【文章內(nèi)容簡介】 到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于 __超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。 促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì) __的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為 __超市以后長期經(jīng)營的份 額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以 “ 歡度國慶，真情放送 ” 為主題，從各個(gè)超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高 __在 __的市場份額。 四、安全預(yù)案 活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。 活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。 五、支出與收入預(yù)計(jì) 活動(dòng)所需物品： 5000。 優(yōu)惠讓利支出：小于 10000 元。 活動(dòng)純收入：大于 100000元。 超市主題促銷活動(dòng)方案篇 6 活動(dòng)目的： 講究新年的 “ 新 ” ，突出好禮的 “ 禮 ” 。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn) __超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。 促銷時(shí)間： 20__年 12月 28日 ———— 20__年 01 月 2日 促銷主題： 元旦送禮樂翻天 促銷商品活動(dòng) 冬至 (12月 22 日 )當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、 水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。 圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。 元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象 。(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的 .商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。 ) 元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開 始推介。 生鮮商品建議每天做 1— 2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。 活動(dòng)促銷 元旦送大獎(jiǎng)，購物更瘋狂 ! 時(shí)間： 12月 29日 —— 元月 2日 活動(dòng)期間，一次性購物滿 48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。 (特價(jià)除外 ) 兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門店大門口 兌獎(jiǎng)辦法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 30名獎(jiǎng)自行車一輛售價(jià) 200元 =6000元 二等獎(jiǎng) 400名獎(jiǎng)怡飄 10裝卷紙一提 或可樂一提售價(jià) 10元 =4000 元 三等獎(jiǎng) 1000名獎(jiǎng) ____醬油一瓶售價(jià) 3元 =3000元 紀(jì)念獎(jiǎng) 10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià) =15000 元 (一 )主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還 7天中一天半價(jià)返還：即在 7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還 。 單張購物小票最高返還金額不超過 500元 。 1號(hào)當(dāng)場公證隨機(jī)抽取 7天中一天，或由商場內(nèi)定 (可選擇營業(yè)額最低的一天 )。 1月 1日開始，至 1月 7日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取 50%的購物券 。 購物券必須在 2月 15日之前消費(fèi)，逾期無效 。 超市主題促銷活動(dòng)方案篇 7 01 3 月份 主要節(jié)日和習(xí)俗 主要節(jié)日： 放風(fēng)箏婦女節(jié)植樹節(jié) 消費(fèi)者權(quán)益日 氣候： 逐漸寒冷，陰雨綿綿，空氣潮濕 02 促銷活動(dòng)自然必不可少 活動(dòng)方式： 永遠(yuǎn)的女人 為慶祝 “ 三八 ” 國際婦女節(jié)，在本超市購物滿 200 元，即可領(lǐng)取 “ 美麗 100 分 ” 女士禮包一個(gè) (只限會(huì)員 )。一張收銀小票只限一份贈(zèng)品，贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。 迎春服裝大搶購 活動(dòng)期間凡光顧我超市各店的顧客，都可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)參加搶購。 (想買超低價(jià)，一定要眼快、手快 !) 美味生鮮，日日驚喜 各分店周一至周五推出 “ 每日推薦 ” 特價(jià)生鮮商品，每日都有意外驚喜 信不信由你 —— 一元中大獎(jiǎng) 在入口處設(shè)立一個(gè) “ 抽彩處 ” ，只要顧客支付人民幣 1 元即可獲得一張抽彩券，數(shù)日后開彩而中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值為 2024 元的禮品。 “ 十全十美 ” 某某某 顧客憑收銀小票 (不限金額 )至活動(dòng)中心領(lǐng)取一份商品列單，單子上所列的都是品名中含有 “ 一 ” 至“ 十 ” 的各類商品，活動(dòng)要求顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找齊單子上的商品到達(dá)指定收銀臺(tái)核對(duì)，及時(shí)到達(dá)且準(zhǔn)確無誤者獲勝，可得獎(jiǎng)品一份。 綠色世界綠色家 在特定時(shí)期內(nèi)，征集會(huì)員用廢舊物品的發(fā)明創(chuàng)造。作品并在大堂展出，由設(shè)計(jì)者標(biāo)示作品介紹，現(xiàn)場設(shè)置顧客投票箱，顧客可投票選取前三名作品，并留下自己的姓名、聯(lián)系方式。最后由 某 X某 選出獲獎(jiǎng)作品并頒發(fā)豐厚的獎(jiǎng)品，參與評(píng)選的顧客可獲得抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)的機(jī)會(huì) (可設(shè)置多種幸運(yùn)獎(jiǎng) )。 猜猜你聽到的歌 凡會(huì)員賃當(dāng)日購物小票均可參加。在我商場大堂設(shè)置活動(dòng)場所， 8 人一組，主持人放一個(gè)歌組合，每首歌只有一小段旋律，猜出歌名達(dá)一定數(shù)量的參賽可得獎(jiǎng)品一份。 大家來找碴 凡會(huì)員憑當(dāng)日購物小票均可參加。在兩張圖中找出不同之處，每兩張圖為一 輪，每輪限時(shí) 30 秒，共有 30 輪，越到后面，兩張圖不一樣處就越多，而且越不明顯，如果超過時(shí)間三次，或猜錯(cuò)三次都就會(huì)出局。一直過關(guān)者獲勝，可得獎(jiǎng)品一份。 剪 “ 寶 ” 比賽 參賽者在賽前預(yù)先找好一位搭檔以便順利完成比賽。比賽時(shí)，參賽者被朦住眼睛，手持剪刀一把，在他們的前方幾米處有四根高掛的細(xì)繩，下面系有彩球，彩球內(nèi)有獎(jiǎng)券，參賽者在搭檔的口述指引下單手將彩球從細(xì)繩上剪下，機(jī)會(huì)只有一次，搭檔不許動(dòng)手，否則犯規(guī)參賽者將被淘汰，剪好后原路返回并開獎(jiǎng)公布。 大刮卡 魅力獎(jiǎng)歲末便宜到底，牛年滿載而歸夢(mèng)想大刮卡 1F～ 6F 滿 100 送刮卡新年魅力獎(jiǎng) 1F～ 6F 購物滿 50 元送電腦形象照片一張 游店分享顧客 由店長帶領(lǐng)，處長及店員共同組成的約 10 人小小組，著牛仔裝扮 (戴牛仔帽，穿牛仔馬夾，腰配玩具手槍，手持麻繩 )巡游賣場，同時(shí)為顧客分發(fā)小禮品 (小糖果或小氣球 )，以活躍店內(nèi)氣氛。 我好，就投我一票 應(yīng)三月學(xué)雷鋒活動(dòng)月，各店提出 “ 崗位學(xué)雷鋒，服務(wù)永遠(yuǎn)第一 ” 的口號(hào)，評(píng)選出活動(dòng)期間服務(wù)最佳的收銀員、營業(yè)員、保安各式各 1 名。 開心即刻抽 凡活動(dòng)期間當(dāng)日來店購物滿 50 元的顧客，即可憑收銀小票至活動(dòng)區(qū)參加此活動(dòng) ，若您抽到 “ 謝謝參與 ” 我超市將感謝您的參與，若您幸運(yùn)抽到 “ 精美禮品 ” 某某某 將送您一份精美禮品。 猜現(xiàn)金，猜中就歸你 活動(dòng)期間，顧客購物滿額即可兌換猜獎(jiǎng)券。我們將把裝有現(xiàn)金并貼上封條的透明箱放在大堂服務(wù)臺(tái)，凡參加猜現(xiàn)金活動(dòng)的顧客需將答案連同姓名、卡號(hào)、身份證號(hào)碼及聯(lián)系電話填在猜獎(jiǎng)聯(lián)上交到大堂服務(wù)臺(tái)。答案最接近者可獲得獎(jiǎng)金 某 X 某 元。 明眼辨真?zhèn)? 消費(fèi)者權(quán)益日期間在我店大堂開展活動(dòng)，設(shè)置展臺(tái)，展臺(tái)內(nèi)設(shè)電視機(jī)播放商品真?zhèn)伪鎰e方面的宣傳片，展臺(tái)上擺放產(chǎn)品的真、假兩種樣品 (假貨樣品可由商品生產(chǎn)廠家提供 )，并標(biāo)示出辨認(rèn)方法及區(qū)別，以供顧客參觀了解。 早教親子節(jié) 凡一次性購物滿 60 元的顧客 ,憑電腦小票再加 10 元可獲得早教中心價(jià)值 120 元的嬰幼兒早教測試券一份 .活動(dòng)期間各周末在各分店門口舉辦兒童主題推廣活動(dòng)，內(nèi)容包括早教講座、嬰兒爬行比賽等活動(dòng)。 健康美麗 “ 三八 ” 節(jié) 期間，在各分店門口，舉辦現(xiàn)場健美健身、形象設(shè)計(jì)、美容咨詢、節(jié)目表演、美容知識(shí)講座 、眼睛護(hù)理及藥品保健等精彩活動(dòng)。 03 促銷生鮮商品選擇也非常重要 飲食生活隨著春天的到來而豐富起來 ,應(yīng)提前在生鮮食品方面做好準(zhǔn)備。生活特性 。天氣漸暖，去戶外活動(dòng)、外出游覽的活動(dòng)半徑增大了。 主要品種。海產(chǎn)品：草魚、黃魚、青魚、方頭魚、帶魚。農(nóng)產(chǎn)品：洋白菜、芹菜、韭菜、扁豆、藕、蘑菇、蠶豆。水果：哈密瓜、香蕉、菠蘿、草莓。 商品配置。果蔬類：帶有春天氣息的蔬菜多了 ,圓白菜、芹菜、扁豆宜多投放。魚類：生魚片柜臺(tái)什錦生魚拼盤分大、中、小三種包裝，魚的種類從 6 種至 18 種不等。肉禽類：充實(shí)牛腿肉、腹肉切片、后腿燒烤用肉 ?？救饧彝グb以 200 克左右為宜。 超市主題促銷活動(dòng)方案篇 8 活動(dòng)目的 : 擴(kuò)大和提高 ..._超市 的品牌形象和美譽(yù)度。 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。 市場分析 : 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢 ?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。 如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一 :將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。通過小部 分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次 自主定價(jià) 的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng) ―― 海選超級(jí)商品。 活動(dòng)安排 : 選票的設(shè)計(jì) : 我們的選票分為兩部份。 a、消費(fèi)者自己填寫 3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。 節(jié)前的宣傳 提前一個(gè)星期，通過各種渠道 (如報(bào)紙雜志 可裁剪傳單廣告等 )向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單 (介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息 )。選票和宣傳單印上廣告詞 :這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。 效果目的 :為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)， _超市有很特別的活動(dòng) ―― 海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。 活動(dòng)現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿 20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。 7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿 999元可以獲永久會(huì)員，可以在 20__年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這 7天海選出來超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。 超市主題促銷活動(dòng)方案篇 9 一、促銷活動(dòng)時(shí)間