【正文】 成斷層。學(xué)校也應(yīng)提高各方面設(shè)備的質(zhì)量，合理增加監(jiān)控設(shè)備，將資金用在該用的地方，徹底堵塞一切安全漏洞，使全校師生的人身和財(cái)產(chǎn)安全得到保障。學(xué)校還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育，譬如可以建立法制教育基地或者法制教育教研室來(lái)增強(qiáng)廣大師生的法制意識(shí)。從根本上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，繼而解決問(wèn)題。因此整個(gè)校園看上去很不整潔，垃圾筒旁邊垃圾成堆，一群群蒼蠅在附近嗡嗡亂飛，實(shí)在令人不敢恭維。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)垃圾可分為“可回收”和“不可回收”兩種，一方面可以增加收入節(jié)約能源，另一方面在學(xué)生中確立節(jié)省資源的觀念，只有這樣我們的校園才能更整潔！二、學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，孩子們?cè)谡n間活動(dòng)量大，蹦蹦跳跳的排出大量的二氧化碳，只有樹(shù)木才能把大量的二氧化碳轉(zhuǎn)化為氧氣，凈化空氣，所以要多多植樹(shù)。首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。希望投入1塊錢能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書(shū)。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的39。校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。筆者建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。筆者的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的。(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。如何把握“度”的問(wèn)題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提。那么，如何觀察？筆者認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問(wèn)，那么這門學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成。判斷。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)。(3)一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。簽合同，拿到錢，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。如果是前者，雙贏。舉一個(gè)例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對(duì)方投入近兩萬(wàn)，損失五六千，按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來(lái)福州，公司主管首先想到的是邀請(qǐng)我負(fù)責(zé)整個(gè)榕城高校的宣傳項(xiàng)目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒(méi)有接受邀請(qǐng)，這是后話。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見(jiàn)蹤影。此外，反饋也是有“工資”的。第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。”這事讓筆者很感動(dòng)，可以說(shuō)，中榕的廣告中多多少少融有我個(gè)人感恩的成分。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。在這里，我每天都可以聞到新鮮的空氣，我為我可以在這樣的環(huán)境里學(xué)習(xí)而感到高興。你瞧，走廊上的塑料袋紙片在那“翩翩起舞”。為了學(xué)校有更好的環(huán)境，所以，我想提出以下幾點(diǎn)建議：用紅領(lǐng)巾廣播和宣傳欄來(lái)告訴同學(xué)們關(guān)于環(huán)保的小知識(shí)。設(shè)立一個(gè)“環(huán)保流動(dòng)紅旗”的評(píng)比欄。以上是我提出的建議，希望您能采納，把我們的學(xué)校打造成一個(gè)更美麗的大花園。由此，我鄭重的為大家提幾條建議：一、不得亂丟垃圾垃圾，必須放入垃圾桶內(nèi)；二、洗完手后一定把水龍頭擰緊，以免漏水；三、不用電是隨手關(guān)掉電源，以免浪費(fèi)電；四、寫(xiě)字時(shí)不得因幾個(gè)字寫(xiě)錯(cuò)就把整張紙撕掉；五、不隨地吐痰，不制造噪音；六、盡量少用一次性用品，多使用耐用品。 我們作為新時(shí)代的小學(xué)生，我倡導(dǎo)學(xué)生們提高環(huán)保意識(shí)，為保護(hù)自然環(huán)境，造福子孫后代貢獻(xiàn)出自己了力量。最近，我校幾處地方出現(xiàn)了小學(xué)生亂丟垃圾的現(xiàn)象。為了制止這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，我向您提出幾點(diǎn)建議：有垃圾的地方要把垃圾處理掉，特別是垃圾堆，要定期處理垃圾。以上是我提的幾點(diǎn)建議，請(qǐng)校長(zhǎng)看看有哪些不妥的地方，指正一下。改善校園衛(wèi)生管理，特別是學(xué)生廁所，杜絕出現(xiàn)臟、亂、差現(xiàn)象。目前，學(xué)校辦公設(shè)施陳舊的現(xiàn)狀，已申報(bào)上級(jí)相關(guān)計(jì)劃，積極爭(zhēng)取資金。解決教師辦公室飲水狀況，安排專人送水或購(gòu)置電熱水設(shè)備。突出實(shí)驗(yàn)小學(xué)辦學(xué)特色，強(qiáng)化傳統(tǒng)項(xiàng)目的開(kāi)展。整改措施：學(xué)校將進(jìn)一步積極爭(zhēng)取政策支持，做好相關(guān)工作，加大宣傳力度，辦好學(xué)校特色。整改措施：關(guān)于課帖，按政策只能在績(jī)效工資中設(shè)置超課時(shí)津貼，而我校沒(méi)有超課時(shí)學(xué)科，目前，參照原標(biāo)準(zhǔn)能按月發(fā)放，學(xué)校已經(jīng)做出最大努力?？梢院侠碓賰?yōu)化工勤人數(shù)，安排適當(dāng)工作量。整改措施：學(xué)校在提升造血功能上，想盡辦法，開(kāi)源節(jié)流，對(duì)內(nèi)挖潛，如：擴(kuò)大出租店面增加租金，校內(nèi)開(kāi)店等。加強(qiáng)行管與一線教師的溝通，公平、合理落實(shí)各項(xiàng)制度。強(qiáng)化食堂管理，調(diào)配花樣，豐富營(yíng)養(yǎng)，適當(dāng)縮短早餐時(shí)間。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，早上7：50—8：20為早讀時(shí)間，8：20——8：50為早餐時(shí)間，要求各班按時(shí)督促學(xué)生進(jìn)行早讀，不提前開(kāi)始早餐，同時(shí)要求食堂8：20后開(kāi)始發(fā)放早餐。強(qiáng)化學(xué)生品德教育。沒(méi)開(kāi)足的原因：（1）老師年齡偏大，工作量大了無(wú)力承受。目前美術(shù)、體育、音樂(lè)教師每人每周14節(jié)。解決辦法：老師充實(shí)后，盡快進(jìn)行調(diào)整。實(shí)施教師提前退休即內(nèi)養(yǎng)制度。關(guān)于內(nèi)養(yǎng)制度，受上級(jí)政策影響，學(xué)校只能執(zhí)行縣委決定。上課時(shí)，將電子教案與傳統(tǒng)板書(shū)有機(jī)結(jié)合，我們的思路會(huì)與老師的講解以及板書(shū)的內(nèi)容同步，這樣上課時(shí)不易走神，并且會(huì)對(duì)相應(yīng)知識(shí)點(diǎn)理解得更加全面透徹。有兩個(gè)好處：一是提醒同學(xué)們認(rèn)真聽(tīng)講，因?yàn)槊總€(gè)人都有被點(diǎn)到回答問(wèn)題的可能，二是及時(shí)了解學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解程度。五、模擬測(cè)試：增加各個(gè)章節(jié)模擬測(cè)試的幾率，老師可以選定一些典型的或綜合性的試題讓我們來(lái)自我檢測(cè)，便于我們了解對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握程度，適時(shí)地去拾遺補(bǔ)缺。大學(xué)學(xué)校建議書(shū)8敬愛(ài)的校長(zhǎng)：您好！我是來(lái)自一年級(jí)一班的傅豪琪。首先，我發(fā)現(xiàn)了學(xué)校內(nèi)部設(shè)有小賣部，所以導(dǎo)致了，許多學(xué)生喜歡經(jīng)常往小賣部跑，所以使得學(xué)校周邊產(chǎn)生了許多食品塑料袋，于是我給您提出了以下幾點(diǎn)建議：第1點(diǎn)，宣傳：要想讓大家知道文明環(huán)保，首先要宣傳，而宣傳可以在校園內(nèi)的電子大屏幕與小店附近做一個(gè)宣傳小報(bào)，并且讓大學(xué)統(tǒng)一學(xué)習(xí)。這是什么意思呢？就是在這里買的食物與食物在這里解決，不要帶到別的地方去，這里吃完食物后，也要把它扔到它該去的地方——“垃圾箱”。有了規(guī)劃就不能口說(shuō)無(wú)憑，應(yīng)該要采取行動(dòng)，為了學(xué)校應(yīng)盡快的做好組織，輸導(dǎo)和思想灌輸?shù)墓ぷ鳌＞磹?ài)的校長(zhǎng)同志！為了能夠創(chuàng)建一個(gè)文明環(huán)保綠色的優(yōu)秀學(xué)校，為了學(xué)校的美觀美化，希望校長(zhǎng)同志可以采用我的幾點(diǎn)建議?。ò萃辛耍。┫Ｍ覀兛梢怨餐瑒?chuàng)造更美好的綠色環(huán)境校園。感謝您們?cè)诎倜χ谐槌鰰r(shí)間來(lái)看這封建議書(shū)。我在這個(gè)美麗的校園學(xué)習(xí)、生活差不多有六年之久。一進(jìn)后門，就看見(jiàn)五顏六色可在這充滿現(xiàn)代氣息的校園里，正發(fā)生著一些不如人意的事：昔日綠化帶里蔥蘢的、修剪整齊的樹(shù)木的枝條被低年級(jí)的小朋友一根一根殘忍地折斷，校園的草坪上隨處可見(jiàn)廢紙團(tuán)，十分影響校園的美好環(huán)境。因?yàn)槿藗兲速M(fèi)自然資源了，地球是人類的母親，是生命的搖籃，我們本應(yīng)該保護(hù)地球母親的，而我們卻在破壞地球母親，破壞地球母親那光滑的皮膚。在校園內(nèi)加