【正文】 家分店（C、D）地址，以及分店管理人才。上海XX建筑裝飾設計工程有限公司2011/01/062011年全年月份業(yè)務額分布表注明：2010年0004三個月為首批業(yè)務員實習期（之后業(yè)務員實習期均為三個月），實習期工資中不包含“薪金標準”中的“特殊薪金”部分，過了實習期工資按公司分配個人業(yè)務額達標程度，評定是否加入“特殊薪金”這一部分。歷經十多年的奮斗拼搏，經濟實力不斷加強，公司整體綜合實力已具規(guī)模： 公司集產品研發(fā)、生產、銷售和服務為一體，具有雄厚的技術力量，現(xiàn)有工程技術人員 60 人，占企業(yè)總人數(shù)的 30%（其中：高級技術管理人員 15 人，研究開發(fā)設計人員 20 人）； 企業(yè)總資產達 億元，廠房總面積 45000平方米，現(xiàn)代化的標準新廠房位于廈門市環(huán)東海域思明工業(yè)園； 擁有現(xiàn)代化先進的專業(yè)生產設備，其中有：日本亞瑪達（AMADA）58 工位高精度最新型的多功位數(shù)控轉塔沖床；日本 NBO 公司產的高性能數(shù)控折彎機、數(shù)控剪板機組成的 CNC 加工中心；自動化及配套齊全的柔性裝配生產線；檢驗檢測設備齊全，在同行業(yè)首創(chuàng)先進的產品模擬檢測線，更為出廠產品的可靠性及安全性提供了保障；公司自創(chuàng)立以來，致力于電力成套設備產品的研究與開發(fā)，設有專業(yè)的產品研發(fā)中心和 CAD 設計中心，注重吸 納國內外先進技術和工藝，科學合理的調整完善產品結構，為項目提供優(yōu)良的技術解決方案，滿足不同客戶的技 術質量要求，以其優(yōu)良的品質和服務，贏得了廣大客戶的信任和好評。公司遵循創(chuàng)建智慧健康型企業(yè)的指導思想，堅持“顧客滿意為標準、堅持全員參入、持續(xù)改進、提供優(yōu)質且具有 競爭力的產品和服務”的質量方針，始終把產品質量和對客戶的優(yōu)質服務放在第一位，竭誠為電力成套設備的技 術及質量進步而積極努力。目前公司處于快 速發(fā)展階段，特制定企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃綱要，進行有效的資源整合，堅持不斷創(chuàng)新，努力實現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越。（一）永達特色的智慧環(huán)保健康型企業(yè)的顯著特征 ：∶、以總經理為中心的領導團隊符合知識型標準；∶、團隊具有健康向上，追求卓越的精神；∶、豐富全面合理的專業(yè)知識結構；∶、較強的思維決策能力和風險防范意識；∶、團結、進取、和諧、高效。3．追求科技創(chuàng)新：●具有追求更高、更快、更好的創(chuàng)新精神；●注重物質形態(tài)技術裝備（機器、設備、檢測手段）的改造更新；●重視新產品的研發(fā)、推廣，支撐企業(yè)健康發(fā)展過程中的市場新產品需求；●加強國內國外行業(yè)技術發(fā)展趨勢的信息收集，并有效的加以利用，保持企業(yè)技術 在行業(yè)中的適當?shù)匚唬?．堅持以市場為導向：企業(yè)經營以市場為中心，制定并適時調整經營策略； 產品市 場面向全國，明確市場定位；堅持企業(yè)銷售、ABB 合作銷售與代理商銷售的策略，調動一切銷售積極性。二）堅持“永續(xù)經營、達人達己”理念，抓住時機促發(fā)展 1． “永續(xù)經營、達人達己”理念：遵循創(chuàng)建智慧環(huán)保健康型企業(yè)的指導思想；聚合企業(yè)智慧，整合和利用一切有效資源不斷的把企業(yè)做大做強；在企業(yè)不斷發(fā)展的同時，承擔企業(yè)的社會責任，與供應商和代理 商利益雙盈，鼓勵員工與企業(yè)同發(fā)展、共成長。位于環(huán)東海域思明工業(yè)園的 1 號新廠房已投產，2 號 廠房即將啟用，引進購置的先進生產設備已落位投產； 以廈門思明區(qū)為主導的政府部門對我企業(yè)給予大力扶持，實施行政資源為我企業(yè)的發(fā)展給予協(xié)調和重視；公司與世界 500 強企業(yè) ABB 公司建立了品牌及技術型的戰(zhàn)略合作關系，企業(yè)及產品品牌的知名度、信譽度得到 極大提升； 基本實現(xiàn)了全國銷售網絡的布局，產品省外銷售已成為公司銷售的主渠道。我們必須把握好難得的發(fā)展機遇，奮發(fā)拼搏，趁勢而上，實現(xiàn)五年新一輪跨越式發(fā)展。3．企業(yè)經營規(guī)模目標：二年達到廈門地區(qū)行業(yè)（民營）規(guī)模第 X 名；三年達到福建省行業(yè)（民營）規(guī)模第 X 名；五年進入全國行業(yè)排名榜。2．以五年規(guī)劃目標為總綱，公司的管理機制、經營活動、工作標準及人員配備都要以實現(xiàn)規(guī)劃目標為最高工作 準則，要把目標機制貫穿和落實到每項工作之中。把增強自主創(chuàng)新能力作為推動企業(yè)產品結構優(yōu)化升級 并轉變?yōu)榻洕鲩L方式的中心環(huán)節(jié)。5． 堅持“顧客滿意為標準，堅持全員參與，持續(xù)改進，提供優(yōu)質且有競爭力的產品 和服務”的質量方針。建設優(yōu)秀且具有特色的企業(yè)文化，是公司五年發(fā)展規(guī)劃期的重要內容，其目標是：結合公司五年發(fā)展規(guī)劃和公司 自身特點，塑造企業(yè)精神、培育經營理念、樹立品牌形象、提高職工素質，最終培育和形成上下統(tǒng)一，具有鮮明 公司特點的智慧健康型企業(yè)文化，為實現(xiàn)公司邁入全國行業(yè)排名榜創(chuàng)造良好的政治環(huán)境和人文環(huán)境。具體為：第一步：2009 年底前，建立健全以總經理為首的公司企業(yè)文化建設組織機構，制定公司五年企業(yè)文化實施方案，確立企業(yè)目標，完善《員工手冊》等規(guī)范文件的制定，統(tǒng)一企業(yè)認識、規(guī)范公司干部和職工的行為，強化廣大員 工的紀律觀念、責任意識和創(chuàng)新進取精神，培育企業(yè)理念。綜合運用企業(yè)網站、印刷品（產品說明書）、廠服、文具、紀念品、產品包裝物、企業(yè)電話、廣告等載體和形式，建立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)識別系統(tǒng)，加大宣傳力度，塑造和強化永達公司企業(yè)形象，激發(fā)廣大干 部職工作為永達人的自豪感，增強其工作的責任感和使命感，提高永達公司在行業(yè)內的知名度、美譽度。二、科學發(fā)展、建立先進的企業(yè)管理模式公司的五年發(fā)展規(guī)劃是一個高速度的跨越式發(fā)展目標。但在規(guī)劃的實施上要把 握好挑戰(zhàn)性與可行性的有機結合。實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和企業(yè)能力的平衡，促 進規(guī)劃目標穩(wěn)步協(xié)調實施，我們要切實做好的工作是：1．建立團結、和諧、高效的領導團隊 公司領導團隊的價值取向、領導能力和決策能力是關系到五年規(guī)劃目標能否實現(xiàn)的關鍵。2．推行科學決策 決策的正確與否和發(fā)展成果息息相關，在高目標的快速發(fā)展過程中避免大的經營失誤，確保發(fā)展方向的正確性，要求我們提倡、推行和完善經營決策的科學化。3．實施企業(yè)人才戰(zhàn)略，支撐發(fā)展過程的人才需求 人力資源是企業(yè)經營中最重要、最活躍的資源，對企業(yè)人力資源進行持續(xù)開發(fā)，提高職工隊伍的整體素質，是企 業(yè)的長遠性戰(zhàn)略，五年規(guī)劃期我們重點要做好： 多渠道引進管理、技術、銷售優(yōu)秀人才，優(yōu)化企業(yè)人才結構； 有計劃、有針對性的對企業(yè)員工實施崗位知識、技能培訓，開發(fā)智能潛力，提高員工素質； 完善人力資源考核機制，制定明確、具體、具有可操作性的考核標準，激勵員工 奮發(fā)向上、努力工作； 樹立以人為本的人才觀念，在工作上尊重員工，在生活上關心員工，增強企業(yè)凝 聚力，促進員工工作的自覺性和主動性。三、銷售戰(zhàn)略和策略銷售戰(zhàn)略如何與公司發(fā)展規(guī)劃相互適應，銷售戰(zhàn)略如何支撐五年發(fā)展規(guī)劃目標的完成，規(guī)劃期銷售目標如何分解 到部門（銷售片區(qū)、辦事處），銷售指標如何落實到個人，確保規(guī)劃期銷售目標的實現(xiàn)，是我們確定銷售戰(zhàn)略行 為的出發(fā)點。該類客戶的特征，我們描述有以下特征：可每年不斷提供項目的單位或個人（又可稱有項目源的單位和個人）； 該類客戶一般來講還具有一定的規(guī)模，每年可提供的項目應該不低于百萬元的概念；典型的對象包括：工業(yè)園區(qū)、行業(yè)銷售（例：電力、石化、路橋、煤礦、學院、港務、市政、航空等）、大型企業(yè)、品牌房地產公司等。通過優(yōu)良的產品質量、服務和廣泛宣傳，提高永達品牌的知名度、美譽度，擴大 公司產品的銷售。有計劃的布局外省銷售辦事處，擴大銷售規(guī)模。在確保產品質量的基礎上，優(yōu)化制造成本，