【正文】 知道海爾的核心競爭力在于不斷的創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能夠領先對手一步，才能夠保持自己領先的、不可替代的、難以被對手模仿的競爭優(yōu)勢，海爾現(xiàn)在的國際化領土已經(jīng)走到一定的程度，接下來只有不斷的創(chuàng)新和突破，才能達到海爾的頂點?？偨Y:海爾國際化的成功不是偶然的，是上面三個法寶共同起作用的結果。和潛在危險的正確態(tài)度應該是“未雨綢繆、防范于未然”，并及早采取有效措施加以完善和改進。通過國際商務函電，商務人士可以與潛在的合作者建立業(yè)務聯(lián)系，與老客戶維系良好的關系；如果沒有商務函電這樣一個重要的溝通渠道，很多對外貿易活動都不能順利的進行。本文通過對國際商務函電和對外貿易的概念，傳統(tǒng)商務信函的優(yōu)點進行分別闡述，以及對商務信函在對外貿易中扮演的不可或缺的角色進行論證來說明對外貿易中的商務信函的重要作用。大多數(shù)的商業(yè)人士都是通過商業(yè)信函進行溝通，因此寫好一份商務信函對于對外貿易也是非常重要的這就要求我們了解商務信函寫作的基本原則。一份寫得好的商務信函能夠提升公司的形象。如果信函寫得有禮貌、周到，就能夠幫助公司消除與合作伙伴之間的誤會或者意見分歧。二、國際商務函電的概念國際商務函電在是對外商務交流中起到非常重要的作用。要順利的進行編寫程序和解寫程序就必須要利用函電進行交際。國際商務函電實際上就是企業(yè)之間，商務人士之間用來溝通的工具。企業(yè)之間可以通過商務信函來完成詢盤，報盤，還盤，訂貨及其執(zhí)行，包裝與運輸，索賠與理賠等等這一系列的貿易活動。相同的企業(yè)也可以通過發(fā)電子信函給顧客來了解顧客對本企業(yè)產品的滿意程度。三、對外貿易的概念對外貿易是一個國家或者地區(qū)看待它與其他國家和地區(qū)的貿易活動，主要是商品、勞務和技術的交換活動。進行對外貿易活動就可以參與國際分工，節(jié)約社會勞動，使各國的資源得到最充分的利用，加速社會擴大再生產，保證社會再生產順利進行。四、國際商務函電在對外貿易中的重要作用國際商務函電在對外貿易中起到非要重要的作用，我總結為以下幾點：提高對外貿易的工作效率、降低成本傳統(tǒng)對外貿易的通訊方式中，傳統(tǒng)的信函和電報都是以紙文件傳送信息，這樣就造成了有大量相關資料和單據(jù)需要整理，分類和存檔的繁瑣過程?，F(xiàn)代商務函電的使用，使紙文件逐漸減少，工作量變小，工作變得比較簡單，相關的信息可以通過商務函電快速地傳送給客戶或合作伙伴；同時為企業(yè)降低了成本，尤其在外貿企業(yè)不斷發(fā)展壯大的當今社會，企業(yè)管理成本降低的幅度就愈加明顯。許多外貿企業(yè)可以通過網(wǎng)絡信息或者經(jīng)過他人介紹后得到潛在客戶的聯(lián)系方式，然后就可以使用方便可靠的現(xiàn)代商務英語函電使他們在短短幾分鐘內與客戶取得聯(lián)系。這樣企業(yè)的客戶會越來越多，業(yè)務量當然也會隨之有很大的提高，企業(yè)就會一步步發(fā)展壯大。例如，當外貿企業(yè)業(yè)務員在執(zhí)行合同時，出現(xiàn)任何問題或困難可立即與客戶取得聯(lián)系，并通過商議得到解決途徑使合同得以順利履行；另一方面，常與客戶保持聯(lián)系了解近況、加深感情，為以后能方便順利的合作打下了堅實的基礎。有很多實例說明了這點，而電子郵件、MSN、Skype、黑莓這些先進的全球聊天通話網(wǎng)絡通過信息交換平臺，進一步促進對外貿易的發(fā)展。實現(xiàn)貿易的全球化傳統(tǒng)的貿易通訊方式是個比較繁瑣的過程，有時還需要貿易雙方反復進行多次的面對面的洽談和信息交流，而對外貿易的進行很大程度上受到貿易雙方地理位置等客觀條件的限制?，F(xiàn)代商務英語函電的迅速發(fā)展，為企業(yè)提供了進入國際市場的快捷通訊工具。哪里的客戶都是一樣便捷，貿易全球化勢在必行。商務函電正是在這種環(huán)境下應運而生，消除了地域的限制，不管是有形還是無形壁壘都起到不可僭越的積極作用。在網(wǎng)上做生意，也沒有性別、種族的歧視，甚至公司的規(guī)模和經(jīng)濟實力的差別也不在話下。這樣大多數(shù)外貿企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡信息或者經(jīng)過他人介紹后得到潛在客戶的聯(lián)系方式，隨后運用國際商務函電，就能夠在短時間呢和客戶之間取得聯(lián)系，更好的進行貿易。4 總結自WTO以后，我國的國際貿易持續(xù)增長，引入的外資也越來越多，在貿易自由化下的世界領域和新經(jīng)濟的形式下，電子信息技術的發(fā)展也給國際商務的發(fā)展帶來了諸多困難，電子方面涉及到一些安全隱患同時也給國際商貿函電帶來了困擾。但是我相信在以后的發(fā)展當中，商務英語函電對國際貿易中扮演更為重要的作用，可以促進經(jīng)濟全球化和世界經(jīng)濟的共同發(fā)展。只有使國際商務函電充分利用好并且發(fā)揮好，有助于樹立良好的企業(yè)形象，有助于促進溝通和交流，有助于信息及時高效的溝通，從而獲得合作共贏。二、國際商務類型：①出口；②非股權安排：不采取股權占有形式而是以擁有的工藝技術、品牌、管理技術、銷售渠道、商業(yè)模式等資源參與國外經(jīng)營的商業(yè)模式（KFC本部在東道國開店，租賃本部的整個經(jīng)營模式特許經(jīng)營）；③股權投資：企業(yè)通過直接投資對其東道國的分支機構的股權擁有所有權和控制權的商務形式（麥當勞獨資買入直接經(jīng)營）。②跨文化風險：因語言、生活方式、思維模式、習俗、宗教差異等導致的價值觀沖突而給企業(yè)帶來的經(jīng)營損失。③財務風險：東道國的金融環(huán)境不利變化給企業(yè)經(jīng)營帶來的風險。④商業(yè)風險：經(jīng)營不當導致的決策管理失誤引起的損失。三、企業(yè)為什么要從事國際商務：（1）企業(yè)內在（微觀）動因：①轉移衰退產業(yè)，延長產品生命周期；②通過市場多元化提高優(yōu)勢資產的利用強度，獲取采購、生產、銷售和研發(fā)上的規(guī)模經(jīng)濟；③從全球采購中獲取價格更低，價值更高的商務資源（）；④跟隨核心客戶進入（%的客戶解決80%的銷量）；⑤寡占反應，自然壟斷；⑥可以獲取國外企業(yè)在產品服務和經(jīng)營方式上的新理念；⑦可以和國外公司建立合作聯(lián)盟關系（獲得國外技術）。四、國際市場方式：①出口；②特許經(jīng)營：把商業(yè)模式授權給另外一國；③對外直接投資（FDI）：生產要素跨國轉移；④聯(lián)盟。二、間接出口：①優(yōu)點：（1）可以利用國內的中間商現(xiàn)成渠道快速進去目標市場；（2）靈活性較大，若沉沒成本可快速撤出市場；（3）經(jīng)營成本較低，投資較少，風險較小。三、直接出口：①優(yōu)點：（1）可以自主選擇和控制目標市場；（2）可以掌握更多的市場行情；（3）可以積累和提高跨國公司經(jīng)營的經(jīng)驗（4）潛在報酬高。四、間接出口和直接出口選擇的考量：①國外市場對企業(yè)戰(zhàn)略或理念的價值；②管理層愿意投入到國際市場擴張和個別市場中的資源數(shù)量，包括時間、資本、管理專長等；③產品的消費特性（是否提供售后服務）；④國外市場中合格中間商的可獲得性。②境外消費：服務的提供者在其境內向來自國外的消費者直接提供服務，服務的提供者與接受者在同一地點（提供者所在國）發(fā)生。其特點是（1）在國外境內設立的商業(yè)機構既可以是當?shù)氐姆ㄈ耍ㄓ歇毩⒌臋嗬x務如子公司納稅地在當?shù)兀┮部梢允欠欠ㄈ耍ǚ止炯{稅在母國）；（2）服務的提供者以自然人的身份到國外境內提供服務。在這種聯(lián)合中，核心企業(yè)不占有東道國企業(yè)的股權而是通