【正文】 柜量販?zhǔn)?KTV 華南店 項目地址：大連市甘井子區(qū)中華西路 建設(shè)內(nèi)容 ：量販 KTV 廣場、錄音棚、餐飲及配套設(shè)施 營業(yè)面積： 5000 平方米 配置概況：裝修豪華、典雅、舒適 ,設(shè)有各式卡拉 OK 包廂 50 間，所有房間均配備臺灣 Mipro 高保真無線麥克和美國 Community 超豪華音響系統(tǒng)。高級錄音棚及先進動感視聽區(qū)。 KTV 另附設(shè)有裝修氣派，商品齊全的大型自選超市。正常營業(yè)期營業(yè)收入 1340 萬元，年均利潤總額 萬元，年均凈利潤 萬元。在公司下屬的金錢柜量販?zhǔn)?KTV 星海灣店開業(yè)三周年時，公司在現(xiàn)今已發(fā)展為大連第二商 業(yè)圈西安路的天興 .羅斯福購物廣場五樓開設(shè)了第二間店，并將此店經(jīng)營成為大連市 KTV 行業(yè)的龍頭。公司其它業(yè)務(wù)也在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)下在其所屬的領(lǐng)域取得了優(yōu)異的業(yè)績。與蒙牛集團合作舉辦大連高校音樂節(jié)，豐富了本市大學(xué)生的課外生活，為他們提供了展示自己才華的舞臺。 該集團公司近期 的發(fā)展目標(biāo)是：開設(shè)在大連市內(nèi)的第三間店，立足大連，邁向全國。 研究范圍 該可行性研究報告的研究范圍包括： 總論； 項目建設(shè)的必要性； 項目市場分析； 建設(shè)條件分析和 工程進度安排； 項目的功能分析與人事架構(gòu)； 消防、環(huán)保和衛(wèi)生； 投資估算與資金籌措； 財務(wù)效益費用估算； 財務(wù)分析； 不確定性分析； 風(fēng)險分析； 結(jié)論與建議等。 二、項目建設(shè)必要性分析 文化是城市的靈魂，創(chuàng)新的源泉。“北方明珠”大連，一直以足球，服裝作為城市營銷的文化品牌。為打造大連特色文化產(chǎn)業(yè)，營造良好的配套環(huán)境。 KTV 是一個貼心的娛樂場所，人們在工作之余歡唱一番無疑是一種暢快的放松減壓方式。據(jù)資料統(tǒng)計， 2020 年大連居民人均可支配收入為 元，比上期增長 %， 2020 城市居民人均消費支出為 ，比上期增長 %。因此，金錢柜在甘井子區(qū)開設(shè)華南分店，為大連的消費者提供健康放松，個性飛揚的休閑娛樂空間，在盡情歌唱歡樂的過程中讓他們享受到健康、安全、熱情、周到的服務(wù)，緩解來自工作和生活中的壓力，釋放埋藏已久的激情，從而進一步豐富居民的文化娛樂生活。作為消費性服務(wù)業(yè)的 KTV， 有利于優(yōu)化大連甘井子區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)競爭力，吸引更多跨國企業(yè)和區(qū)域總部，為全市的經(jīng)濟發(fā)展提供 功能區(qū)域服務(wù)。娛樂經(jīng)濟就這樣孕育而生了，聯(lián)姻雙方從而也形成了雙贏的互利格局，國內(nèi)“娛樂經(jīng)濟”不僅正在形成，它還有望成為下一個經(jīng)濟熱點。由此可見，將娛樂因素融入經(jīng)濟必然會帶來巨大的收益。大力實施外向牽動、科教興區(qū)、環(huán)境優(yōu) 化、城市化四大戰(zhàn)略，建成大連市商貿(mào)物流活動中心、工業(yè)和教育產(chǎn)業(yè)基地、都市農(nóng)業(yè)示范區(qū)?？偠灾诟示訁^(qū)開設(shè)華南店，必將有利于帶動項目周邊的零售業(yè)和餐飲業(yè)發(fā)展，在娛樂消費的刺激下，進一步帶動甘井子區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。公司積極擴大市場占有率，努力提高產(chǎn)品知名度，以專業(yè)化的經(jīng)營管理理念，有計劃地進行市場的開發(fā)，金錢柜這一年輕的文化娛樂品牌，正以其迅猛的發(fā)展勢頭獨領(lǐng)大連“量販 KTV”行業(yè)之風(fēng)騷。此項目市場前景非?？春?，會給公司帶來高幅度利潤，也擴大了公司的品牌影響力，從而達到雙贏。金錢柜公司近期的發(fā)展目標(biāo)是：在大連開設(shè)第三家分店，立足大連，面向全國。 三、項目市場分析 大連是遼寧省第二大城市，東北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達城市，政治級別屬國家計劃單列市，副省級城市。大連地理位置優(yōu)越，位于中國遼東半島最南端，東瀕黃海，西臨渤海，處于環(huán)渤海地區(qū)的圈首，是京津的門戶，北依中國東北的遼寧省、吉林省 、黑龍江省和內(nèi)蒙古自治區(qū)廣大腹地，南與中國山東半島隔海相望，與日本、韓國、朝鮮和俄羅斯遠東地區(qū)相鄰。大連轄 6 個區(qū)（中山、西崗、沙河口、甘井子、旅順口、金州）， 3 個縣級市（瓦房店、普蘭店、莊河）和 1 個海島縣（長海）。 大連金融業(yè)發(fā)展迅速，已成為中國北方地區(qū)外資銀行最集中的城市。大連商品交易所是中國三大期貨交易所之一，也是亞洲最大、全球第二的大豆期貨市場， 2020 年期貨成交額超過 5 萬億元，成交量占全國的 58%。全市有青泥洼、天津街和西安路三大商業(yè)區(qū)，商業(yè)網(wǎng)點 萬個，國際水準(zhǔn)的大型商業(yè)設(shè)施 50 多個。美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德隆、馬來西亞的百盛 等都已落戶大連。大連正在向現(xiàn)代化國際商都邁進。 初步核算，全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 3131 億元，按可比價格計算比上年增長 %，增幅達到 1994 年以來的最高值。三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)成比例為 ： ： ，對經(jīng)濟增長的貢獻率分別為 %、 %和 %。居民消費價格結(jié)構(gòu)性上漲。其中，消費品價格指數(shù)和服務(wù)項目價格指數(shù)分別上漲 %和 %。全年工業(yè)品出廠價格水平比上年上漲 %，漲幅提高 個百分點。全年原材料、燃料及動力購進價格水平比上年上漲 %，漲幅回落 個百分點。 對大連市甘井子區(qū)發(fā)展概況與投資環(huán)境分析如下： 大連市甘井子區(qū)位于遼東半島南端，東臨黃海，西瀕渤海，是大連市內(nèi)四區(qū)之一，也是大連市城市擴展的唯一區(qū)域。這里風(fēng)景秀美，氣候溫和，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑。 2020 年，實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 億元，實現(xiàn)地方財政收入 億元，實現(xiàn)社會消費品零售額 億元，城鎮(zhèn)職工年人均工資 8426 元，農(nóng)民年人均可支配收入 5503 元。大連周水子國際機場、沈大高速公路出口均在區(qū)內(nèi)。城區(qū)人均綠地面積達到 8 平方米。宏孚大廈、華南國際商城、華聯(lián)超市、大連燈飾批發(fā)市場、大連太陽神鮮活水產(chǎn)品批發(fā)市場相繼開業(yè)。引進了沃爾瑪超市和歐倍德建材超市。觀光、旅游。擁有電子、化工、機械、服裝等幾十個門類的工業(yè)企業(yè)1300 家、近千種產(chǎn)品。營城子工業(yè)園區(qū)和環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)等經(jīng)濟小區(qū)以其良好的環(huán)境和優(yōu)惠的條件吸引了大批實業(yè)家投資辦廠。超高分子量聚 丙烯酰胺項目已被國家列為“ 863”攻關(guān)計劃。北大科技園開發(fā)生產(chǎn)的第三代新網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，填補了國內(nèi)空白。累計興辦外商投資企業(yè) 711 家，實際使用外資 億多美元。 2020 年，全區(qū) 200 余家出口商品供貨企業(yè)，實現(xiàn)出口商品供貨值 50 億元，出口商品涉及輕工、機械等 200 多個品種。 KTV 行業(yè)分析 行 業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析 KTV 源于日本，就是我們所說的卡拉 OK。 1963 年，卡拉OK 傳入臺灣，經(jīng)過多年的演變，成為我們現(xiàn)在的量販?zhǔn)?KTV。 2020 年八月大連第一家量販?zhǔn)?KTV 金錢柜星海店開張，當(dāng)金錢柜率先將“量販?zhǔn)?KTV”引到大連后，立即以其時尚、健康、平價、自助的消費理念成為大連市民鐘愛的娛樂場所。消費者對多元化娛樂形式的需求，推動了娛樂 業(yè)的迅速發(fā)展。許多的KTV 推出了“消費送果盤，紀(jì)念品”等手段不見成效的情況下，他們只好用最原始的促銷方式 — 價格戰(zhàn)。表面看，這是同行之間的競爭，而實質(zhì)上是量販?zhǔn)?KTV 開得太多，娛樂形式單一，而檔次又相仿的最直接結(jié)果。而相比之下，一部分競爭對手則瀕臨倒閉的邊緣。在這幾年的發(fā)展過程中，該行業(yè)的逐步規(guī)范化是有目共睹的。 品牌化 知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢，已經(jīng)形成了一中無形資本，是企業(yè)價值的另一種主要的體現(xiàn)方式，品牌化的娛樂業(yè)現(xiàn)在 基本上是寥寥可 數(shù)，所以利用品牌擴大市場的優(yōu)勢就在于競爭的相對平穩(wěn)性。 正規(guī)化 KTV 行業(yè)的正規(guī)化是娛樂業(yè)企業(yè)經(jīng)營走上正軌的具體表現(xiàn)，社會接納性，客人層次的多元化，企業(yè)文化的豐富，企業(yè)經(jīng)營范圍的正規(guī)化，營業(yè)場所文化氣息的加強都是吸引客源的重要條件。正規(guī)化勢在必行，也是可持 續(xù)發(fā)展的鋪路石。 競爭者狀況分析 （ 1） 好樂迪 場地裝修：店堂華麗的裝修，入門幾百平米余平方米豪華氣派的大廳， 14 樓滾梯右壁變成水幕營造氣派，在大廳右翼布下大面積的豪華休閑區(qū)，供等候包房的消費者免費休息的地方。 歌曲數(shù)量：每隔一周，金錢柜都將最 新的打榜歌填進來，不過有些經(jīng)典老歌可能找不到。 價 位：高檔 KTV 的消費價格。 （ 2） 東方金柜 服務(wù)內(nèi)容： KTV、餐飲 價 位：走平民化路線，消費群體針對學(xué)生。 歌曲數(shù)量：有二萬八千多首，每周六都有新歌推出。 停 車：可以借用新瑪特門前停車。 餐 飲： 21 時后供應(yīng)的自助餐可以免費 競爭者趨勢分析 提供多元化服務(wù) 由于 KTV 產(chǎn)業(yè)屬于娛樂事業(yè)，與流行息息相關(guān)，而且消費者的需求日益復(fù)雜，除在意裝潢格調(diào)、音響質(zhì)量、伴唱帶質(zhì)量、餐飲口味服務(wù)外，業(yè)者必須經(jīng)常調(diào)整營業(yè)內(nèi)容及設(shè)施，提供各種不同的娛樂服務(wù)給消費者，如可上網(wǎng)、看電視、玩網(wǎng)絡(luò)游戲等，以滿足消費者歡樂及新鮮的心理需求。另外，前幾年公共意外頻傳，消費者在選擇店家歡唱之際，安全性的考慮就占了很大的比重，因此業(yè)者必須加強安全消防措施的設(shè)置，提供一個讓消費者可以安心消費的休閑場所。而且透過管理職能專業(yè)化，如分店負責(zé)各地的營業(yè)行為，總公司統(tǒng)籌資金調(diào)度、伴唱帶購賣、廣告等事宜，使服務(wù)流程可一致化及標(biāo)準(zhǔn)化，使得獲利能力可有效提升。另外，引進更先進的視聽設(shè)備，包括 120 吋三槍投射大屏幕、無線麥克風(fēng)、 3D 立體環(huán)繞音響喇叭、行動電話來電屏幕顯示等，使消費者可以享受到更好的服務(wù)。 該項目以金錢柜量販?zhǔn)?KTV 星海灣店的模式為標(biāo)準(zhǔn)，也為地下一層，通過大型多階樓梯通往主營業(yè)大廳。該項目地址到華南廣場僅十分鐘路程。 2020 年 7 月，由大連友誼集團與 美國沃爾瑪公司合資建立的沃爾瑪華南購物廣場更是為這一商業(yè)區(qū)注入了強勁的力量，該店總面積 萬平方米，創(chuàng)下亞洲大型綜合超市單店面積最大的紀(jì)錄。這樣的氛圍吸引了更多行業(yè)的商家的投資，加上政府的大力支持，使這一區(qū)域的周邊環(huán)境發(fā)生了很大的變化，從而吸引了更多的人在這里買房居住。 概括的分析，我們認(rèn)為該項目的周邊環(huán)境優(yōu)越，具有“一心三軸”即： (1)商 業(yè)核心 以中華國際商城的發(fā)展為核心，形成具有現(xiàn)代氣息的綜合核心商業(yè)中心，設(shè)施包括綜合商場、超級市場、商務(wù)寫字樓、娛樂中心及金融設(shè)施、市政設(shè)施。 山東路：主要以餐飲為主，包括有日本料理、火鍋城、海鮮自助、茶樓等多個不同品種。 市場定位 定位：定位于中高檔工薪消費階層，繼續(xù)堅持行業(yè)領(lǐng)先者的定位，建設(shè)為一個規(guī)模、環(huán)境、服務(wù)一流的量販 KTV。其中以年輕的白領(lǐng)、大學(xué)生居多。 優(yōu)勢分析 品牌優(yōu)勢 品牌是代表某一種產(chǎn)品或服務(wù)的廣為人知的名稱，是 KTV 最重要的無形資產(chǎn)，也是 KTV 建立競爭優(yōu)勢和未來盈利的基礎(chǔ)，擁有一個強勢品牌是 KTV 競爭力的源泉，它可以為 KTV 創(chuàng)造長期優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績。 服務(wù)優(yōu)勢 隨著 KTV 市場競爭的加劇，顧客消費意識的提高和對高附加值的追求， KTV 的競爭越來越表現(xiàn)為服務(wù)質(zhì)量的競爭了。金錢柜的服務(wù)很專業(yè)，正式營業(yè)前員工要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，讓顧客滿意，享受到貼心的服務(wù)是金錢柜的服務(wù)宗旨。但是，大型的量販?zhǔn)?KTV 在大連市甘井子區(qū)基本上屬于空白。借助外部環(huán)境的優(yōu)勢，結(jié)合金錢柜的品牌優(yōu)勢，此項目必將帶來該公司的發(fā)展中的又一高峰。具體營銷策略如下： 針對所有類別的包房，實行唱滿 6 小時或者午夜場的優(yōu)惠制。包時段優(yōu)惠價大大低于平時按小時計費的價格，因此得到了廣大顧客的 認(rèn)可，并在金錢柜已建分店中獲得了很好的營銷效果。會員可以享受各種優(yōu)惠服務(wù)，比如