【正文】 ，提供理論依據(jù)。張寒等(2008)對(duì)中國(guó)木質(zhì)家具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)證分析，通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)占有率、顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)、貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)和出口價(jià)格，對(duì)19922006年中國(guó)木質(zhì)家具的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行測(cè)算，并同意大利、德國(guó)等國(guó)進(jìn)行比較分析。(2003)在其文章《亞洲木制家具工業(yè)的支撐力》對(duì)比了亞洲國(guó)家家具制造商的要素生產(chǎn)率、家具工業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力、相對(duì)勞動(dòng)生產(chǎn)率、科研院所投入家具及木制品的科研經(jīng)費(fèi)比率等，闡述了如何通過(guò)加大家具行業(yè)人力資源投入和增強(qiáng)研發(fā)能力來(lái)提升亞洲國(guó)家家具產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力水平。美國(guó)具有世界第一大家具消費(fèi)市場(chǎng)，因此，美國(guó)未來(lái)家具產(chǎn)業(yè)的道路應(yīng)該建立在唯一一個(gè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上面—臨近本國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；另外，需要結(jié)合在設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、制造、配送、服務(wù)和客戶(hù)關(guān)系等方面的不斷創(chuàng)新。第一，網(wǎng)絡(luò)資料的調(diào)查。通過(guò)實(shí)習(xí)以及工作，對(duì)家具市場(chǎng)上的實(shí)際有更進(jìn)一步的了解，再結(jié)合理論學(xué)習(xí)得到的結(jié)論，做最終的分析。一、國(guó)內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r（一）國(guó)內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r家具行業(yè)屬于傳統(tǒng)制造行業(yè)，與其它如玩具、服裝行業(yè)不同，不可簡(jiǎn)單地歸為“朝陽(yáng)”或“夕陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)家具行業(yè)中的企業(yè)從地域上分為南、北兩類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)，北方以光明、紅蘋(píng)果、全友、華豐等生產(chǎn)企業(yè)為代表，這類(lèi)企業(yè)通常做出自不多，大部分只 是做國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，在北方家具市場(chǎng)擁有一定的知名度，市場(chǎng)占有率較高。國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)紛雜，市場(chǎng)格局不平衡，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)上有吉盛偉邦、紅星美凱龍、金海馬等幾家專(zhuān)業(yè)家具連鎖大賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)品種以家庭家居用品為主，同時(shí)也銷(xiāo)售辦公家具，所占市場(chǎng)份額不大；采 ，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)自有品牌，但也未形成 行業(yè)氣候。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前正處于等待一個(gè) 有資金和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的盟主來(lái)整合散亂的資源，把這個(gè)潛隱的巨大的市場(chǎng)挖掘出 來(lái)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利潤(rùn)，完成市場(chǎng)更換，樹(shù)立市場(chǎng)領(lǐng)軍，使資源更為有效的利用和 分配。加入WTO給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了很多機(jī)遇，大量國(guó)外資金流入我國(guó)，給 我國(guó)中小型家具企業(yè)帶來(lái)了合作、合資的好機(jī)會(huì)，也為我們與國(guó)際接軌提供了 一次千載難逢的機(jī)會(huì)。我們13億人口的巨大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)已為眾多國(guó)家所關(guān)注。在過(guò)去的五年中，中國(guó)的房市熱漲到極致，眼下，在國(guó)家努力擴(kuò)大內(nèi)需政策的引導(dǎo)下，家具業(yè)可以實(shí)現(xiàn)西方不亮東方亮，甚至于內(nèi)銷(xiāo)、外銷(xiāo)皆上升的趨勢(shì)。歐式家具現(xiàn)代感十足，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，線(xiàn)條流暢，個(gè)體較為單薄，有木質(zhì)家具的同時(shí)，也有金屬及玻璃家 具。美國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展久遠(yuǎn)、成熟，它們的行 銷(xiāo)主要有兩種傳統(tǒng)模式:由銷(xiāo)售公司進(jìn)行銷(xiāo)售。 家具商城進(jìn)行銷(xiāo)售。美國(guó)家具市場(chǎng)規(guī)模龐大，銷(xiāo)售系統(tǒng)較為復(fù)雜，市場(chǎng)呈多元化發(fā)展。歐洲家具行業(yè)有將近90000家企業(yè)，主要由一些中小企業(yè)組成，直接雇員近一百萬(wàn)，間接雇員也達(dá)70萬(wàn)，主要生產(chǎn)辦公家具、臥室家具、起居家具、桌椅類(lèi)家具、廚房家具等。歐洲市場(chǎng)的家具商大體可分為生產(chǎn)制造商和品牌銷(xiāo)售商。品牌銷(xiāo)售商所銷(xiāo)售的產(chǎn)品大都來(lái)自于這些百年家族企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，自己不參 與生產(chǎn)。近10多年來(lái)，美國(guó)家具業(yè)關(guān)掉的工廠(chǎng)，成千上萬(wàn)。據(jù)美國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)資料顯示，1999年，到2004年只有50萬(wàn)7225人。同時(shí)，由于金融風(fēng)暴的 影響，市場(chǎng)在逐步的萎縮。所以目前歐美市場(chǎng)不具有 多大的吸引力。早年在順德華僑們的幫助下，本土人民能夠較先接觸海外的家電、家具等高端產(chǎn)品，木匠們憑著頑強(qiáng)不屈的學(xué)習(xí)模仿精神，利用325國(guó)道以及原材料供給的方便，開(kāi)始了家具生產(chǎn)以及路邊販賣(mài)。鄧小平視察南方讓更多的順德人投身于家具實(shí)業(yè)，涂料、木工機(jī)械、五金配件等行業(yè)的興起也為家具市場(chǎng)的發(fā)展提供了動(dòng)力。如：羅浮宮國(guó)際家具博覽中心、皇朝家具城、順聯(lián)家具城、紅星美凱龍、亞洲國(guó)際材料中心、亞洲木業(yè)城、樂(lè)從國(guó)際會(huì)展中心、龍江前進(jìn)會(huì)展中心等。每年兩鎮(zhèn)都會(huì)舉辦家具專(zhuān)業(yè)展會(huì)，吸引了來(lái)自世界各國(guó)的采購(gòu)商。（二）順德家具市場(chǎng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)交通四通八達(dá)順德區(qū)位于珠江三角洲中部，靠近廣州，毗鄰港澳，面積約806平方公里。而“中國(guó)家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)”龍江鎮(zhèn)則位于順德西部，包括龍江、龍山、里海三個(gè)片，兩鎮(zhèn)都位于珠江三角洲的中心地帶，都是工業(yè)衛(wèi)星鎮(zhèn)之一。龍江鎮(zhèn)水陸交通發(fā)達(dá)，廣湛公路穿境而過(guò)，經(jīng)良龍公路可以到大良和珠海等地。50年代開(kāi)挖了英雄河、躍進(jìn)河，成為西北兩江接連的水網(wǎng)。濃厚的工商文化順德家具的繁榮，離不開(kāi)當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)，這里很早就有著濃厚的工商氛圍。當(dāng)?shù)卣恼_引導(dǎo)和支持政府的引導(dǎo)同樣非常重要。“產(chǎn)權(quán)改革”就是一個(gè)佳話(huà)。（三）順德家具市場(chǎng)分布主要特點(diǎn)順德家具的分工格局十分清晰，從行政區(qū)劃來(lái)看，龍江以家具生產(chǎn)為主，樂(lè)從以家具銷(xiāo)售為主。而樂(lè)從的家具企業(yè)主要分布在水藤、沙邊、羅沙、大閘、新隆、楊窖、沙窖等地。家具生產(chǎn)企業(yè)及原輔材料加工企業(yè)則分布在銷(xiāo)售企業(yè)的外圍，并有不斷聚集的趨勢(shì)。三、順德家具市場(chǎng)的主要營(yíng)銷(xiāo)模式順德家具市場(chǎng)現(xiàn)有的主要營(yíng)銷(xiāo)模式：廠(chǎng)家直銷(xiāo)，家具銷(xiāo)售代理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，參加展會(huì)，投標(biāo)工程。由于廠(chǎng)家能夠在生產(chǎn)的過(guò)程中進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)各種售前、售中、售后的問(wèn)題都要考慮，所以企業(yè)需要花很大心思精力去進(jìn)行管理，需要企業(yè)老板有著比較先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，否則很難與其他分工細(xì)化的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家相抗衡，由于順德家具企業(yè)的老板大多都是洗腳上田的老一輩或者木匠出身，很難有較強(qiáng)的能力去經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)企業(yè)模式。目前龍江大部分家具工廠(chǎng)都在采用這樣一種模式，可以節(jié)省很多銷(xiāo)售成本，特別是企業(yè)客源開(kāi)發(fā)渠道相對(duì)空白的時(shí)候，能夠讓企業(yè)比較迅速地進(jìn)入市場(chǎng)，然而企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的依賴(lài)性卻因此變得很強(qiáng)，于是只能賺取微薄的利潤(rùn)，難以提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，因而自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)的動(dòng)力受到很大的影響。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)于企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展是非常不利的。然而，由于家具本身固有的特性，以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，一般消費(fèi)者對(duì)大件貴重物品的購(gòu)買(mǎi)會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，而且電子商務(wù)的推廣在龍江樂(lè)從兩鎮(zhèn)也是處于一個(gè)相對(duì)早期的階段，因此廠(chǎng)家對(duì)電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的駕馭能力并不太高，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并沒(méi)有很快地幫助順德家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的飛躍。除上海展外其余四個(gè)展會(huì)經(jīng)常同期進(jìn)行,以方便各地買(mǎi)家一次性觀(guān)看。廣州深圳東莞的展會(huì)相對(duì)高端，深圳主要面對(duì)國(guó)內(nèi)的客商，而廣深則想方設(shè)法迎合西方國(guó)家的辦公時(shí)間，提高客流量?，F(xiàn)在，順德一部分的家具企業(yè)一般比較傾向于參加省外的展會(huì)。省錢(qián)之余還真會(huì)得到收益。這是近年出現(xiàn)的引人注目的銷(xiāo)售方式，通常訂單比較大，對(duì)家具企業(yè)有比較多的硬性指標(biāo)以及服務(wù)要求，在產(chǎn)品的選擇，貨款的支付，工程的安排以及售后服務(wù)上面有更多明細(xì)的規(guī)定，對(duì)很多順德家具企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)非常苛刻。正是因?yàn)橥稑?biāo)過(guò)程中存在層層的審批程序以及一系列非公開(kāi)公平的操作，使得一般的家具廠(chǎng)商只能“望標(biāo)輕嘆”。目前順德市場(chǎng)上最廣泛存在的是“工廠(chǎng)＋展廳”模式或者加上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要為阿里巴巴中英文網(wǎng)，極少數(shù)的家具企業(yè)選擇更前沿的網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)發(fā)客源，利用谷哥搜索熱門(mén)關(guān)鍵詞很難找到順德的家具企業(yè)。雖然部分企業(yè)已經(jīng)萌發(fā)了品牌意識(shí)，開(kāi)始極力打造自身品牌，推廣企業(yè)形象，也取得一定的效果，然而大部分的家具廠(chǎng)家仍然處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的階段，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)原始，整個(gè)行業(yè)還沒(méi)形成品牌競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)氣，而且就目前來(lái)說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)的品牌推廣效果優(yōu)于廠(chǎng)家，區(qū)域形象優(yōu)于單個(gè)企業(yè)的形象。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)家具市場(chǎng)的規(guī)范化會(huì)吸引來(lái)越來(lái)越多歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的采購(gòu)商，然而此類(lèi)國(guó)家的市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品會(huì)設(shè)置不同的準(zhǔn)入規(guī)則，它們常常以不同的認(rèn)證形式出現(xiàn)。CE標(biāo)志是產(chǎn)品進(jìn)入歐盟國(guó)家及歐盟自由貿(mào)易協(xié)會(huì)國(guó)家市場(chǎng)的“通行證”。這是歐盟法律對(duì)相關(guān)產(chǎn)品提出的一種強(qiáng)制性要求，為各國(guó)產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)進(jìn)行貿(mào)易提供了統(tǒng)一的最低技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)化了貿(mào)易程序。GREENGUARD 是室內(nèi)空氣質(zhì)量認(rèn)證的簡(jiǎn)稱(chēng),中文譯名為綠色衛(wèi)士，能獲得GREENGUARD認(rèn)證的產(chǎn)品,也證明產(chǎn)品通過(guò)了世界上最權(quán)威的室內(nèi)空氣質(zhì)量認(rèn)證測(cè)試。創(chuàng)新意識(shí)中國(guó)家具企業(yè)為了追求短期的利潤(rùn)，紛紛走上OEM（貼牌生產(chǎn)，即采樣加工和模仿制造）的道路，心甘情愿做起了外國(guó)企業(yè)的幕后加工廠(chǎng)，而順德家具業(yè)正是這種現(xiàn)象的典型代表。家具設(shè)計(jì)方面的人才嚴(yán)重缺乏，目前開(kāi)模師傅的也大多是工廠(chǎng)生產(chǎn)出身，他們只要依賴(lài)簡(jiǎn)單的工藝簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)就可以在這行業(yè)立足，卻很難把新時(shí)代的元素融入到產(chǎn)品里頭，與歐美的家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)相抗衡，抄襲國(guó)外款式是常有的事情，然而抄襲并不意味著生產(chǎn)工藝和質(zhì)量就好。因而自主創(chuàng)新能力和品牌力不強(qiáng)是家具出口的軟肋。（二）渠道單一由于順德本地電子商務(wù)的普及進(jìn)度沒(méi)有廣州等大城市的速度那么快，并且由于城市化進(jìn)程相對(duì)緩慢而導(dǎo)致的人才流失、房地產(chǎn)的熱炒造成的表面繁榮，讓順德大部分的家具企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上過(guò)分依賴(lài)于重復(fù)建設(shè)的大賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)以租賃形式存在的比自營(yíng)形式存在的要多很多。所以在很多時(shí)間段上都可以看到賣(mài)場(chǎng)上的銷(xiāo)售人員特別的清閑，大量的時(shí)間被浪費(fèi)，因而企業(yè)在開(kāi)發(fā)客源方面顯得比較被動(dòng)，企業(yè)必須愿意投入很多時(shí)間金錢(qián)去開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)自己的新型渠道以及培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，同時(shí)自我增值。有些概念連賣(mài)家自身也得不到明確的答案。實(shí)木的概念在國(guó)內(nèi)很模糊，衡量的標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。賣(mài)家一般對(duì)自己家具的木頭進(jìn)行五花八門(mén)的描繪，紅木是實(shí)木，雜木也是實(shí)木，雜木可以說(shuō)是進(jìn)口的，木皮加中纖板或者三氨板也可以說(shuō)是進(jìn)口實(shí)木。而且，很多投資者熱炒實(shí)木家具，消費(fèi)者盲目追求名貴家具的話(huà)買(mǎi)到劣質(zhì)產(chǎn)品的幾率會(huì)很大。但作為普通消費(fèi)者，他們很難去鑒別海綿的密度高低。買(mǎi)家具的時(shí)候也會(huì)提及到甲醛的釋放問(wèn)題，尤其是板式家具的封邊質(zhì)量和所用的膠水，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)告訴消費(fèi)者那是環(huán)保膠水，就算封邊處理不好，釋放出來(lái)的甲醛也是很少量的。電子商務(wù)平臺(tái)的誠(chéng)信問(wèn)題家具企業(yè)用以開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)的電子商務(wù)平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源以及中國(guó)制造。三大平臺(tái)都存在很多地方讓用戶(hù)有理由去懷疑其效率，如果公司花了錢(qián)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，花時(shí)間經(jīng)歷去經(jīng)營(yíng)，每天處理的卻是虛假的詢(xún)盤(pán)信息，那該會(huì)浪費(fèi)多少的人力資源？據(jù)了解，平臺(tái)的客戶(hù)經(jīng)理入職標(biāo)準(zhǔn)并不高，20歲出頭的年輕職員很多，往往對(duì)特定的行業(yè)市場(chǎng)并沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，而平臺(tái)面對(duì)的卻是各行各業(yè)，因而，家具企業(yè)的平臺(tái)操作人員要想從客戶(hù)經(jīng)理身上得到很好的指導(dǎo)是很難的。使用者可以在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)很多假信息，例如，各種企業(yè)的信息（注冊(cè)資金，員工數(shù)量，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是否經(jīng)銷(xiāo)商等），產(chǎn)品信息（是否認(rèn)證，是否抄襲款式等）。（四）市場(chǎng)秩序問(wèn)題盜版抄襲問(wèn)題一直以來(lái)，“盜版”成為中國(guó)家具業(yè)一個(gè)普遍存在而又難以解決的問(wèn)題。家具產(chǎn)品模仿起來(lái)輕而易舉，模仿者往往用偷工減料的方法來(lái)降低成本，加之省掉了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用，造成了不平等競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)抄襲者進(jìn)行起訴更難了，不僅勞民傷財(cái)，還很難進(jìn)行定性。由于缺乏相關(guān)的法律支持體系，不管是單獨(dú)創(chuàng)新還是合作創(chuàng)新都存在諸多困難，很多企業(yè)都在觀(guān)望，企盼哪家企業(yè)能夠創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，可以模仿以不勞而獲。銷(xiāo)售行為欠規(guī)范家具銷(xiāo)售由于過(guò)度的分散性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)透明度差，使各種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為經(jīng)常出現(xiàn)。市場(chǎng)不規(guī)范沒(méi)有秩序，使消費(fèi)者權(quán)益很難得到保障。國(guó)際買(mǎi)家對(duì)家具產(chǎn)品的質(zhì)量，款式，安全等方面越來(lái)越挑剔，“時(shí)尚”，“環(huán)保”等名詞已經(jīng)成為買(mǎi)家們關(guān)注的熱點(diǎn)，樂(lè)從和龍江兩鎮(zhèn)已經(jīng)成為了家具行業(yè)的一個(gè)品牌，兩地商家在廣告上的投入非常大，然而產(chǎn)品本身的升級(jí)卻停滯不前。很明顯，依靠低檔次的產(chǎn)品，薄利多銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)不能支撐這樣一個(gè)品牌了，因而，順德家具市場(chǎng)需要一個(gè)新的定位，應(yīng)該緊緊跟隨著市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷往產(chǎn)品里面融入新鮮的元素。（二）通過(guò)政府引導(dǎo)改變市場(chǎng)的商貿(mào)模式一方面，政府應(yīng)該要控制好賣(mài)場(chǎng)、展覽館的數(shù)量，不能讓其無(wú)節(jié)制地復(fù)制下去，不要試圖讓賣(mài)場(chǎng)的規(guī)模和氣派掩蓋了行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式落后，創(chuàng)新力嚴(yán)重不足的事實(shí)，這樣可以避免了很多的資源浪費(fèi)，從而讓資金得到更好的利用。（三）推出誠(chéng)信企業(yè)認(rèn)證措施目前，市場(chǎng)上流傳著各種各樣的假認(rèn)證，包括ISO9001，聯(lián)合國(guó)注冊(cè)供應(yīng)商，中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品，甚至是商家自制的認(rèn)證標(biāo)志，這些指標(biāo)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用已經(jīng)大大削弱了，消費(fèi)者想要看清楚廠(chǎng)商的營(yíng)運(yùn)能力信譽(yù)程度等是很難的，這個(gè)時(shí)候，我們的工商管理機(jī)構(gòu)以及行業(yè)協(xié)會(huì)可以考慮推出屬于本地的新型誠(chéng)信企業(yè)認(rèn)證，對(duì)本土家具企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性評(píng)定，對(duì)企業(yè)的企業(yè)素質(zhì)，經(jīng)營(yíng)能力，履約能力，社會(huì)信譽(yù)等進(jìn)行分級(jí)，并把誠(chéng)信程度優(yōu)良的企業(yè)名單進(jìn)行公示。或許短時(shí)間內(nèi)會(huì)對(duì)行業(yè)部分企業(yè)的盈利造成不利，但是對(duì)于行業(yè)的規(guī)范化和健康成長(zhǎng)有著很大的幫助，關(guān)鍵還是得靠行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的引導(dǎo)。首先，像阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造那樣的商務(wù)平臺(tái)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品抄襲行為的制約，不然產(chǎn)品信息的審批過(guò)程就是一個(gè)虛偽的關(guān)卡。最后，企業(yè)本身對(duì)代理商以及員工的銷(xiāo)售行為也應(yīng)該有嚴(yán)格的規(guī)定，有原則的報(bào)價(jià)能讓消費(fèi)者更放心地購(gòu)買(mǎi)，能讓企業(yè)的形象得到有效的提升。參考文獻(xiàn)：[1] [J].經(jīng)濟(jì)研究，2008（8）：6769 [2] 高汴哪， [J].市場(chǎng)廣角，2007（12）：1618 [3] 何麗、李克鐘、梁惠嫻、 [J].專(zhuān)論與綜述，2008（12）：9091 [4] 黃靜遠(yuǎn)、黃秋文、楊耀成.“順德家具現(xiàn)象”的思考[J].商業(yè)研究，2003（6）：103105 [5] 李冉、[J].中國(guó)林業(yè)經(jīng)濟(jì)，2008（6）：3037 [6] [J].林產(chǎn)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，2006（1）：2226 [7] [J].宏觀(guān)管理，2009（10）：57 [8] [J].家具與室內(nèi)裝飾，2010（12）：2021 [9] [J].順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008（1）：46 [10] [J].林產(chǎn)工業(yè)，2006（3）：912 [11] 、優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)與對(duì)策 [J].資源開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)，2003（1）：1416 [12] [J].林產(chǎn)工業(yè)，2009（3）：36 [13] －以順德區(qū)“龍江家具”為例 [J].理論廣角，2009（6）：201202 [14] 、趨勢(shì)及戰(zhàn)略取向 [J].湖南林業(yè)科技，2006（1）：7224 [15] 朱健儀，廣東家具出口如何應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦 [J].發(fā)展戰(zhàn)略，2005（5）：5456致 謝本文是在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成的。他的教學(xué)精神讓我敬佩。廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）學(xué)術(shù)誠(chéng)信聲明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)），是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。作者簽名：日期： 年 月 日廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）版權(quán)使用授權(quán)書(shū)本畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）作者同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文（設(shè)計(jì)）的復(fù)印件和電子版，允許論文（設(shè)計(jì)）被查閱和借閱