【正文】 你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。事后證實我的猜想。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應靈活處理。當然，前提是態(tài)度要誠懇。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方做出有利于我方的判斷。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上做出讓步，而我們所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。我只是想很冠冕的引開話題）。最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。四、落實階段。其實這是一種誤解。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系?！倍乖p者“撿了芝麻，丟了西瓜。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。五、反饋階段先回答一個問題：為什么要反饋？首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難學生的，商家最恨的是拿錢之前硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。最后，作一點小結。這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。心細——處處留心皆學問。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。如何取得公司的聯(lián)系方法： 1．114查公司號碼。3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。5．通過商品得到公司的聯(lián)系方法。備注二。1．不要在前臺小姐哪里浪費太多時間，她沒有決定權。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都沒有結果的。4．拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。5．拉贊助的時候注意提及具體，細節(jié)的東西。公益贊助注意事項實例每次都想找一個特別的方式來表達自己的這有份愛心，其實最特別的方式就是最平常的方式。我們每個人都要做自己的榜樣，我們的一小步，就是這個社會的一大步，最平常的一句話，最溫暖的表達，最平常的一句話，最真切的表達。公益廣告對于社會中的那些不文明的現(xiàn)象，也許不可能藥到病除，但是我相信，一條公益廣告就像是一盞燈，燈光亮一些，那么我們身邊的黑暗就會少一些，并且我更相信，每個人的心靈都象是一扇窗，窗戶打開光亮就會進來，我相信文明就在我門身邊，離我們很近很近，近得觸手可及，有時候，文明離我們只不過是10公分的距離，有時候也許只是幾十厘米的寬度，有餓有時候，可能只是一張紙的厚度，我相信其實文明就在我們心中我們會在生活中不經(jīng)意的流露著，有時多一個手勢，對別人來說就是多一份體諒，還有時多一點耐，心的等待，對別人來說就是一種關愛，有時多一點點分享，對別人來說就是多一份溫暖，我相信我們每個人邁出一小步，就會使社會邁出一大步，所以我發(fā)現(xiàn)文明是一重力量。比如，運動會，就去找體育器材方面的拉贊助。和時間賽跑。喪失機會。給人一種特別自信特別精干的感覺，讓企業(yè)主管覺得可以信任。以什么樣的方法可以為他得到最大利潤和最好的宣傳效果。如果是學?；@球比賽，可以把他們產(chǎn)品的名字印在球服上。一定誘人。不知道你具體是拉關于什么方面的贊助，沒辦法說的很詳細，但還是加油。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。華農(nóng)公關協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和華南農(nóng)業(yè)大學校區(qū)內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。借助由華農(nóng)公關協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。附錄三：云風工作室。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。主要運作方式是：云風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠?。云風工作室的總辦公室設在華南農(nóng)業(yè)大學，現(xiàn)在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區(qū)三間大學，已經(jīng)建立了分辦公室。云風工作室雖然成立不久，但是由于云風工作室都是由優(yōu)秀的高級學生干部組成，所以云風工作室對于學生的需要非常了解，而且云風工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經(jīng)驗。再次云風工作室了解校內外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。有了云風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。2．收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。4．出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。7．外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。了解他們的運作和思維。首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。比如學?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。這當然也是說服對方的重要條件。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。至于如何寫策劃書，我認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變。此外，針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。事后證實筆者的猜想。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關系。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。結果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。這是整個過程的關鍵。在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，筆者是