【正文】 奪取更多的市場份額，并使自己的品牌更響亮、更具有號召力，在品牌多如牛毛的乳品行業(yè)中，伊利進行了卓有成效的品牌建設(shè)。事實證明，伊利的這一品牌定位是非常明智的，也得到了消費者的廣泛認可；第三，伊利進行了全方位品牌推廣。2000年4月，伊利品牌被中國企業(yè)發(fā)展研究中心認定為世紀中國最佳品牌；2002年7月，伊利雪糕、冰淇淋被獲準正式進入澳門；2003年8月，伊利冰淇淋又被獲準正式進入香港市場。作為一個生產(chǎn)快速消費品的企業(yè)，要進一步提升品牌形象，不能再局限于打廣告做宣傳，而必須從戰(zhàn)略高度來進行品牌管理和建設(shè)。國際顧問和咨詢公司的策劃給伊利帶來了關(guān)于品牌的全新認識，使伊利品牌管理和建設(shè)開始大步跟上企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作，并成為其中最重要的部分之一。伊利的品牌戰(zhàn)略自此變得很明確：做中國乳業(yè)第一品牌！從此，伊利開始360度推廣和提升自己的品牌形象，通過電視、廣告、報紙、網(wǎng)絡(luò)等一切媒介系統(tǒng)地介紹和傳播品牌定位與品牌理念；通過贊助環(huán)?；顒印⒃O(shè)立各種獎勵、認養(yǎng)綠地等公益活動來提升品牌形象；通過包裝、貨車甚至是工作服來展示品牌形象；通過參加各種展會、交易會來推廣品牌形象。但是，這不是伊利的終極目標。伊利的品牌建設(shè)繼續(xù)穩(wěn)步往前推進，它的操作方式、推廣策略都比過去更加成熟、更加理性。中國乳品業(yè)的競爭現(xiàn)狀，能夠反映出整個中國市場經(jīng)濟的主要走向，一方面是市場份額和資源進一步向龍頭企業(yè)集中，伊利和蒙牛、光明的話語權(quán)越來越重；另一方面區(qū)域性優(yōu)勢品牌數(shù)量進一步減少，由“求大”轉(zhuǎn)向“求奇”、“求精”。伊利面對著一個復(fù)雜的競爭環(huán)境，質(zhì)量競爭、價格競爭、渠道競爭、研發(fā)競爭、品牌競爭??幾乎所有的競爭形態(tài)。伊利品牌能夠為消費者所喜愛、信賴甚至迷戀，并不是依靠幾個爆炸性的事件去炒做知名度，而是通過一貫的健康品質(zhì)和親情訴求去贏得口碑，進而建立自己穩(wěn)定的消費群體?！敖柚谑录I銷，品牌能夠迅速為人熟知，但是它還不能幫助你馬上建立起美譽度和忠誠度，你得一點一滴地去滲透到消費者心里。伊利案例充分說明，強大的品牌，根植于悠久的傳統(tǒng)、超前的理念、先進的技術(shù)、優(yōu)秀的服務(wù)和可靠的品質(zhì)之中?；窘?jīng)營和資本運作永遠是重要的，但大家最終一定會進入到品牌競爭的層次。放眼全球，食品行業(yè)是一個超級品牌輩出的行業(yè)。伊利火炬雪糕：，可以防止皮膚干燥及暗沉，使皮膚白皙，有光澤；，可以促進皮膚的新陳代謝；，可防治多種色素沉著引起的斑痕；，形成薄膜以防皮膚水分蒸發(fā)，還能暫時提供水分，可保證皮膚的光滑潤澤；，喝雪糕的男子身材往往比較苗條，體力充沛，高血壓的患病率也較低，腦血管病的發(fā)生率也較少；，而且磷、鉀、鎂等多種礦物搭配也十分合理，孕婦應(yīng)多喝雪糕，絕經(jīng)期前后的中年婦女常喝雪糕可減緩骨質(zhì)流失營養(yǎng)成分回目錄牛奶：牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收?？晒崃?9千卡。每當(dāng)心情不好的時候吃巧克力。心煩的事情真的可以拋到腦后不去想。其實巧克力的作用還很多的，巧克力還有止痛的作用，尤其是對女孩子。巧克力還有減肥的作用哦！很驚訝嗎？呵呵，你是不是要問巧克力怎么可能減肥呢？它不是增肥的食物嗎？巧克力吃多了當(dāng)然就變成增肥的食物啦！可是吃少量的巧克力是有助于減肥的。幾乎零差評的口碑，超高的收視率吸引了眾多廣告商?！栋职秩ツ膬骸返臒岵橐晾麄餍窍盗挟a(chǎn)品，開展公關(guān)活動，塑造陽光綠色健康的品牌形象提供了絕妙的機會和平臺。四、綜合分析內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司，是中國唯一一家同時服務(wù)于奧運會和世博會的大型民族企業(yè)。目前，伊利集團擁有液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)近百個，旗下有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。2013年前三季度，平均單季營收穩(wěn)定超120億元，%。伊利星系列產(chǎn)品分為兒童成長牛奶（健固型、全聰型、均膳型，健護型）和兒童乳飲料（營養(yǎng)果汁酸奶，兒童成長牛奶飲品）兩大系列，針對4~8歲兒童成長期特殊營養(yǎng)需求，精選優(yōu)質(zhì)奶源，量身打造“三重保護系統(tǒng)”成長配方，特含維生素D、益生元、DHA +ARA益智組合，專注兒童身體、智力全面成長。：長期以來我國居民對乳制品的消費一直以奶粉為主，近年來這種消費狀況開始發(fā)生變化。：由于液態(tài)奶屬奶類飲品，具有飲品的消費特征，并且人們對液態(tài)奶營養(yǎng)成分的需要存在差異，人們對液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢。因此，消費者更愿意購買信譽好、知名度高的大企業(yè)產(chǎn)品。兒童牛奶是47歲兒童不可或缺的一部分。而國內(nèi)，大多數(shù)乳品生產(chǎn)廠商主要關(guān)注普通的消費群體，市場上為兒童設(shè)計的液態(tài)配方純牛奶主要限于7歲以上學(xué)齡兒童的學(xué)生奶，而6歲以下幼兒及學(xué)齡前兒童未受到重視。1）兒童是屬于“成長型”的消費者，伴隨不同的“成長期”，他的消費需求自然不一樣，這與相對穩(wěn)定的成年消費群體不盡相同。從目前的市場來看，針對“體格發(fā)育”和“大腦發(fā)育”的產(chǎn)品較多，而針對 “品質(zhì)教育”的產(chǎn)品卻較少。2）從消費行為方面來說，兒童消費群體是典型的感性消費者群，他們在品牌與品質(zhì)方面的認知度較低，且對優(yōu)劣產(chǎn)品的辨別能力也較差。包裝設(shè)計的風(fēng)趣、好玩和顏色圖案的新奇、鮮艷等都能有效吸引他們的注意力。五、活動流程2013年12月開始發(fā)起，截止2014年《爸爸去哪兒》第二季播出結(jié)束時。用視頻記錄下爸爸給孩子做早餐，孩子吃早餐的片段，既妙趣橫生又留下珍貴的回憶。在爸爸的愛心早餐微活動版塊消費者還可以觀看其他千千萬萬的家庭爸爸做早餐的微視頻，互相交流分享形成網(wǎng)絡(luò)正外部效應(yīng)。2.“爸爸寶貝秀”照片征集微活動 3．“我和爸爸”兒童畫作品征集微活動類似于第一個活動，將爸爸和寶貝生活中的溫馨瞬間拍下，或是拍下寶貝的畫，上傳到微博伊利星兒童成長計劃，即可參與。4.《爸爸去哪兒》拍攝景區(qū)親子游在星系列牛奶包裝盒上設(shè)置刮刮有獎，獎品為《爸爸去哪兒》拍攝景區(qū)親子游。六、效果預(yù)測伊利集團取得《爸爸去哪兒》的獨家冠名權(quán)本身已經(jīng)在消費者的潛意識中留下了印象。就在消費者樂在其中的同時，他們也將一次次地接觸到伊利星兒童成長牛奶的產(chǎn)品信息，無疑將喚醒他們的購買欲望，促進產(chǎn)品銷售，有助于伊利進一步搶占先機，擴大兒童乳制品的市場份額。第四篇：伊利酸奶營銷策劃書伊利酸奶營銷 策 劃 書姓名：宋佳男 班級：12372學(xué)號：20123037212目錄第一部分 營銷策劃的目的_________________________________________第二部分 三4 ___ _5 434 _____________________________________________678 9 9 9 9810 10五、廣告宣傳______________________________________________六、具體行動方案_____________________________________________1112附附表錄 ： ____________________________________________________________________________________________________附錄 :伊利酸奶校園營銷活動調(diào)查問卷 __________________________第一部分 營銷策劃的目的 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質(zhì)的健康生活成為我們的呼吁和要求。奶類的豐富的營養(yǎng)成分，加上市場上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。而酸奶的出現(xiàn)，更適應(yīng)了廣大年輕人的消費需求，改變了我們常規(guī)對奶類的認識和看法，讓我們?nèi)ソ邮芤环N新的飲品。必將在學(xué)生這個市場上占據(jù)一席之地。牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。第二部分 企業(yè)背景狀況分析伊利集團是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是國家經(jīng)貿(mào)委評定的全國520 家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一伊利集團生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品，憑借過硬的質(zhì)量和良好的服務(wù)，行銷全國各地，深受廣大消費者的青睞和推崇伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量居全國前三位1999年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”伊利集團在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認證；公司生產(chǎn)的39類產(chǎn)品100多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證截至2004年上半年，伊利集團連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè)500強”，并連續(xù)六次入選“中證今天的伊利集團，面對全球經(jīng)濟一體化的挑戰(zhàn)，提出“用全球的資源，做中國的市場”，全力推進“以人為本、制度為保障、團隊為前提，平等信任”的企業(yè)文化，以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任，正向?qū)崿F(xiàn)“打造中國伊利，實現(xiàn)乳業(yè)第一品牌”的目標大步邁進。內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司，是中國唯一一家同時服務(wù)于奧運會和世博會的大型民族企業(yè)。運會和世博會的大型民族企業(yè)。第三部分 營銷環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析 A、產(chǎn)品的市場性 伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。B、現(xiàn)實市場 大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟水平較低，絕大部分 大學(xué)生對于飲食極為關(guān)注。炎熱夏季到來，大學(xué)生對解暑的冷凍品需求增大。,，市場消費力強，有很大的潛力。%，果粒的粒徑高達12立方毫米。產(chǎn)品利益點： +膳食纖維、雙通暢 ：來自國際領(lǐng)先的益生菌專家丹麥“丹尼斯克”howaru活性乳酸菌，每百毫升富含300億活性益生菌，更具活力?！吧虾I養(yǎng)學(xué)，中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會”兩大食品權(quán)威機構(gòu)認證。（二）優(yōu)劣分析： 伊利酸奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但相對于其他奶制品而言價格仍偏高。四、競爭者分析 A、蒙牛 伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾。在營銷方面，蒙牛與伊利最大的不同在于廣告方面。B、光明 三聚氰胺事件后，% 。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。本校實際：在我校,最多見的是皇氏老酸奶,而伊利固體酸奶及同類產(chǎn)品并不多D、見,所以說,皇氏是目前最大最難以擊倒的競爭對手。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產(chǎn)品的消費方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。（二）消費者偏好 消費者偏好是消費者對同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。（三）消費者需求 品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場（消費者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程。 牛奶富含很高的營養(yǎng)價值，能補充消費者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而大果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。因此，“牛奶加果?！钡囊晾崮檀蟠鬂M足了消費者的需求。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。B、價格因素 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，伊利果粒優(yōu)酸乳的價格與蒙牛真果粒相比，伊利酸奶的價格偏高。這就使得伊利