【文章內容簡介】 有幾個主流： 一、是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求 。 二、是換季購物為主題的新品推廣訴求 。 三、是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。 四、是以長假休閑購物為主題 。 五、是以春游、旅游為主題。如： 推薦主題 五一酬賓 驚喜狂購 (數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 勞動光榮 低價有禮 (數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 開心度長假 低價總動員 (出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價 ) 清涼一夏 低價風暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 ) 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季 (夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ) 五一樂翻天 購物拿大獎 (有獎銷售、刮刮卡等 ) 購物有樂趣 吃上再拿上 (游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動 ) 確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在 DM 海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。 建議活動方式盡可能簡單： 活動方案 買贈 (一單購物達某某元贈某某物品 ) 互動有獎游戲 (一單購物達某某元可參加游戲，積分高可得大獎 ) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽 ) 刮刮卡 (一單購物達某某元贈卡一張，刮開兌獎 ) 現場試吃試用 (請廠家多提供 ) 演藝 (請演藝隊營造氣氛 ) 小鬼當 家 5 確定促銷投入 建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的 %。 五一促銷活動方案主題篇 4 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。 繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。 婚慶消費 (婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 ) 長假旅行消費 (箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 ) 近郊春游消費 (飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品 ) 家庭換季消費 (夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品 ) 福利消費 (夏季消夏用品團體福利消費 ) 我們促銷始終應圍繞一個理念， “ 促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品 ” 只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力 ，合理組織相應的促銷商品群。 一、 確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在812天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在 4月 28日起至 5月 8日止為益。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升 。二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。 五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。 當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求 。二是換季購物為主題的新品推廣訴求 。三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題 。五是以春游、旅游為主題。如： 五一酬賓驚喜狂購 (數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 勞動光榮低價有禮 (數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 開心度長假低價總動員 (出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價 ) 清涼一夏低價 風暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 ) 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季 (夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ) 五一樂翻天購物拿大獎 (有獎銷售、刮刮卡等 ) 購物有樂趣吃上再拿上 (游戲互動促銷大規(guī)模的 39。品嘗買贈活動 ) 四、 確定促銷商品分類比重及促銷價 根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下： 五一快訊各類促銷品量 (食品類 )： 分類 、主要品種 、促銷品數 、讓利輻度： 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%20% 散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%20% 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞