【正文】 立業(yè)務關系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等內(nèi)容。實訓第一天的時候，為了之后的練習能順利進行，老師讓我們在網(wǎng)上查找資料，在相關網(wǎng)站上了解一些與國際貿(mào)易相關的知識。后來在老師的指導下，結(jié)合上網(wǎng)查找相關資料，我們慢慢找到了做題的方法。實訓過程中，信用證的審核相對來說比較難，但同時這部分也是重點，在進出口貿(mào)易中是比較重要的一部分。所以，在做信用證審核的練習中，細心和耐心是必不可少的。然后，老師就帶著大家一起分析銷售合同和信用證，逐句翻譯。實訓結(jié)束時，自己差不多可以獨立閱讀信用證了，上邊的英文看著也不再那么陌生了。在練習中，我了解和掌握了進出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了；同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易中的很多東西，我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等。在出口過程中，出口商為了找到客戶并順利完成交易過程，需要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。在不同的貿(mào)易術語下，保險費的承擔者就會有所不同。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。整個模擬實驗實訓過程中，我有以下的心得體會：在交易業(yè)務的填表中，要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要盡力使它準確、系統(tǒng)、完整。要把握專業(yè)理論知識與實踐操作之間的關系。從中我們鍛煉了對知識的綜合運用能力；其次，積累的經(jīng)驗是日后實際工作中的寶貴財富。在實訓練習中，我們能深刻體會到英語的理要性。閱讀理解能力弱，往往會導致錯誤。所以英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。國際貿(mào)易實務課本知識一定要學扎實。這次的實訓，讓我們復習了課本上的理論知識，同時也加深了對理論知識的理解和掌握。實訓的過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬、商品價格的確定、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，這樣完成了商品出口的全過程。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。通過本次的模擬實驗實訓，我們發(fā)現(xiàn)了以前學習中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也為將來順利處理業(yè)務打下一個良好的基礎。在實際的業(yè)務操作中，各個流程相互銜接，此流程的疏忽可能導致彼流程無法順利完成；某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏也可能會引起嚴重的后果，這也為我們未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易的時候，一定要仔細謹慎。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練，在其中親身實踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同業(yè)務伙伴建立合作關系，面臨的具體工作和互動關系。二、實訓內(nèi)容及過程 建立業(yè)務關系：建立業(yè)務關系是訂立合同的基礎，是訂立合同的前湊。詢盤：因為我們是處理國際貿(mào)易關系，所以有時候我們會以進口商的身份出現(xiàn)在國際貿(mào)易的舞臺上。當然，國際貿(mào)易中的詢盤可沒這么簡單。其次，在以上已確定的范圍中在進行仔細的選擇，這個選擇要在價格，質(zhì)量的基礎上進行綜合考慮，最后在做出決定。在這里面有一個重要的問題就是如何對待客戶問題。在我們發(fā)盤的過程中會有不同的客戶向我們詢問關于產(chǎn)品的問題，然而這并不意味著每個客戶都會與我們簽訂合同，也不是說所有的客戶僅僅是隨便地詢問我們的產(chǎn)品。還盤：還盤就像我們現(xiàn)實中的還價一樣。接受：接受在法律上稱為承諾，它是指發(fā)盤人在發(fā)價有效期之內(nèi)無條件同意發(fā)價的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。催證：催證是指進口人未按合同規(guī)定的時間開來信用證或出口人根據(jù)和運輸情況可能提前裝運時，通過信函，電報，電傳或其他方式催促進口人迅速開來信用證。三、小組合作的意義和成果通過我們?nèi)齻€人的互相認識、相互交流、相互了解的機會，很多事情都得到很容易地解決。小組合作學習，可使思考結(jié)果不正確的學生及時得到糾正；不愿思考的學生在小組學習的氛圍中不得不去思考、討論找到了問題的答案，激發(fā)了學生的學習興趣，使組內(nèi)的每一個學生都樹立起集體中心意識，并且，通過三個人合作還可以讓自己能與別人更好地把事情做好，開心地在一起學習。通過這次的實訓分組我們?nèi)齻€人很好的完成了實訓課程所要求的作業(yè)，基本掌握了國際貿(mào)易實務的操作過程。本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。這兩個星期的實訓，我覺得是值得的，同時也學到了很多東西。作為一名學生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。這次實訓，我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓 , 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識 , 努力提高業(yè)務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。第一天的實訓內(nèi)容是建立國際貿(mào)易關系。我們要做的是根據(jù)條件模擬一份建立外貿(mào)關系的信函。其中寫信函對于英語的要求比較高，要求熟練掌握外貿(mào)信函的寫法、格式等。對于本節(jié)課的學習對外貿(mào)關系的建立有了初步的了解。本節(jié)練習共寫了兩份建立外貿(mào)關系的函電,通過自己的書寫練習取得了很好的效果，但是練習的過程中還存在許多問題，比如：對于專業(yè)商務英語的掌握不是很好。國際貿(mào)易實務模擬實驗進行的第二天是在第一天建立貿(mào)易關系的基礎上進行了后面的內(nèi)容：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、逐一進行書寫。對于國際貿(mào)易實務模擬有個更深的認識。對于格式的要求一定要做到準確無誤對于日期、稱呼、等內(nèi)容要格外注意。其次是發(fā)盤的書寫，由于發(fā)盤是在詢盤的基礎上而來的，所以發(fā)盤首先應該感謝對方來信，然后按照對方要求告知對方，所要樣品已經(jīng)發(fā)出，然后再對貨物的詳細內(nèi)容進行描述，比如：對于貨物的規(guī)格、裝運、價格、支付等等。如果貿(mào)易進行的順利最后就是接受，接受可能以為雙方要進行貿(mào)易往來，對此進行感謝等。對于貿(mào)易關系的建立有了更深的了解和認識。日期20130226國際貿(mào)易實務模擬實驗日志二國際貿(mào)易實務模擬實驗已經(jīng)進行了四天，今天實訓模擬的內(nèi)容是出口合同的簽訂。第一步要填寫的是約首部分，需要填寫買方和賣方，合同編號、日期以及地點。合同的編號以及買賣雙方