【正文】 們的問題和疑慮。希望能對你們有所幫助，也對我有所提升。一部分是：工作方向的選擇上；另一個方面是：一些很給力的詞。工作方向選擇：問題：選銷售還是營銷好？你到公司干什么的？想過創(chuàng)業(yè)嗎？應(yīng)該考哪些證書？對自己未來的職業(yè)有什么打算？回答：其實我們出來并沒有專業(yè)可言??！可能這句話有些危言聳聽！！但是這個時候很有必要滅掉這種“專業(yè)很有用”的思想！舉個例子，當(dāng)時給我們這批實習(xí)生培訓(xùn)的時候，有個奮斗了5年做到4s店店長位置的前輩，他說，不能說你們在學(xué)校學(xué)的專業(yè)不值錢，值也就值那么幾塊錢吧！言下之意就是說，我們的專業(yè)知識只是很微小的資本！但即便如此，我們也得堅信，我們學(xué)習(xí)他們專業(yè)業(yè)務(wù)的速度是非常快的！可以這么理解，?？频膶W(xué)生硬性操作能力優(yōu)于我們，而軟性吸收能力不及我們！所以，一方面不能過于自負自己的專業(yè)知識，但也不用過于擔(dān)心做不好。一開始到公司的時候，我們基本什么都不會！除了會幾個字、能說幾句話和跑一下腿外，在人家業(yè)務(wù)面前，我們就是個小學(xué)生！和剛才提到的專業(yè)知識一樣，我們都是初學(xué)者，我們的學(xué)習(xí)才意味著正式開始！但是作為一個新人，這個時候我們得勤快些，有些事情不用說我們都得主動去做好。特別是在幫人家復(fù)印東西的時候，我們能了解到人家每個流程需要準備什么東西！再者，一般情況下，我們的工作都不是在做業(yè)務(wù)，更多的時候我們是在做事、做人。為做到高效，不僅僅自己表達清晰就可以，更重要的是別人能聽進去。創(chuàng)業(yè)！是一個沉重的詞！很多時候我們考慮這個問題的時候都注意到了創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備哪些基礎(chǔ)。再者，你有啟動資金嗎？沒錢你怎么建立資金的團隊和實體資產(chǎn)？第三個是你的知識結(jié)構(gòu)已經(jīng)準備好了嗎？一般情況下，哪些創(chuàng)業(yè)人士都是具備良好的社會背景，有的家境好，有的受過專門的培訓(xùn)，知識結(jié)構(gòu)已經(jīng)達到了那種程度。先不說達不到怎么辦，就說對未來的判斷吧。但是目前我們要做的是把腳貼到地上來考慮問題，學(xué)校的教育讓我們的腦子很好使，卻讓我們的腳不著地！但是出來做事，都是做最實際的東西，為此思維也得是最實際的。其實在學(xué)校里我們最大的疑惑無非就是不知道我們以后應(yīng)該干些什么！只有回答以后想干什么這個問題，才能回答那些證書有沒用的問題。如果我們真的知道自己應(yīng)該干些什么，那么，我們的潛能也就能全部釋放出來！但是話說回來，證書一般都是在面試的時候有些用處，過了就沒什么用了，但是如果沒有，又另當(dāng)別論了。雖然這個證書不能說明大的問題，但是至少說明你有這個能力考到這個證書。如果是從生命的角度看是沒有答案的！具體就不解釋了。但是為了我們的生活過的更好些，我們應(yīng)該做的是，好好賺錢，多多賺錢。其實很多情況下愛好就是能力！不妨試著想一下自己的愛好，再回顧一下能力體現(xiàn)的幾件事，看他們有沒有聯(lián)系？如果沒有，那就得好好斟酌一下，是做自己能力的事呢？還是做自己愛好的事呢？但不管做什么，都必須做到極致！特別是我們沒有什么大依靠的男生！需要提醒的是，一、有清晰方向、有清晰定位、主動、積極的人自然會有好的方法去做遇到的事情。我們的一生，其實就是在做一種跟自己切身有關(guān)的投資，我們未來的一切都是我們現(xiàn)在投下賭注而贏得的。但是第一個問題是，我們得知道自己又什么資源可以用上？這個相當(dāng)于打仗前了解自己糧草一樣。不管是誰，都非常關(guān)心我們的未來，我們會在哪里工作？我們會做些什么來養(yǎng)活自己？我們幾年后可以做到什么程度？我們應(yīng)該在這個行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)些什么？如果我們到別的行業(yè)做的話，我們現(xiàn)在的行業(yè)能給予我怎樣的資本？那些行業(yè)中，那些東西是共性的東西？10年之后，我們的核心競爭力在哪里？這些問題都設(shè)計到我們未來的職業(yè)發(fā)展，為此我們都必須考慮好這些問題？但是考慮這些問題的時候，不妨跟那些前輩交流一下，畢竟他們是社會的過來人，可能一些建議將使我們少走一些彎路。我們會在那些交流中有所啟發(fā)，甚至確定自己的觀點。但是話說回來，如果不過慮，又怎么知道什么是該考慮的，什么是不該考慮的呢？什么都講究平衡??！這個問題你們自己考慮吧，太糾結(jié)了。踏實！這個詞放在第一位是有目的的，因為這是我們大學(xué)生的大忌！必須用強調(diào)性的態(tài)度去說明。那是為什么呢？其實說明的是我們準備的不夠妥當(dāng)。其實踏實是行動范圍內(nèi)才能使用的，但是在思考的時候，我個人覺得也得用上，因為我覺得這也是心態(tài)上的問題。這樣下來，整個行程的安排就非常到位了。那你該怎么去做呢？我自己的做法是，當(dāng)自己是一位顧客，往車周圍走了一圈，開了發(fā)動機艙和后備箱，然后進車里坐了一下，將放東西的地方都看了一邊?？偨Y(jié)一下，其實踏實是從內(nèi)到外的表現(xiàn)，將工作落實到實地，并沒出任何問題，那這就是合格標準。說到這里你們可能會覺得奇怪，為什么要說這些東西？其實目的很簡單，只是想針對性地說明一下，機會，其實不是經(jīng)常有的，要珍惜。既然機會那么重要，那么怎么樣才算是機會呢？機會具體是什么樣的呢？我自己是這么定義的：凡是可以借此達到自己目的的，都叫機會??！基本上這句話說了等于白說！嘻嘻嘻、不過話說回來，難道這個定義有問題？沒錯，是有問題，問題在于這個定義將“機會”這個球踢到“自己的目的”上去了。為此下一個問題出來了，我們?nèi)绾螌⒆约旱哪康模梢缘韧谀繕耍┚唧w化呢？說到這個，有讓我想起了培訓(xùn)的時候，那個講師說到，目標衡量的幾個要素（smart原則）。第二篇：汽車銷售顧問心得體會汽車銷售物流作為產(chǎn)品進入市場的末端環(huán)節(jié),其及時性、完好性及成本對汽車產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展至關(guān)重要。這期間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。這三個月時間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。而我每一天應(yīng)