【正文】 對工作也是非常有好處的。其中介紹到了寫開發(fā)信的方面，講師說，開發(fā)信一定要做到“快，專，準(zhǔn)”。專，就是對客戶詢問的回答一定要顯示出自己對自己的產(chǎn)品非常的了解，非常的專業(yè)。實習(xí)日期:2013年3月21日 實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司今天主要是針對昨天聽的講座對自己的產(chǎn)品進(jìn)行了系列的整理。剩下的時間就是把自己的開發(fā)信好好的看了看，找出了其中的不足之后重新修改了。今天一天沒有干其他的活，就光在這里整理我的產(chǎn)品了。實習(xí)日期:2013年3月22日實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司在繼續(xù)熟悉產(chǎn)品的同時，我在一些大的網(wǎng)站上例如madeinchina, ，發(fā)布自己的產(chǎn)品。實習(xí)日期:2013年3月25日實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司今天我打開電腦收取郵件的時候發(fā)現(xiàn)有一個來自澳大利亞的關(guān)于交通減速帶的詢盤，心里很高興，就直接向老板發(fā)MSN詢問該產(chǎn)品的FOB價。由于時差，我就先在百度搜索有什么類型，以免讓客戶感覺自己太不專業(yè)，什么也不懂。實習(xí)日期:2013年3月26日實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司今天上午基本上就是在上傳產(chǎn)品中度過，認(rèn)真的進(jìn)行產(chǎn)品的分類，與此同時也搜索著客戶。現(xiàn)在的生活真的是越來越平淡了，每天就是上班——開電腦——關(guān)電腦——下班。實習(xí)到今天，在搜索客戶方面基本上每天有一個大概的分類了，而且發(fā)信量相比之前確實有不小的進(jìn)步，在詢盤方面還需有更大的努力。經(jīng)理找我談話說到了關(guān)于搜索產(chǎn)品的方面了，通過經(jīng)理的教導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)自己在看網(wǎng)頁方面依舊是沒有耐心的。今天的經(jīng)理確實提醒了我一把。只有忍的住枯燥，耐心的不厭其煩的一個個打開，才有可能收獲客戶，發(fā)現(xiàn)新的搜索方法。有的時候感覺跟上小學(xué)似的，周三一過，就感覺馬上就要放假了。我很認(rèn)真的把對方詢盤中的產(chǎn)品價格報了過去，同時還向其介紹了他所詢問的我們公司相關(guān)產(chǎn)品，之后就開始搜索客戶，發(fā)送郵件。每天多發(fā)封詢盤，每天多開發(fā)個客戶。雖然今天沒有收到他的回復(fù)。我們得讓上帝滿意為止，無論自己有多么的辛苦，只要真正的跟我簽個合同，我的辛苦就值得啊。實習(xí)日期:2013年4月1日實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司今天我碰到了個有意思的事情，在阿里巴巴上有很多中國人在外國注冊個阿里巴巴用戶然后對國內(nèi)的賣家進(jìn)行詢價，想信這種事只要是用過阿里巴巴的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會遇到的。像我們這種小公司等來個詢盤真的是不容易的，好不容易來了個，確是個垃圾詢盤有的時候真的非常的郁悶。感覺這個平臺確實好用，打開公司名稱之后會有公司的主營業(yè)務(wù)和公司網(wǎng)站，這個可以直接打開找到公司郵箱，今天基本上就是在這個平臺上找的客戶，但是對于郵箱中所獲得的收條卻是很少。感覺現(xiàn)在的工作簡單而重復(fù)，只是改變了搜索客戶的平臺而已，沒有客戶詢盤的日子比較的缺乏動力，日復(fù)一日重復(fù)的工作中確實需要我們自己給自己些動力。但是發(fā)現(xiàn)一天下來所搜到的郵箱并不多，而且絕大多數(shù)的還是印度公司，而一般印度公司的貿(mào)易很難做。有了郵箱之后我們就可以把編輯好了的開發(fā)信群發(fā)出去了啊。但是這是一個相當(dāng)重復(fù)的過程，而且大多數(shù)我們發(fā)出去的信件又毫無音信，整個感覺就是大海撈針，希望渺茫，而且時間也過去的很快，整個工作狀態(tài)很是無力，所以有的時候感覺過程非常的枯燥。整個過程看似很簡單，但內(nèi)容很枯燥。整個情緒很受打擊，并且心情很不愉快，焦急。這是一個積累的過程，必須要循序漸進(jìn)。實習(xí)日期:2013年4月5日 實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司今天是日志的最后一篇了，雖然日志寫完了，但是我的工作并沒有結(jié)束，有的時候我會問自己，這一個多月來每天一直再做著重復(fù)的事情意義何在，現(xiàn)在想想，現(xiàn)在的重復(fù)不正是為了以后做別的事情打基礎(chǔ)了嗎？想起剛開始學(xué)英語的時候，不也是每天對著26個字母一直練習(xí)嗎？ 國際銷售不同于國內(nèi)銷售，國內(nèi)銷售有國內(nèi)銷售的方法，國際銷售有國際銷售的準(zhǔn)則，兩者在某些方面來說還是有很大的不同的。日志上記錄著我這一個月來取得的成績和出現(xiàn)的失誤。第二篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實習(xí)日記2013年12月25日晴今天是第一天進(jìn)行實習(xí)，我們在李老師的帶領(lǐng)下來到了物流有限公司，根據(jù)老師與公司的趙經(jīng)理談話的內(nèi)容我們了解到由于優(yōu)惠政策等原因公司的注冊地點在哈爾濱，但是聯(lián)系業(yè)務(wù)的工廠在天津、廣州，然后再通過香港轉(zhuǎn)關(guān)出口至美國，他的主要業(yè)務(wù)是向美國出售越野和作戰(zhàn)的軍用軍靴和子彈包，野外越野箱包，原來公司主要出口鞋，但是據(jù)趙經(jīng)理介紹，鞋的利潤很小，一雙質(zhì)量非常好的鞋才賣70多元，折合美元不過10美元左右，箱包的利潤要比鞋多一些，所以現(xiàn)在公司主要以經(jīng)營箱包為主。我想，雖然我們的專業(yè)現(xiàn)在面臨著來自全球的巨大危機(jī)與挑戰(zhàn)，我們的就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，但是我認(rèn)為，就像公司的老板所說的，只要我們信譽(yù)好，與客戶搞好關(guān)系，我們未來的前景是沒有問題的，現(xiàn)在全世界對中國的壓力很大，但我相信，有壓力才會有機(jī)遇。2012年12月26日晴今天，我們跟著公司的文員陳姐學(xué)習(xí)公司工作的流程。公司的規(guī)模不大，所以并沒有自己的報關(guān)、報檢員和貨貸師，這也讓我對我的專業(yè)有了更多地了解，進(jìn)出口公司完全可以只做中間商，其他的業(yè)務(wù)可以委托給別的公司去做。由于公司的規(guī)模小，涉外方面不多，通常是與工廠和香港方面的貨代接觸，大家都能看懂中文，所以就是很好的溝通工具，這也打破了我在實習(xí)之前對辦公室人員的想法，我以為業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員之間的溝通會要用到很專業(yè)的郵件、傳真、信函等等。2012年12月28日晴今天來到公司，得知公司準(zhǔn)備參加一年一度的廣交會，于是請教了趙總一些廣交會的知識。下午又和陳姐學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)的單據(jù)，并得知公司沒有用信用證業(yè)務(wù)。我問，那么怎么避免外匯波動呢？陳姐說公司用的是按照公式：外會波動差額*（船運費+EMS）計算出結(jié)果，補(bǔ)回差價?？磥硇枰⒁饩幋a的地方還有很多啊，做進(jìn)出口外貿(mào)的工作需要很細(xì)心才行。一天都幾乎在看公司的簡介，產(chǎn)品，客戶，郵件。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞?；貜?fù)的內(nèi)容也主要是針對產(chǎn)品的特點以及報價等的展開。公司的樣品分為冊子以及實物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小，以及墨水。否則也就不會對那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。經(jīng)過了今天一天之后我切切實實的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。日期： 星期：五 天氣：晴今天是實習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。所以，一整天都在哪里看資料，有點乏味。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因為在上海展會上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。在價格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢，首先進(jìn)價就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢，很多客戶因為價格原因，一直沒有達(dá)成交易。有個前輩問道我會不會photoshop，其實我自己去學(xué)過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時間去學(xué)習(xí)下，對自己絕對有幫助。而進(jìn)口的話用FOB比較好。而他也提到了，CIF價格的構(gòu)成不是簡單的Cost Insurance and Freight(成本、保險費加運費)。這就是現(xiàn)實和書本的差距。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。因此開始了解各個產(chǎn)品的特點屬性。因為我們公司是為其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，進(jìn)行商品的宣傳。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。首先你必須要去注冊網(wǎng)站，很多都是免費的，但是也有一些要收費，而我注冊的都是免費的。感覺很迷惑。其實今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說，我們要有一個認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因為我們產(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機(jī)會，到時自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r格就一定可以抓住客人，到時再以量取勝，絕對可以賺錢。第四篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實習(xí)日記日期： 星期：四 天氣：晴今天是實習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個別的1到2封得到了回復(fù)。有的客戶詢問之后就消失了。因為公司很多都是涉及到紡織類的東西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時沒有認(rèn)真的聽課。因為是實習(xí)的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，他們都要求最好郵費是到付的，雖然每封快遞的郵費不貴，但是因為寄得快遞太多了，這樣也是一筆很大的支出。明天要繼續(xù)加油。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情?？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價格，拉客戶，很羨慕，自己也有點躍躍欲試了。后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報價。今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識。明天應(yīng)該會去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報價都是fob價，而實務(wù)課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會降低風(fēng)險。這就讓我疑惑了。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現(xiàn)實中用的非常少。明天要繼續(xù)努力~~日期： 星期：六 天氣：晴實習(xí)的第三天，開始了新的工作。首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對商品而言，設(shè)備的利潤更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。第一次接觸b2b的網(wǎng)站，先做國內(nèi)市場。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開始寫我自己的產(chǎn)品信息。要填的信息很多，有的感覺無從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。這是一個持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會花比較多的時間去做，熟悉發(fā)布信息，爭取有客戶上門。還以生動的比例給我們介紹了一個工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺得受益匪淺。日期： 星期：一 天氣：晴今天實習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息。今天一共注冊了3個網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)。中國制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現(xiàn)在公司的信息還沒有審核通過，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來，這對于產(chǎn)品的推廣十分不利。第三個就是中國紡織網(wǎng)。其實發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢的，比如包裝優(yōu)勢，這優(yōu)于一般的國內(nèi)市場的包裝。明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強(qiáng)對于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點產(chǎn)品的選擇。~~日期： 星期：二 天氣：晴今天是實習(xí)的第五天，從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。去網(wǎng)上搜了下國內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來，選取了幾個網(wǎng)站就行注冊。網(wǎng)上的商品五花八門的很多，有時候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。如果你填寫的不正確就擔(dān)心客戶正好需要但是沒找到。今天在福布外貿(mào)上看到了一個帖子，是關(guān)于教你寫開發(fā)信的。明天還是發(fā)布信息，加油~~~日期： 星期：三 天氣：晴今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息，現(xiàn)在主要發(fā)布3個產(chǎn)品的，這3個是重點推廣的。但是收到的詢盤機(jī)會為0。首先是關(guān)于出口詐騙的，這里牽涉到一個貨代的問題，現(xiàn)在幾乎所有的外貿(mào)都會有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時貨代卻會給你帶來麻煩?！盎疑尻P(guān)”，一個新接觸到的詞，是指出口商為了避開復(fù)雜的通關(guān)手續(xù)，將各項與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專門的清關(guān)公司處理的一種通關(guān)方式。清關(guān)公司負(fù)責(zé)履行通關(guān)手續(xù)、收取稅款，但一般不向出口商提供報關(guān)單據(jù)。這樣貨物處于沒人要的狀態(tài)，堆在海關(guān)，海關(guān)有權(quán)處理3個月沒人要的貨物，可以進(jìn)行拍賣，這時進(jìn)口商就可以要求清關(guān)公司低價去拍下這批貨物，以此可以減少進(jìn)口關(guān)稅。，因為編碼并沒有很清晰的把每種產(chǎn)品都定碼，就造成了很多的商品出口時品名會不符，海關(guān)就會說你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過，這時又會產(chǎn)生很多其他一系列很多的費用。明天加油~~~日期： 星期：四 天氣：