【正文】 價(jià)格低，在合同執(zhí)行過程中風(fēng)險(xiǎn)較小的工程項(xiàng)目2）可調(diào)價(jià)總價(jià)合同適用于工期較長（一年以上）、結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜、在合同執(zhí)行過程中風(fēng)險(xiǎn)較大的工程項(xiàng)目3）單價(jià)表合同的適用維修工程、時(shí)間較短的工程以及工作量難以確定的情形4）工程量清單合同也稱作估計(jì)工程量單價(jià)合同和固定單價(jià)合同，是應(yīng)用最廣泛的合同類型5）單價(jià)與包干混合式合同對業(yè)主方存在風(fēng)險(xiǎn)，對承包商而言，這種合同避免了總價(jià)合同中的許多風(fēng)險(xiǎn)因素，其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比總價(jià)合同小。缺點(diǎn)：1）能夠承擔(dān)EPC大型項(xiàng)目的總承包商數(shù)量較少，不易獲得有競爭力的報(bào)價(jià)，工程造價(jià)相對較高；2）由于EPC模式還沒有形成固定的運(yùn)作方式，在實(shí)踐中存在多變類型，導(dǎo)致業(yè)主方與EPC總承包商就某些職責(zé)劃分容易出現(xiàn)爭議3）承包商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，因此工程項(xiàng)目的收益、質(zhì)量完全取決于EPC總承包商的經(jīng)驗(yàn)及水平；4）對業(yè)主、EPC總承包商的管理水平要求較高。②各文件按規(guī)定填寫，不能漏填。④遞交的文件，應(yīng)按招標(biāo)文件要求的格式，每頁簽字。⑥招標(biāo)文件的澄清。⑧寫一份更簡潔的致函。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，經(jīng)常發(fā)生并需要通過索賠談判解決的事項(xiàng)主要包括哪些？①變更工作所產(chǎn)生的索賠談判；②違約索賠談判；③合同歧義或模糊產(chǎn)生的索賠談判； ④工期延誤索賠談判； ⑤竣工驗(yàn)收索賠談判； ⑥缺陷責(zé)任制索賠談判。②認(rèn)真審查合同雙方主體資格及履約信用；合同發(fā)包方應(yīng)注意承包商是否具有相應(yīng)資質(zhì)，承包商應(yīng)注意業(yè)主是否具有開發(fā)項(xiàng)目的合法主體資格以及開發(fā)所需資金是否落實(shí)。④明確規(guī)定不可抗力條款的內(nèi)容；《通用條件》會對不可抗力發(fā)生后當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)、費(fèi)用等作出詳細(xì)規(guī)定，此外，雙方應(yīng)在合同中對可能發(fā)生的自然災(zāi)害的程度予以量化。工程項(xiàng)目費(fèi)用控制的要點(diǎn)？①完成工作量的計(jì)量；②計(jì)日工及暫定金額；③工程變更及索賠費(fèi)用；④價(jià)格調(diào)整；⑤誤期損害賠償及提前竣工獎(jiǎng)金；⑥延誤支付的融資費(fèi)用；⑦保留金的扣除與支付；⑧預(yù)付款的支付與扣回。②變更工作估價(jià)方法1）按合同中約定的用于變更工作估價(jià)的單價(jià)計(jì)算工程款。3）重新確定新單價(jià)。體制問題，主要存在于作為市場主體的大型國有企業(yè)，作為國有獨(dú)資或控股公司，管理模式與改制前沒有太大變化。對項(xiàng)目實(shí)施中出現(xiàn)的問題不能及時(shí)、有針對性地開展研究討論。而我國企業(yè)普遍存在融資能力不足的問題。國外項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵在人才，這是許多國際承包企業(yè)多年來的共識。如何開拓國際工程承包市場：，復(fù)雜化。國際競爭性招標(biāo)；詢價(jià)采購；直接簽訂合同 第二、三章：新加入者的威脅；替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅；現(xiàn)實(shí)競爭對手的威脅；供應(yīng)商的砍價(jià)能力；購買者的砍價(jià)能力 ：承包商為保證項(xiàng)目正常實(shí)施所需流動(dòng)資金量，即財(cái)務(wù)能力；承包商協(xié)助業(yè)主的融資了能力 3評價(jià)承包商財(cái)務(wù)能力的指標(biāo)流動(dòng)資本；資本凈值；可獲得貸款額度BOT項(xiàng)目融資模式BuildOprateTransfer（建造運(yùn)營移交）第四章1標(biāo)價(jià)的費(fèi)用構(gòu)成：①工程直接費(fèi)②工程間接費(fèi)③總部管理及盈余④暫定金額2暫定金額：是業(yè)主在籌集資金時(shí)考慮的一筆備用資金，承包商在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)均應(yīng)將此暫定金額按招標(biāo)文件要求列出，計(jì)入工程總報(bào)價(jià)。 形成，震蕩，規(guī)范，表現(xiàn)：是對外承包派駐具體項(xiàng)目，針對代表企業(yè)對合同下的國際工程進(jìn)行管理，是項(xiàng)目的第一負(fù)責(zé)人和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的組織者 第九章：1）.工程投標(biāo)階段2）.工程實(shí)施階段；3）.工程完工和驗(yàn)收后物料善后處理。HSE管理特點(diǎn)：①多級HSE管理網(wǎng)絡(luò)，自上向下層負(fù)責(zé)；②項(xiàng)目部根據(jù)HSE管理體系和工程所在國HSE管理方面的法律要求，制定HSE管理程序。④鼓勵(lì)全員參與，吸收所在國的政策和文化，創(chuàng)造良好的HSE文化。⑥HSE管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)改進(jìn)和運(yùn)作的過程。安全保護(hù)裝置：（1）防墜落保護(hù)措施；（2）個(gè)人防護(hù)裝置；（3）防火；（4）符號、標(biāo)志和路障。(5)財(cái)務(wù)表法 1）、按保險(xiǎn)標(biāo)的劃分：人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn) 2）、按是否盈利劃分：社會保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn) 3）、按照實(shí)施方式劃分：自愿保險(xiǎn)、強(qiáng)制保險(xiǎn) 第十三章一、索賠的四層意思：一方認(rèn)為他應(yīng)獲得的向?qū)Ψ缴暾埢蛞箅p方尚未達(dá)成有關(guān)協(xié)議所索要的是一種權(quán)利或付款二、承包商索賠一般原則承包商能同時(shí)得到工期延長、費(fèi)用和利潤補(bǔ)償?shù)乃髻r，一般由業(yè)主或工程師原因造成的對客觀原因造成的索賠，承包商可以得到工期延長，有事也可以要求費(fèi)用補(bǔ)償，但不會再得到費(fèi)用補(bǔ)償可索賠利潤的條款，一定可以同時(shí)索賠費(fèi)用三、索賠費(fèi)用構(gòu)成直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤、其他補(bǔ)償費(fèi)用四、利潤補(bǔ)償額=合同中規(guī)定的利潤百分百*（直接費(fèi)+現(xiàn)場管理費(fèi)+總部管理費(fèi)）第三篇：國際工程承包談中國在國際工程承包方面的問題與對策 摘要：引言加入世貿(mào)組織后，隨著我國市場的逐步開放，世貿(mào)組織其他成員會對我國進(jìn)一步開放市場，提供貿(mào)易投資便利，將為促進(jìn)我國企業(yè)“走出去”開展跨國經(jīng)營提供有利條件。”，為對外承包企業(yè)開展國際業(yè)務(wù)提供了千載難逢的良機(jī)，但在走出去的過程中充滿了艱辛與坎坷。一：國際工程承包簡述1：什么是國際工程承包國際工程承包是指一個(gè)國家的政府部門、公司、企業(yè)或項(xiàng)目所有人委托國外的工程承包人負(fù)責(zé)按規(guī)定的條件承擔(dān)完成某項(xiàng)工程任務(wù)。2：國際工程承包的分類（1）分項(xiàng)工程承包合同：發(fā)包人將總的工程項(xiàng)目分為若干部分，發(fā)包人分別與若干承包人簽訂合同，由他們分別承包一部分項(xiàng)目，每個(gè)承包人只對自己承包的項(xiàng)目負(fù)責(zé)，整個(gè)工程項(xiàng)目的協(xié)調(diào)工作由發(fā)包人負(fù)責(zé)。（3）“半交鑰匙”工程承包：承包人負(fù)責(zé)項(xiàng)目從勘察一直到竣工后試車正常運(yùn)轉(zhuǎn)符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，即可將項(xiàng)目移交給發(fā)包人。二：中國國際工程承包現(xiàn)狀由于我國建筑企業(yè)在全球范圍內(nèi)兼具成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)，我國政府也長期以經(jīng)濟(jì)援助形式幫助非洲和南亞國家開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因此我國國際工程承包業(yè)務(wù)近年來增長迅速。但受國際金融危機(jī)的影響，我國2009 及2010 年對外工程新簽合同額增速有所放緩，但隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇以及我國對外經(jīng)濟(jì)合作力度的加大，我國對外承包工程新簽合同額已在2010 年8 月恢復(fù)了正增長，并保持了穩(wěn)定增長態(tài)勢。2011 年16 月，我國對外承包工程完成營業(yè)額和新簽合同額分別為為425 億美元和662 億美元，%%。水電站工程的施工采取了國際性競爭招標(biāo)，通過激烈的競爭，最終由中國和一個(gè)發(fā)達(dá)國家的公司共同組成了國際性的“承包聯(lián)營體”以最低報(bào)價(jià)中標(biāo)，承建引水隧洞和水電站廠房，合同價(jià)7384萬美元，工期為42個(gè)月。索賠初期，“承包聯(lián)營體”采取了結(jié)合工程進(jìn)度款支付的逐月清理索賠款的方式，這樣可使項(xiàng)目繁多的索賠爭議逐個(gè)解決，分散支付，以免累計(jì)為巨額數(shù)字，增加與業(yè)主之間的矛盾。因此，合同雙方的索賠爭議日益升級，無絲毫協(xié)商解決的可能性，最終尋求“巴黎國際商會”的仲裁意見。（2）“承包聯(lián)營體”采取了高額索賠的策略，期望在業(yè)主狠砍一刀的情況下仍能得到足夠的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，致使索賠報(bào)告的篇幅和款額大的驚人。（3）采取總算賬的索賠方式不僅使索賠款累計(jì)成堆，款額巨大，而且這種索賠計(jì)價(jià)方法也遭到咨詢工程師的拒絕，以致竣工時(shí)，索賠仍處于爭議階段。我國公司在國際市場的份額雖然在逐年擴(kuò)大，但和我國擁有大約4000萬工程隊(duì)伍，幾百萬工程技術(shù)人員和上千家對外公司相比，實(shí)際占有率很低。2：總承包項(xiàng)目較少，融資能力差融資能力不足是許多國際工程承包企業(yè)發(fā)展中遇到的主要問題之一，國外很多人一提到中國公司都知道是大公司，但往往也會說，中國公司沒錢。而我國企業(yè)普遍存在融資能力不足的問題。而國際工程承包范圍也已超出了過去單純的工程施工和安裝，逐步成為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的綜合載體。3：我國對外承包企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不高國際化水平低以2005年進(jìn)入世界225強(qiáng)的46個(gè)公司而言。4：工程項(xiàng)目管理水平低，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益不理想5：主要市場集中在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)和華語圈國家我國國際承包企業(yè)在亞洲和非亞洲等經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國家的合同額、營業(yè)額的比例達(dá)到70%以上。6：國際工程管理人才匱乏國際工程管理人才嚴(yán)重缺乏。國際工程項(xiàng)目管理需要的人才應(yīng)該是復(fù)合型、創(chuàng)新型、外向型的高級管理人才。復(fù)合型是要求人才一方面應(yīng)具備某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的理論基礎(chǔ)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具備作為一位工程師或是管理人員所應(yīng)有的知識結(jié)構(gòu)，另一方面要具有多學(xué)科比如管理科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等理論基礎(chǔ)以及較好的專業(yè)外語水平。五：我國面對國際工程承包問題應(yīng)對的措施從體制上入手，建立適合國際市場運(yùn)作的不同法人結(jié)構(gòu)的工程公司。要改變原來在管理、決策方面的弊端，就本企業(yè)在國外的發(fā)展方向準(zhǔn)確定位。國際工程公司要有獨(dú)立的經(jīng)營決策權(quán)，公司的結(jié)構(gòu)形式可以采用股份制、中外合資等多種不同形式。加強(qiáng)企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立戰(zhàn)略同盟。各大型企業(yè)集團(tuán)發(fā)揮各自的優(yōu)勢，進(jìn)行功能互補(bǔ)，能夠有效地聚集資金投入，較好地解決融資能力不足問題，能夠按照效益最大化的原則配置資源，從而為各方獲取較大的經(jīng)濟(jì)收益。通過各種方式和途徑增強(qiáng)企業(yè)的融資能力。除了挖掘自身潛力，還要通過各種方式建立更廣泛的融資渠道。加大人才培養(yǎng)力度。逐步形成一個(gè)涵養(yǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià)、施工組織、質(zhì)量控制、財(cái)務(wù)管理、材料管理、合同管理及法律服務(wù)等技術(shù)、管理人員比例得當(dāng)?shù)捻?xiàng)目管理人才體系。只有很好地解決了人才戰(zhàn)略，才能保證公司的可持續(xù)性發(fā)展。依托政府，積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，推動(dòng)工程承包企業(yè)依靠整體的實(shí)力進(jìn)入國際市場。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，積極探索企業(yè)間的聯(lián)合經(jīng)營、聯(lián)手投標(biāo)。同時(shí)避免承包商之間的過度競爭，提高中標(biāo)率，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和交易成本。完善法律制度，規(guī)范市場行為，促進(jìn)企業(yè)間互信。只要能夠腳踏實(shí)地地對市場進(jìn)行研究，合理制定企業(yè)的國際工程承包發(fā)展目標(biāo)，學(xué)習(xí)吸收國際先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，努力反省自身的不足，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地建立國際工程項(xiàng)目管理體系，發(fā)揮自身優(yōu)勢，我們一定能在國際工程承包市場上占有一席之地，并不斷發(fā)展壯大，真正實(shí)現(xiàn)走出去的發(fā)展戰(zhàn)略。，廣泛性，公正性三個(gè)方面。，動(dòng)態(tài)分析兩種。，單價(jià)合同，成本加酬金合同三類合同。，工程承包風(fēng)險(xiǎn)有“致命”危害風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重危害風(fēng)險(xiǎn)一般危害風(fēng)險(xiǎn)。二,簡答題(每小題 8 分,共 40 分)？答:(1)合同主體的多國性(2)貨幣和支付方式的多樣性(3)國際政治,經(jīng)濟(jì)影響因素的權(quán)重明顯增大(4)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)龐大,差異甚大？答:(1)投標(biāo)書的有效性(2)投標(biāo)書的完整性(3)投標(biāo)書與招標(biāo)文件的一致性(4)報(bào)價(jià)計(jì)算的正確性？答:理想的代理人應(yīng)該是:信譽(yù)良好。有能力,熟悉商務(wù)和工程投標(biāo)業(yè) 務(wù)。具有合法的地位。但也可適當(dāng)分別暗示各供應(yīng)商,他可能會面臨其它供應(yīng)商的競爭,應(yīng)當(dāng)以其優(yōu)質(zhì),低價(jià)和良 好的售后服務(wù)為原則作為發(fā)盤.(3)多采用賣方的“銷售發(fā)盤”的方式詢價(jià).(4)對于有實(shí)力的材料設(shè)備制造廠商, 如果它們在當(dāng)?shù)赜修k事機(jī)構(gòu)或者獨(dú)家代理人, 不妨采用“目的港碼頭交貨(關(guān)稅已付)”交貨方式,甚至“完稅后交貨(…指定目的地交貨方式）,(5)承包商應(yīng)當(dāng)根據(jù)其對項(xiàng)目的管理職責(zé)的分工,由總部,地區(qū)辦事處和項(xiàng)目管理 ,案例分析題(每小題 15 分,共 30 分)1.(1)項(xiàng)目概況：項(xiàng)目名稱：某發(fā)電廠工程業(yè)主：某能源生產(chǎn)和輸送總公司(以下稱為A方)總承包商：某有限股份公司，為設(shè)備供應(yīng)商(以下稱為B方)分包商：某土建施工和設(shè)備安裝公司(以下稱為c方)(2)1980年9月21日A方與B方簽訂合同，由B方總承包A方的發(fā)電廠工程的全部設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、土建施工、安裝。A、B雙方簽訂一項(xiàng)修正案，確定原合同有效，并按實(shí)際情況對合同某些條款作了修改。在工程進(jìn)行中，經(jīng)過A方同意后，B方與C方又簽訂了分包合同，由C方承包該項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備安裝工程，其工程范圍包括隔熱工程、管道工程、汽輪機(jī)安裝、鍋爐工程、內(nèi)燃發(fā)電機(jī)工程等分項(xiàng)。C方按過去工程經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，隔熱工程僅用于1—4號機(jī)組和鍋爐，一般的公共工程不用隔熱工程；對管道、隔熱工程僅用于占管道5％的大口徑管。而且B方在隔熱工程施工中還出現(xiàn)如下失誤：推遲工程施工的開始期，并修改施工計(jì)劃和施工順序，壓縮工程工期；沒有及時(shí)提供圖紙和安裝準(zhǔn)備資料及沒有履行工程監(jiān)督責(zé)任，沒有協(xié)調(diào)管道鋪設(shè)和隔熱工程施工等。問題：(1)國際承包合同文件作為索賠的最主要依據(jù)，其內(nèi)容包括哪些?(1)合同文件的組成內(nèi)容如下: 1)本合同協(xié)議書 2)工程量清單及價(jià)格單 3)本合同條件 4)投標(biāo)人須知 5)合同技術(shù)條件 6)業(yè)主授標(biāo)通知書 7)合同雙方代表共同簽署的合同補(bǔ)遺 8)投標(biāo)人投標(biāo)時(shí)所提交的主要技術(shù)和商務(wù)文件 9)其它雙方認(rèn)為應(yīng)該作為合同的一部分文件(2)什么是一攬子索賠?這種索賠方式有什么特點(diǎn)?(2)一攬子索賠,將施工過程中未解決的 索賠匯總在一起,因許多干擾事件 交織在一起,影響因素比較復(fù)雜,有些證據(jù),事過境遷,責(zé)任分析和索賠值的計(jì)算困難,使 , 往往需要承包商作出較大讓步才能 解決.(3)本案例中，C方就上述事件的發(fā)生應(yīng)該怎樣向B方提出索賠?(3)C方應(yīng)在引起索賠事件第一次發(fā)生之后28天內(nèi),向工程師提交要求補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失和(或)延長工期的索 ?，F(xiàn)決定對該項(xiàng)目進(jìn)行公開招標(biāo)，招標(biāo)范圍包括土方基礎(chǔ)工程、主體結(jié)構(gòu)工程、設(shè)備安裝及外墻裝修工程，該項(xiàng)目基礎(chǔ)工程包括地下室四層及挖孔樁。隨后招標(biāo)單位向這三家投標(biāo)單位發(fā)出了資格預(yù)審合格通知書和招標(biāo)文件，接下來招標(biāo)單位對這三家投標(biāo)單位就招標(biāo)文件所提出的所有問題統(tǒng)一作了書面答復(fù)。在投標(biāo)截止日期前10天，招標(biāo)單位書面通知各投標(biāo)單位，由于某種原因，決定將外墻裝修工程從原招標(biāo)范圍內(nèi)刪除。而該工程地處繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法不太可行，因此在投標(biāo)時(shí)將該方案的單價(jià)報(bào)得很低；而將采用機(jī)械輔以工人破碎鑿除基巖方案報(bào)價(jià)較高。問題：(1)簡述國際工程招標(biāo)資格預(yù)審的內(nèi)容。社交關(guān)系廣泛。積極主動(dòng)有活力。最好是一個(gè)組織良好的公司而不是單個(gè)的自然人, 或所謂的”一個(gè)人的公司“(one men pany).此外,在通過代理人工作時(shí)應(yīng)始終保持自