【正文】 習第一個禮拜，算是適應(yīng)期。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求本人去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。房地產(chǎn)銷售周記2福建省房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司，應(yīng)屆生房地產(chǎn)銷售實習周記。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在準備。第一周我的主要工作和任務(wù)是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，如何使用公司的財務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務(wù)工作，是一項十分細致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務(wù)主管以及分管財務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進行。這周，我開始如何編制公司的財務(wù)報表。由于時值***地方稅務(wù)局開展新勞動法的講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會了。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。因為我是試著編制報表，所以公司并沒有因為我的疏忽而造成工作進度的延誤。在編制的過程中不夠細心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。經(jīng)驗教訓：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。在工作過程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。她先把工資取回來，讓我在財務(wù)辦公室中發(fā)放。因為不要本人去計算，所以覺得很容易，會很快就完成?？此坪唵蔚氖虑?，其實做起來卻并不那么容易了。體會整個發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結(jié)算完，下一個又在那邊催了。因為我是新手，對整個公司的人員情況并不熟悉。因為同事們的理解，所以事情很快的解決了。而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來代替，惹的大家“怨聲載道”。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學不到的。，導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。她們的工資是分開來抄的，發(fā)放的時候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗教訓：發(fā)放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對應(yīng)的該發(fā)給誰。“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。由于是春節(jié)結(jié)束之后的第一周，公司沒有什么大的項目，我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財務(wù)報表和會計分錄復(fù)習之前的實踐內(nèi)容。公司在***一共有兩個貨倉，一個位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。倉庫的保管措施做的非常到位，并且在許多地方都配備了滅火設(shè)施，和火警報告系統(tǒng)。因為突然有一筆比較大的建筑材料訂單，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬元的匯款單。每一個數(shù)字都力求工整清晰。后來我才知道，象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來好幾十份?？磥砦艺媸悄懽犹×恕７康禺a(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在青島，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。青島的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調(diào)控，還是無法控制青島的房價一路飚升。在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)?？偠灾?，在實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。第四篇：房地產(chǎn)實習周記房地產(chǎn)實習周記實習周記一第一天來宏盛廈報到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。因為是剛接觸這個行業(yè)，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。實習周記二在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實習，董經(jīng)理給我詳細地講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。接下來的幾天里，我們在總店繼續(xù)培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油。實習周記三這周終于開始實質(zhì)性內(nèi)容的學習了，這是基礎(chǔ)知識，是宏盛廈房產(chǎn)對員工的4項培訓中的最基礎(chǔ)的一項。五、按層數(shù)分：17多層、815小高層、1630高層。實習周記四 專題：客戶開發(fā)授課老師：馬斌（商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理）一、二手房的買賣程序 ，獲得委托配對 、談判、過戶、權(quán)證辦理、物業(yè)交割 二、擁有房源的方式 ：關(guān)鍵看你能不能要來電話 ：貼條 三、看房注意的問題 實習周記五授課內(nèi)容：各種實務(wù)技巧 授課講師：包振（分店銷售經(jīng)理）一、重要房源信息內(nèi)容：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈門戶口只能買一套。“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源二、看房：看房前先簽看房書以及確認價格以防止私下交易三、報價：同其它中介相比，應(yīng)保持微低價優(yōu)勢四、中介費：（1）買賣：%由買方出（2）租賃：月租各50%五、房屋面積：落實到小數(shù)點后一位，注意使用面積和建筑面積的區(qū)別六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場七、建筑面積：最好不要忽略。 第二部分：業(yè)務(wù)系統(tǒng)（5+5法則）一、房源開發(fā)（網(wǎng)上發(fā)布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋友、物業(yè)