【正文】 高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。2）一些男性會認(rèn)為巧克力是女性的專利。消費(fèi)者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在一個(gè)等級上。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。競爭者分析吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場，在消費(fèi)者心中有一定的份量。雖然說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但禮品裝巧克力中的銷售冠軍一定是金帝。三、品牌傳播手段在電視中插播少量的廣告有一定好處。經(jīng)過這樣一總結(jié)，電視廣告的好處就顯露出來了。德芙巧克力的廣告語注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。包裝風(fēng)格定位偏向于感性設(shè)計(jì) ,包裝給人的感覺要夠經(jīng)典,夠浪漫,第一眼就很吸引人的口味!四、廣告策略廣告目標(biāo)：,。年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。（雖然廣告采用的不是眾人皆知的大牌明星，可是它采用了美女給人溫馨唯美的感覺相反更能體現(xiàn)廣告的唯美，讓人心生美的感受。）堅(jiān)持說明天再來吧！男主角離開時(shí)陽光溫情地一笑，（此處更加給人愉悅愛情的感覺，凸顯了德芙巧克力的浪漫。最后絲綢揭開，畫面正中一行字：德芙縱享絲滑。（抓住了德芙巧克力絲滑的主題，簡潔明快，又不乏愉悅感）。整個(gè)廣告片畫面簡潔，色彩淡雅，情節(jié)簡單，卻讓人印象深刻。該廣告延續(xù)德芙巧克力經(jīng)典主題采用了類比聯(lián)想的手法，把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，用絲綢的質(zhì)地與巧克力的純正口味進(jìn)行類比，想象豐富，增強(qiáng)了廣告表達(dá)效果。絲般的感受，一半指的是人的口感，另一半是人吃巧克力時(shí)的綜合感官體驗(yàn)，包括愉悅的心情、忘我的精神層面感受，這是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。最后，不得不說的是其名稱的含義，dove,即do you love me，這其中有著一段古老而凄美的愛情故事，為德芙所代表的追求幸福愛情的含義添上更為濃重的色彩。廣告創(chuàng)意與風(fēng)格：這些廣告的制作還是延續(xù)了以往的優(yōu)雅氣質(zhì)，主角還是采用年輕的美女，色彩依舊柔和，而音樂則變得輕快明朗，女主角在往日優(yōu)雅的舉止上加入了些許調(diào)皮可愛。廣告創(chuàng)意分析：德芙巧克力的廣告通用的廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”，這是在德芙巧克力所有制作廣告中都可以明顯體會到的，把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，用絲綢的質(zhì)地與巧克力的純正口味進(jìn)行類比，想象豐富，增強(qiáng)了廣告表達(dá)效果。德芙廣告首創(chuàng)“絲感”概論，突出了巧克力細(xì)膩滑潤的感覺。而此片中的廣告詞“此刻盡絲滑”簡潔明快，緊扣廣告表現(xiàn)出的愉悅感。此廣告背景音樂為也廣告加分不少，音樂營造的浪漫氣氛使主角享受著巧克力帶來的愉悅感受時(shí)，觀眾也伴著醉人的音樂感受生活的浪漫。讓你覺得只要吃一塊德芙，生活就會更加美妙，可以是在閱讀的時(shí)候，也可以是在聽音樂的時(shí)候??將產(chǎn)品與一種高質(zhì)量的生活聯(lián)系起來，不僅突出產(chǎn)品的特性也展現(xiàn)了生活趣味?？梢娖鋭勇犑枪J(rèn)的，加上它和畫面的完美結(jié)合，給觀眾加深了印象?，F(xiàn)代社會的消費(fèi)需求逐步走向自我實(shí)現(xiàn)階段，消費(fèi)者深層次的體驗(yàn)需求日益凸顯，“當(dāng)溫飽舒適已不成問題，任何商品都‘符號化’了，人們要買的已不止是商品本身，而是附加在商品上的象征意義。廣告主迫切希望通過以體驗(yàn)為核心價(jià)值訴求的廣告作品，來吸引消費(fèi)者的眼球，與其進(jìn)行情感溝通，充分展示產(chǎn)品和品牌能夠提供的各種利益，從而引導(dǎo)甚至 改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為。施密特博士指出，“體驗(yàn)式營銷（Experiential Marketing）站在消費(fèi)者的感覺、情感、思維、行動、關(guān)系五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式。在電視廣告的體驗(yàn)訴求中，消費(fèi)者主要受感覺、情感、思維等方面的影響，德芙巧克力電視廣告也主要從這些方面建立體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求：（一）將產(chǎn)品賣點(diǎn)視覺化，建立記憶度高、良性的感覺體驗(yàn)。為使消費(fèi)者能在廣告中“看到”口感，德芙早前已使用比喻手法，將絲滑口感塑造成一匹流動的絲綢；本輪廣告在此基礎(chǔ)上增加了比擬手法，原先沒有生命的絲綢被賦予了跟人、精靈一樣有生命的形象，“活的絲帶”進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者的感覺體驗(yàn)，讓消費(fèi)者對升級后的產(chǎn)品口感充滿期待。（二）借助準(zhǔn)確的廣告符號，為目標(biāo)消費(fèi)群提供獨(dú)特的情感體 驗(yàn)。德芙巧克力電視廣告比較明顯地針對目標(biāo)消費(fèi)群，構(gòu)建獨(dú)特的情感體驗(yàn)。我們可以對這些符號作出如下解讀：騎白色摩托的男孩——“白馬王子”的變體，代表純潔完美的愛情以及女性對純潔完美愛情的想往；彩色氣球——代表兒時(shí)的夢想，有關(guān)成長、愿望和理想；鐵盒——女性熱衷收集的東西，裝滿了喜愛的小玩意，甚至是心底的秘密。體驗(yàn)廣告是將體驗(yàn)用符號化的方式通過各種媒介傳播出來，讓消費(fèi)者自身去感受、去參與，在不知不覺中接受品牌；在形成了品牌愛好和品牌認(rèn)同之后，消費(fèi)者自然會選擇購買該品牌的產(chǎn)品。在播放電視廣告的同時(shí)，德芙官方網(wǎng)站推出了名為“發(fā)現(xiàn)之旅”的網(wǎng)絡(luò)專題，與電視廣告的主題相呼應(yīng)，專題下設(shè)置“如獲新生”、“下載德芙”、“集袋有好禮”等欄目，通過體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)廣告與消費(fèi)者互動，滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。而郭采潔與房祖名的這則廣告重點(diǎn)則放在了愛情方面，主攻情侶市場。：do you love me ?這其中有著一段凄美的愛情故事 。牛奶香濃，絲般感覺。（2）廣告中選取的主角都是清新、可愛的年輕女性，這點(diǎn)貼合目標(biāo)受眾的年齡特點(diǎn)。（3）廣告中的音樂動感，動聽，給人一種別樣的體會，恰似一個(gè)悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽光，一種灑脫的心態(tài)廣告的實(shí)際效果德芙巧克力通過這一系列的電視廣告，使其品牌知名度和影響力更加深刻。巧克力正從奢侈品向日常消費(fèi)品轉(zhuǎn)化，而德芙通過一系列經(jīng)典的電視廣告搶占了一個(gè)很好的先機(jī)，再加上其卓越的品質(zhì)，這將使德芙擁有更廣大的市場。德芙巧克力希望為所有的消費(fèi)者的生活帶來“More Moments, More Places, More Smiles”，瑪氏食品在上世紀(jì)90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。也正因如此，全世界越來越多人的愛上了因愛而生的德芙巧克力。讓我們共享味蕾和心靈的雙重愉悅吧！第三篇：德芙巧克力廣告分析德芙巧克力廣告分析依據(jù)usp理論，德芙巧克力是目前中國的巧克力第一品牌。縱情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受。它，向人們詮釋了一個(gè)關(guān)于“愛”的感受。并且，它有著明確的消費(fèi)人群定位，目標(biāo)市場在于戀愛人群。德芙巧克力，有好多的口味和帶給人們的感受，將產(chǎn)品具體分為醇時(shí)刻、心相隨、真的我、愛分享四個(gè)系列。醇時(shí)刻：純黑時(shí)刻，綻放你心這是一款需要閉上眼睛、靜靜品嘗的巧克力，66%可可的醇厚濃香，始終如一，從入口的微微苦澀，到回味的絲滑香甜。評析：這是一種優(yōu)雅的生活格調(diào)，安靜的呼吸，靜靜地悉數(shù)屬于自己的純真。先苦后甘就如我們的生活，就如我們的選擇。那種醇濃的香味，縈繞在唇齒之間，留下了豐富的想象以及對生活的美好向往。該文案突出包裝的方便與小巧，隨心既隨意。真的我：獨(dú)享真我時(shí)光味覺的奢侈，是對自己最好的寵愛從經(jīng)典的絲滑牛奶、香濃黑巧克力到榛仁、杏仁、摩卡、脆心、葡萄干的豐富風(fēng)味用獨(dú)享的巧克力時(shí)光，為真實(shí)自我 帶來一場愉悅假期評析：逃脫塵世的喧鬧，躲在只屬于自己的角落，細(xì)細(xì)的品味德芙巧克力帶給我們的真實(shí)，那是我們生活的一種態(tài)度，不是消極避世，只是一種宣泄，是一種獨(dú)一無二的享受。給自己的心放一個(gè)假，享受屬于自己的那個(gè)下午，暖暖的陽光照在身上，輕輕的咀嚼著德芙巧克力，這是我們會發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己，我們會感謝生活帶給我們的一切美好。一個(gè)會分享的人，是一個(gè)懂得生活的人，和親愛的人輕盈的漫步，一個(gè)轉(zhuǎn)身帶來了無限的驚喜，這就是分享的秘密。下面是對德芙巧克力真愛之選的宣傳文案進(jìn)行分析。清晰記得你那天的樣子，干凈的白襯衫，常常的黑發(fā)，陽光般和煦的微笑。每次見面，我們都聊得忘了時(shí)間。有人將女孩比作清茶，我想，你是我品不倦的茶香。終于鼓起勇氣給你買了禮物。是的，愛要讓你知道，那天我發(fā)瘋似地帶你爬上樓頂，對