【正文】 攤位，品牌專賣店、建材超市時尚屋、生活館，均高度對接不同市場不同需求，錢能迅速收攏回來。與此相對的是，居然之家的管理和服務(wù)也向現(xiàn)代化的大型商場、百貨商場、超市無限靠攏，呈現(xiàn)更大的想象空間。2007年居然之家進(jìn)入家裝市場，引起過軒然大波。東易日盛、科寶博洛尼等家裝業(yè)巨頭大呼狼來了。居然之家利用兼容并包的多業(yè)態(tài)發(fā)展模式，自己造血，為日后的擴(kuò)張掙得一份深厚的家底。居然之家則自創(chuàng)“獨(dú)孤九劍”，在招式研究領(lǐng)域日漸幽深。紅星美凱龍以產(chǎn)權(quán)地產(chǎn)為支點(diǎn)，不斷撬動著更多資本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和資本的良性循環(huán)。攻堅(jiān)哲學(xué)紅星美凱龍：利益換市場正如面對藍(lán)海市場擴(kuò)張時勢如破竹的強(qiáng)大沖力一樣，擋在其面前的，是偏安一隅的“沒落貴族”所編織的同樣強(qiáng)大的阻力網(wǎng)。硬碰硬只會兩敗俱傷。當(dāng)?shù)卣_始反思“政績邏輯”主導(dǎo)下資源浪費(fèi)，重復(fù)建設(shè)和過度投資帶來的弊端。對于地方經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)贏得了政府的歡迎。2007年10月底舉行的第七屆中國建材家居賣場高峰論壇上，他就公開向來自全國各地的賣場老總們伸出橄欖枝：“我希望與你們合作，一起建商場可以，我租你們的地給你們打工也行，向你們的賣場里參股也行。第二個我們覺得到那個地方去，我們的思想定位就是和當(dāng)?shù)氐纳虉隽夹愿偁?。”如果說避開業(yè)務(wù)交叉是一種委婉的鋪墊，那么共同分享則是直奔主題的談判，而且，開出的往往都是換股、最大降低合作成本等對方無法拒絕的籌碼，先打入市場再說。但居然之家的擴(kuò)張之路卻并不平坦。面對這樣的情況，原國家商業(yè)部官員出身的汪林鵬做了一個先禮后兵的兩手準(zhǔn)備。居然之家經(jīng)常積極尋求換股或者參股的合作。為了照顧租店方利益，汪林鵬甚至運(yùn)用二十年以上的超長租期方式。拼刺刀的過程是殘酷的，但也得講究技巧。在社會上造成了很大轟動。從市場角度向封殺聯(lián)盟施壓。借力媒體、行業(yè)協(xié)會、地方政府、消費(fèi)者的力量，向固有勢力進(jìn)行全方位的施壓，居然之家逐漸打開了夢寐以求的市場。已建成者對后來者紛紛壓制，施加阻力；欲建設(shè)者野心勃勃，動輒圈地幾百畝，打造地區(qū)第一、全省規(guī)模最大、區(qū)域?qū)嵙ψ顝?qiáng)??欲超越前者成為城區(qū)（城區(qū)）地標(biāo)。居然之家包含的業(yè)態(tài)更多，遭遇的競爭對手也就更多。于是決定了汪林鵬的風(fēng)格則更高效和直接，哪里有問題，開門見山談判，談不攏再通過手中一切能利用的資源，想辦法也要解決。僅潔具一個品類，整個佛山大區(qū)就不少于3000家生產(chǎn)企業(yè)。百安居曾攜其在全球領(lǐng)域內(nèi)的采購經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的ERP管理系統(tǒng)，分毫不差的物流硬件，翠豐集團(tuán)雄厚的財(cái)力，在進(jìn)入中國時就揚(yáng)言三年內(nèi)消滅本土家居建材渠道。百安居是超市模式，關(guān)注的是提供大而全的產(chǎn)品，然后通過規(guī)模采購降低成本。車建新深刻地觀察到了這一規(guī)律。紅星美凱龍是大店，其中的店中店、專賣店是小店。面對初級階段由成千上萬家企業(yè)組成的市場，靠自己一家家去篩選產(chǎn)品信息，一個個擺上貨架，是不現(xiàn)實(shí)的——這就是超市模式的敗因。賣場不參與具體事務(wù)，只是擔(dān)當(dāng)最擅長的管理角色，專注企業(yè)的準(zhǔn)入審核和營銷規(guī)劃，統(tǒng)一管理賣場。國內(nèi)的情況是習(xí)慣工廠和代理商做銷售。居然之家：以模式創(chuàng)新分類商戶如果說“大套小”更像綱領(lǐng)，那么涵蓋高、中、低端市場的居然之家創(chuàng)造的“居然模式”，則是展示了一種具體方法論?！边@句話幾乎成了汪林鵬走到哪里都說的一句活廣告?！本尤荒Ｊ降木枋且徽臼?。要完成“一站式”，一種模式肯定是不夠的，要有不同的模式組合。要適應(yīng)各種各樣的業(yè)態(tài)模式，于是居然之家就形成了既有出租攤位，又有品牌專賣店，還有超市，尚屋生活館。這種“一站式”模式創(chuàng)新反饋到消費(fèi)者，就帶來了對賣場產(chǎn)品和服務(wù)的肯定。紅星美凱龍的創(chuàng)新，是把視角集中在企業(yè)而不是具體產(chǎn)品，統(tǒng)一調(diào)度賣場管理，以賣場規(guī)模吸引企業(yè)集群進(jìn)駐，以企業(yè)集群方式帶動產(chǎn)品的豐盈；居然之家則是通過模式創(chuàng)新，吸引不同業(yè)態(tài)商家進(jìn)駐，極大豐富了賣場內(nèi)容，使不同領(lǐng)域產(chǎn)品得以進(jìn)駐。對家具等日常生活用品要求也越來越高，這次紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，主要是為了解決其網(wǎng)絡(luò)銷售以及網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的問題。一 企業(yè)情況作為家居家裝的領(lǐng)頭羊，紅星美凱龍不僅擁有與國際接軌的家居品品牌，同時更有國際知名度。截至目前，已經(jīng)在北京、上海、常州等80座城市開辦了99家商場。二 市場情況分析（一）家具行業(yè)外部營銷環(huán)境的分析目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的年略來實(shí)施。在政治意義上來說中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合反戰(zhàn)電子商務(wù)（二）紅星美凱龍內(nèi)部營銷環(huán)境的分析目前，紅星美凱龍只擁有自己的網(wǎng)站，并未充分利用第三方網(wǎng)站進(jìn)行營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷上的缺陷體現(xiàn)在競爭狀況中，表現(xiàn)為紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知性范圍小，目標(biāo)顧客群體少，使其難以發(fā)揮營銷效果，以及品牌影響力/三 紅星美凱龍家具的SWOT的分析優(yōu)勢在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動下，巨大的市場需求必定為家具行業(yè)帶來無限商機(jī)，最高最有消費(fèi)能力的中青年群體作為家具消費(fèi)主流說明，家具消費(fèi)群體知識結(jié)構(gòu)與態(tài)度正發(fā)生改變。劣勢家居用品是比較特殊，在安裝，物流方面會比較麻煩。使得其網(wǎng)絡(luò)潛在消費(fèi)者減少機(jī)會隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來越多的人開始使用網(wǎng)絡(luò)，使得開展網(wǎng)絡(luò)營銷潛力提高，吸引更多的潛在客戶。四 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的確定通過本次網(wǎng)絡(luò)營銷，要達(dá)到以下目標(biāo)：1． 提高紅星美凱龍?jiān)谙M(fèi)者心中的品牌知名度，讓消費(fèi)者不僅熟知紅星美凱龍的家具產(chǎn)品，更能在見到家具產(chǎn)品是能想到紅星美凱龍。3． 使得紅星美凱龍家具取得競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大紅星美凱龍家具的網(wǎng)絡(luò)品牌影響力。擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。在網(wǎng)站上，通過留言等形式與顧客交流，為其提供個性化服務(wù)，根據(jù)顧客的性格和需求為他們推薦適合的產(chǎn)品，以達(dá)到顧客的滿意度。：形式類似拍賣網(wǎng)站的“XX元特價(jià)拍賣區(qū)”，把積存的家具產(chǎn)品低價(jià)出售，再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競投，以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”。（三）促銷策略在國家法定節(jié)假日，如元旦，五一，十一等時期進(jìn)行促銷，凡在本期間購買紅星美凱龍家居產(chǎn)品者，可以享受買一贈一的超值優(yōu)惠活動。，之后我們將會與您聯(lián)系，為消費(fèi)者提供多種付款的方式。因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力。信息是傳遞公司對家具產(chǎn)品跟游戲方面的心得。（新華網(wǎng)），在線 5500人。（elong），在線 3000人。以上論壇是固有且大的群體，是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先推廣對象。八 參考資料百度文庫，百度知道第三篇：紅星美凱龍紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。此外集團(tuán)多年來還一直熱心社會公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了 “紅星光彩基金”，用于扶危濟(jì)困，幫老助殘。并在中國家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”的誠信創(chuàng)舉，為中國家具建材市場的發(fā)展與繁榮作出了創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。紅星先后獲得了“中國誠信企業(yè)”、“全國誠信建設(shè)示范單位”、“中國質(zhì)量萬里行突出成就獎”、“中國綠色生態(tài)家居示范商場”等榮譽(yù)，被全國工商聯(lián)和國家勞動保障部授予“就業(yè)與再就業(yè)先進(jìn)單位”稱號。文化企業(yè)紅星美凱龍，還是一家以文化著稱的企業(yè)，是中國企業(yè)文化副會長單位。2005年，再次榮獲“中國企業(yè)文化建設(shè)十大杰出單位”、“2005全國企業(yè)文化建設(shè)工作特殊貢獻(xiàn)獎”。紅星人推崇“快樂學(xué)習(xí)，快樂工作，快樂生活”的快樂文化，不僅追求學(xué)習(xí)的快樂、工作本身的快樂，還體驗(yàn)工作中的生活樂趣，要讓每一位紅星人活出生命的精彩！學(xué)習(xí)型企業(yè)紅星美凱龍還大力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，積極開展自我超越、心智模式、共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)思考的五項(xiàng)修煉，并把以愛國主義為核心的中華民族精神的培育和品格的培育作為企業(yè)的第六項(xiàng)修煉，創(chuàng)出了一種既符合國情、民情又符合企情的“學(xué)習(xí)型企業(yè)紅星美凱龍模式”。紅星集團(tuán)應(yīng)邀赴會，并