【正文】 （一），字?jǐn)?shù)不能少于3000字。1）結(jié)合企業(yè)的市場所屬行業(yè)、所處環(huán)境的實(shí)際情況； 2）要有作者自己的新見解，觀點(diǎn)；3）分析過程要有實(shí)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和事實(shí)的支持；4）設(shè)計(jì)應(yīng)覆蓋如下主體內(nèi)容:企業(yè)背景分析、行業(yè)分析、企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀(環(huán)境分析）、3 具體策劃方案描述等。1）營銷目標(biāo)的提出；2）產(chǎn)品策略；3）定價(jià)策略；4）渠道策略；5）促銷策略；6）營銷組織和控制。包含以下內(nèi)容：1）知己知彼：了解面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，了解手中的籌碼； 2）談判者的地位分析與應(yīng)對(duì)策略； 3）控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度；4）如何談價(jià)格、如何談交貨期、如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)； 5）談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖； 6）談判中出現(xiàn)僵持怎么辦。按優(yōu)、良、及格、不及格四級(jí)評(píng)定，對(duì)實(shí)習(xí)中做出突出成績和表現(xiàn)極差者可加用評(píng)語。實(shí)習(xí)成績?cè)u(píng)定參考以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行：（1）優(yōu)：完成實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告中有豐富的實(shí)際材料，對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，能夠運(yùn)用學(xué)過的理論對(duì)某些問題加以深入的分析，并能提出自己的見解，實(shí)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀、畢業(yè)設(shè)計(jì)有獨(dú)到見解，水平較高。畢業(yè)設(shè)計(jì)思路清晰，論點(diǎn)正確，論述正確，文字通順。畢業(yè)設(shè)計(jì)水平一般，論述表達(dá)不清楚(或有個(gè)別錯(cuò)誤)，分析不夠深入，文字、符號(hào)方面問題較多。未按期完成畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)，或雖已完成但有嚴(yán)重錯(cuò)誤，或有嚴(yán)重抄襲行為或主題不明、觀點(diǎn)、論據(jù)錯(cuò)誤，基本概念不清楚，無條理、語言文字錯(cuò)誤多。在錄入成績表時(shí)，應(yīng)學(xué)院成績管理系統(tǒng)要求須將等級(jí)成績折成百分制錄入，錄入辦法為：優(yōu)記90分以上、良記76－89分、及格記60－75分，不及格記60以下分。2007年6月份離開學(xué)校，回家，然后7月份一個(gè)人奔到了一個(gè)發(fā)達(dá)物資化的城市深圳。那時(shí)候很茫然，也很有壓力。但是我又是很幸運(yùn)的，第一次出去找工作，買了份地圖，去了人才市場，試著投了幾份簡歷，然后通知面試。兩個(gè)多小時(shí)的筆試，面試，很自然的談話，然后我順利通過了。公司成立于1978年，一家美資企業(yè)，做玩具出口貿(mào)易。并且有自己的工廠，設(shè)在惠州，有員工兩百多人。MADD是澳洲的一家公司，通過我們給他找生產(chǎn)廠家，給我們提成。我們深圳公司有員工五十多人，有業(yè)務(wù)部，財(cái)務(wù)部，商品部，船務(wù)部，工程以及美工部。住7個(gè)人，雖然人有點(diǎn)多，但是在深圳，公司能提供這樣的住宿條件也是很不錯(cuò)的了。我們業(yè)務(wù)部每天都要開早會(huì)，每天都有不同的人主持，實(shí)習(xí)報(bào)告《報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)實(shí)習(xí)報(bào)告》。每周五的會(huì)議記錄是由我們組來做，我做了幾次，很頭痛，因?yàn)橹v的很快，事情又多，根本記不清楚所有的東西。剛開始進(jìn)公司，對(duì)所有的東西都是茫然，不知道自己該做什么，不知所措。這點(diǎn)我很感激她。所以，謝謝我的主管！因?yàn)楣究蛻舳?，業(yè)務(wù)很雜，最開始就要學(xué)在貿(mào)易系統(tǒng)里打定單。當(dāng)然我出過很多錯(cuò)，定單數(shù)量，交期，價(jià)格有問題。幸好我們的定單打出來都會(huì)先交到主管那里審核，再交給總經(jīng)理，然后才會(huì)發(fā)出去。所以，光學(xué)習(xí)這個(gè)貿(mào)易系統(tǒng)，做到能獨(dú)立做，我花了一個(gè)多月的時(shí)間。有一次我的定單數(shù)量有錯(cuò)，讓老板白白做了4000多美金的庫存。學(xué)會(huì)了很多東西，整個(gè)國際貿(mào)易流程，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)，船務(wù)，商品之間的關(guān)系。都是很煩瑣又細(xì)致的事情。辦公室的電話每天也都是在一刻不停的在響。而且說的都是外貿(mào)術(shù)語，根本聽不懂，都說商品的代號(hào)，而且有的同事英文，日文都說的很好。但是我們每天都會(huì)不停的不停的加班。因?yàn)槭切聛頉]多久，所以加班是肯定要的。其實(shí)，很壓抑。晚上睡覺腦子里都是那些定單，郵件，系統(tǒng)…老板娘每天就找一些雞毛蒜皮的小事情收⑩人，比如說垃圾倒了沒套袋子，一根回型針放錯(cuò)了位置…有次她說我窗臺(tái)上不能放東西，可是天地良心那些都不是我的。那天我一天都沒說話…上班受委屈，挨罵其實(shí)都是正常的，在哪都一樣。過年過節(jié)也都會(huì)有禮品，公司業(yè)績好，也會(huì)出去旅游。這本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這一個(gè)月來真可以用艱辛來形容了。實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那太狹隘了。畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可或缺的過渡階段。二、畢業(yè)實(shí)習(xí)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和求實(shí)的工作作風(fēng)，形成獨(dú)立分析問題和解決問題的能力，提高社會(huì)交際能力；通過實(shí)習(xí)提高學(xué)生對(duì)報(bào)關(guān)與貨運(yùn)操作的專業(yè)水平、各方面的專業(yè)水平和外語水平；結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容全面消化和理解專業(yè)理論知識(shí)，為畢業(yè)論文提供素材，為就業(yè)后從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作打下實(shí)踐基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，由學(xué)生本人認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)總結(jié)表，由實(shí)習(xí)單位做好實(shí)習(xí)鑒定，歸入學(xué)生檔案；以上內(nèi)容，僅對(duì)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)起指導(dǎo)作用，學(xué)生可根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行有側(cè)重的選擇，對(duì)其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)習(xí)。畢業(yè)設(shè)計(jì)的形式：大學(xué)學(xué)業(yè)報(bào)告、行業(yè)調(diào)研報(bào)告、家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況調(diào)研報(bào)告、法律案例分析、市場開拓方案、職業(yè)生涯規(guī)劃書、營銷或管理案例分析、國際市場調(diào)研、談判方案的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品調(diào)研等。學(xué)生在指導(dǎo)教師嚴(yán)格指導(dǎo)下確定選題。畢業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)由學(xué)生本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成，杜絕一切抄襲、剽竊行為。每一位指導(dǎo)老師結(jié)合自己的特點(diǎn)，至少要選擇三種及以上畢業(yè)設(shè)計(jì)的形式指導(dǎo)學(xué)生，同一種設(shè)計(jì)形式給與不同的案例。（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體要求：學(xué)生要重視向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，要尊重教師、實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，并服從指導(dǎo)，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)日記，完成作業(yè)和實(shí)習(xí)報(bào)告；實(shí)習(xí)要用主動(dòng)、獨(dú)立、熱情地的心態(tài)去面對(duì)，注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行跟單操作，為實(shí)習(xí)單位創(chuàng)造財(cái)富；學(xué)生必須保證實(shí)習(xí)期間的出勤，做到不遲到，不早退，不請(qǐng)假（特殊情況請(qǐng)假需持證明經(jīng)指導(dǎo)教師批準(zhǔn)，否則，按曠課處理）；初到社會(huì)，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身、公共財(cái)務(wù)的安全，要遵守社會(huì)規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度；要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌；要自尊、自愛、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛護(hù)公物，不要做有損于學(xué)校榮譽(yù)的事；有事及時(shí)同相關(guān)的輔導(dǎo)員、教師溝通、通報(bào)；畢業(yè)實(shí)習(xí)由學(xué)生自主實(shí)習(xí)和學(xué)院推薦實(shí)習(xí)兩種方式組成，應(yīng)盡可能安排學(xué)生到有協(xié)議的校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于2000字。正文應(yīng)有情況介紹說明和自己的觀點(diǎn)和想法，結(jié)尾應(yīng)有總結(jié)和展望。（二）行業(yè)調(diào)研報(bào)告內(nèi)容要求：某地區(qū)或某企業(yè)的物流現(xiàn)狀調(diào)研；南昌或自己家鄉(xiāng)某行業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)研。例如：南昌大型超市的發(fā)展情況調(diào)研；南昌麥當(dāng)勞經(jīng)營情況調(diào)研；南昌物流企業(yè)情況調(diào)研；南昌會(huì)展行業(yè)情況調(diào)研；南昌外貿(mào)企業(yè)情況調(diào)研；格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。調(diào)查，應(yīng)該深入實(shí)際，準(zhǔn)確地反映客觀事實(shí)，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細(xì)地占有材料。至于對(duì)策，調(diào)研報(bào)告中可以提出一些看法，但不是主要的。2）調(diào)研結(jié)果的概要：這是整個(gè)報(bào)告的核心，簡短。3）本文（主體部分）包括整個(gè)調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是對(duì)這些調(diào)查結(jié)果的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對(duì)分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。4）應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，提出解決方法，即建議。（三）家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況調(diào)研報(bào)告內(nèi)容要求：通過訪談、查閱資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等方式調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，包括國內(nèi)貿(mào)易、開放性經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系、家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史歷程、與周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較等。格式要求：格式同上。選題主要是經(jīng)濟(jì)法、國際商法等學(xué)科中具有較強(qiáng)實(shí)踐性的內(nèi)容。所有案例分析的內(nèi)容均應(yīng)為對(duì)實(shí)