【正文】 討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。事后證實我的猜想。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。這是整個過程的關(guān)鍵。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。這里還涉及到積極反饋的問題。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。此外，反饋也是有“工資”的。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚一位手機商告訴我，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費潛力。如何取得公司的聯(lián)系方法：。，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。備注二。，她沒有決定權(quán)。因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。、細(xì)節(jié)的東西。注：（面對面的談）當(dāng)你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到這里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重。這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經(jīng)意的認(rèn)為你就是為了錢，在適當(dāng)?shù)臅r候，你可以一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準(zhǔn)備好的材料仔細(xì)，認(rèn)真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為現(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就學(xué)校而言，學(xué)校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學(xué)校的某種理由不符，學(xué)校也不會同意的，這就是事實。注：（簽合同）簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時還要考慮好自身的利益，合同要求精細(xì)，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因為這關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那么最終吃虧的只有自己，最好找個有經(jīng)驗的人來幫你一下，這樣會比較穩(wěn)妥。光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想象成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要記住這句話：要學(xué)會站在別人的角度去思考問題。懸掛時間是一天24小時不間斷性?？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供：活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的12張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出{視具體情況，要另收一些宣傳資金}。：活動結(jié)束后，幫貴公司進行一次校園市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的社團文化節(jié)，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或未優(yōu)秀社團上臺頒獎。:公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品:貴公司的產(chǎn)品可由我院社團聯(lián)合會代理，可長期合作。主要為迎接大一新生舉辦的文藝晚會?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F店鋪作此贊助可行性報告。本院為旅游學(xué)院，在校學(xué)生約1000人左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴店鋪所屬產(chǎn)品宣傳的成效更明顯。本次活動的舉行能有效的提高貴店在校的知名度。貴店也可在校內(nèi)立牌式宣傳，作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳?；顒咏Y(jié)束后也會在校院網(wǎng)頁上宣傳。三、宣傳效應(yīng):海報或宣傳單會注明”本次活動由單位贊助舉辦。宣傳橫幅也會標(biāo)明貴店為贊助商四、獎品基本要求獎品可為實物、現(xiàn)金、代金券等。橫幅由學(xué)院和商家達(dá)成共識，制作費用由商家提供。擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。活動地點：成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育管涉外事宜：院團委贊助單位：希望貴公司能慎重考慮我們的建議,共同搞好這次文藝晚會,!投資理財系迎新晚會策劃書一、前言:校園大學(xué)生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大；容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射；接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。然而哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地占去這一片超過4500人的市場。除此之外本活動還得到本校各兄弟學(xué)生會、協(xié)會、學(xué)生組織的鼎立相助和參與。二．市場分析優(yōu)勢投資理財系，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。愛美之心人皆有之，于是放松的大學(xué)環(huán)境促使大批人開始注重自己的外表像發(fā)型、服飾、指甲等而相對于臺職院占消費市場比重大且集中的投資理財系更有宣傳的必要。女生們的相互愛美之心，其中只要有一個人開始享受美甲，身邊帶動的消費市場就會隨之?dāng)U大，從眾心理在哪里說都不過分，到時引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)給商家?guī)淼睦娑际遣豢晒懒康?。：以往的校?nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。，我們將會在下半年策劃更多活動，其盛況也必定空前。2． 組織機構(gòu)：主辦單位：xxxx學(xué)院xxxx系協(xié)辦單位：xxx系學(xué)生會 團委 各部門贊助單位：3． 活動時間：20141028晚4． 活動地點：學(xué)院門口四、宣傳計劃而為了把商家推廣，深入到大眾心中，則是我們外聯(lián)部應(yīng)該竭力給商家的贊助進行的回報活動。宣傳單的炸彈信息供給，宣傳消息注明優(yōu)惠或抽取個別傳單擁有者進行現(xiàn)場美甲激起人們的興趣橫幅拉于人流量多處時刻提醒人們注意贊助商名，多次快讀利于商家品牌在人們心里的形成。從而鎖定大量學(xué)生客戶。學(xué)生公寓宣傳欄。校 內(nèi) 媒 體 ：,在和園進行活動。懸掛時間是一天24小時不間斷性?？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供：活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示人文藝術(shù)節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的12張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。：做為期三天有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出:宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單，我方將委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識。：現(xiàn)場道具，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標(biāo)識 :贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我系文化