【正文】 店、演出團體加工了幾千件滿族服裝，滿族服裝在滿族風俗上仍保持著較高的民族風貌，由于滿族服裝、服飾經久不衰倍受各族人民喜愛。自2002年在上海APEC會議上各國首腦著唐裝亮相，引起了服裝界的注目，一時在服裝市場上，滿族服裝形成了強烈的沖擊波，拓寬了旗袍、旗袍裙、女式坎肩、女式唐裝、男式唐裝市場，我們上馬了滿族服飾生產線，生產能力為20萬件，芮來滿族服飾有限公司在國內外滿族服裝市場上已經占有一定的份額。（三）產品市場當前正處國際金融危機，并已涉及到紡織服裝業(yè)，但我們工廠到目前不但沒有受到影響，生產訂單不降返升，現(xiàn)已簽單20萬件，還有12萬件意向性訂單。97年經國家經貿委批準取得了進出口經營權，并在當年得到了正式運營。在激烈的國際市場競爭中有一定的占有率。被吉林省商檢局認定為“出口產品免檢單位”、“產品質量一類企業(yè)”，被省政府命名為“產品質量信得過企業(yè)”，并授予“產品信譽企業(yè)”榮譽稱號。二、實習過程這是學校要求的為時半個月的實習，同時也是我期盼很久的一次接觸外貿業(yè)務的機會，在這段實習生活中，我鍛煉了意志。在這里不僅能學習本專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個的挑戰(zhàn)。更幸運的是我所在的部門是與我專業(yè)有直接聯(lián)系的，就是業(yè)務部。但說實話我以前從未聽說過，更不知其品牌。而且主要的業(yè)務都是對外出口，公司在國外的影響比國內還要大，每屆的廣交會都會吸引大批的客戶爭相下訂單。雖然，曾經在參加過外貿流程網上大賽，對其主要流程也覺得甚是熟悉，可是現(xiàn)實并不只是動動鼠標就能完成的，經過實踐才知道作為一個外貿員業(yè)務員的不易，從找客戶到談訂單以及后期的單據跟蹤，每一項都不容疏忽。我想也正是這種成就感吸引著每一個外貿業(yè)務員不斷的做下去，或許在他們心里這訂單的每一個細小的環(huán)節(jié)都是他們人生價值的體現(xiàn)。但最近幾年，公司不斷地改革創(chuàng)新響應國家號召，立志把公司工廠做到更大更強，更新了一批老設備，并引進新的技術人才，管理人才，提高了工廠的生產力，豐富了產品的樣式。一些業(yè)務員依著曾經的一些老客戶，就不需要出去跑市場，找客戶。將新客戶逐漸發(fā)展為自己的老客戶。首先，在網絡貿易平臺上尋找潛在的客戶，當然也可以通過其他渠道來尋找，只是我跟的業(yè)務員比較年輕，喜歡在網上尋找。還有是通過代理尋找客戶，但我們公司很少采用，畢竟還有一批老客戶作為支撐，而且我們公司的利潤向來不多。以前總以為接待客戶很簡單，何況自己還學了商務禮儀的這門課，但真正與業(yè)務員接待時，才發(fā)現(xiàn)要做的準備工作很多。如果有客戶過來，老客戶就直接握手問候、茶水接待一下，然后就直接帶到樣品室，陪同客戶挑樣品，而后就是業(yè)務洽談環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對服裝的樣式，尺碼等方面的特殊改動，過后對于產品的顏色驚進行檢驗，并由客戶確認。然后才是合同的制作與簽訂。還不知道是真正的敵還是友。如果，確定了客戶可信的話，接下來的步驟就大同小異了。一般公司業(yè)務員的工作到這里也就結束了，由于我去的公司熟悉業(yè)務流程的人不多，所以業(yè)務員還要完成跟單員和單證員的工作。最后還要制作單據，配合貨代報關報檢，所以一個訂單下來兩三個月都是短的。首先，讓我認識到一個企業(yè)的文化是企業(yè)的靈魂，企業(yè)要長久發(fā)展必然離不開企業(yè)文化的支持，它具有一種強大的凝聚力感染著企業(yè)內部的員工和吸引著外界的合作伙伴。既然一個企業(yè)都需要靈魂支撐，那么對于個人而言更應該樹立人生目標及信仰，并堅持為之奮斗，以實現(xiàn)人生的價值。同事之間更要懂得和諧相處，互相理解，互相幫助，一個人的力量總是有限的，團隊的力量才是不容忽視的。真正認識到了活到老，學到老的深刻意義。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。國際經濟與貿易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個分支，在我們日常生活的各個領域都有比較深入的涉及。我們必須在操作時綜合考慮社會大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨立思考的能力以及應變能力，才能徹底有效的解決實際問題，才能在以后工作中處理好實際交易問題。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。二、成都古蜀蜀錦研究所簡介蜀錦是我國四大名錦之一，居四大名錦之首（蜀錦、云錦、宋錦、壯錦），興于春秋戰(zhàn)國，盛于漢唐時期，距今已有近三千年歷史。蜀錦名貴，其價如金。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。成都古蜀蜀錦研究所聚集了一批包括原成都市蜀錦廠的蜀錦專家和藝人，其中國家級工藝美術設計大師高級工程師1人，國家級非物質文化遺產蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，省級非物質文化遺產蜀錦織造技藝代表性傳承人1人，市級非物質文化遺產蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，技術工人若干，該所現(xiàn)有研究所一個，手工織場、機械織場各1個，博物館1個，展場1個。蜀錦有著豐富的文化藝術內涵和欣賞收藏價值，故世人譽之為“東方瑰寶、神州一絕”。蜀錦紀念品。蜀錦特主營產品或制品。蜀錦服務：小飾品。蜀錦開發(fā)品。蜀錦設計定織。在HR的介紹下，詳細了解了成都古蜀蜀錦研究體會到了其經營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。幸好，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初 對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網絡得到了一些有效的信息。成都古蜀蜀錦研究所現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產業(yè)趨勢，延伸核心 事業(yè)和相關產業(yè)的發(fā)展。鮮明的紅色標志，象征成都古蜀蜀錦研究所如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內涵 上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經營魄力。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節(jié)。勿以善小而不為，勿以惡小而為之?？傊?，事無巨細，恭親為佳。在今天這樣一個物欲的社會，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認為的。這次實習達到了目的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。另外，通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣和信心在將來的人生產道路上開創(chuàng)天地，為祖國和社會創(chuàng)造更多的財富。實習結束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！第三篇：國際經濟與貿易實習報告中國地質大學長城學院國際經濟與貿易專業(yè)實習報告實習時間2011—2012學年第一學期實習地點經濟綜合實驗室系別經濟系專