【正文】 市場的高度細(xì)分，個性化消費(fèi) 正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。隨著新科 技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。市場的不確定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要 讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托未來廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。3．合理性和可實現(xiàn)性選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為學(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他各地的廣告公司所不具備的。第六章 財務(wù)分析（一）資金來源資金來源：，其中自籌資金2萬 元，向?qū)W院爭取4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個月。（2）合資、合作、股份制。2．以南陽理工學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方 不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回 報率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。（不計復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作 會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保 障。四）計劃費(fèi)用固定投資（單位：元）公司租賃費(fèi)用?10000（一年）二手廣告噴繪機(jī)?30000 刻字機(jī)?6000 掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)?3000 電腦3臺?10000 活動慶典廣告裝飾用品?10000 公司裝修費(fèi)用?5000 對外宣傳廣告費(fèi)?2000日常經(jīng)費(fèi)?10000 其他?5000 合計?91000 ?每月開銷：（單位：元）工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）?3000 電費(fèi)、電話費(fèi)?500 稅金?500 設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)?200 業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)?300 員工培訓(xùn)費(fèi)用?300 合計?4800 ?（五）公司收入收入將來自（初期）1．廣告噴繪收入成本分析底材單價：①燈箱布?～4元/平方米②不干膠(車身貼)?4～7元/平方米墨水成本d單價：～～：12ml/平方米 ?+ 噴頭損耗?～合計：?～ 損耗(留白、誤操作等)按20%計算?(1 + 20%)總計：?（～?目前南陽市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同 行價。我們購買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù) 計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計算（大廣告公司月噴 繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則 利潤為?d?d 500 =3816元/月 2．出租廣告慶典氣模產(chǎn)品出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電 子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。一個月 如果能出租 3．招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計制作費(fèi)一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城 市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺 最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每 縣（市）即蘊(yùn)含著100萬元的年銷售量。在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益3000元以上。?臺歷 ?裝飾畫 ?書籍封面?6． 互聯(lián)網(wǎng)廣告（1）banner（旗幟廣告）：旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商 的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般 是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多 幀圖像拼接為動畫圖像。設(shè) 計費(fèi)用：200元/個（起）（3）floating icon（移動圖標(biāo)、浮動廣告）：可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設(shè)計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企 業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設(shè)計，有很高的曝光 率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計費(fèi)用：800元/ 個（起）完成其它業(yè)務(wù)（包括市場調(diào)查等）委托所獲取的傭金 報刊雜志廣告代理費(fèi)收入（六）財務(wù)報表利潤表編制單位: 單位: 萬元（虧損以“?d”表示）項目＼年份?第一年?第二年?第三年?第四年?累計⑴主營業(yè)務(wù)收入?16．９２減：業(yè)務(wù)成本業(yè)務(wù)稅金6%??2? ⑵主營業(yè)務(wù)利潤?3．86???13? 加：其他業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費(fèi)用??4?13 管理費(fèi)用⑶利潤總額????14? 減：所得稅33%??1 ⑷凈利潤第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡述項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，?關(guān)團(tuán)隊人員有實驗性運(yùn)作實踐并堅持了較深入的業(yè)務(wù)接觸。我們正 進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的 儲備。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。第二章 公司描述（一）公司名稱零陵學(xué)院接觸廣告公司（二）公司性質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。（四）公司目標(biāo)打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通?！c媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)其他——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。第三章 市場分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟(jì)的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。（二）目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。游說學(xué)院社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。客戶服務(wù)。商鋪招牌制作。產(chǎn)品包裝設(shè)計。企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。廣告攝影：產(chǎn)品攝影?？萍紨z影?？蛻舫鲎猓簯c典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。（二）經(jīng)營策略對公司的管理。加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。（三）成本核算 俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——十二人。資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。（五）經(jīng)營資源 第五章 公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。提高公司在社會的知名度。信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。（二）人力資源零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。首先，我們的廣告公司即向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是我們公司前期發(fā)展的主要盈利模式。（三）公司宗旨主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計同行帶來進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨再通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳的傳播效果。同時要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對待，保證客戶群的穩(wěn)定性。同時培養(yǎng)更多年輕人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)，做到細(xì)心到位。（五）公司服務(wù)成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的技術(shù)進(jìn)行廣告制作。以及為客戶制作公司的銷售廣告。要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。我們需要不斷地學(xué)習(xí)，要學(xué)會活學(xué)活用。通過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度，在作的過程中尋找機(jī)會和機(jī)遇。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來彌補(bǔ)我們的不足。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”，以每一位客戶為我們的“親人”。目標(biāo)市場主要針對太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景?；I建進(jìn)度心揚(yáng)藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10—30天的時間，在這期間主要針對潛在客戶的挖掘。之后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行備貨。經(jīng)營策略對公司的管理。加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個山西覆蓋。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。經(jīng)營障礙資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。公司知名度不高，合作伙伴對公司的種種質(zhì)疑。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的（一）公司名稱 *******廣告公司（二）公司性質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。（四）公司目標(biāo)（五）創(chuàng)業(yè)理念我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。（五）公司服務(wù)1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論?！闪?nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。2．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù) 4．其他——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。第三章 市場分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關(guān)。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會