【文章內容簡介】 縣城各醒目地點張貼活動海報 100cm75cm 噴繪約 100300 張 (交廣告公司處理 ) 預算：約 1500 元 4000 元 活動宣傳單發(fā)約 36 萬份 預算：約 4500 元 所需人員：約 2 人 汽車游街，以本店其中新車或租借 (24 輛 )與修理廠皮卡車 (2 輛 )組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。 (如圖展示 ) (1)用 KT 板及廣告寫真紙制作 ____汽車標志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。 (2)用 KT 板及廣告寫真紙制作 1 比 2____汽車模型一輛，以人抬的方式置與后 __卡廣告車 所需人員：司機 6 名，敲鑼打鼓 23 人。 預算：皮卡車身廣告約 300800 元汽車模型約 300400 元 敲鑼打鼓約 150 元 /天皮卡租金約 180 元 /天 縣城中心廣場活動： (1)____汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。 (2)租借 23 輛 ____汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品。 所需人員：車模 24 人，汽車比賽裁判 12 人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放 2 人 預算：活動展臺美女車模 向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德?？h、那坡縣活動內容可如上 15 點或相對減少。 六、活動優(yōu)惠項目及禮品 在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠內容， 現(xiàn)場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡 500 元、酒店免費住 12 天或其他 。 現(xiàn)場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、 8 月洗車 卡、加油卡 300 元、酒店免費住 1 天或其他 。 現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、 6 月洗車卡、加油卡 200 元或其他 。 活動期間內訂車后分期付款贈送 (如座墊、腳墊、 3 月洗車卡、加油卡 200 元或其他 。 汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他 。 促銷汽車活動方案篇 6 一、市場概況 近三年我國汽車市場產(chǎn)銷發(fā)展迅猛，市場環(huán)境急劇變化，使我國汽車產(chǎn)業(yè)面臨重組和整合壓力，企業(yè)利潤不斷下降。這就迫使汽車企業(yè)不斷地適應市場變化，尋找新的利潤增長，從而獲得長足的發(fā)展。對于我國的汽車生產(chǎn)企業(yè)來講，現(xiàn)實的可行之路就是必須迎合市場需求變化、提高服務水平、建立自主品牌、選擇適合的銷售模式，才可在更加激烈的競爭中尋求自身的發(fā)展。 隨著汽車市場舊有體制的被打破，賣方市場向買方市場的轉變，需求決定供給，汽車產(chǎn)能提高帶來了生產(chǎn)過剩，在這樣的發(fā)展背景下，汽車生產(chǎn)廠家要轉變經(jīng)營觀念，適應市場發(fā)展要求，完善汽車售后服務 ，把以銷售為中心的經(jīng)營觀念轉變?yōu)橐灶櫩蜑橹行?。?jīng)銷商的價值與地位也決不可忽視，汽車經(jīng)銷商已成為聯(lián)系汽車產(chǎn)品和消費者的重要橋梁，只有與經(jīng)銷商實 現(xiàn) “ 雙贏 ” 才可能保證企業(yè)的健康發(fā)展。汽車超市多品牌經(jīng)營滿足了客戶多樣化消費需求和服務期望值需求，奠定了其發(fā)展的客觀基礎。而國家在政策上的支持也將使汽車產(chǎn)業(yè)的競爭更加規(guī)范，同時也為汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供必要的硬件。我國汽車市場還有很大的發(fā)展空間，我國的企業(yè)要把這個市場拿在自己手心就要在整車技術和設計有所突破，樹立自己的品牌，擺脫外商在品牌上對我國企業(yè)的控制，實現(xiàn)自主。而各種 行業(yè)資金的加入也可以為提高汽車售后服務水平提供經(jīng)驗。但總的前提是國家的汽車產(chǎn)業(yè)政策盡快制訂出來，給我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明前進的道路，以及在政策上的各項支持。只有經(jīng)過國家的支持和企業(yè)的努力才可以把汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展成我國的支柱產(chǎn)業(yè)，才可以讓中國汽車在世界汽車市場上占有一席之地。 一、電動車的發(fā)展趨勢 雖然電動車已有 134 年的悠久歷史，但一直僅限于某些特定范圍內應用，市場較小。主要原因是由于各種類別的蓄電池，普遍存在價格高、壽命短、外形尺寸和重量大、充電時間長等嚴重缺點。目前采用的鉛酸電池、鎳氫電池和鋰離子電池，它們 已達到的實際性能指標和市場平均價格。根據(jù)實際裝車時的循環(huán)壽命和市場價格，可估算出電動汽車從各種動力電池上每取出 1kWh 電能所必須付出的費用。計算時，假設電池最高可充電荷電狀態(tài) (SOC)為 ，放電 SOC 為 ，即實際可用的電池容量僅占總容量的 70%。由電網(wǎng)供電價為 元 /kWh，電池的平均充放電效率為 。當前普遍使用的燃油發(fā)動機汽車存在種 .種弊病，統(tǒng)計表明在占 80%以上的道路條件下，一輛普通轎車僅利用了動力潛能的 40%，在市區(qū)還會跌至 25%，更為嚴重的是排放廢氣污染環(huán)境。 20 世紀 90 年代以來，世 界各國對改善環(huán)保的呼聲日益高漲，各種各樣的電動汽車脫穎而出。雖然人們普遍認為未來是電動汽車的天下，但是目前的電池技術問題阻礙了電動汽車的應用。由于電池的能量密度與汽油相比差上百倍，遠未達到人們所要求的數(shù)值，專家估計在 10 年以內電動汽車還無法取代燃油發(fā)動機汽車 (除非燃料電池技術有重大突破 )。目前 ,新一代的節(jié)能環(huán)保汽車正在全球范圍內掀起一場汽車技術革命。從各種節(jié)能環(huán)保汽車的發(fā)展順序來看 ,純電動車、混合動力汽車技術將逐漸成熟 ,市場規(guī)模的擴大以及國產(chǎn)化程度的提高會降低混合動力汽車的價格。中國城市交通擁堵 ,混合動力汽 車的節(jié)油性更為明顯 ,因此混合動力汽車、特別是混合動力轎車和混合動力客車在未來的市場中占有一席之地。從長遠來看 ,燃料電池汽車將是最終的解決方案。 二、國產(chǎn)電動車的代表車型比亞迪股份有限公司由王傳福創(chuàng)立于 1995 年， 2024 年 7 月 31 日在香港主板發(fā)行上市，是一家擁有 IT 和汽車兩大產(chǎn)業(yè)群的高新技術民營企業(yè)。目前，比亞迪在全國范圍內，已在廣東、北京、陜西、上海等地共建有九大生產(chǎn)基地，總面積將近 700 萬平方米，并在 美國、歐洲、日本、韓國、印度、臺灣、香港等地設有分公司或辦事處，現(xiàn)員工總數(shù)已超過 13 萬人。 中國自主汽 車品牌比亞迪繼 F3DM混合動力車之后推出的又一款新能源汽車，是比亞迪首款純電動汽車。e6 最大的亮點，即采用電力驅動，其動力電池和啟動電池均采用比亞迪自主研發(fā)生產(chǎn)的 ETPOWER 鐵電池，不會對環(huán)境造成任何危害，其含有的所有化學物質均可在自然界中被環(huán)境以無害的方式分解吸收，能夠很好地解決二次回收等環(huán)保問題，是綠色環(huán)保的電池。 鐵電池經(jīng)過高溫、高壓、撞擊等試驗測試，安全性能非常好，短路爆炸機會不高。在能量補充方面， e6 可使用 220V 民用電源慢充，快充為 3C 充電， 15 分鐘左右可充滿電池 80%。純電動車 e6 已通過國 家強制碰撞試，比亞迪做了大量測試，包括 8～ 10 萬公里道路耐久試驗，以及在軟件控制等方面都有了很大的改進。 四、前期市場策略 ，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。 ，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。 CIS 系統(tǒng) (企業(yè)形象識別系統(tǒng) )，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。 ，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。 五、前期廣告策略 1. 廣告定位前期的廣告定位應合理的考慮 到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用蘭州汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。 2. 廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。 3. 廣告目標爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使比亞的汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。 六、消費者的 分析 目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店 — 品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務意識強 。信譽、質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。我們的營銷人群是青年及成功人士。 七、活動名稱 讓 e6 給您的生活帶來一份恬靜和綠色 八、活動的目的 在國家大力扶持下的新能源汽車政策下進行新能源汽車的知識的普及，新型能源車的促銷及推廣。 七、活動時間 活動時間為期一個月，主要利用周末時間進行營銷活動。 八、活動內容及具體安排 與會展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質量也是一個吸引點 成立會展小組，并指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務 負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預算的情況下，保證會展的順利進行 展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司 ,以及展品的運輸，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客 會展人員要有能力，必要時要對他們進行培訓 (1)會展人員有良好的語言表達能力 。 (2)會展人員有敏銳的洞察能力 。 (3)會展人員快捷應變能力 。 (4)會展人員高超的處理異議能力 對展臺的布置，要突出特點，突出 e6 汽車的特點 有人負責講解，有人負責派發(fā)宣傳材料，還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間 活動原則 以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。 活動 控制 (1)由負責人全權負責，并派人監(jiān)督。落實各自的責任，各司其職，由負責人帶頭，監(jiān)督人員要嚴格把關，防止會展人員的疏忽，造成不良后果，并對工作人員進行服務態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評價 (2)建立獎懲機制，對表現(xiàn)好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進行肯定，提升他們的工作熱情 (3)活動結束后，要對活動進行全面總結，找出不足，以待改進，大家要都寫一份活動總結，對這次的功過得失進行分析，集合大家的智慧，為以后的活動提供借鑒 優(yōu)惠方式 試駕：上門