回顧2009展望20xx工作總結(jié)5頁-在線瀏覽
2024-11-09 02:28本頁面
【正文】 以后的市場開拓打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。狠抓基礎(chǔ)管理，倡導(dǎo)晉升文化，業(yè)務(wù)推動圍繞兩會（產(chǎn)說會、創(chuàng)說會）經(jīng)營，加強(qiáng)各職級人員培訓(xùn)，定期每周召開經(jīng)營分析會對前期工作進(jìn)行盤點(diǎn)以及以后的工作安排。團(tuán)隊自上至下統(tǒng)一思想，目標(biāo)一致，有信心、有斗志。每天晚上5點(diǎn)半召開個險會議，要求各職級人員進(jìn)行當(dāng)日工作匯報及明日工作安排。在籌備期共舉辦創(chuàng)說會18場，為開門紅儲備了足夠的人力。為推動業(yè)務(wù)發(fā)展，每周定期在市區(qū)本部與縣區(qū)支公司舉辦產(chǎn)品說明會，由資深講師擔(dān)任主講，幫助員工順利促成。在經(jīng)營期內(nèi)為提高員工的專業(yè)技能舉辦新產(chǎn)品培訓(xùn)兩場，專項增員培訓(xùn)兩場，選拔兼職講師培訓(xùn)增強(qiáng)團(tuán)隊培訓(xùn)力量。同時我們在09年的工作當(dāng)中也發(fā)現(xiàn)了一些不足：在籌備期內(nèi)關(guān)于增員的選材方面對某些團(tuán)隊、某些員工把關(guān)不嚴(yán)，使一些年齡偏小、沒有客戶市場的人進(jìn)入到團(tuán)隊，造成了一些問題。在團(tuán)隊中沒有培養(yǎng)出更多的大單高手。XX人壽XX中支2010年個險工作展望充滿希望和生機(jī)的2010年即將到來，2010年對XXXX而言是發(fā)展之年，也是至關(guān)重要的一年。2010年XXXX個險的發(fā)展目標(biāo)是規(guī)模保費(fèi)達(dá)成1590萬，人力達(dá)成700人。一、狠抓基礎(chǔ)管理及工作規(guī)劃性月25號前制定出下月工作行事歷，相關(guān)培訓(xùn)行事歷，每周五制定出下周早會行事歷，各營業(yè)區(qū)根據(jù)中支行事歷制定安排各自營業(yè)區(qū)的具體工作。建立一套自上而下的追蹤體系與自下而上的逐級匯報體系。狠抓早、夕會的出勤和加強(qiáng)二早經(jīng)營。每周一、三、五早8點(diǎn)各營業(yè)區(qū)召開主管早會，針對團(tuán)隊問題進(jìn)行集中解決，并要求主管及時反饋員工的工作情況。成立各類功能小組，成員以外勤為主，內(nèi)勤為輔，協(xié)助公司做好基礎(chǔ)管理。倡導(dǎo)晉升文化，及時向各營業(yè)區(qū)下發(fā)轉(zhuǎn)正人員預(yù)警及舉辦轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班。針對團(tuán)隊中發(fā)展意愿強(qiáng)、表現(xiàn)突出的新員工，公司對其大力支持幫助其盡快晉升，成為其他新員工的典型及學(xué)習(xí)榜樣。各營業(yè)區(qū)、部要針對員工的實(shí)際情況，進(jìn)行單獨(dú)溝通并設(shè)定合理目標(biāo)，向總公司翰林院及XX盛典發(fā)起沖擊并幫助其順利達(dá)成入圍。對各縣支公司進(jìn)行定期培訓(xùn)支持。針對新人方面，加強(qiáng)代理人培訓(xùn)質(zhì)量提高通過率。每工作月第二周周二定期舉辦主管全天培訓(xùn)，針對個人技能、團(tuán)隊發(fā)展、市場現(xiàn)場分析等相關(guān)課程提高主管個人素質(zhì)。例如走進(jìn)社區(qū)做保險咨詢，夏天利用晚上時間播放電影宣傳公司等。結(jié)合總分公司的營銷節(jié)奏，定期制定適合團(tuán)隊發(fā)展的企劃案推動業(yè)務(wù)發(fā)展。充分利用總分
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