【正文】 如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；③ 推銷技巧：管理告知是促銷成功的關(guān)鍵：1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲4)知促銷內(nèi)容；5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并6)指明本產(chǎn)品銷售位置；7)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。廣泛告知是促銷成功的秘訣。六、超市生動化超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。 沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；216。 失去的銷售機會永遠不會再來；216。 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責，銷量小不是他們的錯。 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動化法則——貨架陳列A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；F、所有排面突出商標（中文）；G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；生動化法則——落地陳列A、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。梯形陳列：—，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。D、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關(guān)廣告圍欄或商標貼紙。F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。H、別忘了安全性。J、必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中生動化法則——陳列位置選擇A、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；B、人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP）；E、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；生動化法則——廣告品使用技巧A、商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置B、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標準制作，不得任意圖畫C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)D、POP：廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致POP需常換常新，與促銷活動同步POP也有正確的品牌和包裝順序POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架F、廣告品的質(zhì)量檔次應與該店的整體風格、裝修基調(diào)一致生動化法則——超市可能投入的生動化工具：玻璃門展示柜/風柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機/貨架/展示架/wele或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅第三篇：聯(lián)通營業(yè)廳促銷方案聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)策劃書司美嬌一． 開業(yè)時間2013年4月8日星期一中午人流量大時間 二． 活動地點聯(lián)通營業(yè)廳門口 三． 活動主題中國聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)慶典活動方案 四． 場景布置將太陽傘在理工大學生超市門外支起，太陽傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴音器，傳單要擺放在桌子上面。將橫幅懸掛在太陽傘和營業(yè)廳大門上。同時由其他工作人員進行派發(fā)傳單并且向來往同學介紹聯(lián)通的優(yōu)點。介紹營業(yè)廳的合約和正式性。2009年1月，中國聯(lián)通獲得了當今世界上技術(shù)最為成熟、應用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的wcdma制式的3g牌照，擁有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客戶品牌目的：在華商推廣中國聯(lián)通，打破校內(nèi)中國移動在移動網(wǎng)絡(luò)個人業(yè)務(wù)上幾乎一統(tǒng)天下的局面，讓學生享受聯(lián)通3g、享受真正的優(yōu)惠、享受更好地服務(wù)口號、廣告語： ? 多、快、好、省、盡在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你還在為“無服務(wù)”“僅限緊急呼叫”“正在加載”等字眼刺傷嗎？加入“沃派”，暢游3g互聯(lián)網(wǎng)，就是快。對通信網(wǎng)絡(luò)需求巨大。整個華商的通信市場前景良好。學生的智能手機不斷的更新?lián)Q代，但有一點沒變的是對移動網(wǎng)絡(luò)的要求是越來越高。移動互聯(lián)網(wǎng)上熱點軟件對學生的吸引力較大的有：營銷環(huán)境分析的總結(jié)劣勢與威脅1)中國聯(lián)通在前期建設(shè)gsm網(wǎng)時，國務(wù)院對其的頻率批復只有6mhz，而中國移動卻獲得14mhz。2)中國電信已經(jīng)與學院合作發(fā)展了固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，所有學生進校開網(wǎng)都是開通電信寬帶。3)華商內(nèi)中國電信和中國移動因前期的發(fā)展，已經(jīng)瓜分了華商的通信市場。并在華商有設(shè)置營業(yè)點。5)很大一部分學生對通信行業(yè)的一些知識的模糊不清。優(yōu)勢與機會1)3g時代，中國聯(lián)通拿到最好的3g牌照。wcdma在各方面都優(yōu)于 cdma和tdscdma。2)消費者的手機更新速度日趨頻繁。對移動通信網(wǎng)絡(luò)的要求也越來越高。少數(shù)選擇用電信cdma網(wǎng)。中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)更適合華商學生手機的需要。6)從學生的普遍反映中得，學生的消費與得不到較滿意的移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（針對中國移動）的矛盾。在宿舍h區(qū)等偏僻區(qū)有收不到信號的情況學生普遍反映在任何地點的網(wǎng)速較慢，“無法顯示網(wǎng)頁”等現(xiàn)象常有出現(xiàn)，晚上在宿舍10點左右尤其明顯。學生普遍沒有此類手機，流量形同虛設(shè)，沒有實質(zhì)意義。力求滲透一部分華商市場。中消費群，平均每月消費2000元~3000元約占學?？?cè)藬?shù) 30%。低消費人群，平均每月消費800元左右，約占學校總?cè)藬?shù)20%。屬于學生的固定消費。由 于華商網(wǎng)絡(luò)是與中國電信合作，手機號作為寬帶賬號，學生必配才能上網(wǎng)；另外移動卡是由中國移動在錄取通知書上贈送的手機卡，并統(tǒng)一將新生的號碼卡加入了華商短號網(wǎng)），但學生基本不用電信卡。等app。4)在眾多影響移動網(wǎng)絡(luò)體驗的因素當中，“網(wǎng)絡(luò)”、“資費”成為消費者考慮體驗 網(wǎng)絡(luò)的重要因素。企業(yè)的競爭狀況分析 ? 企業(yè)的競爭對手：中國移動、中國電信? 企業(yè)與競爭對手的比較：機會與威