【正文】 分析問題。三、實訓(xùn)資料：（1）客戶10月10日來函PLEASE OFFER FIRM 14000 DOZ PAINTING BRUSHES SHIPMENT .（2）報價要求① 報價數(shù)量——14000打；② 報價價格——；③ 裝運期——2004年11月；④ 支付方式——不可撤銷即期信用證；（3）還盤要求① 報價數(shù)量——10000打；② 報價價格——改報FOB價；③ 其他條件不變。能進行相關(guān)案例分析。在教師指導(dǎo)下選擇一個自己熟悉的產(chǎn)品，分組進行研討，在充分討論基礎(chǔ)上，運用所學(xué)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中品質(zhì)、數(shù)量的表示方法，選擇合理的運輸包裝，做出小組的外銷產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹和營銷調(diào)研報告。四、時間要求：1課時第三節(jié)國際貨物運輸一、訓(xùn)練目的：要求學(xué)生學(xué)會填寫各種運輸單據(jù)。二、實訓(xùn)資料（1）交易雙方賣方——青島宏信進出口公司QINGDAO ARTS amp。三、實訓(xùn)要求根據(jù)提供的資料制作提單。掌握進出口合同中保險條款的基本寫作方法。二、實訓(xùn)組織：向?qū)W生演示保險業(yè)務(wù)流程，學(xué)生分組模擬一筆保險業(yè)務(wù)，并填寫保險單據(jù)。學(xué)會草擬進出口合同中的價格條款。四、時間要求：30分鐘第六節(jié)國際貨款的收付一、訓(xùn)練目的：要求學(xué)生了解貨款收付的一般業(yè)務(wù)程序。學(xué)會草擬進出口合同中的收付條款，并能進行案例分析。三、實訓(xùn)資料演示匯票的格式與內(nèi)容，模擬匯票流通過程，學(xué)生動手開立匯票。四、時間要求：2課時第七節(jié)貨物的檢驗、索賠、仲裁和不可抗力一、訓(xùn)練目的：要求學(xué)生全面了解貨物的檢驗、索賠、仲裁和不可抗力的業(yè)務(wù)知識和基本環(huán)節(jié)。能進行案例分析。用中英文撰寫商檢、索賠、仲裁和不可抗力條款。四、時間要求：1課時第八節(jié)進出口合同的商定一、訓(xùn)練目的：綜合17章的基本知識，結(jié)合每一章的實訓(xùn)要求，擬訂一份完整的進出口合同。四、時間要求：1課時第九節(jié) 進出口合同的履行一、訓(xùn)練目的：讓學(xué)生學(xué)會繕制全套出口運輸單證掌握進出口業(yè)務(wù)的流程和出口單證的制作二、實訓(xùn)資料根據(jù)所給資料，以青島宏信進出口公司業(yè)務(wù)員身份，模擬出口合同的履行。四、時間要求：2?！秶H貿(mào)易實務(wù)》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓(xùn)練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學(xué)生對國際貿(mào)易實務(wù)操作技巧的熟練性，從而使學(xué)生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實際操作。而整個貿(mào)易實務(wù)中操作性內(nèi)容較多，因此，遵循由簡入繁、循序提高的原則，對于本門實踐課程所設(shè)置的操作內(nèi)容不宜過深，應(yīng)該從基礎(chǔ)和簡單的操作技巧入手。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎(chǔ)的，同時也是較為重要的技巧組成部分，學(xué)生只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎(chǔ)上，才能進入更深層次的結(jié)算操作與流程操作。任課老師申請多媒體教室，一方面老師通過多媒體進行講解，另一方面由學(xué)生根據(jù)老師介紹，完成對紙質(zhì)單據(jù)的填制。另外，若本實訓(xùn)調(diào)整為3周時間，則可在前兩周分別對14種單據(jù)做單獨訓(xùn)練，而最后一周，由學(xué)生動手完成1－3個較為復(fù)雜的全套單據(jù)制單專業(yè)練習(xí)。通過實訓(xùn)，使學(xué)生能夠達到對每種單據(jù)的熟練應(yīng)用，從而為以后走向外貿(mào)工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。第一天，我們學(xué)習(xí)了銷售確認書。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認書的條款簡約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。同時在國際貿(mào)易中訂立確認書具有作為確認書成立的依據(jù)，作為履行確認書的依據(jù)，以及作為解決爭議的依據(jù)的重大意義。在填制中，我深刻的發(fā)現(xiàn)必須擁有熟練的外貿(mào)英語能力才能，才能讀懂函電的內(nèi)容，才能有效填制確認書，不容易處錯誤。轉(zhuǎn)運和分批裝運條款，裝運日期，保險在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險中covering 后填寫基本險種 additional 附加險 from起運地 to 目的地。單據(jù)要求一欄，可按函電的要求填制。第二天，我們主要根據(jù)銷售合同的內(nèi)容對信用證審核。信用證一般是一式兩份。在審核信用證過程中，根據(jù)合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時間，信用證的金額數(shù)字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運費是否預(yù)付，投保日期，投保加成率，投保的險別，貿(mào)易術(shù)語，以及貨物的裝運港和卸貨港是否填寫錯誤，是否允許分配裝運和轉(zhuǎn)運。發(fā)票的種類多種多樣，可劃分為：生產(chǎn)商發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，領(lǐng)事發(fā)票，商業(yè)發(fā)票，形式發(fā)票（內(nèi)容與商業(yè)發(fā)票相似，主要用于成交前的報價。一般而言，商業(yè)發(fā)票To:買方，from 裝運港 to 卸貨港，商業(yè)發(fā)票號，日期，合同號日期，信用證編號，開證日期可以根據(jù)合同和信用證的內(nèi)容照抄。裝箱單是對貨物的包裝進行說明，說明貨物的數(shù)量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業(yè)發(fā)票的重要補充。第四天，我們學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易中最重要的運輸單據(jù)海運提單。提單的填制較為復(fù)雜：shipper 托運人一般填寫賣方，consignee 收貨人，一般填寫to order或to order of shipper 但是如信用證另有要求，應(yīng)按信用證要求填寫抬頭這一欄，notify part 通知方，填寫買方，輪船名以及裝運港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號碼，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡寫使用統(tǒng)稱，不必與發(fā)票一樣），凈重，毛重，集裝箱個數(shù)等內(nèi)容可以按照其他單據(jù)照抄，但是運費一欄必須寫明是否預(yù)付，F(xiàn)REIGHT PREPAID 運費預(yù)付，F(xiàn)REIGHT COLLECT 運費到付。但是這種做法容易在使用過程中變成來人抬頭，對賣方不利，優(yōu)點是提貨操作簡單方便。出口報關(guān)單是出口貨物收發(fā)貨人或其代理人填制，對進出口貨物的真實情況做出申明并提交海關(guān)辦理出口貨物申報手續(xù)的法律文書，是海關(guān)依法監(jiān)管貨物進出口，征收關(guān)稅及其他稅費，編制海關(guān)統(tǒng)計及其他事物的重要憑證。備案號填寫用于加工貿(mào)易的加工貿(mào)易手冊的編號，沒有就不填。出口報關(guān)單其它欄目按照其他單據(jù)填寫。第六天，我們根據(jù)合同資料填寫開證申請書。在填制過程中，要注意to后寫的是開證行，以及貨物的描述一欄應(yīng)與發(fā)票嚴格相符。第七天,我們主要學(xué)習(xí)了出口貨物訂艙委托和出口貨物報檢單。其流程：由貨主出具委托書交給貨運代理，再由貨運代理向船公司租船訂艙。在填制其過程中，要注意收貨人一欄應(yīng)填寫信用證規(guī)定的抬頭，如“to order of 開證行”，其他內(nèi)容可以照抄。在填制過程中，應(yīng)注意集裝箱規(guī)格、數(shù)量及號碼一欄填寫如：20英尺*1/20’*1，其他欄目可按照其他單據(jù)依次填寫。第八天，主要學(xué)習(xí)了出口投保單和出口貨物運輸保險單。出口貨物運輸保險單大體填制內(nèi)容與投保單相似，但是必須注意應(yīng)按照信用證的保險規(guī)定在投保條款和險別一欄下的項目打?qū)?，如果由其他的特殊險別，可填寫在其他特別條款一欄。填制后者中，尤其注意MESSRS下方填寫買方名稱和地址。匯票是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。Exchange for 后填寫匯票金額，應(yīng)與the sum of 后的英文大寫金額一致。結(jié)尾：這短暫的兩周實訓(xùn)讓我對國際貿(mào)易實務(wù)有了更加深刻的認識，也是第一次將專業(yè)的理論知識和實際單據(jù)繕制結(jié)合起來，使我國際貿(mào)易的專業(yè)方向有了基本的了解。不過在此次實訓(xùn)中我也是大有收獲，讓我的外貿(mào)英語能力有了很大提升，記住了很多復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語，也擴展自己的知識面。通過實訓(xùn)操作，使學(xué)生掌握進出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，掌握外貿(mào)合同的各項交易條件，并能比較熟練的進行合同條款的談判及外貿(mào)合同的簽訂與履行工作，特別針對學(xué)生在外貿(mào)展銷會業(yè)務(wù)方面進行訓(xùn)練，使其掌握參展商業(yè)計劃書制作、產(chǎn)品發(fā)布會（英文）、展場設(shè)計與商品陳列、展場商務(wù)溝通等相關(guān)業(yè)務(wù)，為以后從事對外貿(mào)易工作奠定基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)本實訓(xùn)課程后達到的能力和技能要求：熟練掌握參展商業(yè)計劃書制作、產(chǎn)品發(fā)布會（英文）、展場設(shè)計與商品陳列、展場商務(wù)溝通等相關(guān)業(yè)務(wù)；熟練進行進出口的成本核算，完成詢盤、發(fā)盤、還盤等操作；熟練掌握函電、合同及信用證操作、單據(jù)制作等技能；熟悉國際貿(mào)易中的物流、資金流和業(yè)務(wù)流程；體會國際貿(mào)易中當(dāng)事人的不同地位、具體工作和互動關(guān)系；掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源尋精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有找有利信息的基本技巧；應(yīng)用國際貿(mào)易相關(guān)法律與慣例解決實際問題。2）培養(yǎng)學(xué)