【正文】 體管道工程基本完成，主干道路，正在進(jìn)行路基施工；景觀工程完成30%；安防工程室內(nèi)穿線基本完成，室外預(yù)留預(yù)埋工程基本完成，以上工作較總控計(jì)劃滯后施工單位資金調(diào)配不力：資金調(diào)配不約12個(gè)月，滯后原因?yàn)椋骸鹆Γ瑢?dǎo)致材料供應(yīng)不及時(shí)，影響現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度，項(xiàng)目部已向施工單位室外總體與周邊外部協(xié)調(diào)不力：室公司約談，但效果不太理想。幸福里小鎮(zhèn)：幸福里目前正在進(jìn)行室內(nèi)裝修及外立面裝修施工，室外總體施工，車(chē)庫(kù)內(nèi)安裝工程施工。滯后原因?yàn)椋骸鹦耷捌诠ぷ髅嬉平惠^慢，各種裝修材料封樣不及時(shí)，導(dǎo)致裝修工作未受合同影響：室外總體合同能一開(kāi)始就大面積鋪開(kāi)，進(jìn)度滯后。幸福里三期（A區(qū)）：各樓棟正在進(jìn)行主體施工，最快的施工至主體十八層，慢的至主體七層，地下室外墻進(jìn)行防水及回填土施工。滯后原因：天氣因素：地下室外墻防水施工主要從7月份開(kāi)始展開(kāi)，但天氣因素估計(jì)不足，影響了防水及回填土的施工進(jìn)度。管理過(guò)程中，重點(diǎn)、難點(diǎn)、控制點(diǎn)等把控力度不足，各階段工作主次性分別不明顯，困難估計(jì)不充分，進(jìn)度保證措施不足，糾偏力度不強(qiáng)，容易產(chǎn)生被問(wèn)題牽著走的情況，而不能很好的做到事前預(yù)判、事中控制，往往形成事后調(diào)整的被動(dòng)局面，導(dǎo)致關(guān)鍵工作落實(shí)力度差。四季度工作重點(diǎn)陽(yáng)光里項(xiàng)目部：順利完成各項(xiàng)收尾工作，確保陽(yáng)光里項(xiàng)目樹(shù)立交房，并讓群眾滿意。完成整體工程各專(zhuān)項(xiàng)及整體竣工驗(yàn)收工作，完善交房策劃工作，確保工程順利交付。商務(wù)中心項(xiàng)目部：完成遺留質(zhì)量問(wèn)題的整改工作，配合各類(lèi)裝修改造工作和竣工資料的收集和整理工作。空港花園項(xiàng)目部：B地塊完成交房工作；公共綠地及社區(qū)服務(wù)中心投入使用；小學(xué)項(xiàng)目竣工。小學(xué)、服務(wù)中心扭轉(zhuǎn)以往松散管理的局面，吸取教訓(xùn)，積極向上，認(rèn)真面對(duì)自己的問(wèn)題及不足，從而完善管理工作中的不足。具體措施：由于四季度要經(jīng)歷冬季施工，因此項(xiàng)目會(huì)重點(diǎn)安排室外立面真石漆施工，室內(nèi)裝修濕作業(yè)、室外管網(wǎng)濕作業(yè)等必須在冬季施工前全面完成，防止冬季施工隊(duì)質(zhì)量的影響，對(duì)進(jìn)度的不可控幸福里三期A區(qū)：主樓主體結(jié)構(gòu)施工基本完成；全面進(jìn)入裝飾施工；主樓地下室及基坑周邊回填施工。第四篇：支行三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析XX支行前三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析根據(jù)三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)通知要求，現(xiàn)將我行三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題、下一階段工作重點(diǎn)和措施，匯報(bào)如下：一、前三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)主要情況：前三季度，我行認(rèn)真貫徹落實(shí)全省農(nóng)行工作會(huì)議精神，按照省分行黨委“決戰(zhàn)在縣域、決勝在城區(qū)”的戰(zhàn)略部署，積極查找與同業(yè)及系統(tǒng)先進(jìn)行的差距，結(jié)合綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的金融環(huán)境，以搶占市場(chǎng)份額為重點(diǎn)，扎實(shí)展開(kāi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，從組織出發(fā)、氛圍營(yíng)造、目標(biāo)細(xì)分、系列營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)制建設(shè)等方面出臺(tái)了一系列措施，并強(qiáng)力抓好落實(shí)，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)提速發(fā)展。存款方面。截止至9月末，我行人民幣各項(xiàng)存款持續(xù)增長(zhǎng)，余額156141萬(wàn)元，比年初增加了29233萬(wàn)元。我行采取的主要措施有：按照營(yíng)業(yè)部2010工作部署，抓住時(shí)機(jī)，配合上級(jí)行積極開(kāi)展了各項(xiàng)業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，先后制定了《2010年“大行德廣 伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”綜合評(píng)價(jià)考核辦法》、《2010年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)考核分配辦法》、《第三季度績(jī)效考核激勵(lì)辦法》以及支行本部員工第一至三季度《各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核競(jìng)賽辦法》等。面對(duì)同業(yè)各行已搶先與政府達(dá)成合作協(xié)議或給予試驗(yàn)區(qū)建設(shè)綜合授信的承諾等競(jìng)爭(zhēng)壓力，支行黨委調(diào)動(dòng)各方人脈關(guān)系主動(dòng)作為，客戶(hù)部積極參與展開(kāi)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，在支行班子的領(lǐng)導(dǎo)下，密切跟蹤介入試驗(yàn)區(qū)項(xiàng)目建設(shè)各階段進(jìn)展，捕抓相關(guān)信息，取得了一定成效。有效運(yùn)用個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)管理系統(tǒng)，完善客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量保障體系，落實(shí)分層差異化服務(wù)和客戶(hù)關(guān)系管理營(yíng)銷(xiāo)，全力打造穩(wěn)定的高價(jià)值客戶(hù)群體，對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)前200名貴賓客戶(hù)進(jìn)行建檔維護(hù)，明確具體維護(hù)人，同時(shí)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的存款余額100萬(wàn)元以上的客戶(hù)進(jìn)行提前簽約，確保高端客戶(hù)不流失。先后出臺(tái)了《存款月末余額攻堅(jiān)戰(zhàn)》、《2010年月末存款考核辦法》、《對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)考核辦法》等，實(shí)施存款月末每日通報(bào)制度，對(duì)于前一日儲(chǔ)蓄存款下降額較大的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行報(bào)告制，并查明原因，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，研究對(duì)策及時(shí)督促網(wǎng)點(diǎn)做好穩(wěn)存增存工作。在嚴(yán)格控制信貸增量規(guī)模的前提下，突出投放重點(diǎn)，至9月末各項(xiàng)貸款余額110830萬(wàn)元，比年初增24824萬(wàn)元。我行采取的主要措施有：面對(duì)信貸規(guī)模緊張的局勢(shì)，迎難而上，做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作，營(yíng)銷(xiāo)廣播電視事業(yè)局“城區(qū)有線數(shù)字廣播電視綜合信息網(wǎng)”工程項(xiàng)目，市農(nóng)業(yè)產(chǎn) 2 業(yè)化龍頭企業(yè)福建陽(yáng)光生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司短期流動(dòng)資金貸款，目前客戶(hù)的相關(guān)材料已提交上級(jí)行，繼續(xù)跟蹤福州市錦榮實(shí)業(yè)有限公司“水產(chǎn)食品果蔬”深加工現(xiàn)代酶高新技術(shù)項(xiàng)項(xiàng)目的進(jìn)展情況。在目前信貸規(guī)模緊張的形勢(shì)下，繼續(xù)以個(gè)人綜合授信業(yè)務(wù)品種為主打產(chǎn)品，全面拓展能給我行帶來(lái)綜合效益的優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)，做好客戶(hù)工作，通過(guò)月中放貸，月末收貸等途徑，確保月末貸款規(guī)模得到有效控制又能實(shí)現(xiàn)信貸有效投放。繼續(xù)跟蹤綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，關(guān)注、收集以及篩選關(guān)于實(shí)驗(yàn)區(qū)的最新信息，積極同政府有關(guān)部門(mén)聯(lián)系溝通，并及時(shí)向上級(jí)行匯報(bào)溝通，為上級(jí)行制定的營(yíng)銷(xiāo)策略提供的依據(jù)。前三季度，我行實(shí)施聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，捆綁營(yíng)銷(xiāo)，確保中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。其中電子銀行業(yè)務(wù)收入135萬(wàn)元，%。營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)銀33戶(hù)，%。完成代理保費(fèi)收入885萬(wàn)元，完成全年代理新單保費(fèi)計(jì)劃的89%。完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)計(jì)劃的117%。%。我行采取的主要措施有：區(qū)分存量客戶(hù)和新拓展客戶(hù)，從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)切入，提供一攬子營(yíng)銷(xiāo)方案，帶動(dòng)銀行卡、國(guó)際業(yè)務(wù)、電子銀行、保險(xiǎn)、基金、理財(cái)?shù)戎虚g業(yè)務(wù)的拓展，把單一的資產(chǎn)、負(fù)債客戶(hù)發(fā)展成為資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)、本外幣一體化的綜合性客戶(hù)，有效改變過(guò)去那種“單打一”的營(yíng)銷(xiāo)方式。嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范收費(fèi)，拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道，提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)綜合效益，不斷提高承諾費(fèi)用收費(fèi)水平，提升承諾費(fèi)對(duì)中間業(yè)務(wù)收入的貢 4 獻(xiàn)度。規(guī)范服務(wù)協(xié)議的簽訂和平臺(tái)的錄入，指定專(zhuān)人對(duì)轄內(nèi)正常類(lèi)貸款進(jìn)行了逐戶(hù)摸底測(cè)算，了解掌握投行業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力。（二）不良貸款不斷下降。至9月末，我行不良貸款余額為237萬(wàn)元，比年初減少40萬(wàn)元。（三）經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不斷提升，盈利能力逐步增強(qiáng)，至9月末，實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)3036萬(wàn)元，撥備后利潤(rùn)2872萬(wàn)元。前三季度，我行繼續(xù)把服務(wù)三農(nóng)的工作作為首要工作來(lái)做。改善了農(nóng)村信用環(huán)境，增強(qiáng)了農(nóng)民信用意識(shí)。以惠農(nóng)卡開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡的可持續(xù)發(fā)展。三是重視對(duì)農(nóng)戶(hù)服務(wù)的增值，將電話銀行、短信通、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、轉(zhuǎn)賬電話、貸記卡等個(gè)人產(chǎn)品與惠農(nóng)卡、農(nóng)戶(hù)小額貸款捆綁營(yíng)銷(xiāo)，提高綜合效益。一是積極主動(dòng)配合總行開(kāi)展集中審計(jì)工作，認(rèn)真落實(shí)整改工作。對(duì)于審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，成立了總行集中審計(jì)整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)抓好集中審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題整改和責(zé)任追究。目前集中審計(jì)存在問(wèn)題已全部整改，整改率達(dá)100%，并且出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理若干意見(jiàn)的通知》和《關(guān)于加強(qiáng)惠農(nóng)卡和農(nóng)戶(hù)小額貸款管理意見(jiàn)》。三是加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理，密切關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)，熟悉掌握信貸管理系統(tǒng)群（C3）操作，推廣信貸操作風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)操作風(fēng)險(xiǎn)從粗放式的經(jīng)驗(yàn)判斷到精細(xì)化數(shù)據(jù)模型管理轉(zhuǎn)變。五是認(rèn)真執(zhí)行崗位輪換、強(qiáng)制休假制度，有效落實(shí)基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人“十親自”制度以及“飛行隊(duì)”突擊檢查制度，定期開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，抓好ATM案件防范和轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)安防工作。今年以來(lái)，我行抓緊網(wǎng)點(diǎn)功能改造，加快推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，致力于提升網(wǎng)點(diǎn)整體形象和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)層次，提升柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量和效率，打造高效的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)模式。二是抓緊網(wǎng)點(diǎn)功能改造，加快推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。并優(yōu)化內(nèi)部勞動(dòng)組合，對(duì)柜面業(yè)務(wù)實(shí)施流程再造，推進(jìn)柜臺(tái)業(yè)務(wù)遷移，提升柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量和效率，打造高效的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)模式。三是出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理提升客戶(hù)服務(wù)能力的意見(jiàn)》，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，整合人力資源和操作規(guī)程，加大業(yè)務(wù)考核力度，最大限度地挖掘網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有各項(xiàng)潛能，提升服務(wù)效率，有效緩解了柜臺(tái)擁堵的現(xiàn)象。前三季度支行先后在XXX分理處增加存取款機(jī)1臺(tái)、大堂式自助繳費(fèi)機(jī)1臺(tái)；在XX分理處增加ATM存取款一體機(jī)1臺(tái)、ATM取款機(jī)1臺(tái)、大堂式自助繳費(fèi)機(jī)1臺(tái)，在可設(shè)臵功能分區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)安裝網(wǎng)銀服務(wù)終端，以滿足客戶(hù)用卡需求，改善和培育用卡環(huán)境，提高銀行卡貢獻(xiàn)度，大大提高我全行電子銀行分流率，有效提高電子銀行渠道業(yè)務(wù)量占比，位居全區(qū)第二。從9月末的數(shù)據(jù)來(lái)看，各項(xiàng)存款余額156141萬(wàn)元，存量占 7 市場(chǎng)份額25%。一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備匱乏，發(fā)展后勁不足。五是部分員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄，網(wǎng)點(diǎn)考核沒(méi)有細(xì)化到個(gè)人，客戶(hù)名單制和流失責(zé)任制落實(shí)不深入；六是缺乏上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制，臨柜人員怕被投訴，月末存款管控能力差；七是今年以來(lái)同業(yè)存款競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，高息攬存、買(mǎi)存情況數(shù)見(jiàn)不鮮。前三季度雖然我行下大力氣主力提升貸款份額，但與同業(yè)相比，8 依然沒(méi)有占據(jù)四大行應(yīng)有的份額。一是銀監(jiān)會(huì)“三個(gè)辦法一個(gè)指引”實(shí)施對(duì)自助貸款的影響很大，我行單戶(hù)大額自助貸款的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再，新增同比減少。在平潭綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目中，上級(jí)行沒(méi)有對(duì)我行進(jìn)行政策傾斜，與試驗(yàn)區(qū)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系較難，無(wú)法介入爭(zhēng)取有利的大項(xiàng)目。同業(yè)他行為爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，大打“價(jià)格戰(zhàn)”，我行優(yōu)惠利率等均需另行上報(bào)審批，影響信貸效率，不利于參與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解他行的抵押率多數(shù)掌握在70%，而我行一般執(zhí)行評(píng)估凈值的50%—60%。（三）中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力有待于提高，增收渠道比較狹窄。三是與已股改的同業(yè)相比，全行大營(yíng)銷(xiāo)的觀念尚未真正形成，客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍管理、崗位責(zé)任和制度執(zhí)行力以及理財(cái)?shù)戎虚g業(yè)務(wù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能還有待于提高。一是根據(jù)總行集中審計(jì)結(jié)果來(lái)看，我行在財(cái)務(wù)方面存在內(nèi)部帳務(wù)處理不合規(guī)、財(cái)務(wù)管理不規(guī)范等問(wèn)題；三農(nóng)業(yè)務(wù)方面，涉及的夫妻雙方均取得農(nóng)戶(hù)小額貸款、農(nóng)戶(hù)小額貸款資金轉(zhuǎn)入員工賬戶(hù)、農(nóng)戶(hù)小額貸款資金流入股市及多人貸款一人使用問(wèn)題。二是合規(guī)文化體系還處于建設(shè)初級(jí)階段，部分員工有章不循、違規(guī)操作現(xiàn)象仍然時(shí)有發(fā)生，同一類(lèi)違規(guī)問(wèn)題屢次發(fā)生，屢查屢犯；部分網(wǎng)點(diǎn)的防案工作浮于表面，制度執(zhí)行不到位，不深入。四是網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力不足。二是員工結(jié)構(gòu)開(kāi)始呈現(xiàn)老化狀態(tài)，對(duì)新業(yè)務(wù)新知識(shí)接受能力較弱，甚至有抵觸心理，導(dǎo)致工作效率和服務(wù)水平10 難以有效提高，很大程度上制約了業(yè)務(wù)發(fā)展。自助機(jī)具無(wú)法持續(xù)順暢投入使用，對(duì)客戶(hù)分流造成影響，占用大量柜面資源，同時(shí)因無(wú)法自助辦理，在柜臺(tái)等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，引發(fā)顧客不滿情緒，投訴幾率增加。一是部分網(wǎng)點(diǎn)在“物防”和“技防”上有漏洞，例如新裝修改造的北大街分理處在安全門(mén)的設(shè)計(jì)以及位臵不合理，網(wǎng)點(diǎn)工作人員在開(kāi)門(mén)時(shí)看不到來(lái)人的樣貌和人數(shù)；平原分理處的監(jiān)控度數(shù)不夠，存在盲點(diǎn)，無(wú)法全景監(jiān)控；二是與保安公司的聯(lián)動(dòng)不夠，聘請(qǐng)的保安缺乏穩(wěn)定性、積極性和專(zhuān)業(yè)性，部分保安對(duì)業(yè)務(wù)引導(dǎo)一無(wú)所知，對(duì)顧客的詢(xún)問(wèn)愛(ài)理不理，或者工作幾天就不辭而別，極大影響了網(wǎng)點(diǎn)的正常運(yùn)行，損害我行的形象。我行將對(duì)照年初營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，找準(zhǔn)差距和不足，采取切實(shí)措施，加大工作力度，堅(jiān)持加快發(fā)展與控制風(fēng)險(xiǎn)并重，堅(jiān)持速度規(guī)模與質(zhì)量效益共舉，堅(jiān)持財(cái)務(wù)增效與降低成本同步，全面完成改革、發(fā)展、管理各項(xiàng)工作任務(wù)。（一）狠抓穩(wěn)存增存工作，千方百計(jì)壯大資金實(shí)力。一是積極貫徹執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理提升客戶(hù)服務(wù)能力的意見(jiàn)》，落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)制、大堂經(jīng)理制和服務(wù)分層、功能分區(qū)、客戶(hù)分流，妥善解決好客戶(hù)等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題，通過(guò)優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)吸引客戶(hù)。要在固化提升網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮大堂經(jīng)理的引導(dǎo)分流作用，全面整合服務(wù)渠道，實(shí)行中高端客戶(hù)個(gè)性化服務(wù)、差異化營(yíng)銷(xiāo)，以此提高中高端客戶(hù)的滿意度和忠誠(chéng)度。二是認(rèn)真組織本部員工和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)同業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)透徹的分析，從對(duì)他行公存大幅增長(zhǎng)的分析中找差距、找潛力，通過(guò)客戶(hù)資源調(diào)查，收集信息選準(zhǔn)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)小企業(yè)信貸的賬戶(hù)管理，關(guān)注客戶(hù)資金歸行率和業(yè)務(wù)結(jié)算量，鞏固和提高我行對(duì)公存款市場(chǎng)份額。三是立足縣域市場(chǎng)，充分發(fā)揮我行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，抓住年末前后工程、船務(wù)資金大量回籠、務(wù)工人員集中返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，做好個(gè)人存款這篇大文章，利用多年積累的經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源，積極開(kāi)展吸儲(chǔ)工作。全面及時(shí)兌現(xiàn)存款業(yè)務(wù)計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全行員工攬儲(chǔ)吸存的積極性、主動(dòng)性與創(chuàng)造性。切實(shí)把優(yōu)質(zhì)基本帳戶(hù)的拓展納入考核范圍，確保新增開(kāi)戶(hù)數(shù)市場(chǎng)份額高于同業(yè)水平，力爭(zhēng)從源頭把握住存款組織的主動(dòng)權(quán)。界定封閉型柜臺(tái)交易范圍，正確切地引導(dǎo)客戶(hù)使用電子自助設(shè)備。一是加快進(jìn)度，提高效率，加大年底有效貸款投放，用好用足信貸規(guī)模。全力以赴做好廣播電視事業(yè)局“城區(qū)有線數(shù)字廣播電視綜合信息網(wǎng)”工程項(xiàng)目，市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)福建陽(yáng)光生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司短期流動(dòng)資金貸款上報(bào)工作，爭(zhēng)取早審 13 批，早投放。二是結(jié)合綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，積極爭(zhēng)取上級(jí)行的信貸制度傾斜，開(kāi)放“綠色通道”，大力支持試驗(yàn)區(qū)供水、供電、土地儲(chǔ)備以及交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；多渠道、高起點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目（如營(yíng)銷(xiāo)列入國(guó)家、省市級(jí)重點(diǎn)的試驗(yàn)區(qū)公路網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目、二橋、土地儲(chǔ)備項(xiàng)目、京臺(tái)高速長(zhǎng)樂(lè)至平潭段、滾裝碼頭、環(huán)島海濱路項(xiàng)目；核電及船舶修造項(xiàng)目、風(fēng)力發(fā)電等能源項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及樓盤(pán)按揭項(xiàng)目等），為我行發(fā)展蓄力；三是加大小企業(yè)信貸的營(yíng)銷(xiāo)力度。四是積極發(fā)展個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款等個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，搶占個(gè)人中高端客戶(hù)市場(chǎng)。二要爭(zhēng)取我行在縣域優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和按揭項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)上取得成效，為我行業(yè)務(wù)重點(diǎn)推進(jìn)和可持續(xù)發(fā)展積蓄力量。五是創(chuàng)建科學(xué)合理的個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)懲機(jī)制，創(chuàng)造性地開(kāi)展信貸營(yíng)銷(xiāo)。六是嚴(yán)格按計(jì)劃和政策把握好信貸投放，提升信貸資金的利用率，控制好投放的力度和節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)貸款均衡穩(wěn)定增長(zhǎng)。做好貸款各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管控工作，尤其是加強(qiáng)個(gè)人貸款貸后管理工作。采取