【正文】 也是非常糟糕。三、中國涂料價格我國的建材涂料市場漲價趨勢此消彼長，在年初的時候，由于央行加息，國家宏觀調控，原油價格不斷攀升，給涂料企業(yè)都帶來了沉重的壓力。對于建材漲價的通知已經下發(fā)，而有部分庫存的，已經從去年的12月就開始執(zhí)行新的價格表。據了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產品，受國際原油價格波動的影響較大。立邦、華潤、嘉寶莉、紫荊花、多樂士、長頸鹿、三棵樹、圣丹等中國涂料市場十大知名品牌。由于涂料行業(yè)涉及面非常廣泛，涂料品類繁多，加上涂料技術不斷提升，產品也層出不窮。那么，該生產什么產品和銷售什么產品？就需要涂料當家人做出明確的決策。二、實現差異化營銷策略在市場競爭中人們經常采取低價方法來提高自身的競爭力，這種方法一般來說簡單、見效。如果各企業(yè)能在建筑涂料市場中與立邦和ＩＣＩ的產品和營銷實施差異化，其發(fā)展一定會出類拔萃。產品特有性和產品附加值是培養(yǎng)忠誠代理商的先決條件，而與產品密不可分的營銷策略和銷售技巧也是問題的關鍵。另外，構建終端用戶也是基于我們中國涂料市場早已進入了買方市場和完全競爭時代的需要。四、實施品牌戰(zhàn)略是營銷策略的中心主題市場營銷過程中，除了能獲得應獲的利潤和市場外，產品的知名度和美譽度都是通過品牌這個載體來體現的，就連前面所講的差異化營銷和忠誠客戶培養(yǎng)以及終端用戶的培養(yǎng)等等，到頭來都將濃縮于品牌的表現上。這里必須強調，涂料行業(yè)的競爭，絕對不是小企業(yè)與小企業(yè)之間的競爭。五、中國涂料市場前景及發(fā)展戰(zhàn)略建筑涂料以其良好的經濟性、美觀性、安全性,被廣泛運用于建筑物內外墻裝飾及地板、屋頂、門窗、路標、橋梁和工業(yè)設施的維護,呈現出替代傳統(tǒng)裝飾材料的趨勢,并逐步形成功能齊全、品種繁多的新型建材體系。中國環(huán)氧樹脂行業(yè)協(xié)會專家表示,近年來我國房地產業(yè)蓬勃興起,已經成為我國經濟新的增長點和支柱產業(yè),我國進入新一輪發(fā)展的高潮,為建筑涂料的應用提供了巨大的市場空間但是我們也不得不看到發(fā)展背后的隱患，因此提出了一下幾個發(fā)展戰(zhàn)略：加速高素質專業(yè)人才的培養(yǎng)人才缺乏和不配套曾經嚴重制約著我國建筑涂料的發(fā)展。沒有一流的科研人才，就難以掌握現代化的建筑涂料技術，就不可能生產出優(yōu)質的產品。因此應以行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，加速高素質人才的培養(yǎng)。解決好原材料配套發(fā)展工作建筑涂料所用的專用乳液、助劑、顏料等目前還存在著品種少、質量不穩(wěn)定、供應不足、價高等問題，嚴重制約著建筑涂料行業(yè)的發(fā)展。重視涂裝施工的研究建筑涂料產品在市場上出售，嚴格地說只是一種半成品，只有將它裝飾到建筑物表面形成涂膜后，才成為真正的成品。國外對一種新的涂料品種問世后，對其涂裝施工技術研究非常重視，對其施工基礎條件、施工方法、施工機具、施工環(huán)境以及施工中可能出現的問題和補救辦法等都進行較深入具體的研究，并相互提出詳細的施工規(guī)范和驗收規(guī)程。國外這些經驗很值得借鑒和發(fā)展。然其作為一種新型的交通工具自問世以來便廣受歡迎，以致一時之間，從東到西，由南至北，在中國大地之上如雨后春筍般瘋狂成長。當然有些或許是相對的，因為這次我的調查主要是關于電動自行車亂象之調查，所以關于其諸多優(yōu)點就不在多提。那么，我首先來談一下我為什么要選擇這個課題吧。定海路面狀況不甚理想這是我的一個感受，柏油馬路感覺像是大街小巷，且不平整，甚至可以用扭曲來形容，這在一定會程度上也限制了車輛的平穩(wěn)運行。十字路口的交通情況實在不敢恭維，我以“亂象”二字許之最為恰當。答案當然是否定的。只是不得不說，電動自行車使用的廣泛性使得各個問題都變得更為突出。由此經歷，我便萌生出這樣的一種想法，做這樣的一個調查，關于電動自行車亂象之調查。我先來對電動自行車的定義做一個闡述吧。依照《道路交通安全法》第119條規(guī)定，電動自行車屬于非機動車。國家標準《電動自行車通用技術條件（GB17761—1999）》對電動自行車外觀和使用特性也進行了明確定義：即以蓄電池為輔助能源，具有兩個車輪，能實現人力騎行、電動或電力輔助動力功能的特種自行車。同時，國家對電動自行車上路行駛也有明確規(guī)定。以上說了一大堆的關于電動自行車的定義和標準等，皆為引出現今其所出現的種種問題的根源。在定海市區(qū)騎行的電動自行車絕大多數不符合標準，存在的主要問題是：車速超標、車輛超重、不具有腳踏功能、輪胎超寬等。說到這，由于電動自行車駕駛人上路前沒有像機動車駕駛人那樣受過系統(tǒng)的駕駛培訓和交通安全教育，而且無論男女老幼都可以騎行，電動自行車交通違法現象便變得尤為突出。電動自行車中絕大部分是打著電動自行車名號的電動摩托車甚至是汽油助力車。電動自行車在道路行駛中的違法行為突出。其時速超標快似摩托，剎車仍如傳統(tǒng)單車。因為電動自行車屬于非機動車，無牌無證駕駛，使交通部門對其的管理處于無政府狀態(tài)。一出校門西門口便是一條下坡路，我一般會直接下去，而迎面而來的那么幾輛電動自行車，發(fā)出的聲音竟比那自行車還小，有時甚至聽不到它的聲音，悄無聲息的在你身旁擦肩駛過，那感覺，反正總覺得有危機意識。第一天，沒有目的，沒有目標，一個人，一輛腳踏車，一只佳能照相機，就這么我出發(fā)了。接著我開始慢慢地注意電動自行車，以往都會掠過的剪影，我會緩緩地抬頭，將視線來回的飄移，直至遇到電動車，然后再將視線定格。因此非機動車道是按自行車的技術參數設計建造的。這不得不說是一個客觀存在但又實在是很難更改的現實難題。此后幾天或是挑準幾個時間段如上下班高峰期7：008:00。有些人會毫不猶豫的闖紅燈，就好像沒看見似的，有些人會猶豫片刻，還是忍不住闖了，有些人則在猶豫不決中等到了綠燈的來臨，再有些，則是始終如一，堅決不闖，可喜的是最后的占了大多數。其中有男的、女的、老的、少的。我問道他們?yōu)槭裁催x擇這類交通工具，回答幾乎都是方便，離家近唄。我問是否曾有闖過紅燈，雖然有些比較難以說出口，但據觀察及回答，大家都闖過紅燈。去過臨城，才感到那里的路真是不錯，城市規(guī)劃問題由此可見一斑。去銷售電動車的地方問過，年銷售多少呀，她只說不清楚，但還好。對此，我提出一些看法。首先，政府主管部門應以通告形式對電動自行車使用及管理規(guī)定廣而告之；其次，通過工商、質監(jiān)部門和消費者委員會發(fā)布有關電動自行車質量標準和消費信息，引導群眾慎重選擇購買電動自行車；再次，以社區(qū)、小區(qū)為宣傳點，各種報紙、電視、網絡等新聞媒體為宣傳面，點面結合著重宣傳電動自行車的自身特點、正確使用方法、安全行車、法律法規(guī)、自我保護等多方面技能知識，逐步提高電動自行車駕駛人和公眾的道路交通安全意識，從而把他們在參與交通過程中的不安全隱患解決在萌芽狀態(tài)，已達到減少電動自行車交通事故的目的。電動自行車的駕駛人作為道路交通的參與者，在享受出行便利的同時，理應遵守國家的交通法律法規(guī)；而對于不能自覺遵守交通規(guī)則的駕駛人，有關部門則應秉公辦事，嚴懲不貸。這方面可能也已回天乏力了，但臨城的規(guī)劃就要更為謹慎。因此可以小范圍的調整定海的道路基本面貌。第四篇：有關國內家具銷售市場的調查報告一、關于家具的流行趨勢與風格從目標市場的高低定位來看：平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感。希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等。一般都有別墅。從原創(chuàng)的流行風格來看，主要有以下幾種：許多家具能通過移動、調節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。靈秀、優(yōu)雅、具明清風格的新古典主義新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。如 “明清風韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風格。浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。如聯(lián)邦的“家家具”系列?，F代板式家具亦受寵愛。金屬家具平中有降。布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎。稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。二、關于家具的原創(chuàng)設計產品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現狀，更應是企業(yè)的核心競爭力。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產品力到推銷力的階段。處于產品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現為產品的競爭力。我們稱之為藝術品的東西都是有原創(chuàng)風格的，是設計者靈感與心血的結晶，是創(chuàng)造者個性的體現，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。那么好的設計是如何產生的呢?好的設計當然要有人(專業(yè)化的設計人才，甚至設計大師)與財(研發(fā)的資金、成本)支持。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。這是從事商業(yè)設計包括家具設計的靈感之源。第五篇：銷售市場工作計劃銷售市場工作計劃 篇1一、20xx年銷售情況20xx年我們公司在網絡上大力推廣后，公司的產品已經有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx公司領導給我定下240萬元的銷售額，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質銷售部門經理肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務知識得以進一步提高。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領銷售部的最高領導者，在這一塊希望領導加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。但還遠遠不夠，學習這一塊是永遠的。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。根據上周開會時分工來看，我的主要工作任務是：(1)負責公司每一個銷售人員的培訓和指導配合。(3)配合譚總(除了自己工作外)。20xx年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。當然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望領導多多給我指出和指導。三、構建營銷網絡，培育銷售典型光系列產品銷售是我公司產品銷售部的工作重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。在這一塊，我公司在20xx年還要重點抓網絡推廣，同時也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結合，無論是網絡推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。銷售市場工作計劃 篇220xx年的銷售工作已成為過去，在這將近一年的時間里我通過自身努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己今年的工作做一下總結。下面我對一年的市場銷售工作進行簡要的總結。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教陳經理和總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。存在的缺點：對于五金市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。在深圳市場上，鎳帶產品品牌眾多，惠能由于比較早的進入深圳市場，鎳片產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶