1．熟悉自己的學(xué)校，自己的學(xué)生組織。3．鎖定公司后，先對該公司有點初步了解，尋求話題和合作點。5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責(zé)人先用電話約好時間。你的一行一動都代表著所在學(xué)生組織的形象。8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。爭對活動相關(guān)的主題，考慮與主題相對口的商家。1了解商家工作不那么忙的時間，以免商家因為生意繁忙無心與你交談。主要還是看你需要多少錢。背的包不要放地上，拎的包不要放桌上，手要放在明處（桌面上），但胳膊肘不要上桌，不要用手指 手肘等尖銳物沖著對方。早飯一定要吃（上午去的話），但不要吃味大的那些。不要為商家盲目改變自己的目的，別人說什么我們都說能做。這招據(jù)說少爺屢試不爽。說的話是一個簡單的提綱，而提供的材料是完全版的。然后在尋目標階段精力要集中于重點。在提到我們可以提升對方品牌形象時最好不要明說，別人會氣不過：難道我們形象不好必須又你提升。最好不要一進門就說要贊助，這樣也許會讓商家感到反感，可以先與商家聊聊天、問問生意如何等等。1自己心里絕不可以覺得自己好像是在向商家乞討什么，這是一個互利互助的交流，盡量要表現(xiàn)得坦然！1要學(xué)會細心，懂得觀察商家的表情或者眼神所表達的意思。1就算商家給的臉色不好看，我們也要用微笑感染他們。1如果商家留下了我們的號碼，我們也應(yīng)該問他們要號碼，不要讓自己變成一個被動的角色，要主動！總結(jié):不要把商家當(dāng)傻子我給大家算一筆賬，假設(shè)一個商家想跨過我們這些學(xué)生組織直接到天馬籃球場舉辦一次商業(yè)活動。展架4個，120元。人力方面，請相關(guān)負責(zé)老師吃飯500元，活動現(xiàn)場工作人員傭金，30元/人，10人，300元，如此算來，一個商家在天馬籃球場舉辦一個中小型活動，僅僅持續(xù)一個下午，要花費14270元。會有活動橫幅的懸掛。而整個活動預(yù)算也就在一萬元左右，最后還落一個積極支持大學(xué)生活動的美譽。我們能夠做的一方面是拿到活動資金，另一方面就是幫助商家做好承諾的各項宣傳，我們下一步想完善的一個回訪商家的事情，也就是對我們所做的活動的商業(yè)價值進行評估，把外聯(lián)正規(guī)化起來。第二步是根據(jù)活動的特點和活動的受眾找對合作伙伴，比如有的商家需要的就是細水長流的宣傳，有的商家需要一次性的大規(guī)模的宣傳，有的商家需要公益活動來樹立在學(xué)生中的品牌形象等等，找到了合適的商家后就通過網(wǎng)絡(luò)或者既有資源找到商家市場部的電話。第三步是重新分析我們的活動已有那些宣傳方式，根據(jù)商家的特點以及他們正急著推廣的商品或服務(wù)內(nèi)容，來尋找活動能夠和他們結(jié)合的地方，進行對活動的包裝。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)或者尋訪的方式，得知商家現(xiàn)在想推廣的東西是什么，是品牌，還是商品，或者是某項優(yōu)惠服務(wù)？然后我們可以為他們這個東西的推廣做什么，怎么做，進行宣傳方式的創(chuàng)新，那么我們現(xiàn)在的宣傳案就變成了基本宣傳+特色宣傳兩部分內(nèi)容。第四步是準備針對這個商家的專門策劃書，這份策劃書和活動的策劃書很不同，本身的結(jié)構(gòu)就不一樣。然后是活動策劃的內(nèi)容，包括活動的意義、形式等，最后是細致的活動預(yù)算。另外，這份策劃書可以有顏色，一般用藍色就好，紅色太刺眼，把你認為很有特色，很值得注意的地方標注出來，以便讓人一目了然。所以大家看到了，其實一份優(yōu)秀的策劃書，就基本可以覺得這筆外聯(lián)是否能做成了。也就是說，在找商家之前，我們需要兩份策劃書，一份是專門針對商家宣傳的簡單策劃書，而另一份才是我們的活動策劃書。首先，不要吝嗇于前期的準備工作，有的時候我們會怕失敗，而讓我們前期的努力付諸東流，于是準備工作沒有做仔細就開始聯(lián)絡(luò)商家，這樣不好，因為準備工作做得越詳細，我們的努力越容易得到回報，即便是最后真的沒有成功，我們也得到了最大的鍛煉，其實這才是我們做外聯(lián)的根本目的，不是嗎？其次，外聯(lián)策劃書一定要言簡意賅，一目了然，長度適中。同時，在我們與商家簽訂協(xié)議書之前，各項宣傳方式都需要先詢問相關(guān)老師，因為如果協(xié)議書簽訂之后再去找老師，我們就到了沒有退路的境地，如果老師不同意，我們就有違約的風(fēng)險。再次，如果聯(lián)系外聯(lián)失敗了，一定要找到相關(guān)的負責(zé)人與他聊一聊，目的并不是為了再做挽回，而是學(xué)習(xí)，因為我們之前從確定商家到包裝活動，都是經(jīng)過許多思考的，而商家如果不同意，說明一定有我們沒有想到的地方，這是完善大家商業(yè)思路的好機會。當(dāng)然，在與負責(zé)人交談的時候，很有可能他會轉(zhuǎn)變意見，因為在你們之前的聯(lián)絡(luò)中也有可能是中間的溝通人出了問題。后期工作不是說贊助到手了，活動進展OK了就算完事了，其實這只是合作的開始，我們還要落實好一切，然后反饋給商家，告訴他們我們真的也有在為他們考慮。通過這次拉贊助，跟商家也有一點認識，我們也可以與商家保持聯(lián)系，甚至成為朋友，對于我們外聯(lián)部的人來說，多認識一些人總是好的。拉贊助，也不僅僅是為拉贊助而去拉贊助的，每一次，無論我們是否擁有物質(zhì)上的收獲，至少我們自己的交際能力、自己的膽量都向前邁了一步。有的人認為把贊助拉回來之后就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯特錯，往往在這是公司會提出越來越高的要求，因為他們已經(jīng)付出了錢，因此他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。注：（活動之后）每一次活動并不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有后續(xù)的延伸，如果你光憑這一次活動的話，活動一結(jié)束你便與商家斷絕關(guān)系的話，那你就是大錯特錯，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒有想過，在你之后，也許你的學(xué)弟學(xué)妹們也要再次經(jīng)歷這些，可是你卻已經(jīng)把路封死，：原來說完外聯(lián)就已經(jīng)這么長了……我想繼續(xù)談一談我們外聯(lián)部的另一個職能，那就是聯(lián)系。就比如和老師的聯(lián)系，在我大一上學(xué)期的時候，什么都不懂，只知道交給我的任務(wù)我一定要完成，為了掛一條橫幅在辦公室里跟老師軟磨硬泡，聽他訓(xùn)我3個多小時，我不知道我為什么要這么委屈。這是與老師的聯(lián)絡(luò)，我們應(yīng)當(dāng)避免正面的沖突，按照規(guī)定或指示，從中協(xié)調(diào)。以類似的思路處理我們遇到的聯(lián)絡(luò)任務(wù)，禮多人不怪。最后我想說說大家的筆桿子，在我大一剛剛?cè)胄５臅r候，我們院組織優(yōu)秀的學(xué)長學(xué)姐給我們談?wù)劥髮W(xué)里的經(jīng)驗教訓(xùn)，有一位學(xué)姐說“如果你沒有一個足夠好的嘴皮子，那就要有一個足夠硬的筆桿子”，這句話我印象深刻，在后來的工作中我也漸漸認識到了這句話的重要性。尤其是應(yīng)用文書的書寫，不僅僅是在外聯(lián)部，以后在很多的場合都會用到。當(dāng)今，文案的書寫不僅僅要求大家的格式符合要求，內(nèi)容嚴謹，同時對文案的排版也有一定得要求，于是大家第對電腦也要有些了解，尤其是office系列。這樣讓人看著更舒服。如果文書中出現(xiàn)了層級序號，那么就要注意同級的段落起始位置要對齊。外聯(lián)部拉贊助策劃書范文校園文化節(jié)閉幕式————————————主辦單位：四川交通學(xué)院宏宇文學(xué)社————————————承辦單位：外聯(lián)部————————————協(xié)辦單位：團聯(lián)其他各單位————————————贊助單位：活動策劃書目錄：1． 前言2． 市場分析3． 活動介紹4． 工作計劃5． 宣傳計劃6． 商家補償計劃7． 經(jīng)費預(yù)算一． 前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。本年的十一月是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段，因為新生的大學(xué)生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。因此，宏宇文學(xué)社作為交院學(xué)生聲望最高的協(xié)會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我們協(xié)會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯(lián)歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕Party的經(jīng)驗總結(jié)之上，而且通過了整個公關(guān)協(xié)會籌備委員會的分析討論，極具權(quán)威性。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、外校團體、特邀嘉賓??的鼎立相助和參與。宏宇文學(xué)社也會為此而奮斗到底！二．市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢）、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關(guān)系協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次圣誕Party,將會使商家在公寓內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們公關(guān)協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!6．本次活動將有過兩萬人了解，并至少超1000人能進場參與（因場地所限人不可進太多）7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們宏宇學(xué)子將會在下年的圣誕節(jié)推動溫江所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯(lián)歡Party，其盛況也必定空前。2． 組織機構(gòu)：——主辦單位：四川交院大學(xué)社團聯(lián)合會承辦單位：交院宏宇文學(xué)社協(xié)辦單位：——贊助單位：——3． 活動時間：20111111，晚上7：30——10：504． 活動地點：院操場5． 現(xiàn)場布置：主舞臺音響控制 物品儲備非會員入場區(qū)（買票）會員入場區(qū)6． 活動內(nèi)容：當(dāng)天活動詳細內(nèi)容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。四．工作計劃 1． 申請審批：在2011年11月1日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責(zé)）2． 尋找合作組織在2011年10月25日前落實合作機構(gòu)及合作項目（由會長負責(zé)）3． 尋找贊助單位在2011年11月1日前落實贊助情況（由外聯(lián)部負責(zé)）4． 邀請嘉賓在2011年11月9日前落實嘉賓情況（由秘書部負責(zé)）5． 籌備資金在2011年11月1日前落實物資和金錢的籌備工作。（由財務(wù)部負責(zé)）6． 現(xiàn)場布置活動當(dāng)天由組織部和人力資源部負責(zé)7． 活動進程時間 內(nèi)容 備注12：30 布置現(xiàn)場 分工要細，效率要高17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護18：30 清場整理 保證非工作人員都離開19：20 理事各守崗位 注意換班安排19：30 會員，嘉賓，非會員進場 有序排隊，防止擁擠，逃檢19：30 速配換禮品及跳舞 有序排隊20：00 主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節(jié)目及環(huán)境 語出驚人20：10 會長致詞，宣布開幕 有氣魄，激情20：20 游戲1 配對游戲20；35 表演 準備要快20：50 游戲2 配對游戲21：10 舞協(xié)表演 2個舞蹈21:20 齊跳交誼舞 現(xiàn)場教和跳21：35 游戲3 配對游戲21：55 勁歌熱舞 注意電器22：20 合唱 防止亂22：30 禮品大派送 小心擁擠22：40 踩氣球結(jié)束 注意電器22：50 理事活動 Happy到底23：20 清理現(xiàn)場 有頭有尾8． 人員分工由人力資源部負責(zé)9． 清場處理全體理事負責(zé)五．宣傳計劃項目 內(nèi) 容 時間及頻率效果備 注網(wǎng) 絡(luò)宣 傳 在以下網(wǎng)址中建立專欄 或大量“灌水”：社聯(lián)網(wǎng)頁各社團網(wǎng)頁學(xué)生公寓論壇其他高校BBSParty前12周。Party后跟蹤報道 借助網(wǎng)絡(luò)的力量將公 司形象大幅度推廣,不僅使交院和學(xué)生公寓內(nèi)對公司產(chǎn)品無人不知,而且推廣到整個成都網(wǎng)絡(luò)的世界!校 內(nèi) 媒 體 廣播站:專欄 Party前三天，每天 兩次 從校園媒體各個角度 進行大力度宣傳,且歷 時較長,使此次活動進 程深入人心的同時,公 司品牌形象將影響到整個公寓!建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中隨專訪播出。置于校內(nèi)外人口較多或人口流動量大的路上, 和宿舍區(qū) 建議公司參與設(shè)計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果傳單派發(fā) 各宿舍區(qū)的每一個宿舍 飯?zhí)瞄T前教學(xué)樓 Party前三天派宿舍；前一星期分兩次派發(fā) 傳單派發(fā)公司的形象將與大家“親密 ”接觸 傳單可連同商家傳單一起派發(fā) 展板 在公寓飯?zhí)煤徒倘鞣乓粔K Party前一星期跟蹤報道，每天更新 位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響 該板為本協(xié)會獨家擁有外校宣傳 隨校內(nèi)宣傳的進展,進行同 步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報,向 其學(xué)生派發(fā)傳單 活動前一周左右 公司形象將推向石牌 各校及溫江高校界 本次活動將向各校展示我協(xié)會風(fēng)采及公司品牌形象產(chǎn)品展示會 在活動會場外設(shè)展覽場地, 進行公司產(chǎn)品小型展覽會 活動當(dāng)天 使公司產(chǎn)品得到展示, 吸引校內(nèi)人士參觀及 過路人的目光 建議公司準備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果最佳 現(xiàn)場介紹shpw 飯?zhí)煤凸執(zhí)瞄T口吃飯時間 活動前三天 宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙 這種方法效果經(jīng)證實不同凡響六． 商家補償計劃名稱 形式 備注冠名權(quán) 本次活動可以“公寓狂歡夜”等來命名。該項目可獨立小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物 商家自行設(shè)計也可易垃寶宣傳 商家如有易拉