格力電器--班組長(zhǎng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得-在線瀏覽
2024-11-09 06:41本頁(yè)面
【正文】 字的堅(jiān)持與實(shí)踐，并且以實(shí)際成果闡釋了格力企業(yè)文化的強(qiáng)大。格力產(chǎn)品的性能屬于行業(yè)頂尖，這個(gè)是毋庸置疑的。格力不僅僅是注重產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，更重要的是格力不斷在科研上攻關(guān)，掌握了最核心技術(shù)。這些技術(shù)不僅為世人帶來(lái)了更完美的產(chǎn)品，同時(shí)也為格力打造成為一個(gè)百年品牌鑄就了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以我決心在今后的工作中做到以下三點(diǎn)：盡快熟悉自身崗位的基本業(yè)務(wù)工作。通過(guò)在培訓(xùn)與交流。明確自己的工作位置，自覺(jué)地、主動(dòng)地予以執(zhí)行，提高工作效率。在工作過(guò)程當(dāng)中積極進(jìn)取，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來(lái)對(duì)待自己每一天的工作。找準(zhǔn)位置，盡快融入公司的新環(huán)境。在工作當(dāng)中不懂就問(wèn)，主動(dòng)積極的向他人請(qǐng)教。提高工作效率和工作熱情?？墒?2年倫敦一摔，不僅僅第四篇：格力電器渠道結(jié)構(gòu)淺析格力電器渠道結(jié)構(gòu)淺析(20091120 14:55:58)轉(zhuǎn)載▼ 標(biāo)簽： 分類(lèi)： 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析雜談一、格力電器股份有限公司簡(jiǎn)介格力電器股份有限公司成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調(diào)企業(yè)。“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。二、格力電器渠道結(jié)構(gòu)分析 ①渠道短（渠道結(jié)構(gòu)扁平化）格力空調(diào)致力于自建渠道，以設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店，電子商務(wù)網(wǎng)上直銷(xiāo)、采用直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品為主。當(dāng)海爾、美的等眾多空調(diào)品牌都在和家電專(zhuān)業(yè)連鎖商大力合作的同時(shí)，格力卻一直保留著自己獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道。由于渠道結(jié)構(gòu)扁平化有以下幾種優(yōu)勢(shì)：第一，廠家在終端與消費(fèi)者作直接、互動(dòng)的溝通，作好售前、售中、售后服務(wù)，更好地滿足消費(fèi)者的需求,了解消費(fèi)者的真實(shí)需求獲取更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。第三，企業(yè)越來(lái)越越重視企業(yè)的銷(xiāo)售成本問(wèn)題，由于扁平化的銷(xiāo)售渠道可以使企業(yè)減少在經(jīng)銷(xiāo)代理過(guò)程中的利潤(rùn)摩擦，因而扁平化的分銷(xiāo)渠道有利于發(fā)揮企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)。但是選擇直接渠道也會(huì)有一定的弊端： 第一，銷(xiāo)售隊(duì)伍龐大，管理難度大第二，渠道的覆蓋面較窄，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不方便第三，不一定能夠產(chǎn)生更高的分銷(xiāo)效率。②中間商種類(lèi)少：中間商，在格力電器的分銷(xiāo)渠道中，渠道中中間商所占的比例并不是很大，以國(guó)美、大中、蘇寧為主，但面對(duì)國(guó)美收購(gòu)大中的事實(shí)，國(guó)美與蘇寧形成雙寡頭市場(chǎng)，格力勇于挑戰(zhàn)渠道之王之稱(chēng)的國(guó)美電器，毅然停止向國(guó)美供貨（見(jiàn)附錄）。但是單純靠格力自身的專(zhuān)賣(mài)模式是難以大量的占領(lǐng)市場(chǎng)，格力不排斥任何堅(jiān)持真誠(chéng)平等互惠互利經(jīng)營(yíng)原則的銷(xiāo)售渠道，積極探索與家電連鎖等新興渠道的合作。但目前在格力的渠道中，專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)營(yíng)店是主流，尤其是專(zhuān)賣(mài)店，并且今后仍然是他們的大力發(fā)展的方向。格力電器在選擇中間商方面主要選擇少量中間商進(jìn)行銷(xiāo)售代理。格力的經(jīng)銷(xiāo)商之一四川內(nèi)江卓越電器高德軍總經(jīng)理的話頗具代表性：“格力最吸引人的地方是它說(shuō)一不二和說(shuō)到絕對(duì)做到的風(fēng)格?！备阶ⅲ?004年2月，成都國(guó)美為啟動(dòng)淡季空調(diào)市場(chǎng)，在相關(guān)媒體上刊發(fā)廣告，把格力兩款暢銷(xiāo)空調(diào)的價(jià)格大幅度下降，零售價(jià)原為1680元的1P掛機(jī)被降為1000元，零售價(jià)原為3650元的2P柜機(jī)被降為2650元。格力在交涉未果后，決定正式停止向國(guó)美供貨，并要求國(guó)美電器給個(gè)說(shuō)法。2004年3月10日，四川格力開(kāi)始將產(chǎn)品全線撤出成都國(guó)美6大賣(mài)場(chǎng)。3月11日，國(guó)美北京總部向全國(guó)分公司下達(dá)通知，要求各門(mén)店清理格力空調(diào)庫(kù)存。面對(duì)國(guó)美的“封殺令”，格力的態(tài)度并沒(méi)有退讓。誰(shuí)拋棄誰(shuí)，消費(fèi)者說(shuō)了算。格力空調(diào)連續(xù)數(shù)年全國(guó)銷(xiāo)量第一，渠道模式好與壞，市場(chǎng)是最好的檢驗(yàn)。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)任何經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該是一個(gè)態(tài)度，不能
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