澳貝樂奶粉品牌創(chuàng)建策劃案-在線瀏覽
2024-10-06 13:19本頁面
【正文】 它眾多的 嬰幼兒奶粉 品牌中 突圍而出 。 因為 “澳貝樂”奶粉 現(xiàn)在是形象和產(chǎn) 品的導(dǎo)入期，所以應(yīng)該有一個整體的推廣計劃，并分階段的實施，把形象的宣傳和產(chǎn)品的宣傳分為兩個階段進(jìn)行。 20xx 年 612 月主要以產(chǎn)品宣傳為主，以宣傳品牌形象為輔，全面的展示系列產(chǎn)品，從而引起消費者的關(guān)注，從而形成銷售。 受眾的記憶強度總是有限的，不可能讓消費者把所有產(chǎn)品都記下來，而且市場上還有那么多的品牌產(chǎn)品。這樣才不會因為什么都想讓別人知道，最后別人什么都沒記住 ?？梢哉f大多品牌都長時期、大力度的將宣傳攻勢集中在這些優(yōu)秀的產(chǎn)品上，才得于以有限的資源讓市場和消費者記住了這些產(chǎn)品，同時廠商也借此樹立了自己在市場上的地位。 二、媒體選擇策略 專業(yè)媒體為主，相關(guān)行業(yè)媒體為輔；全國媒體為主，區(qū)域媒體為輔；平面媒體和 網(wǎng)絡(luò)媒體并重。形象廣告的媒體選擇兼顧渠道和終端消費者，以平面媒體為重點。 6 ? 公關(guān)傳播媒體選擇策略： 公關(guān)傳播的媒體選擇主要以對終端群影響力的強弱進(jìn)行分類篩選。傳播媒體的覆蓋面應(yīng)最大限度的寬廣，以保證曝光度和見報率的廣度及力度。 以專業(yè)媒體為主，同時考慮到 準(zhǔn)備懷孕，準(zhǔn)媽媽的女性 會對 孕婦 雜志 和嬰幼兒信息特別 關(guān)注， 須 選定一些專業(yè) 嬰幼或婦幼保健的 媒體進(jìn)行宣傳覆蓋。按照 點擊率競價排名 ， 可以很好的找到準(zhǔn)客戶 ， 不點不花錢 ； Google 包年推廣 ： 由公司 選擇的關(guān)鍵詞的熱門程度決定 ,一般一年需要1000 元左右 ； 阿里巴巴推廣 ，以 B 2 B、 B 2 C 建立客戶群，能取得較好的推廣效果； 博客營銷 ： 建立官方博客 ，讓消費者非常直觀的了解信息， 發(fā)布正面消息 等主要媒體 。 初期導(dǎo)入品牌應(yīng)該統(tǒng)一在一個大主題（ 嬰幼兒奶粉 中高端市場的第一品牌及具備強大技術(shù)研發(fā)實力的專業(yè) 幼兒奶粉 制造商形象）下，一切包括平面設(shè)計、媒體廣告、新聞炒作、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播、促銷活動等事項都應(yīng)服務(wù)于這一大主題；同時從手段和 傳播載體的多樣性考慮，要圍繞主要目的從不同的角度、以不同的形式策劃相應(yīng)的小主題，如從產(chǎn)品技術(shù)、價格、服務(wù)、渠道政策等方面分別策劃不同的傳播主題，以達(dá)到綜合的推動效果。 7 市場促銷活動是以各種形式的現(xiàn)場活動達(dá)到市場推廣的目的，這種手段主要通過現(xiàn)場氣氛來影響目標(biāo)受眾，優(yōu)點是現(xiàn)場活動氣氛比較濃，針對性強，形式多樣，交流深入、透徹，因而市場推廣效果較好，市場活動還可以為媒體傳播提供素材，通過媒體傳播擴大活動效果；缺點是受眾面受到限制，活動成本較高。 要把兩者有機地結(jié)合起來，制造有吸引力的新聞事件帶動傳播。 “ 澳貝樂 ”品牌的主要優(yōu)勢在于其母品牌 —— 合家樂 健康食品（澳洲）有限公司 的影響力及 澳洲奶源 豐富、純正的吸引力 ，因此把這兩個主要的賣點統(tǒng)一于宣傳單張、海報、售點物料、展臺、展區(qū)上面，將能很大程度上提高經(jīng)銷商及消費者的關(guān)注，極大的提高品牌的形象，從而形成直接的銷售力。 塑造出“ 澳貝樂 ” 嬰幼兒奶粉 中的 質(zhì)高價惠、 信心服務(wù)、階段提升幼兒 智力發(fā)展的品牌 形象，從性價比上加強品牌的支撐點，在單張、海報上面要充分體現(xiàn)這一點，將大大增強產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 一個產(chǎn)品如果在品牌和性價比上都能做到超越對手那么其競爭優(yōu)勢是巨大的，所以 必須 從以上兩個方面把握住“ 澳貝樂 ” 嬰幼兒奶粉 的終端建設(shè)工作方向 。 主要方式： VI 手冊、單張、海報、展架制作、展區(qū)規(guī)劃、禮品制作 。和消費者面對面的溝通，講解產(chǎn)品特點，提高品牌美譽度。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感， 8 提升品牌形象和忠誠度 ； 店頭 POP 宣傳。 ? 渠道品牌推廣 協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷商。吸引經(jīng)銷 商進(jìn)貨力度，促使經(jīng)銷商主動加強品牌推廣，填滿經(jīng)銷商倉庫，對抗競爭品牌。提高其品牌形象和忠誠度 ； 直接促銷活動。這些可以提高品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率 。 小眾媒體鎖定人。從而在品牌發(fā)展的起點就能夠走上正規(guī)化，如 惠氏 和 智恩康 都有自己VI 系統(tǒng)，所以很好的體現(xiàn)了這一品牌的優(yōu)勢。 單張、海報的策劃 針對產(chǎn)品特點和企業(yè)形象對所需的單張、海報等進(jìn)行策劃。這是我們的首要具體工作，應(yīng)在 6 月中實施完畢。 促銷禮品的制作 對于一個新上市的產(chǎn)品來說，促銷禮品是增進(jìn)銷售及增強經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售信心的必要支持，因此系列禮品的出臺是必要的，促銷禮品的制作在 1 月中旬規(guī)劃，2 月中旬可以陸續(xù)完成。 新聞發(fā)布會的召開 新聞發(fā)布會的主要目的是告之 “澳貝樂”為合家樂健康食品（澳洲）有限公司旗下的品牌 ，同時以 澳貝樂 最具潛力的產(chǎn)品為主打向經(jīng)銷商推介這一產(chǎn)品，辦成一個集 咨詢 發(fā)布、產(chǎn)品上市及招商 懇談 于一體的新聞發(fā)布會。 新聞軟文投放 10 以 50020xx 字的版位為佳，圖文并茂，主要描述
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