【正文】 不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差，只要把單價(jià)多保留幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用單據(jù)可以保留6位小數(shù)。用吳姐的方法，我把數(shù)對(duì)上了，于是再一次返回海關(guān)所，終于把增值稅專用發(fā)片準(zhǔn)確無(wú)誤地開(kāi)出來(lái)了。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只細(xì)心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個(gè)更高的角度去看待工作，提前想到會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題?？斓皆碌讜r(shí)，公司的代理記帳業(yè)務(wù)開(kāi)始繁忙。雖然我不能做真實(shí)務(wù)，但也會(huì)學(xué)到不少知識(shí)。我一有時(shí)間就泡在一個(gè)老國(guó)貿(mào)身邊，把握機(jī)會(huì)要求給她幫忙，于是便有了自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)。每次釘完一個(gè)憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容，和以前學(xué)的知識(shí)結(jié)合起來(lái)，又不懂的地方就問(wèn)他們，他們不會(huì)一一告訴我，但我回家后就把以前的書出來(lái)查閱，這樣既鞏固了舊知識(shí)又學(xué)會(huì)了新知識(shí)。一段時(shí)間下來(lái)，果然長(zhǎng)進(jìn)不少。我除了公共汽車票外一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，什么機(jī)打單據(jù)，手寫單據(jù)，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。想像平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。學(xué)習(xí)完制作憑證，學(xué)習(xí)編制報(bào)表，實(shí)習(xí)單位全部使用的是國(guó)貿(mào)電算化，使用的是用友軟件，于是在老國(guó)貿(mào)身邊也學(xué)了不少國(guó)貿(mào)交易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)容。為了達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更容易地理解一些業(yè)務(wù)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。二、實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題填單錯(cuò)誤量大，核算方面正確率不高，一次通過(guò)率較低。郵件問(wèn)題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語(yǔ)中，有的郵件不符合商務(wù)英語(yǔ)的規(guī)范，沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，這是不對(duì)的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?！證明我在這方面還待提高。我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能在對(duì)外貿(mào)易中 掌握主動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在找工作的時(shí)候有的放矢。第三篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)必看國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)必看尋找客戶簽訂合同客戶開(kāi)出信用證商家備貨辦理商檢，報(bào)關(guān)，并取得提單根據(jù)信用證備齊各套單據(jù)單據(jù)交付銀行，銀行審核付款憑收款憑證至外匯管理局辦理核銷至稅務(wù)局辦理退稅（電話傳真郵件MSN 電子郵件等）（海路運(yùn)時(shí)+陸路運(yùn)時(shí)+備貨時(shí)間+裝卸時(shí)間）（出口手續(xù)費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)）（檢驗(yàn)檢疫報(bào)關(guān)運(yùn)輸收匯納稅、退稅）日韓市場(chǎng)：特別是日本市場(chǎng)，偏愛(ài)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國(guó)傳統(tǒng)文化，一些具有名族特色的產(chǎn)品常能得到理解和歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會(huì)太大 美加與西、北、南歐等英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)：一般對(duì)品質(zhì)要求適中，喜歡簡(jiǎn)潔流暢，新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大。 實(shí)習(xí)過(guò)程安排............................................................................4 ......................................................................7 第三部分 實(shí)習(xí)小結(jié).......................................7 個(gè)人體會(huì)....................................................................................7第一部分 基本情況概述河南傳奇農(nóng)業(yè)科技有限公司是國(guó)內(nèi)首家采用全信息化服務(wù)平臺(tái)的農(nóng)資企業(yè)，致力于打造中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)第一品牌。傳奇科技“感恩、奉獻(xiàn)、誠(chéng)信、擔(dān)當(dāng)”的企業(yè)文化，使企業(yè)能始終處于健康、良性的發(fā)展軌道，“輕松、愉快、高效、有序”的職場(chǎng)文化使企業(yè)發(fā)展保持前進(jìn)的活力和正能量。傳奇人以積極的態(tài)度、執(zhí)著的追求、不懈的努力，為行業(yè)的成熟有序，為跨界的精彩傳奇，不遺余力。這項(xiàng)工作一般做起來(lái)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是很難開(kāi)展工作的，因?yàn)楫a(chǎn)品的好壞是直接和老百姓的利益相沖突的，很多化學(xué)配方是必須要了解的，否則你根本無(wú)法對(duì)自己的產(chǎn)品作解釋，更談不上銷售，后期的銷售和我們?cè)谛W(xué)習(xí)的營(yíng)銷是相通的，但是需要你做出很大的努力，我一直在不斷地學(xué)習(xí)，并總結(jié)探討自己的農(nóng)資銷售方式。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：檢驗(yàn)教學(xué)成果，培養(yǎng)動(dòng)手能力。培養(yǎng)動(dòng)手能力，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出差距，在今后的社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身的不足。了解和熟悉銷售工作的內(nèi)容。預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。第二部分 實(shí)習(xí)過(guò)程介紹 實(shí)習(xí)過(guò)程，掌握銷售流程來(lái)到公司，首先培訓(xùn)我們的是杜灑老師，杜老師先給我們講解了公司的基本情況，包括公司框架、部分分工、崗位職責(zé)、企業(yè)文化等公司的基本情況，之后給我們講解所有除草劑的所有配方及作用機(jī)理，以及這些配方的作用，除了這些還用的殺蟲(chóng)劑、調(diào)節(jié)劑等相關(guān)知識(shí)，接著就是了解我們公司的自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的作用的、效果、價(jià)格以及適應(yīng)哪些地方。這時(shí)候我知道省份區(qū)域的劃分是由公司的決定的，一旦確定區(qū)域，首先通過(guò)查詢對(duì)該省的有初步了解，例如該省份覆蓋多少個(gè)市以及每個(gè)市覆蓋多少個(gè)縣，如何很好的融入當(dāng)?shù)?，這樣是開(kāi)展工作的前提。首先我了解到要想在本地切入自己的產(chǎn)品，就必須對(duì)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)有透徹的了解，有的市與市，縣與縣之間種植結(jié)構(gòu)的也有所不同，所以說(shuō)我必須要把一個(gè)省份的種植結(jié)構(gòu)充分的細(xì)分下去，從而確定銷售的產(chǎn)品。我們要對(duì)當(dāng)?shù)氐挠盟幥闆r及用藥水平的高低進(jìn)行深入了解。做好實(shí)驗(yàn)區(qū)域，這樣我們才能給自己的定位。那么一個(gè)優(yōu)秀的客戶在與許多廠家，或者許多品牌企業(yè)合作的時(shí)候能夠開(kāi)發(fā)出來(lái)作為自己的新客戶，作為一個(gè)農(nóng)資的業(yè)務(wù)員，開(kāi)發(fā)新客戶要做到這些。廠家實(shí)力是客戶最看重的地方，因此要讓客戶清楚你的公司是什么樣的一個(gè)企業(yè)，是否是正規(guī)企業(yè)，這樣客戶才敢與你合作。從而會(huì)跟你合作。高檔產(chǎn)品是出效果和品牌的產(chǎn)品，因此要用這個(gè)產(chǎn)品來(lái)拿下客戶。在每個(gè)季節(jié)開(kāi)始用藥之前，我們都要給代理商提前備貨，以及制定在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售的計(jì)劃方案，讓代理商看到廠家的態(tài)度，增加對(duì)廠家的信任。必要時(shí)還要幫助代理商在重點(diǎn)零售商那里做重點(diǎn)宣傳，打造出幾個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)市場(chǎng)，起到以點(diǎn)帶面的作用。要讓他們充分的了解我們的產(chǎn)品，這樣才能保證我們的產(chǎn)品銷量。對(duì)于我們長(zhǎng)期合作的與剛開(kāi)始合作的客戶，我們會(huì)定期拜訪，清查客戶的銷量以及不良庫(kù)存，需要調(diào)動(dòng)的貨要及時(shí)調(diào)動(dòng)，這樣可以及時(shí)消化庫(kù)存，同時(shí)收集客戶反饋的問(wèn)題?？紤]更長(zhǎng)久的發(fā)展。之后就是學(xué)習(xí)如何與客戶見(jiàn)面、如何取得客戶的信任，面對(duì)長(zhǎng)期做農(nóng)資的客戶又如何切入自己產(chǎn)品，面對(duì)拒絕又該應(yīng)對(duì)。接下來(lái)我被分配到安徽市場(chǎng)，此時(shí)安徽區(qū)域只有兩個(gè)人，不得不在壓力下