【正文】 需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。 六、策劃方案各項費 用預算 促銷汽車活動方案篇 4 活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善 “ 召回門 “ 對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象 活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群 活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行 活動時間： 20__年 8 月 1 日 —— 8 月 30 日 活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店 廣告配合方式：電視臺 (河南衛(wèi)視 )、報紙 (大河報 )、 電臺 (河南交通廣播 )、 戶外廣告 (現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告 ) 、店內(nèi)、網(wǎng)站 活動方式： 買豐田雅力士 (—— 萬元 )、豐田威馳 (—— )、豐田卡羅拉 (—— )三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出 500 元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得 500 元現(xiàn)金 (顧客可以把這 500 元錢捐出 )或者憑此單可獲得 700 元的汽車服務 買豐田普銳斯 (—— )、豐田凱美瑞 (—— ) 、豐田銳志 (—— )三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出 1000 元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考 畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得 1000 元現(xiàn)金 (顧客可以把這 1000 元錢捐出 )或者憑此單可獲得 1500 元的汽車服務 回款單必須在購買車 15 天內(nèi)寄回 (回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務》 ) 寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品 (禮品帶有編號 )和捐款證明，在 9月 15 日舉行抽獎儀式 獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦 (紅十字會 ) 前期準備 活動前宣傳 a 活動開始前一周 (7 月 25 日到 31 日 )在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳 b 活動前開始前一周 (7 月 25 日到 31 日 )在大河報進行廣告宣傳 c 活動開始前一周 (7 月 25 日到 31 日 )在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳 d 活動前半月 (7 月 15 日到 31 日 )更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容 e 活動前一月在豐田車各個銷售點進行 pop 海報等店內(nèi)宣傳 f 豐田車網(wǎng)站主頁宣傳 店址選定： a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店 b、后期 。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求 c 引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣傳 促銷方式： 8 月 1 日 —— 8 月 20 日按常規(guī)促銷 8 月 20 日 —— 30 日打出限量的促銷策略 中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員 ， 后期延續(xù) 九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。以此吸引媒體關(guān)注 將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝 電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受 舉 行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道 費用預算： 宣傳：電視 10000 元、報紙 10000 元、電臺 10000 元、戶外 5000 元、店內(nèi) 5000 元 禮品： 10000 元 機動： 100000 元 共： 150000 元 意外防范： 由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施 由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與 重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍 提前效果評估： 由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度 上提高其客戶的好感度 此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人 本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。 二、活動主題： 首付 ____元分期付款低價格大空間 ____汽車貸回家 三、活動時間： 20____年 (具體選定 ) 四、活動標語： 大空間低油耗首付 ________汽車貸回家 五、宣傳方式及活動內(nèi)容： 26 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題 26 條橫幅雙面或張貼活動海報 100cm75cm 噴繪 52 張 (交廣告公司處理 ) 預算：條幅約 3600 元噴繪約 600 元 縣城各醒目地點張貼活動海報 100cm75cm 噴繪約 100300 張 (交廣告公司處理 ) 預算：約 1500 元 4000 元 活動宣傳單發(fā)約 36 萬份 預算：約 4500 元 所需人員：約 2 人 汽車游街，以本店其中新車或租借 (24 輛 )與修理廠皮卡車 (2 輛 )組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。 (2)用 KT 板及廣告寫真紙制作 1 比 2____汽車模型一輛，以人抬的方式置與后 __卡廣告車 所需人員：司機 6 名，敲鑼打鼓 23 人。 (2)租借 23 輛 ____汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品。 六、活動優(yōu)惠項目及禮品 在兼顧成本的情況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容， 現(xiàn)場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡 500 元、酒店免費住 12 天或其他 。 現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、 6 月洗車卡、加油卡 200 元或其他 。 汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他 。這就迫使汽車企業(yè)不斷地適應市場變化，尋找新的利潤增長，從而獲得長足的發(fā)展。 隨著汽車市場舊有體制的被打破，賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，需求決定供給，汽車產(chǎn)能提高帶來了生產(chǎn)過剩，在這樣的發(fā)展背景下，汽車生產(chǎn)廠家要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，適應市場發(fā)展要求，完善汽車售后服務 ，把以銷售為中心的經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行?。汽車超市多品牌?jīng)營滿足了客戶多樣化消費需求和服務期望值需求，奠定了其發(fā)展的客觀基礎(chǔ)。我國汽車市場還有很大的發(fā)展空間，我國的企業(yè)要把這個市場拿在自己手心就要在整車技術(shù)和設(shè)計有所突破，樹立自己的品牌，擺脫外商在品牌上對我國企業(yè)的控制，實現(xiàn)自主。但總的前提是國家的汽車產(chǎn)業(yè)政策盡快制訂出來，給我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明前進的道路，以及在政策上的各項支持。 一、電動車的發(fā)展趨勢 雖然電動車已有 134 年的悠久歷史，但一直僅限于某些特定范圍內(nèi)應用，市場較小。目前采用的鉛酸電池、鎳氫電池和鋰離子電池，它們 已達到的實際性能指標和市場平均價格。計算時，假設(shè)電池最高可充電荷電狀態(tài) (SOC)為 ，放電 SOC 為 ，即實際可用的電池容量僅占總?cè)萘康?70%。當前普遍使用的燃油發(fā)動機汽車存在種 .種弊病，統(tǒng)計表明在占 80%以上的道路條件下，一輛普通轎車僅利用了動力潛能的 40%，在市區(qū)還會跌至 25%，更為嚴重的是排放廢氣污染環(huán)境。雖然人們普遍認為未來是電動汽車的天下，但是目前的電池技術(shù)問題阻礙了電動汽車的應用。目前 ,新一代的節(jié)能環(huán)保汽車正在全球范圍內(nèi)掀起一場汽車技術(shù)革命。中國城市交通擁堵 ,混合動力汽 車的節(jié)油性更為明顯 ,因此混合動力汽車、特別是混合動力轎車和混合動力客車在未來的市場中占有一席之地。 二、國產(chǎn)電動車的代表車型比亞迪股份有限公司由王傳福創(chuàng)立于 1995 年， 2024 年 7 月 31 日在香港主板發(fā)行上市，是一家擁有 IT 和汽車兩大產(chǎn)業(yè)群的高新技術(shù)民營企業(yè)。 中國自主汽 車品牌比亞迪繼 F3DM混合動力車之后推出的又一款新能源汽車，是比亞迪首款純電動汽車。 鐵電池經(jīng)過高溫、高壓、撞擊等試驗測試，安全性能非常好，短路爆炸機會不高。純電動車 e6 已通過國 家強制碰撞試，比亞迪做了大量測試，包括 8～ 10 萬公里道路耐久試驗，以及在軟件控制等方面都有了很大的改進。 ，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。 ，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。建議采用蘭州汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。 3. 廣告目標爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使比亞的汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。取而代之的是：品牌店 — 品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務意識強 。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。 七、活動名稱 讓 e6 給您的生活帶來一份恬靜和綠色 八、活動的目的 在國家大力扶持下的新能源汽車政策下進行新能源汽車的知識的普及，新型能源車的促銷及推廣。 八、活動內(nèi)容及具體安排 與會展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質(zhì)量也是一個吸引點 成立會展小組，并指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務 負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預算的情況下，保證會展的順利進行 展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司 ,以及展品的運輸，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客 會展人員要有能力，必要時要對他們進行培訓 (1)會展人員有良好的語言表達能力 。 (3)會展人員快捷應變能力 。 活動 控制 (1)由負責人全權(quán)負責，并派人監(jiān)督。 抽獎：對購買別 e6 的客戶，進行購車抽獎活動，獎品主要是汽車飾