【正文】 的食堂管理及經(jīng)營情況作深入接觸。4． 用撒網(wǎng)、排比、矩陣等項目分析法對所營銷開發(fā)的團膳食堂進行可量化的調(diào)研，找出準客戶進行逐級深入接觸。（提點）進行多元化營銷，利用周圍群體關(guān)系和連帶關(guān)系進行項目的接觸與合作。，并有時間，有節(jié)點的了解其經(jīng)營狀態(tài)，隨時做好切入競單的準備工作。四、兼職人員開發(fā)，對外區(qū)域無法形成規(guī)模性的營銷團隊，可通過兼職人員開發(fā)來推動市場的項目占有率。、網(wǎng)站銷售管理，對每次登陸網(wǎng)站想了解關(guān)于團膳經(jīng)營的客戶及時迅速做出回應。，經(jīng)營模式、優(yōu)質(zhì)項目、營養(yǎng)膳食、專家分析、學術(shù)論壇進行素材搜集、整理、審核。六、參與項目招標、網(wǎng)絡(luò)信息、邀約信息等進行項目招標，在招標前對招標企業(yè)進行前期質(zhì)量評估，做好經(jīng)營利潤核算，提高標書的競爭和簽約率。、定向客戶公關(guān)，列入營銷戰(zhàn)略計劃。，在時間和節(jié)點內(nèi)尋找二次乃至三次合作的談判，爭取簽單。，列入市場開發(fā)中心定期拜訪計劃，尋求深入合作。，擴大本公司團膳的品牌及社會影響力，從而爭取到更多項目的經(jīng)營權(quán)。、承辦和協(xié)辦各種大型企業(yè)家論壇，爭取在論壇中推廣我們的經(jīng)營品牌以及經(jīng)營項目，來尋求潛在的合約客戶。整個建材總體上處于十分混亂的局面。其次，流通與渠道模式錯綜復雜，建材批發(fā)市場、建材商城、專賣店、超級終端、公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴峻考驗；而且消費行為謹慎且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，建設(shè)存在極大障礙。所以，應通過對、產(chǎn)品、組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領(lǐng)導。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進半步的。浴室文化引導著人們未來的生活方式，浴室柜引領(lǐng)家居消費的時尚。浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種：一種是一些知名委托加工即OEM；另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn)。相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的競爭力；國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復模仿，特別是對浴室柜市場類型、層次、特征、心理缺乏了解。目前市場上知名陶瓷潔具對浴室柜的延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具對浴室柜的主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項,而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務，反而模糊了原的定位，傷害了原。二、市場定位現(xiàn)代廣告十分強調(diào)樹立企業(yè)的形象，在眾多的市場競爭中，能否成為，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的形象。1．御室家的定位（1）名稱“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標志，很具有的親和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際大氣風范。而不是單純的美術(shù)設(shè)計，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。（3）技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新趕超國際水準是御室家的。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時尚化、藝術(shù)化、國際化，成立設(shè)計和研發(fā)中心聘請出色設(shè)計師主持產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領(lǐng)先國內(nèi)外市場。這個價格體系成功地實現(xiàn)和維護著御室家的定位）；御室家同時也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額。（5）形象定位時尚、高品位、藝術(shù)化、卓越、尊貴、價值感的國際化（6）廣告詞（廣告語、宣傳口號）御室家，快樂演繹新生活（7）公司目標創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)（8）公司宗旨創(chuàng)造美好生活空間（9）目標市場a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質(zhì)量保證）使他臨時性決定選擇何種。2．御室家的目標（1）長遠目標a． 三年時間成為浴室柜行業(yè)一流b． 擁有高度的知名度、美譽度和滿意度（2）今年目標a． 為實現(xiàn)今年銷售目標作支持。c． 達到一定階段的美譽度。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高，高品位的內(nèi)涵來。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立御室家未來的高端產(chǎn)品形象。第二類是時尚系列為御室家的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第四類是DIY（自已設(shè)計）系列，真正以為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，DIY定位于占領(lǐng)未來市場。御室家的形象追求的是時尚、高品位、藝術(shù)化、卓越、尊貴、價值感的國際化。御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事，是風中搖曵的精靈，每一個浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，