【正文】 ? 你方知道，最近市場上對鋼管需求量很大，因此我方對此實盤不能保留太久。 ? ? 敬上 15 文庫專用 ? , ? 21, a . a 250 620 . 2 , . . ? . . . ? , 參考答案 16 文庫專用 第二篇 交易磋商 第一講 報價核算 ?【 實訓(xùn)目的 】 ? 根據(jù)提供的數(shù)據(jù)核算進出口價格 ， 并對外報價發(fā)盤 。 單價是由計價貨幣 、 計價金額 、 計量單位和貿(mào)易術(shù)語四個部分組成 ,如：每箱 35美元東京 （ $ ） 。 18 文庫專用 二、 出口價格的構(gòu)成 成本 （ ） 是出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進行生產(chǎn) 、 加工或采購所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本 、 加工成本或采購成本 ， 一般說來是含稅成本 。 國內(nèi)費用包括：包裝費 、 倉儲費 、 國內(nèi)運輸費 、 認證費 、 商檢費 、報關(guān)費 、 港口費 、 經(jīng)營費用 、 銀行費用 、 捐稅等等 。 利潤 （ ） 是出口企業(yè)或外貿(mào)單位出口商品預(yù)估的利潤 。一般來說，對于國內(nèi)費用的估算，要盡量詳盡，考慮要周全，對于可能產(chǎn)生費用的各個出口環(huán)節(jié)應(yīng)盡可能的了解情況。 已知：這種木地板的包裝方式是 50塊 /紙箱；尺碼是 60*60*28；毛 /凈重為： 25/23。 以一個 20英尺集裝箱裝運 。 海洋運費從上海到紐約的 20英尺集裝箱包箱費為2023美元 。增值稅 17%；出口退稅 9%。 ?【 重點 、 難點 】 ? 發(fā)盤函電的書寫 25 文庫專用 一、發(fā)盤包含的主要內(nèi)容 ? 對客戶的詢盤表示感謝，可順便介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢。 ? 注明發(fā)盤的有效期及其他約束條件或事項。 26 文庫專用 二、發(fā)盤中主要的交易條件 ?品名 ?規(guī)格 ?數(shù)量 ?包裝 ?價格 ?裝運 ?付款 ?保險 27 文庫專用 三、發(fā)盤函電的書寫 業(yè)務(wù)資料： 請根據(jù)以下客戶發(fā)來的傳真及商品資料發(fā)盤，有效期為 5天，另寄樣品和目錄。 ? 【 重點 、 難點 】 ? 還盤函電的書寫 ? 還價的核算 30 文庫專用 一、出口還價核算 ? 出口還價核算就是出口報價遭到還價后，價格中的其他要素可能產(chǎn)生的變化。計算公式如下： ? 利潤 = 銷售收入 費用 實際采購成本 ? 實際采購成本 =銷售收入 費用 利潤 ? 某項費用 =銷售收入 利潤 其他費用 實際采購成本 31 文庫專用 操作資料 某進出口公司和德國的一家中間商商談關(guān)于出口 1個 20英尺集裝箱玻璃器皿的事宜。購貨成本為每打 660元，含增值稅 17%，出口退稅 9%，費用按購貨成本的 4%計。對方還價每打 ，請問我方若想保持 4%的最低利潤率，購貨成本至少下降多少？（匯率 :1) 32 文庫專用 二、擬寫還盤函電 ? 感謝對方來函； ? 表明我方對來函還價的態(tài)度； ? 提出我方的要求，催促對方下訂單。 ? 請根據(jù)上述情況擬寫還盤函電。 ? 【 重點 、 難點 】 ? 簽約函電的擬寫 ? 出口成交核算 35 文庫專用 一、擬寫簽約函電 簽約函電是出口商在向進口商寄送出口合同時隨附的短信，擬寫的要點如下： 告知銷售合同（包括合同號碼、份數(shù)）已寄出； 請對方會簽； 請對方寄回一份或幾份用于存檔； 對雙方能達成交易表示高興，并希望合同順利履行。出口交易核算包含的主要內(nèi)容如下： 出口銷售收入 退稅收入 采購成本 各項費用支出 利潤額和利潤率 可以通過表格的形式加以統(tǒng)計。 ? 【 重點 、 難點 】 ? 合同的基本條款 ? 合同的撰寫 40 文庫專用 一、合同條款的概述 ? 在國際貨物買賣中，一項發(fā)盤被有效接受后，交易即告達成，買賣雙方合同關(guān)系成立。 ? 合同為一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，買賣雙方各執(zhí)一份。 ? 出口合同的內(nèi)容一般包含三部分：約首、主體和尾部。尾部包括合同的份數(shù)，使用的文字和效力以及雙方的簽字等等。 42 文庫專用 ? 商品的數(shù)量條款 一般包含商品的數(shù)量、計量單位或數(shù)量機動幅度的規(guī)定。 43 文庫專用 ?商品的包裝條款 一般包含包裝的材料、包裝的方式、包裝的費用、包裝的標志等內(nèi)容。 44 文庫專用 ?商品的價格條款 包括單價和總值。 45 文庫專用 ?保險條款 合同項下一般包括：由何方辦理保險、投保金額、投保險別和以哪一個保險公司的保險條款為準。 例： 30 . . 25, 2023. : 注意分批裝運、轉(zhuǎn)船條款的規(guī)定； 要明確規(guī)定裝運的時間。分別舉例如下： 匯付方式： 在采用匯付方式時，應(yīng)在合同中明確規(guī)定匯付的時間、方式、金額等等。 例 1： . . 48 文庫專用 例 2： *** . . 例 3： *** . . 49 文庫專用 信用證支付方式： 采用信用證支付方式，應(yīng)在合同中就信用證支付條款的主要內(nèi)容包括開證時間、開證銀行、信用證種類、信用證金額、裝運期、有效期、交單期和地點等作出明確規(guī)定。但是在信用證中必須注明“在發(fā)票金額全部付清后方可交單”的條款 例： a 30 , 50% 50% . 100% . , . 51 文庫專用 ?檢驗條款 包括檢驗項目、檢驗時間、檢驗機構(gòu)、檢驗方法、檢驗效力及費用承擔等內(nèi)容。 53 文庫專用 ?仲裁條款 包括范圍、地點、仲裁機構(gòu)和費用承擔等內(nèi)容。 55 文庫專用 ?違約及解除契約權(quán)條款 包括違約的處理方法、解約事由和解約后的賠償?shù)葍?nèi)容。 57 文庫專用 三、合同的繕制 空白合同 根據(jù)資料繕制出口銷售確認書。 1115 , 4405, 4510 : 1 套 裝一個紙箱。 嘜頭： 01 交貨期： 2023年 5月底前交貨 ，不允許分批裝運。 簽約地點和日期：中國大連， 2023年 3月 20日 59 文庫專用 第三篇 合同的履行 第一講 形式發(fā)票（ ) 【實訓(xùn)目的】 學(xué)習形式發(fā)票的內(nèi)容 【重點、難點】 形式發(fā)票的繕制 60 文庫專用 一、形式發(fā)票的含義 ? 由出口商向進口商提供。 61 文庫專用 二、形式發(fā)票的作用 ? 確定訂單 ? 方便申請辦理進口許可證 ?方便進口貨物申報 62 文庫專用 三、形式發(fā)票的內(nèi)容 ? 編號 ? 日期 ? 買賣雙方名稱、地址 ? 貨物裝運港、目的港 ? 貨物描述 ? 運輸標志 ? 單價 ? 總價 ? 形式發(fā)票 63 文庫專用 第二講 信用證的開立 ? 【 實訓(xùn)目的 】 ? 學(xué)習開證申請書的填制 ? 【 重點 、 難點 】 ? 開證申請書的內(nèi)容 64 文庫專用 ?進口商向銀行辦理申請信用證的手續(xù)是填制開證申請書； ?開證申請書包括兩個部分： ? 一是申請人向銀行承諾和保證付款； ? 二是開立信用證的內(nèi)容 65 文庫專用 一、申請人的保證 開證申請書 在辦理申請開立保證函時，按規(guī)定準備好下列附件： 資金來源證件或擔保 貿(mào)易合同或招標書或協(xié)議書 66 文庫專用 二、申請開立信用證的內(nèi)容 ? 開證申請書 ? 信用證的性質(zhì) ? 信用證的號碼、有效期和信用證的失效地點 ? 受益人：出口商 ? 開證申請人：進口商 ? 通知行：出口商當?shù)劂y行 ? 信用證總值 ? 單據(jù)要求 ? 裝運說明 ? 裝運港、目的港和裝運期 ? 分批裝運和轉(zhuǎn)船 ? 包裝條件 ? 特殊要求和聲明 67 文庫專用 第三講 信用證的審核 ? 【 實訓(xùn)目的 】 ? 學(xué)習信用證的審核 、 改證函的撰寫 ? 【 重點 、 難點 】 ? 信用證的審核的要點 、 改證函的撰寫 68 文庫專用 一、信用證的一般內(nèi)容 ? 信用證本身的內(nèi)容：開證行名稱、地址、信用證類型、名稱、證號、開證日期、金額、受益人、開證申請人、通知行、有效期、開證文句等。 ? 單據(jù)：商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)、包裝等。 ? 其他條款 ? 開證行擔保條款 ? 依據(jù) 500條款的開證文句。 該環(huán)節(jié)涉及到的單證主要是同生產(chǎn)廠家的購銷合同 /生產(chǎn)聯(lián)系單。 74 文庫專用 二、商業(yè)發(fā)票 ? 商業(yè)發(fā)票是全套單據(jù)的中心，幾乎貫穿整個單證流程。是信用證下的中心單據(jù)。 ? 發(fā)票名稱：一般在出口商名稱、地址下方標出（發(fā)票） ? 發(fā)票號碼、日期、合同號碼：發(fā)票編號由出口商編訂發(fā)票日期應(yīng)早于提單日，不遲于信用證有效期，實際業(yè)務(wù)中，一般接受日期早于開證日的發(fā)票。 ? 起運地和目的地：應(yīng)該注意和提單上的起運地和目的地保持一致。 ? 嘜頭：有指定嘜頭的按照指定的嘜頭填；無指定嘜頭的，出口商可自行設(shè)計嘜頭；無嘜頭的填； ? 76 文庫專用 數(shù)量和貨物描述：當使用信用證結(jié)算時 ， 該欄目的內(nèi)容應(yīng)與信用證的有關(guān)內(nèi)容嚴格一致 。可以采用詳見合同的方式進行描述 單價 、 總值和價格條件：注意單價由計價貨幣 、 單位數(shù)額 、計量單位和價格術(shù)語組成；如采用信用證方式結(jié)算 ， 信用證又規(guī)定了扣除條款或沒有扣除條款但信用證的總金額已扣除 ， 要在發(fā)票金額中扣除折扣和