【正文】 形狀，最后選出三名優(yōu)勝者進行獎勵，入選作品在蘭州展廳櫥窗中長期展示。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發(fā)現(xiàn)最具購車可能的參與者并進行重點推薦。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進行咨詢活動，其他參與者可以送回。6）上門試乘試駕活動：時間：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00 形式：利用每天中午的時間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務(wù)，同時為活動參與者贈送禮品?；顒樱横槍T單位在昊普購買別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游娛樂活動。四、活動宣傳：公關(guān)宣傳目的：取得各大學(xué)的支持，盡力取得學(xué)校的支持，組織教師參加我們的公益活動，必要時可以將參與活動的大學(xué)設(shè)定為活動的協(xié)辦單位并在今后長期在各方面合作。媒介宣傳進行簡單有效的媒介宣傳將增強活動效果，是否進行媒介宣傳將參考經(jīng)費預(yù)算情況。方式：1）廣播媒體：甘肅廣播電臺9月1日開始做活動宣傳 2）報紙媒體：蘭州晨報報眼廣告9月4日～9月7日活動宣傳篇四：別克4s店促銷方案蘇州東昌汽車服務(wù)有限公司坐落于蘇州相成區(qū)相成大道和太陽路交叉口號，是上海通用汽車有限公司首批授權(quán)的銷售中心與授權(quán)特約售后服務(wù)中心，經(jīng)營別克全系列品牌(主要車型有：林蔭大道、君越、君威、陸尊、凱越等)。公司具有一類汽車維修資質(zhì)。蘇州東昌汽車服務(wù)有限公司整車銷售與售后服務(wù)總量在上海地區(qū)均名列前茅。蘇州東昌汽車服務(wù)有限公司推行誠信服務(wù)，不斷提高公司服務(wù)誠信度。公司建有強大的客戶服務(wù)中心，對公司每位客戶進行終身跟蹤服務(wù)，讓每一位客戶在合適的時候收到善意地提醒和關(guān)懷，確保客戶全程受到超越期望的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們公司永恒不變的目標(biāo)就是以上海通用五星級的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)——“讓顧客滿意”。其實最多的一點就是讓準(zhǔn)備購買的你的車的人不要在猶豫，需要讓客戶覺得是買車的最好機會，在此方面突出買車的實惠，當(dāng)然實惠包括很多方面，直接讓利是每個4s店促銷最多的方案，在同等促銷的方面也可以做出其他幾個簡單的建議： ：不同的汽車4s店的促銷方案大同小異，那就是免費的一些汽車保養(yǎng)或者購買汽車贈送一些裝潢或者其他其他面的養(yǎng)護，這也是一個推進汽車購買的一個不錯的方案，現(xiàn)在一些高檔汽車，都推出贈送規(guī)定公里數(shù)保養(yǎng)意外的免費保養(yǎng)，比如雷克薩斯汽車公司他們就推出了4年10萬公里的汽車超長保養(yǎng)，這是一個可以讓客戶放心購買的舉措，當(dāng)然不同的汽車會做出不同的方案，這只是一個方面而已，不同的汽車應(yīng)該根據(jù)自己做出合理的方案。：所謂的二次銷售也就是售后服務(wù)這一塊，在其他的文章我們已經(jīng)介紹了汽車售后服務(wù)的一些方案，這里就不在多說！：展會是一個不可缺少的銷售曝光方法，各類大大小小的汽車展會，蘇州每年應(yīng)該也有不少的，通過展會不僅可以取得良好的汽車曝光度，同時通過展會可以讓更多人身臨其境的去了解一個汽車品牌，去更多的接觸汽車品牌，從而納入購買計劃，贏得更多的客戶。制定促銷活動的步驟一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了1．降價很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。2．各種表演活動在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。如：港宏日產(chǎn)：17項免費檢測 長安鈴木：免費檢測、維修工時費、材料費9折優(yōu)惠長征汽貿(mào)：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包三和本田：36項免費常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護專項工時費7折等錦泰本田：36項免費常規(guī)檢測，部分零件、精晶優(yōu)價銷售等港宏別克：凱越車主享受多項免費檢測優(yōu)惠活動成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有機會參加“丹巴三游”活動特銳特：買富迪suv，贈車載vcd 三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項特惠服務(wù)之一翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業(yè)有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包中鵬馬自達m6：免費檢測服務(wù)建國汽貿(mào)：購車送手機或贈送sk機油一桶，可抽獎游“丹巴”或“?？凇蓖êｑR自達：“陽光假日”春季服務(wù)活動新奧通：購車送裝飾大字l包東南菱威：車輛降價5000—10000元中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、srv轎車，可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡購買別克g、gl、gs和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心，購車者可獲第三者保險(5萬元)，并可獲第二。買車及定車，均有機會獲得價值2500元的柯達數(shù)碼相機一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。25匹冷暖空調(diào)，價值在1500元左右。同時，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。從預(yù)訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務(wù)平臺，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務(wù)。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。租用期間，該車的保險、養(yǎng)路費、維修、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進行橫跨“5據(jù)了解，該車每月租賃費用約3500元。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。從2003年的井噴式增長，到2004年的低迷不振，汽車市場經(jīng)歷大暑后進入小寒，汽車行業(yè)的相關(guān)策劃與活動也隨之面臨更多變數(shù)。但經(jīng)歷了兩年的井噴式增長之后，消費者主體在近一年向高收入人群發(fā)生轉(zhuǎn)移，它將支持未來兩年汽車市場從超高速到較高速的趨緩式增長，至于繼續(xù)向中高等收入家庭轉(zhuǎn)移，將在2006年以后城鎮(zhèn)居民收入水平提高的背景下預(yù)計將會出現(xiàn)新的動向。別克park avenue 林蔭大道自身產(chǎn)品分析別克park avenue ；；；；ALLOY TEC V6 全鋁高性能發(fā)動機通用全球最新GRWD豪華驅(qū)車平臺后排總裁豪華級電動可調(diào)座椅Harman/kardon logic 豪華劇院音響五星級安全標(biāo)準(zhǔn)3009mm超長軸距別克park avenue 林蔭大道體現(xiàn)了別克品牌作為上海通用汽車支柱品牌與時俱進，不斷吸取東西方優(yōu)秀文化，不斷融合全球與本地化優(yōu)勢的新成就，同時也令別克品牌的大氣激情、現(xiàn)代化和國際化的形象更加標(biāo)準(zhǔn)鮮明，將別克品牌整體提升到一個嶄新的高度。融合頂尖動力與舒適度科技化得產(chǎn)品，將在國內(nèi)高檔豪華車市場樹立起強勢地位。三、活動主題：林蔭大道動靜揮灑影響力四、活動時間：2007年12月22日2008年1月7日五、活動地點：石家莊先天下商場一層展廳六、活動對象及要求：活動對象：主要客戶群應(yīng)該是“靜謀商業(yè)智慧、動攬財富人生”的時代精英，他們心有定力，心思縝密運籌事業(yè)藍圖；行為果決、永往直前，實現(xiàn)人生目標(biāo)，以及一些汽車愛好者。七、活動內(nèi)容（一）全家總動員從12月24 日開始在先天下舉行別克車展，將別克中park avenue林蔭大道展出。展臺為圓形轉(zhuǎn)動展臺，在展臺中間設(shè)立一個電子屏幕，上面反復(fù)播放park avenue林蔭大道的電視臺廣告和其優(yōu)點及技術(shù)含量。在大賽開始時全場播放We will rock you然后是主持人從一輛park avenue 林蔭大道中走出，到現(xiàn)場的觀眾每人發(fā)放一張別克park avenue 林蔭大道海報，讓人們進一步了解別克park avenue 林蔭大道。八、獎項設(shè)置及獎品一等獎：一名 獲得購買別克park avenue 林蔭大道人民幣8888元二等獎：二名 獲得購買別克park avenue 林蔭大道人民幣6666元三等獎：三名 獲得別克park avenue 林蔭大道3888元護理券1張參與獎：五名 獲得價值888元加油卡一張九、媒體宣傳：燕趙都市報：在12月1 5 8 15 半版宣傳20 21 22 23 24 25號整版宣傳報道河北青年報：12月 18 20 22 23 24半版宣傳十、活動費用預(yù)算：略十一、人員配備物料需求主持人：2名司儀：5名保安：20名????????.第三篇：別克4S店促銷方案蘇州東昌汽車服務(wù)有限公司坐落于蘇州相成區(qū)相成大道和太陽路交叉口號，是上海通用汽車有限公司首批授權(quán)的銷售中心與授權(quán)特約售后服務(wù)中心，經(jīng)營別克全系列品牌(主要車型有：林蔭大道、君越、君威、陸尊、凱越等)。公司具有一類汽車維修資質(zhì)。蘇州東昌汽車服務(wù)有限公司整車銷售與售后服務(wù)總量在上海地區(qū)均名列前茅。蘇州東昌汽車服務(wù)有限公司推行誠信服務(wù)，不斷提高公司服務(wù)誠信度。公司建有強大的客戶服務(wù)中心，對公司每位客戶進行終身跟蹤服務(wù)，讓每一位客戶在合適的時候收到善意地提醒和關(guān)懷，確?？蛻羧淌艿匠狡谕膬?yōu)質(zhì)服務(wù)。我們公司永恒不變的目標(biāo)就是以上海通用五星級的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)——“讓顧客滿意”。其實最多的一點就是讓準(zhǔn)備購買的你的車的人不要在猶豫，需要讓客戶覺得是買車的最好機會，在此方面突出買車的實惠，當(dāng)然實惠包括很多方面，直接讓利是每個4S店促銷最多的方案，在同等促銷的方面也可以做出其他幾個簡單的建議：：不同的汽車4S店的促銷方案大同小異，那就是免費的一些汽車保養(yǎng)或者購買汽車贈送一些裝潢或者其他其他面的養(yǎng)護，這也是一個推進汽車購買的一個不錯的方案，現(xiàn)在一些高檔汽車，都推出贈送規(guī)定公里數(shù)保養(yǎng)意外的免費保養(yǎng)，比如雷克薩斯汽車公司他們就推出了4年10萬公里的汽車超長保養(yǎng)，這是一個可以讓客戶放心購買的舉措，當(dāng)然不同的汽車會做出不同的方案，這只是一個方面而已，不同的汽車應(yīng)該根據(jù)自己做出合理的方案。：所謂的二次銷售也就是售后服務(wù)這一塊，在其他的文章我們已經(jīng)介紹了汽車售后服務(wù)的一些方案，這里就不在多說?。赫箷且粋€不可缺少的銷售曝光方法，各類大大小小的汽車展會，蘇州每年應(yīng)該也有不少的，通過展會不僅可以取得良好的汽車曝光度，同時通過展會可以讓更多人身臨其境的去了解一個汽車品牌，去更多的接觸汽車品牌，從而納入購買計劃，贏得更多的客戶。4）9月8日8：00車隊接參與教師屆時用試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師范大學(xué)按照預(yù)定路線接至活動現(xiàn)場。同時，我們的活動設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解別克車，增強同別克車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。b、愛車家庭裝點大賽參賽者：參加活動的各個教師家庭自愿報名（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準(zhǔn)備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點試乘試駕別克車，最后評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點家庭。游戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車?yán)?，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復(fù)一次，依此類推；當(dāng)4名隊員全都完成時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。e、香車美景攝影大賽參賽者：所有參與嘉賓自愿報名準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機。g、汽車知識競賽參賽者：參加活動的各個教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）比賽方式：在出發(fā)時將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上 第一輪：必答題，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭 第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進行獎勵 4）填寫調(diào)查