【正文】 ． 成本控制風(fēng)險七． 競爭風(fēng)險八． 財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款壞帳虧損）九． 管理風(fēng)險（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴）十． 破產(chǎn)風(fēng)險第十一章 管理一． 公司組織結(jié)構(gòu)二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制四． 人事計劃（配備招聘培訓(xùn)考核）五． 薪資、福利方案六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第十二章 經(jīng)營預(yù)測1．訪問人數(shù)成長預(yù)測2．會員增長預(yù)測3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第十三章 財務(wù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）一．財務(wù)分析說明二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)（pt）第三部分 附錄一．附件（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）二．附表（人群分布數(shù)量等）表第三篇：網(wǎng)站商業(yè)計劃書第一部分 摘要（整個計劃的概括）(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)（資金籌措及投資方式）（預(yù)算及投資報酬）第二部分 綜述第一章 項目背景一． 項目的提出原因二． 項目環(huán)境背景三． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）四． 項目運(yùn)作的可行性五． 項目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析第二章 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨二． 定位與總體目標(biāo)三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊六． 主要欄目介紹七． 商業(yè)模式八． 技術(shù)功能九． 信息資源來源十． 項目運(yùn)作方式十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）十二． 無形資產(chǎn)十三． 策略聯(lián)盟十四． 網(wǎng)站版權(quán)十五． 收益來源概述十六． 項目經(jīng)濟(jì)壽命（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長二． 商務(wù)模式的市場地位三． 目標(biāo)市場的設(shè)定四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）五． 市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場）七． 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時、省力、省錢等）八． 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會九． 行業(yè)政策第四章 競爭分析一． 有無行業(yè)壟斷二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額三． 主要競爭對手情況第五章 商業(yè)實(shí)施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹二． 營銷策劃三． 市場推廣四． 銷售方式與環(huán)節(jié)五． 作業(yè)流程六． 采購、銷售政策的制定七． 價格方案八． 服務(wù)、投訴與退貨九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）、媒體評估，銷售周期的計算。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集狩獵活動。如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集狩獵活動？人類的需要是多元化的。如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。策略綜述利而誘之是我們的第一個策略。我們也將采取這一策略，但側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)也必須找到它的資金來源。我們也不例外，一系列的商業(yè)操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。人是一種狡猾的動物，在原始本能驅(qū)動下所產(chǎn)生的動機(jī)，往往要堂而皇之地掩飾一番。創(chuàng)意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。倡導(dǎo)多元化是我們的第四個策略世界在網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)下變得越來越小，網(wǎng)絡(luò)空間所聚集的人來自不同的國家地區(qū)，有著不同的需求。站點(diǎn)基本描述A、站點(diǎn)結(jié)構(gòu)概念多面體兩層結(jié)構(gòu)：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網(wǎng)羅資訊與網(wǎng)民。我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個以中華淘金網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。我們將設(shè)置一個主要的網(wǎng)站：面對網(wǎng)民和面對企業(yè)的的淘金網(wǎng)。特點(diǎn)是主題鮮明，內(nèi)容簡潔，規(guī)模小，極具娛樂性、藝術(shù)性與時效性，存在時間根據(jù)其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。我們的設(shè)想是以淘金網(wǎng)為主導(dǎo)，通過淘金網(wǎng)進(jìn)行一系列的市場營銷活動以及市場調(diào)研活動，另一方面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網(wǎng)站提供源源不斷的資訊更新。B、網(wǎng)站派錢的實(shí)現(xiàn)我們網(wǎng)站的最大買點(diǎn)在于網(wǎng)站派錢的概念。網(wǎng)民賺錢主要來自于他們參與我們網(wǎng)站所舉辦的各項活動包括：1)網(wǎng)頁設(shè)計招標(biāo)2)廣告商標(biāo)與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動 5)參與市場調(diào)研活動要參加這些活動，網(wǎng)民必須在我們的網(wǎng)頁上進(jìn)行注冊，我們 的注冊分為兩類：A、普通注冊1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。B、標(biāo)準(zhǔn)注冊1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。3)標(biāo)準(zhǔn)注冊的網(wǎng)民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細(xì)的資料，經(jīng)過我們的進(jìn)一步篩選，確定為我們進(jìn)行市場調(diào)研的樣本，未能通過篩選的網(wǎng)民自動 成為A類普通注冊用戶。上述兩類的注冊，銀行的信用擔(dān)保體系起了關(guān)鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民的手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實(shí)性。這一主題必須對網(wǎng)民充滿吸引力，網(wǎng)民不想賺錢也想到我們的 網(wǎng)站看一看。圍繞這一資訊主題，我們將向網(wǎng)民展示人們追求財富的方方面面，對錢財?shù)目刂乒芾砑记桑?dāng)前社會盈富的種種方法，也讓 網(wǎng)民在我們的網(wǎng)頁上發(fā)表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。D、站點(diǎn)設(shè)定網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點(diǎn) 目標(biāo)人群描敘：年齡在1835 歲之間(%)文化程度:大專以上家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數(shù)規(guī)模約730萬(參考中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公報的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計 報告(2000/1)制定,）第二部分 商業(yè)操作與市場策劃目錄一、形勢分析二、經(jīng)營理念三、經(jīng)營綱要四、發(fā)展目標(biāo)五、營運(yùn)操作與策略分析六、初步預(yù)算與盈利分析一、形勢分析中國預(yù)計在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業(yè)必將蓬勃發(fā)展，市場營銷活動也將熱起來。我們公司的成立，正是看到了這一發(fā)展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。體現(xiàn)出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網(wǎng)站的生存。來獲得網(wǎng)站生存的資金。從經(jīng)營的角度來考慮，建設(shè)和維護(hù)一系列的網(wǎng)站將有利于實(shí)現(xiàn)公司的各類資源的優(yōu)化配置，從而達(dá)到經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。與此同時，推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神，找到網(wǎng)絡(luò)社會中創(chuàng)意與回報的合理運(yùn)作方式，以有效的回報激發(fā)無限的創(chuàng)意，以無限的創(chuàng)意推動社會的發(fā)展。由我們自主開發(fā)的淘金網(wǎng)，附以面對企業(yè)的淘訊網(wǎng)，聯(lián)合一系列的流動主題網(wǎng)站組成一個網(wǎng)站旗艦，靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要，并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場營銷服務(wù)。這個目標(biāo)將分階段完成：第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風(fēng)險投資 2)建成淘金網(wǎng) 3)三個流動主題網(wǎng)站4)在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)80%，在全國網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)60% 5)月平均瀏覽量達(dá)15萬人次第二階段（2003年8月前）1）全國網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)90% 2）月平均瀏覽量達(dá)100萬人次 3）增加流動主題網(wǎng)站到五個 4）開始購入自己的主機(jī)與服務(wù)器第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟 2）與一家著名的網(wǎng)上購物中心結(jié)盟 3）流動主題網(wǎng)站達(dá)到十個 4)在國外上市，吸引風(fēng)險投資營運(yùn)操作與策略分析公司的人事架構(gòu)與部門設(shè)計公司的組建初期便倡導(dǎo)團(tuán)隊精神，實(shí)行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。在組建初期除了上述固定的人事架構(gòu)，還將根據(jù)需要抽調(diào)人員成立任務(wù)小組預(yù)計在草建初期將成立下列的任務(wù)小組 淘金網(wǎng)開發(fā)小組 流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組 市場推廣小組當(dāng)公司進(jìn)入成長期，我們將把前期的部門進(jìn)行精細(xì)分工，我們將特別重視流動主題網(wǎng)站的建設(shè)，將增設(shè)流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（配備專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計人才3名），企求以高效率的網(wǎng)頁開發(fā)，不斷涌現(xiàn)的靈感，以一系列的流動主題網(wǎng)站戰(zhàn)勝所有的固定網(wǎng)站。上述征集活動的開展，優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分調(diào)動群眾的積極性，收到比較好的社會效應(yīng)，但整個活動的過程耗費(fèi)大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。另外，我們還可以建立流動主題網(wǎng)站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進(jìn)行網(wǎng)際宣傳。在發(fā)展初期，我們將集中為某些中小型企業(yè)提供一條龍的網(wǎng)上征集服務(wù)（包括活動策劃、網(wǎng)頁設(shè)計、宣傳策劃、評獎安排、作品網(wǎng)上展示）。在成長期，我們將盡量憑借我們在網(wǎng)民中的影響力，爭取獲得大型企業(yè)以及跨國公司的網(wǎng)上征集委托。進(jìn)入成熟期，我們的目標(biāo)是承接一些歷史性的征集活動，例如有關(guān)亞運(yùn)會或者奧運(yùn)會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀?？疾飚?dāng)前我國的市場調(diào)研服務(wù)的狀況，還處于相當(dāng)落后的階段。傳統(tǒng)的市場調(diào)研形式有：1)電話訪問 2)郵寄訪問 3)面談訪問電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費(fèi)用高。針對這些傳統(tǒng)市場調(diào)研形式的種種缺點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研就顯得擁有很大的優(yōu)勢。進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研，工作的重點(diǎn)不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調(diào)研目標(biāo)樣本定位的準(zhǔn)確性，以及目標(biāo)樣本所提供資料的真實(shí)性。定期向樣本發(fā)放工資是一種辦法。樣本資格必須經(jīng)過一系列的篩選，以保證樣本的質(zhì)量。在發(fā)展初期，我們將樣本培養(yǎng)的重點(diǎn)集中在北京、上海、廣州、深圳、規(guī)模大概有5000人，主要面向與網(wǎng)絡(luò)電腦、時尚用品有關(guān)的調(diào)研活動。在成熟期，預(yù)計中國的網(wǎng)民人將達(dá)到1000萬以上，我們將把觸角進(jìn)一步擴(kuò)大到國內(nèi)的其他大城市，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。或者一些為了紀(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。產(chǎn)品線策略作為一家網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆N種服務(wù)就是我們公司的產(chǎn)品。在公司建立初期，我們產(chǎn)品的定價是根據(jù)每年的投入成本，以及我們的盈利計劃來確定的（詳情看下列的盈利計劃分析）。但是當(dāng)公司進(jìn)入了成熟期，我們將不在基于成本來定價，因為我們相信我們所提供的產(chǎn)品的價值應(yīng)該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產(chǎn)品的價格也應(yīng)該是水漲船高的。二、WAP的大勢WAP雖然僅僅是一個互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的聯(lián)系起來的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯(lián)網(wǎng))和氦(手機(jī))的結(jié)合，得到的不僅僅是一種新物質(zhì)(WAPS手機(jī))，而是核聚變時產(chǎn)生的巨大的能量(一個大得超乎你的想象的新市場)。相關(guān)文章：廣東素食餐廳商業(yè)計劃書范文(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商)無限的商機(jī)：一個全新的無線互聯(lián)網(wǎng)市場，只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)資訊和移動用戶需求之間最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，那么該市場將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來巨額的利潤。而且相對于有線互聯(lián)網(wǎng)而言，目前切入的門檻較低。B、.巨大的消費(fèi)市場C、.技術(shù)和人才優(yōu)勢，我們已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等關(guān)鍵技術(shù)。我們最先接觸無線互聯(lián)網(wǎng)，對WAP技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻。D、.廣闊的融資渠道1.***充分滿足了國外風(fēng)險資金的投資條件，因為它具有：中國概念。良好的未來發(fā)展趨勢。全新的炒作題材，***作為中國第一家無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語用戶提供個人化的生活資訊，這個全新的題材是最能吸引國外風(fēng)險資金的。F、.良好的盈利前景(1)中國手機(jī)用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費(fèi)，也可以獲得巨大的利潤。(3)手機(jī)付費(fèi)以獲取資訊完全在中國手機(jī)用戶的消費(fèi)能力之內(nèi)。主要的經(jīng)營模式是專業(yè)的無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商(WAP/ICP)。從預(yù)期市場分析來看，我網(wǎng)站可望在1~2年內(nèi)占據(jù)中國無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位。我們有自己獨(dú)特的網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)理念。我們專注于無線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)的開發(fā)。在現(xiàn)階段我們的WAP技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。(中等)(該風(fēng)險很小)(中等)六、市場分析，他們具有這樣的特點(diǎn)：(1)該部分消費(fèi)人群收入位于中國的中等水平(或以上)(2)購買力較強(qiáng)。(4)消費(fèi)心理成熟。(6)日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時間較緊，對資訊的需求具有很大的隨意性。：(1)即時性需求(2)移動需求(3)備忘需求(4)資料庫需求七、競爭性分析我們初期的目標(biāo)市場就是中國地區(qū)所有的WAP手機(jī)用戶。而WAP手機(jī)將在未來6~12個月從逐步普及到成為手機(jī)市場的主流。目前我們的現(xiàn)實(shí)競爭對手僅僅是“掌門網(wǎng)()”。但我們依然具有競爭的優(yōu)勢。我們的服務(wù)是一流的：我們更專注于基于WAP的互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù)。八、我們的服務(wù)：我們現(xiàn)在設(shè)立了衣、食、住、行、商務(wù)、資訊等六大類服務(wù)板塊，用戶可以通過WAP設(shè)備訪問來獲取最新的資訊。我們將在下一步的工作中繼續(xù)完善各板塊的資訊內(nèi)容，進(jìn)一步拓寬服務(wù)項目，如開設(shè)無線炒股，商務(wù)咨詢等。由于***的主要人員均是長期從事互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對互聯(lián)網(wǎng)有著深刻的理解。***目前提供六大板塊的信息服務(wù)：衣(購物)食住行商務(wù)(含炒股等)參考資料總體說來，我們現(xiàn)在的服務(wù)處于起步階段。目前，我們的WAP資訊服務(wù)正處于起步