【正文】 第九式：借力營銷 第十式:反向營銷第二篇：精英特訓(xùn)營精英特訓(xùn)營（總結(jié)）前言：成功的背后是價值觀和敬業(yè)神一：執(zhí)行（1）什么事執(zhí)行把目標變成結(jié)果的行動（2）執(zhí)行的起點即如何執(zhí)行要有清晰的結(jié)果要素1：執(zhí)行一個計劃要有明確的完成時間（如我們要完成公司下達的任務(wù)量，時間是每月最后一天為節(jié)點。3：制定的計劃要可以進行考核（如我們制定的任務(wù)能否完成和我們的績效掛鉤）。二：西點執(zhí)行思維1：100%責任我們在制定一個計劃時要求責任落實到人即細化責任。2：執(zhí)行中沒有借口（1）要完成任何一個任務(wù)時，要有計劃 計劃含時間節(jié)點有價值有考核措施。（3）鼓勵先進（即加強團隊精神）整個公司是一個團隊，團隊精神由老總或總經(jīng)理來協(xié)調(diào)。3：客戶價值任何企業(yè)能否做大做強及能否盈利的唯一決定人是——客戶。4：建立結(jié)果文化氛圍（1）底線思維：保證底線追求完美（對計劃的結(jié)果保證能完成后再追求完美。不論是對企業(yè)還是個人，學(xué)習(xí)有多重要？1：經(jīng)驗是負債，過去成功的經(jīng)驗 可能成為你未來發(fā)展的一種阻礙和瓶頸！2：學(xué)習(xí)是一種投資，不是消費。職場中最喜歡的一句話：持續(xù)提升在團隊里“被利用價值”的能力！當你的鄰居失業(yè)的時候，你覺得那是經(jīng)濟不景氣，可當你自己失業(yè)的時候，你才會真正感覺到沉重！——杜魯門（美國第33屆總統(tǒng)）你的時間重點在哪里，你的結(jié)果就產(chǎn)生在哪里。企業(yè)有危機感！我們個人更要有危機感！危機可以讓人有緊迫感，危機可以讓人自我反??！危機的存在對每一位員工、每一位管理者敲響警鐘： 不改變，不成長，就出局。不要去看失去的，看擁有的。我永遠是我生命的第一方！幫助別人，成就自己。李嘉誠語錄：很多人總把不當?shù)淖晕夜芾砼c交墨運混為一談。做不好，都怪別人?！芎φ?成為習(xí)慣性抱怨者就原諒自己的錯誤和過失,從不檢討自己?！г拐呓?jīng)典語錄分享：任何一個對自己負責任的員工，都必須明白一個道理：企業(yè)里存在著各種各樣的問題，無論你的老板懂不懂管理，無論你的同事配不配合你，無論你的客戶多么的挑剔、無論明天的市場景不景氣，都不是你不做結(jié)果、不創(chuàng)造價值的理由，你能否提供結(jié)果，創(chuàng)造價值，只與你是否愿意對自己100%負責任有關(guān)，因為責任是我們生存和發(fā)展的基礎(chǔ)!你是解決了問題，還是成為了問題的一部分。二、解決問題的能力等于賺錢的能力。職場上，你的價值決定了你的薪酬。優(yōu)秀的員工是免費的！平庸的員工是昂貴的！目錄：什么不是結(jié)果？（執(zhí)行的四種假象）什么是結(jié)果？（做好結(jié)果的四要素）做好結(jié)果必備的四種思維 執(zhí)行的四種假象：態(tài)度不等于結(jié)果；職責不等于結(jié)果；任務(wù)不等于結(jié)果；苦勞、疲勞不等于結(jié)果。沒有結(jié)果意識，職責就是一紙空文。企業(yè)倡導(dǎo)：任務(wù)不等于結(jié)果！完成任務(wù)是對程序、對過程負責收獲結(jié)果是對價值、對目的負責完成任務(wù)不等于拿到結(jié)果。客戶購買的是你的結(jié)果而不是勞動。員工不做結(jié)果，企業(yè)承擔后果；個人不做結(jié)果，前（錢）途受到影響！準確、清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的關(guān)鍵：匯報工作，多講結(jié)果，少講理由；請示工作，多講方案，少問問題；布置工作，講清標準，確認清楚。有措施；沒有措施何談管理保證措施的動態(tài)管理。做好結(jié)果必備的四種思維：一、底線思維二、鏡子思維。沒有絕對的服從，就不可能造就卓越的領(lǐng)導(dǎo)者。如果你不懂得服從或者是打了折扣的服從，不僅會損害團隊的利益，甚至?xí)蔀闈撛诘臍⑷苏呋蜃詺⒄摺＿@樣的團隊才能做到有令執(zhí)行；所以“服從”的本質(zhì)不在于你是否理解后“服從”，它與理解無關(guān)，與認可無關(guān)。經(jīng)典語錄分享：服從不是一種“軟弱”的表現(xiàn)，服從不是一種“奴性”的表現(xiàn)，服從更不是“有損自己的尊嚴和個性”。沒有服從意識和行為的員工不是一個合格的員工，沒有服從意識和行為的團隊不是一支真正的團隊。任何一個獨立的個體都不可能游離于一個組織之外而持續(xù)生存和發(fā)展，沒有完美的個人，只有高效的團隊。這就是團隊的力量！什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力是把目標變成結(jié)果的行動!職場上，執(zhí)行型人才的三大特征：決定企業(yè)成敗的90%是執(zhí)行。 德魯克(1909～2005)戰(zhàn)略不過是一張紙而已，如果沒有出色的執(zhí)行，戰(zhàn)略是沒有用！——全球第一 CEO杰克 行業(yè)不景氣、市場的激烈變化并不可怕，怕的是我們沒有危機意識，沒有自我檢討的能力，沒有不折不扣執(zhí)行的能力。上班不是拿工資的理由，為企業(yè)提供結(jié)果，給客戶創(chuàng)造價值才是得到報酬的原因！經(jīng)典語錄分享：態(tài)度不等于結(jié)果，職責不等于結(jié)果，任務(wù)不等于結(jié)果，苦勞、疲勞不等于結(jié)果。事前：100%執(zhí)行命令； 事中：做事不找任何借口； 事后：敢于承擔任何后果。當我們每一位員工真正講執(zhí)行力，做執(zhí)行的時候，不論是對企業(yè)還是對自己都是一個雙贏的結(jié)果。每天的你都在漫不經(jīng)心的以這樣的方式對待自己的工作和生活。很多時候，我們在職場上的心態(tài)和行為就是這個老木匠！人生就是一項自己做的工程。目錄：一、做職業(yè)化員工的重要性在哪里？二、成人邏輯三、什么是職業(yè)化以及職業(yè)化的價值觀四、角色轉(zhuǎn)換——職業(yè)化員工的8種思維訓(xùn)練中國企業(yè)員工普遍存在的問題是：輕視規(guī)則，漠視制度以及缺乏良好的職業(yè)素養(yǎng)，絕大多數(shù)的時候我們是家庭人，社會人而不是真正意義上的公司人。很多時候我們有清晰的戰(zhàn)略目標，有明確的市場定位，但缺乏具有商業(yè)精神的職業(yè)化員工。而老員工無法適應(yīng)新的工作形勢也必須重新接受培訓(xùn)，這就是我創(chuàng)辦華為大學(xué)的初衷。趨利避害，人性的原始體現(xiàn)。家庭人和社會人的三大特點：生活化、感情化、自由化生活化：隨意自在，重視享受，漫不經(jīng)心，不專注不認真，不求效率不重結(jié)果。自由化：以個人為出發(fā)點，崇尚個人自由，缺乏組織性和紀律性，忽視集體的利益，沒有團隊精神。職場不是游戲場，公司不是慈善堂！文化出問題、制度不落實、行為不規(guī)范。要求公司對自己負責而自己卻不愿對公司負責、對客戶負責，這些都是對自己不負責任的一種兒童心態(tài)。你之所以在華為工作，是因為你正在為華為和華為的客戶提供結(jié)果、創(chuàng)造價值。我們不搞終身雇傭制，但華為的大門永遠對離開的人敞開，只要你能提供價值?！浴度A為員工手冊》兩個非常重要的觀念——“相對成長”和“絕對成長” 相對成長：金錢：利益的得失、工資的多少 權(quán)利、地位：職位的大小、級別的高低 面子：同事看法的好壞、領(lǐng)導(dǎo)評價的褒貶 絕對成長：和你今天拿的工資、利益無關(guān)，那是別人給你的； 和你今天的職位、級別無關(guān)，那也是別人