【正文】 為此，我們建立了一個詳盡幫助程序，覆蓋到整個網站的各個細分欄目下，以次向全體顧客提供全程的在線即時幫助。經驗和資料的積累我們從一開始就提供業(yè)務的網絡經營者將積累經驗和資料數(shù)據庫，為將來更寬廣的無線數(shù)據應用世界占據有力的市場位置。尤其是我們的生活化資訊服務，市場份額沒有同任何競爭者分享。四、銷售策略。例如：一個深圳的用戶為獲取股票即時信息所付出的代價為股票機的價格加上每月服務費的價格，目前深圳股票機的價格為800元左右，月服務費為60元，那么我們提供同樣的服務，用戶愿付出的代價至少為60元/月。(1)即時性需求。因為隨著互聯(lián)網的進一步深入人心，人們將越來越把上網當作是一件普通的事，希望能從網上得到真正貼近生活的資訊。手機行業(yè)競爭日趨激烈，各大手機廠商竭盡全力推出WAP手機以占領市場。第五章：可能面臨的風險大小和規(guī)避方法。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以開放和負責任的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。(下文有詳細介紹)(4)全新的題材。(詳見上文)。(2)相對于電腦操作，手機上網的操作更加的簡單、易學。他們手中的手機不再僅僅是一個移動電話的概念，通過我們的服務，手機可以變成股票機、記事本、電話本、購物指南、旅游指南、全面而詳實的資料庫……因此，WAP雖然僅僅是一個互聯(lián)網和手機的聯(lián)系起來的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯(lián)網)和氦(手機)的結合，得到的不僅僅是一種新物質(WAPS手機)，而是核聚變時產生的巨大的能量(一個大得超乎你的想象的新市場)三、WAP及其相關技術、產品的發(fā)展現(xiàn)狀目前從支持WAP的技術的發(fā)展來看，各方面的技術已完全成熟，并已開始用于實際生活。為不同型號的WAP終端設備專門開發(fā)了不同的版本。我們將在下一步的工作中繼續(xù)完善各板塊的資訊內容，進一步拓寬服務項目，如開設無線炒股，商務咨詢等。(4)消費心理成熟。F、.良好的盈利前景(1)中國手機用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務費，也可以獲得巨大的利潤。而且相對于有線互聯(lián)網而言，目前切入的門檻較低。在成熟期，預計中國的網民人將達到1000萬以上，我們將把觸角進一步擴大到國內的其他大城市，進一步擴大我們的影響力。進入成熟期，我們的目標是承接一些歷史性的征集活動，例如有關亞運會或者奧運會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。與此同時，推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神，找到網絡社會中創(chuàng)意與回報的合理運作方式，以有效的回報激發(fā)無限的創(chuàng)意，以無限的創(chuàng)意推動社會的發(fā)展。上述兩類的注冊，銀行的信用擔保體系起了關鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉到注冊網民的手中，網民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實性。我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以中華淘金網為首的網站群。策略綜述利而誘之是我們的第一個策略。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現(xiàn)自我價值。我們并不幻想以單一的網站滿足網民的所有需要，但我們會以一系列網群的策劃來實現(xiàn)多元化。2)標準注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。當然，由于我們的網站的特殊結構，在網絡世界里我們將面對來自于不同地區(qū)，同類性質的網站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢在于整體網站群擴大了我們的受眾面，迎合了網民不同的需求。它們力量小，無力在全國范圍內開展征集活動，我們正是看中這一點，為它們提供優(yōu)質、便利、高效、低成本的服務。每年樣本資格必須經過審核，不合格的樣本將自動轉為A類注冊用戶。：更加的便宜，更加的簡單、易學的上網操作，可以隨時隨地的收到自己需要的資訊，成為自己的一個流動資料庫，方便出外旅游。廣闊的盈利前景。五、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法。我們?yōu)镹okia7110，Ercisson R320等多個WAP終端專門定制了不同的服務版本我們?yōu)橛脩籼峁┥罨馁Y訊我們的網站以每一個手機用戶的個體需要作為我們建設網站架構的出發(fā)點，分成衣、食、住、行、商、資這六類，以利于用戶最快捷、最方便的使用、查詢。豐富的資訊內容。對于互聯(lián)網使用者而言，WAP及其相關技術的出現(xiàn)使得人們無需坐在電腦旁，看著電腦屏幕才能獲得自己需要的互聯(lián)網資訊。五、WAP給我們帶來的影響?，F(xiàn)在就是進入WAP/ICP市場的最佳時機，具體表現(xiàn)在：。(2)高科技概念。然而隨著手機入網費、話費的進一步降低，手機單項收費的實施，每一個用戶一般都會不再使用BP機(即使他們由于習慣而愿意使用，我們也可以提供相關的服務取代它)，而如果我們的網站的服務收費定價在這額外的幾十元的消費能力之內，那么用戶是有能力接受的。在經過數(shù)月的調查、研究、實踐之后，目前我們已經掌握了一系列為WAP手機用戶提供服務的關鍵技術。我們?yōu)橛脩籼峁I(yè)化的疑難解答和技術支持等服務。我們的市場定位是發(fā)展移動互聯(lián)資訊服務。(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。為了客觀的反映一個用戶愿意支出的費用大小，我們選取一些典型的服務來分析。(3)外出人員。在該行業(yè)中，資訊服務提供商和硬件制造商(分銷商)的關系是共同開發(fā)市場的合作關系。所以要想發(fā)展自己的WAP業(yè)務，必須做到真正的個人化，這樣才具有競爭力!事實上，對事物處理類技術的掌握與應用不僅僅是資金的問題，他還包含了一個技術經驗、技術積累和與相關行業(yè)(如：銀行、證券交易所……)的一個合作的過程。1999年我們首次開發(fā)了基于WAP技術的諾基亞7110手機專用網站，此后我們對它進行了改良和二次設計并進一步開發(fā)了ErcissonR320和ErcissonR380的專用網站。四、服務與支持在線幫助我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。.技術支持和信息反饋對于某些特殊的問題或疑問，當無法通過在線幫助系統(tǒng)找到答案時，***還建立了完備的人工技術支持和用戶解答系統(tǒng)，我們分別在有線網站和無線網站設立了用戶反饋信息表，用戶可以很方便的使用這些反饋表來把他們的疑問反饋給我們的技術人員，后者將在24小時以內間這些疑問的答復反饋給用戶。就象隨身帶了一個圖書館。在這種情況下，如何提高該行業(yè)的“門檻”，以便把大多數(shù)不合時宜的公司淘汰出局并確立并保持我們在該行業(yè)中的主導地位是十分關鍵的。我們正在和幾家手機廠商談判，以爭取獲得他們的支持，在WAP手機內鑲嵌***的網址。三、市場定位我們的市場定位為向用戶提供生活化的無線資訊服務。更為重要的是：這種對資訊的即時性要求的背后隱藏著他們對自身決策的即時性要求。***由于所處的時機得天獨厚，最有能力使Nokia等大型無線移動設備的生產商與我們的無線資訊服務相互合作，共同開創(chuàng)中國的無線互聯(lián)市場。規(guī)避方法，突出自身的賣點。迅速的進入該行業(yè)將使我們在未來的競爭中獲得有利的地位。***的英文全稱是，固定網址是。而***作為中國第一家無線互聯(lián)網企業(yè)，為全球華語用戶提供個人化的生活資訊，這個全新的題材是最能吸引國外風險資金的。在上述的硬件及軟件的條件都具備的條件下，我們最大的優(yōu)勢莫過于中國地區(qū)目前還沒有一家為WAP手機用戶服務的中文網站。(5)不必再被限制在桌面電腦前，可以方便的在移動中獲取資訊。并且支持中文的相關技術也在近期研究成功，比如, 諾基亞公司的7110就支持瀏覽中文網站。資金籌措方法：。又是中國第一批接觸并研究WAP相關技術的人員，同時還是現(xiàn)有的***網站的原創(chuàng)人員，所以我們對***的進一步發(fā)展及改善有著完善的構思和計劃。(7)對資訊的需求的全面性。四、網站介紹***是一個處于創(chuàng)始階段的網站。(GSM)完全支持WAP。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。市場調研的手段還在不斷的從西方發(fā)達國家引進，相關公司還在國內不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調研方式。四、發(fā)展目標本公司的目標是成為中國第一大的網上市場促銷與網上市場調研公司。綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定，加上我們的淘金網具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財富 定為我們淘金網的資訊主題。一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。強調商業(yè)操作是我們的第二個策略考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發(fā)展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業(yè)操作，以及有效的資金來源支撐著。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集狩獵活動。創(chuàng)意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。網民賺錢主要來自于他們參與我們網站所舉辦的各項活動包括：1)網頁設計招標2)廣告商標與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動 5)參與市場調研活動要參加這些活動，網民必須在我們的網頁上進行注冊，我們 的注冊分為兩類：A、普通注冊1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。體現(xiàn)出網站的巨大建設投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網站的生存。另外，我們還可以建立流動主題網站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進行網際宣傳。定期向樣本發(fā)放工資是一種辦法。但是當公司進入了成熟期，我們將不在基于成本來定價，因為我們相信我們所提供的產品的價值應該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產品的價格也應該是水漲船高的。D、.廣闊的融資渠道1.***充分滿足了國外風險資金的投資條件，因為它具有：中國概念。我們專注于無線網絡內容服務的開發(fā)。但我們依然具有競爭的優(yōu)勢。進一步發(fā)展項目的過程中，主要的關鍵因素是需要新的資金來源支持。它制定了在無線設備，例如移動電話上執(zhí)行類似現(xiàn)有網絡軟件的規(guī)格。同時為了進一步提高WAP的應用，提供更好的硬件支持，中國移動通信集團將在2000年大力開發(fā)無線數(shù)據WAP業(yè)務，并照規(guī)范要求建立關口站，力爭2000年上半年在直轄市和主要省會及重點地市提供WAP業(yè)務商用，實現(xiàn)手機上網。由于目前有線網站競爭十分激烈，如果想進入的話，必然投入大量的資金，風險也會隨之增大。(3)我們業(yè)已掌握無線互聯(lián)網站建設所需的關鍵技術。顧客這種潛在消費的心理為我們的網站在初期就收取客戶一定的費用創(chuàng)造了條件，而無須象有線網站那樣要經過相當長的時間來培養(yǎng)每一個用戶的付費看網站的心理。因此，急需專門為WAP手機用戶提供服務的網絡服務。由于手機本身的限制，(比如按鍵較少，按鍵較小等)，使得用戶的操作很不方便，我們也充分考慮到這一因素，網站的架構已經盡最大可能設計成為的使操作簡便化。該市場將產生無法估算的巨大財富。(1)該部分消費人群收入位于中國的中等水平(或以上)(2)購買力較強。有關這方面的資訊包括：天氣預報、交通時刻表、等等。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的服務具有實用和操作簡便的特點。而沒有進一步進取市場前景更為廣闊的中文生活資訊類市場。第二類應用將會很廣泛，接受用戶控制的程度越高，實際的技術含量就越高。據估計，本網站將在6個月后領先于所有競爭對手。將來，我們的研發(fā)業(yè)務需要增加力度時,這些工作都需要雇用更多的技術人員，添置更多的研發(fā)設備來加速開發(fā)過程，并使研發(fā)結果更加富有實際應用價值。我們目前服務的定價為30元/月。其主要目的是通過技術開發(fā)來實現(xiàn)中文WAP技術的實際應用。這樣，后來者也許就不會自己建設，而更傾向于購買或調用我們的數(shù)據庫了。技術的“門檻”(相對于實力較弱的競爭者)如果我們仔細的探討WAP的技術，并將它放到實際應用中來考察，就可以發(fā)現(xiàn)事實上WAP的技術含量很高。公司總經理王維嘉為中國赴美留學博士。我們可以激發(fā)他們使用并進一步購買我們服務的激情，原因是：我們的服務具有即時性，能夠滿足客戶第一時間得到資訊的需求。在這種條件下，他們急需一種可隨身攜帶的、可以為他們提供所到之處食、住、行、娛樂等各種信息的工具。否則，他們生產的WAP設備將會變得一無所用。(如：對于財務報表等內容請會計師事務所審計。操作的非專業(yè)性。目前世界上各主要的手機廠商為了實現(xiàn)無線瀏覽互聯(lián)網，紛紛推出基于WAP技術的WAP手機，并竭盡所能的在世界范圍內推廣，他們的目的是想在不久的將來把WAP技術變成每一個手機的標準配置。四、良好的盈利前景和有線互聯(lián)網企業(yè)不同的是，我們盈利的前景十分的良好。)二、技術和人才優(yōu)勢我們業(yè)已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等關鍵技術。由于WAP手機必然會成為市場的主流，WAP手機用戶也會隨之逐漸增多，而每增加一個WAP手機用戶就會產生一個上網的潛在需求，這一種潛在的需求意味著一個巨大的市場。(見附錄一)。目前，我們的WAP資訊服務正處于起步階段。而WAP手機將在未來6~12個月從逐步普及到成為手機市場的主流。從預期市場分析來看，我網站可望在1~2年內占據中國無線互聯(lián)網內容服務行業(yè)的主導地位。B、.巨大的消費市場C、.技術和人才優(yōu)勢，我們已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等關鍵技術。產品線策略作為一家網上市場促銷與網上市場調研公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆N種服務就是我們公司的產品。針對這些傳統(tǒng)市場調研形式的種種缺點，利用網絡進行調研就顯得擁有很大的優(yōu)勢。在組建