【正文】 活動(dòng)，從而導(dǎo)致巨額的營(yíng)銷費(fèi)用，這對(duì)于中小型保健品企業(yè)是無(wú)法承受的。（四）促銷策略保健品的促銷策略包括線下營(yíng)銷和線上營(yíng)銷兩種，線上營(yíng)銷指各種高空媒體，如電視廣告等，線下營(yíng)銷主要指在零售終端、社區(qū)舉辦咨詢、直銷等促銷、展示、推廣、公關(guān)等活動(dòng)。電視廣告適合抓觀眾的從眾心理，傳播保健概念，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌。四、制定適合保健企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略：產(chǎn)品方面：開發(fā)低端產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線，使產(chǎn)品覆蓋各收入階層消費(fèi)者，通過低價(jià)產(chǎn)品的大量銷售提升企業(yè)的知名度；以營(yíng)養(yǎng)球?yàn)閮?nèi)容物設(shè)計(jì)禮品裝包裝，搶占禮品市場(chǎng)，充分利用營(yíng)養(yǎng)球包裝精美、材質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)點(diǎn)。分銷方面：停止商超渠道的分銷和零售，待產(chǎn)品銷量呈大幅攀升勢(shì)頭、產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)再考慮進(jìn)入。促銷方面：在保證必要的產(chǎn)品信息發(fā)布和宣傳的基礎(chǔ)上減少報(bào)紙廣告投入，用加強(qiáng)終端工作的方法來(lái)提高產(chǎn)品知名度和銷量。雖然該企業(yè)還有許多營(yíng)銷問題有待解決，但是本方案的良好效果極大地增加了投資者和員工對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信心。因此，在企業(yè)的發(fā)展入產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐中具有重要意義。2002年達(dá)2000億元左右，預(yù)計(jì)2005年可達(dá)到2500億元，2010年將達(dá)到4300億元，2020年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。2000年我國(guó)保健食品年銷售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門預(yù)計(jì)到2010年將達(dá)到1000億元。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。市場(chǎng)概述：目前我國(guó)老年保健品市場(chǎng)相對(duì)混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長(zhǎng)勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)研究尚不到位，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么?環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政產(chǎn)品分析(SWOT)優(yōu)勢(shì)：1)***為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō)，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆]有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。唐代陸希聲詩(shī)云?！笨梢娞拼鷷r(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過濃與過量。2)效果不明顯，***中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快。4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。消費(fèi)者分析消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)買行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。由于老年人的購(gòu)買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛。例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人尊重老干部就是尊重我黨的歷史。消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來(lái)越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。下面我對(duì)***的廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55% 這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過報(bào)紙進(jìn)行 訴求。55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。我們面前最大的問題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實(shí)、淳樸。長(zhǎng)久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。變換形式，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說(shuō)明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開篇故事新聞。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái)，感覺挺真實(shí)。任何營(yíng)銷工作的開展，都需要有產(chǎn)品的強(qiáng)力支持。作為保健品來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品支持就在于保健品的效用真實(shí)。而且從保健品的現(xiàn)狀來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)保健品的效用并不看好，本次調(diào)查的結(jié)果也已經(jīng)證明了這一點(diǎn)?！澳X白金”的質(zhì)量最近被南方某媒體提出質(zhì)疑，為國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)又敲響一記警鐘。從消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期來(lái)看，中檔價(jià)格的保健品是大多數(shù)消費(fèi)者的首選。因此，制定一個(gè)適中的價(jià)格，對(duì)于吸引消費(fèi)者進(jìn)行初次消費(fèi)和保持消費(fèi)的長(zhǎng)期性都有重要作用，不能掉以輕心。不同消費(fèi)者的需求是不同的，而只有適應(yīng)需求的產(chǎn)品才會(huì)受到消費(fèi)者關(guān)注。例如刺五加口服液從功能需求上來(lái)分，就能分出三類完全不同的消費(fèi)群體，一類是對(duì)“延緩衰老”功能有需求的消費(fèi)者，一類是對(duì)“調(diào)節(jié)血脂”功能有需求的消費(fèi)者，另一類是對(duì)這兩種功能都有需求的消費(fèi)者。只有貼近三類消費(fèi)者的不同需求，采用不同的營(yíng)銷手段才可能收到更佳的效果。企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳過程，有兩個(gè)基本的目標(biāo)，即品牌的知名度和品牌的美譽(yù)度?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上許多產(chǎn)品都有較高的知名度，但是美譽(yù)度明顯不足，后果之一是銷售量上不去，后果之二就是大量的廣告宣傳費(fèi)被浪費(fèi)。在提高品牌知名度的同時(shí)提高品牌的美譽(yù)度是營(yíng)銷工作的重要內(nèi)容。渠道暢通。從而，保證營(yíng)銷渠道的暢通也是促進(jìn)銷售的一項(xiàng)重要內(nèi)容。消費(fèi)在選擇保健品購(gòu)買地點(diǎn)方面，有“北藥店南商店”的特點(diǎn)，這就要求保健品企業(yè)在進(jìn)行零售渠道的選擇時(shí)，根據(jù)南北差異要有所側(cè)重。定位準(zhǔn)確。準(zhǔn)確的定位主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位、準(zhǔn)確地產(chǎn)品定位和準(zhǔn)確的廣告定位。產(chǎn)品定位要求保健品生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，確定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格、包裝等因素，保證消費(fèi)者看得上、買得起。宣傳到位。面對(duì)保健品市場(chǎng)這種現(xiàn)狀，一個(gè)保健品企業(yè)要想不被廣告大潮所淹沒、突出自己的企業(yè)和產(chǎn)品，就必須進(jìn)行大量的廣告投放，這是手段之一。在保證廣告投放量和廣告內(nèi)容沖擊力的同時(shí)，加強(qiáng)廣告宣傳的針對(duì)性將是最有利于提高廣告效果的方式。通俗的來(lái)說(shuō)，廣告宣傳的針對(duì)性就是加強(qiáng)廣告宣傳的集中性，將廣告直接送到我們的目標(biāo)消費(fèi)者面前，而不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行廣泛宣傳。市場(chǎng)變革。但是消費(fèi)者的需求多種多樣，而且這種需求還是在不斷的變化之中的。策略調(diào)整。這些策略包括價(jià)格、包裝、渠道、廣告等各個(gè)方面。產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展，特別是保健品生產(chǎn)企業(yè)要謀求長(zhǎng)期發(fā)展，就必須有不斷更新的產(chǎn)品，保證滿足市場(chǎng)不斷出現(xiàn)的新需求，并應(yīng)付同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。保健品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該具有自己獨(dú)立的、擁有高素質(zhì)人才的研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過自己的研發(fā)成果和市場(chǎng)反饋的需求不斷的開發(fā)出新的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品鏈的連續(xù)性，保持產(chǎn)品的更迭、維持產(chǎn)品供應(yīng)。第五篇：保健品營(yíng)銷評(píng)論摘自： 中國(guó)保健食品網(wǎng) 2004721一直以來(lái)，保健品行業(yè)、整個(gè)