【正文】 問(wèn)題，做好品牌的市場(chǎng)概念，靠“精品”拓展市場(chǎng)，用品牌來(lái)推廣全系列產(chǎn)品，品牌銷售采用自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)營(yíng)加盟連鎖(專賣店，店中店)相結(jié)合的分銷方式。企業(yè)要滿足顧客，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不能孤立地只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)，綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段，形成統(tǒng)一的、配套的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效應(yīng)。從4P的組合特點(diǎn)分析，應(yīng)具備：(1)具有可控性。(2)動(dòng)態(tài)性。企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響，能動(dòng)地做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)或者調(diào)整。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段及組成因素，不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合，而應(yīng)成為一個(gè)有機(jī)的整體。四．做好品牌經(jīng)營(yíng)品牌服裝的服務(wù)理念是尊重消費(fèi)者的選擇，理解消費(fèi)者的心理，理解消費(fèi)者的要求和感受，提供體貼人微的服務(wù)。品牌營(yíng)銷倡導(dǎo)“文化”服務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)以品牌為市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象，以品牌運(yùn)作為核心，融入了資產(chǎn)運(yùn)作與重組，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)劃分與控制、工業(yè)利潤(rùn)與商業(yè)利潤(rùn)分割、銷售渠道的管理與控制等現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念?？傊?，品牌服裝的服務(wù)理念是尊重消費(fèi)者的選擇，理解消費(fèi)者的心理，理解消費(fèi)者的要求和感受，提供體貼入微的服務(wù)。品牌營(yíng)銷倡 5 導(dǎo)“文化”服務(wù)。第二篇：服裝品牌營(yíng)銷策略服裝品牌營(yíng)銷策略【文章摘要】“好的營(yíng)銷是成功的一半”，服裝企業(yè)要獲取市場(chǎng)的成功，不僅需要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，有效的營(yíng)銷手段對(duì)于品牌的生存發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年我國(guó)服裝市場(chǎng)上的款式多達(dá)150多萬(wàn)種，而這么多的品種每年每季都處在動(dòng)態(tài)的更新過(guò)程中。但是，服裝企業(yè)所擁有的資源如加工設(shè)備、資金、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)人員以及可獲得原料等是有限的，沒有一個(gè)服裝企業(yè)能夠生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)那么多種服裝滿足所有消費(fèi)者的需求，也不能以一種產(chǎn)品滿足各種消費(fèi)者的要求。那么如何解決這一矛盾呢?在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)耳標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)共同組成了目標(biāo)市場(chǎng)定位，也稱STP營(yíng)銷。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷，可以發(fā)現(xiàn)和占領(lǐng)最有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以最少的費(fèi)用取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)成熟的品牌服裝肯定要有十分明確的定位，即目標(biāo)消費(fèi)群體，如何根據(jù)自己目標(biāo)客戶的需求，提供差異化的產(chǎn)品以及服務(wù)，樹立差異化的品牌形象，是服裝企業(yè)目前面臨的最重要的任務(wù)。如果沒有一個(gè)明確的產(chǎn)品和市場(chǎng)的目標(biāo)定位，那么企業(yè)的品牌也就無(wú)從談起。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，細(xì)分市場(chǎng)的主要目的是選擇有足夠容量的、有利可圖的并且是可操作的(即能為該細(xì)分市場(chǎng)設(shè)定可行營(yíng)銷策略)目標(biāo)市場(chǎng)。這些因素客觀上也成了服裝市場(chǎng)劃分的依據(jù)。在表4．1中詳細(xì)列舉。地理細(xì)分：把市場(chǎng)按地或分布或地理特征劃分。人口細(xì)分：把市場(chǎng)按照人口的諸多特性如性別、年齡進(jìn)行劃分。心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者不同的心理特性進(jìn)行劃分市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨匯總搜索營(yíng)銷社會(huì)化營(yíng)銷移動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析二． 品牌服裝營(yíng)銷的策略形象營(yíng)銷。只有將產(chǎn)品定位在文化層次的。有些還不惜重金聘用明星擔(dān)任服裝品牌形象大使和代言人，對(duì)服裝品牌知名度的提升起到了重要作用。創(chuàng)新營(yíng)銷渠道。當(dāng)今的市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，這要求企業(yè)要一改過(guò)去在產(chǎn)品形成后才導(dǎo)入營(yíng)銷觀念的思路，從產(chǎn)品尚未形成就導(dǎo)入營(yíng)銷并貫穿于整個(gè)過(guò)程。從某種意義上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上不是價(jià)格之戰(zhàn)，而是價(jià)值之戰(zhàn)。沒有文化層次的塑造，就沒有品牌的聯(lián)想，也就沒有產(chǎn)品的社會(huì)附加值。電子營(yíng)銷不僅能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，而且會(huì)促進(jìn)網(wǎng)下銷售的增加。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，虛擬服裝設(shè)計(jì)應(yīng)運(yùn)而生。這樣就省去了煩瑣的試穿過(guò)程，降低了成本，從而拓寬了消費(fèi)群體。好的品牌是通過(guò)好的市場(chǎng)份額來(lái)體現(xiàn)的，而市場(chǎng)是殘酷的，尤其是這樣一個(gè)消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性的年代。要靈巧地調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)甚至看起來(lái)與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的文化傳播，來(lái)滿足消費(fèi)者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成產(chǎn)品和消費(fèi)者需求的互動(dòng)，帶動(dòng)持久銷售。三．營(yíng)銷組合策略在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中，包括產(chǎn)品(product)，價(jià)格(price)，渠道(phce)，促銷(promotion)。爭(zhēng)取最佳效果。構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段，根據(jù)企業(yè)資源，可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的因素。市場(chǎng)營(yíng)銷組合不是一成不變的靜態(tài)組合，而是充滿變化的動(dòng)態(tài)組合。(3)具有整體性。應(yīng)該在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下，彼此配合，相互補(bǔ)充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng)。想要在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲利更多，服裝生產(chǎn)廠商幾乎都對(duì)營(yíng)銷行為進(jìn)一步精耕細(xì)作?？刂谱×耸袌?chǎng)，掌握了消費(fèi)者的購(gòu)買心理，自然也就達(dá)成了營(yíng)銷的目標(biāo)。以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)，品牌經(jīng)營(yíng)者是從服裝生產(chǎn)或加工起步的，逐漸形成自己的拳頭產(chǎn)品，通過(guò)適當(dāng)?shù)钠放菩麄?，擁有了一定的消費(fèi)群體，從而對(duì)中間商產(chǎn)生吸引力，并逐漸形成以中間商為主體的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。想要在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲利更多，服裝生產(chǎn)廠商幾乎都對(duì)營(yíng)銷行為進(jìn)一步精耕細(xì)作。控制住了市場(chǎng)，掌握了消費(fèi)者的購(gòu)買心理，自然也就達(dá)成了營(yíng)銷的目標(biāo)。比如買運(yùn)動(dòng)裝要買李寧、安踏。在選擇品牌時(shí)，加盟商必須還要考慮這個(gè)品牌在市場(chǎng)上受歡迎的程度有多少?這樣可以更好的掌握品牌運(yùn)作時(shí)的方向，同時(shí)也會(huì)增加運(yùn)作這個(gè)品牌的信心，一旦對(duì)這個(gè)品牌具備了超強(qiáng)的信心時(shí)，你做服飾生意就已經(jīng)成功了一半了!談到這里可能會(huì)有朋友問(wèn)：我們做生意是為了盈利的!是的，開店目的只有一個(gè)，那就是盈利!所以加盟商做完以上考察后還必須要了解這個(gè)品牌的利潤(rùn)空間怎么樣?相比其他的行業(yè)，服裝行業(yè)的利潤(rùn)空間相對(duì)換算是高一些的，但是縱使如此，我們也要仔細(xì)核算其運(yùn)作期間的成本，結(jié)合起來(lái)我們才有獲利的空間?？疾焱暧布?，也不要忽略軟件的條件，這個(gè)品牌提供的培訓(xùn)與服務(wù)支持怎么樣?培訓(xùn)是很多品牌這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式。所以對(duì)品牌每年安排的培訓(xùn)計(jì)劃也要做詳細(xì)的了解與掌握，因?yàn)樵谀壳暗姆b終端，除了導(dǎo)購(gòu)銷售技巧需要培訓(xùn)外，店鋪陳列技巧、店長(zhǎng)管理技巧、促銷設(shè)計(jì)技巧、品牌運(yùn)作技巧等都需要規(guī)范與提升!所以培訓(xùn)是讓你賺錢、賺大錢的支持!除了以上的條件外可能還有很多需要我們加盟商在加盟一個(gè)品牌前需要考察的，當(dāng)我們完全的對(duì)這個(gè)品牌信任了，我們才會(huì)有做好的可能!第四篇：企劃書服裝品牌營(yíng)銷策劃人語(yǔ)：縱觀市場(chǎng)變化，全面把握市場(chǎng)脈搏，冷眼對(duì)待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勇于挑戰(zhàn)，熱情洋溢，做出自己的品位與風(fēng)格，打造一流的品牌。全面分析當(dāng)前的服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)廠家、商家，購(gòu)買者以及市場(chǎng)銷售渠道進(jìn)行較為詳細(xì)的闡述，為促進(jìn)品牌建設(shè)和擴(kuò)大服裝商品的銷售量，增強(qiáng)企業(yè)生命力具有較好的啟示和推動(dòng)作用。正文 第一部分：市場(chǎng)背景分析 本小節(jié)包括以下三個(gè)部分：主要從服裝的征和市場(chǎng)信息和SWOT分析：（一）服裝的特征 服飾具有以下的特征： 衣服乃人類的物質(zhì)與精神文明的雙遺產(chǎn)，在現(xiàn)在人看來(lái)，它有“遮羞”“保暖”“藝術(shù)”的功能。2。3。正像清代學(xué)者葉夢(mèng)珠說(shuō)：“一代之興，必有一代冠服之制。4。從細(xì)節(jié)上體現(xiàn)在那些社會(huì)公眾人物例如：政治家以及明星等。5。（二）中國(guó)服裝市場(chǎng)信息與現(xiàn)狀分析： 服裝由于是生活必需品，自然廠家與商家就是多了，市面上國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。服裝市場(chǎng)的潛在利潤(rùn)可觀 中國(guó)人口14億，14億人口的大市場(chǎng)，錢是賺不完的，又是必需品，每個(gè)人都需要，如果企業(yè)的市場(chǎng)不僅僅定義在國(guó)內(nèi)，還定向國(guó)際與全球，那利潤(rùn)就是無(wú)窮的。2。減少服裝的上市流程和擴(kuò)大銷售渠道。因