【正文】 書以 3個月為期限 2. 空間范圍 暢銷書是相對特定的空間 4. 銷售數量 中國超過 15萬冊 /月 （ 美國 4萬冊 /周 ） 暢銷書的 4大特點 、 奇 、特 一個或多個獨特的閃光點 、 有獨創(chuàng)性 核心競爭力：創(chuàng)新 。 單行本定在這個價位內 ， 只有二級以下的暢銷書 ，特級暢銷書一本都沒有 。波特 》 等圖書正好找準了他們的興趣點 (2)暢銷書集中在熱門領域 ? 目前，暢銷書主要集中在教育、管理、寫作、財經、心理重塑、 ? 健康、娛樂等少數熱門領域。 (3)暢銷書不但激活需求也制造需求 ? 讀者的需求正是圖書的賣點所在。 ? 表現為某種趨勢、某種傾向。 ? 可以這么說，除了一些應考類的圖書，幾乎所有的暢銷書，都是 ? 在讀者的隱性需求激活為顯性需求的過程中走俏的。下面我們來介紹一下目前中國各個讀者群 ? 的閱讀時尚。尤其在圖書 ? 消費方面，這一點表現得尤為突出。 ? ? (1)讀圖 (2)讀韓流 (3)讀童書 (4)讀網絡 (5)讀小資 (6)讀成功 近五年暢銷書選題的十大流行趨勢 (1)娛樂性表達的選題會迅速上升。 (3)許多冷門將被技術性轉化為熱點。 近五年暢銷書選題的十大流行趨勢 ? (6)暢銷選題仍以財經、文藝、勵志、少兒類為主。 ? (8)名人仍是重點選擇對象。 ? (10)選題表現將更加直白與輕松。 成人喜歡讀什么書 ? 一是名人出書回暖。 ? 五是世界暢銷同步。但同時，也有一些出版者忽視社會責任，單純追求經濟效益，致使一引起不健康的讀物面世，這對讀者尤其是青少年讀者所造成的不良影響，是不容忽視的。 封面的四種主要成功個性 ? 力量型封面。 書的內容有特色 ? 任何一本書都一定有一個甚至多個特色，要么有獨創(chuàng)性，要么有娛樂性，要么有實用性，要么有啟智性。如 《 水煮三國 》 是一本管理類書，但它卻借 《 三國演義 》 中的故事為載體，風趣幽默地將管理不同類型不同級別的公司精要融了進去，讀起來風趣、幽默、輕松、啟智，讀完能留下很深的記憶。比如燙金、壓凸、 UV、打孔、覆膜，瑩光等等。” ? 如今包裝幾乎出現了如下六最： ? ? ? ? ? ? 暢銷書暢銷指數分析 ? 一本暢銷書若以 100分來劃分，那么其中大致比例為： ? 10%； ? 15%； ? 15%； ? 20%； ? 20%； ? 20%?？傊?，具體說來有如下五個方面的社會原因： ? (1)暢銷書產生同思想變遷緊密相連 ? (2)時代主題是造就暢銷書的另一個領域。 ? (4)社會閱讀心態(tài)也是影響暢銷書的一個十分重要的因素，但這個因素是動態(tài)的不可測的。 ? 暢銷書并非是一味地期待廣大消費者在蕓蕓圖書中來挑中它，這是不符合現代商業(yè)運作規(guī)律的。在一本書還沒有出版之前就鋪天蓋地的宣傳再宣傳，直到所有的人都伸長了脖子等得快不耐煩了，它猛然間跳了出來。這種宣傳過程好象是一種貓捉老鼠的游戲，消費者并不笨，就是抵擋不住這樣的攻勢。 美國暢銷書是這樣炮制出來的 ? 用極端的說法，整個人類史，某種程度上就是一部騙子和傻子史。 ? 奧利維亞 以尖酸刻薄的筆觸，揭露了暢銷書騙子們的眾生相，揭露了美國出版界炮制暢銷書的黑幕。書稿的策劃與獲得、廣告的包裝宣傳、營銷的操作與技巧，猶如一架精密的印鈔機，一部部發(fā)行百萬的暢銷書就這樣制造出來。吉爾德認為：需求并不是已經存在的，它只存在于企業(yè)家的想象中，需求是被一種供應、一種新的產品創(chuàng)造出來的，企業(yè)家才是市場經濟中的上帝。 ? 馬基雅維里主義的實質是：必須把別人當作東西而不是人來對待。吉斯也認為：如果把群眾當作可以驅使的物體，而不是可以與之交流感情的人，往往更容易成功。 ? 笛卡兒在 《 沉思錄 》 中說：人是充滿激情的，容易受誘惑，做出不真實的判斷，導致錯誤的行為。下面僅就傻子與集體非理性的原理舉幾個例子。他認為，在集體潛意識的作用下，個體就像“動物、癡呆、幼兒和原始人”一樣，不由自主地喪失自我意識，變成一種智力水平非常低下的生物。 金麗紅談做暢銷書的經驗 ? 金麗紅是圖書策劃界的大腕級人物，經她之手，推出了多本重量級暢銷書，而且大都是名家名作。”下面是她對策劃暢銷書三大經驗： ? (1)把準時代脈搏 ? (2)以大眾為出發(fā)點 ? (3)目前我國暢銷書市場情況 ? ? 20歲 45歲年齡段。 ? ? ? (4)暢銷書的運作方式 ? ? 十條： ? ? ? 證 。 ? 其七，是否獲大獎也是暢銷的一個重要原因 。作者不同意搞簽名售書，我們就搞拍賣活動，將拍賣所得捐給一個生病的孩子，第二天報紙又作了報道，提升了書的知名度。這本書確實把我們社帶起來了。如果等書發(fā)了 50萬冊再搞就來不及了，你到哪兒再去找這50萬讀者 ? ? (4)要在競爭中獲勝，一定要有“專有權” 暢銷書炒作是這樣炮制賣點的 ? 但見評價得天花亂墜，僅憑只言片語的“價值”、“探索”、“貢獻”、“創(chuàng)新”、“獨到”等字眼，就勾得心里癢癢，怎樣不趕快購來一睹為快呢 ? 制造暢銷書的三大絕招 ? 一本書能夠暢銷的兩個基本前提是：內容吸引人和市場運用到位。 ? (4)推廣措施，講究步驟。那些理念先進、信譽好、實力強的大書商，正逐漸成為左右市場的巨人，而那些小書商卻掙扎在生存線上，越來越多的小書商被淘汰出局。 目前中國制造暢銷書的十大優(yōu)點 ? (1)國民對暢銷書的認識大大提高。 ? (3)國家政策已加大了支持力度。 ? (5)中國的編輯已經開始意識到新形式下的水平不足。 ? (7)營銷正在向縱深化發(fā)展。 ? (9)暢銷書的整體運作已趨系統(tǒng)化流程。 目前中國暢銷書的九大不足及缺點 ? (1)政策綜合管理力度不夠。 ? (3)暢銷書制造體系缺失。 ? (5)暢銷書偶然因素過大。 ? (7)暢銷書品質危機 (產品大量重點，質量差 )。 ? (9)資金流風險控制失策。 ? 真正的暢銷書是系統(tǒng)運作的結果。具體來說，這三種能力又細分為如下： ? ? (1)選題開發(fā)能力： ? ? ? ? ? ? (2)質量打造能力： ? ? ? ? ? 材料把關能力； ? ? ? (3)市場運作能力 ? ? ? ? ? ? ? 制作暢銷書的核心競爭力 ——創(chuàng)新 ? (1)出版理念創(chuàng)新 ? 版、教育出版和專業(yè)出版三大領域，三大板塊在特性、產業(yè)集中度、營銷方略、集團化、數字化及全球化等方面均有不同。后一市場擴展的速度在未來將可能遠遠超過前一市場 ?到來，空前地擴展了出版的概念。 (2)出版模式創(chuàng)新 ?主導者和組織者，深度介入內容形成的各個階段。在教材出版、工具書和暢銷書出版方面，出版社將成為最主要的創(chuàng)新主體。 ?催生出若干出版或信息傳媒集團。 ? (4)出版機構體制創(chuàng)新 ? ?數據庫管理、合同管理將成為出版機構內部機制創(chuàng)新的重點。主要由批發(fā)商和分銷商構成。獨立書店將向專業(yè)化、個性化方向轉型。 ?信息采集整理的專門機構。營銷渠道及操作方略將日益多元，網絡營銷將呈現大幅增長?；旌闲?、互動型產品也將增加。 ? (8)印刷模式創(chuàng)新。 ? (9)作者創(chuàng)新。能夠將傳統(tǒng)讀者群轉換為其他商業(yè)目的 (講座、網站參與、興趣旅游等 )的作者將成為新贏家。 ? 經紀人將致力于打造作者品牌，借助網絡出版等新模式來推廣作者。 ?包括參與制定行業(yè)技術標準，扶植中小成員等。 ?選題創(chuàng)新性診斷、選題人性化診斷。設計暢銷書選題的“十五字訣”如下： ? ! ? 示例： 《 痛并快樂著 》 ? 第二訣：實 ! ? 示例： 《 這樣學習最有效 》 ? 第三訣：智 ! ? 示例： 《 放下就是快樂 》 、 《 方與圓 》 ? 第四訣：誘 ! ? 示例： 《 天亮以后說分手 》 ? 第五訣：黃 ! ? 示例： 《 有了快感你就喊 》 ? 第六訣：硬 ! ? 示例： 《 執(zhí)行 》《 沒有任何借口 》 ? 第七訣：勁 ! ? 示例： 《 成大事必備的九種能力 》 、 《 成功一定有方法 》 ? 第八訣：樂 ! ? 示例 《 快樂富有過一生 》 ? 第九訣：嚇 ! ? 示例： 《 千萬莫回頭 》 ? 第十訣：凈 ! ? 示例： 《 給心靈洗個澡 》 ? 第十一訣：俗 ! ? 示例： 《 做人不難 》《 作人不要太老實 》 ? 第十二訣：玩 ! ? 示例： 《 小店物語 》 ? 第十三訣：冷 ! ? 示例： 《 血酬定律 》 ? 第十四訣：趣 ! ? 示例： 《 做個快樂少年 》 ? 第十五訣：夢 ! ? 示例： 《 夢里花落知多少 》 設計暢銷書選題的核心價值規(guī)律 ? 一是寫名人，主要體現其迎合性價值； ? ?值； ? 好書名的四大評判標準 ? 一是內容容量不大，甚至只寫一個點； ? ? ? 書名好壞的容量分析方法 ? (1)失敗書名呈漏斗型，上大下小，即內容涵蓋面很廣，讀者范圍卻很小。若改成 《 就業(yè)一點通 》 ，書名活得多。 ? 《 領導的力量 》 ? 分析：本書談領導力這一話題，目標讀者主要為領導者，兩者基本一致。 ? 《 誰動了我的奶酪 》 ? 分析：以“奶酪”隱喻“利益”，點比較集中，卻是每個人都關心 ? 的話題。 ? 由此可見暢銷書選題只有五賣：一賣名人，二賣權威觀點，三賣實用，四賣隱情。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 暢銷書選題開發(fā)的五個等級差別 ? 一級開發(fā)題材：開發(fā)名人，含金量最大。賣點必須新、實、廣。 ? ? ? ? ? ? ? 暢銷書新選題信息搜索途徑 ? .暢銷書新選題產生的五個環(huán)節(jié) ? (1)新選題信息源搜索； ? (2)賣點定位； ? (3)新選題命名； ? (4)選題確定： ? (5)執(zhí)行新選題。 ? （ 2）北京信息戰(zhàn) ? (3)信息戰(zhàn)時代制作暢銷書的全新戰(zhàn)略與策略。 ? (4)信息戰(zhàn)的三大誤區(qū)： ? ? ? “八上搜索法”是找到新選題的基本途徑 ? 八上搜索法是： ? 上書店找； ? 上媒體找； ? 上網絡找； ? 上題庫找； ? 上外腦找； ? 上國外找； ? 上圖書館找； ? 上生活中找。 ? (2)媒體上找 ? ? ? (3)網上查找 ?行各業(yè)的任何信息與知識要點。有一些好的創(chuàng)意點和不成形的賣點，是需要時間去完善的。即將兩個不同領域的舊概念組合出新意。 “信息替代創(chuàng)意法”讓你輕松找到好選題 ? (1)信息重組 ? 創(chuàng)意的本質就是信息重組。即：創(chuàng)意 =信息重組。 1=無窮，它充分展示了“普通聯系”的互動互演的宇宙最深特質。 “系統(tǒng)綜合法”尋找大眾賣點 ? (1)歸納出新法 ? 設計出新選題。但是，再做同類選題，一定要有總結和提高，或者進一步創(chuàng)新。 ? 《 伊寓寓言 》 、 《 古代寓言 100篇 》等選題中，可推出 《 空著的心 》 等 創(chuàng)意新選題的三步法 ? 前面我們已講了“信息替代法”和“ 1=無窮”發(fā)散法兩種實用方法，下面我們再歸納出一個三步法，即：創(chuàng)意 =破 +連 +選。 ? ? 《 世界上最偉大的推銷員 》 可進行如下分解： ? ? 22是功能分解：是一本談推銷的書。 ?向外四散連接。 ? ——最成功、最卓越、最奇特、最有效、最荒唐，等等。 ? 第三步：“選”。但是，請注意，十個選題九個無效。 選題敏感度訓練 ? (1)要有“選題無處不在”的意識。無論在何時何地面對何存在，都要思考。所有的好選題都是從”啟示”后的靈感中來。 創(chuàng)意記錄本要隨身攜帶 ? 大腦的靈感有突發(fā)性，一旦受外界刺激，閃爍出智慧火花，那么，就得立即該錄下來，否則，時過境遷，早已不知蹤跡了。下面是本公司從近千本死書、常銷書以及暢銷書中總結 ? 出來的規(guī)律： ? 《 交鋒 》 、 《 定位 》 、《 長大 》 、 《 女人的資本 》 ； ? 《 責任 》 、 《 品德 》 、《 誠信 》 、 《 守法 》 、 《 道德 》 ； ? 《 女人床 》 、 《 絕對癮私 》 、 《 一生要去的 50個地方 》 、 《 人體藝術 》 、 《 死亡日記 》 ； ? 《 沒錢怕啥 》 。選題大于產品內涵。 ? ?第一階段結論： ? ? ? ? ? ?值最大化；