【正文】 東莞酒店的領(lǐng)頭羊，會展國際大酒店的市場定位更是要放向更廣闊的市外，省外，在合適的時候至廣州，深圳、珠海，上海等地開發(fā)各項客源，把銷售的觸角伸得更遠?？茖W(xué)合理的分工，將更大的發(fā)揮每位同事的能動性及同事間的合作性。同各部門溝通融洽并保持良好的協(xié)調(diào)關(guān)系，只有銷售同現(xiàn)場密切配合好了，大家才能共同搞好酒店的各項生意。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；，競爭力強；，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ?。營銷目的：樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。鎖定目標(biāo)群：當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。酒店理念。會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯靈活的房間挑選方式。和專業(yè)公司合作共同銷售。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。：活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]?！痣娨暶襟w的選擇?！饝敉饷襟w的選擇。○DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。烘托開業(yè)氣氛]?！鹈刻爝€舉辦幸運大抽獎活動?！鸬袼躿小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}?！鹚е破穥小型工藝品}?！鹁唧w實施方案：（略）費用預(yù)算：（略）此次營銷預(yù)計效果：。在消費時會選擇本酒店。、美譽度和忠誠度。（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。第四篇：中菜皇酒店開業(yè)營銷策劃中菜皇酒店開業(yè)營銷策劃一． 市場分析：賽高國際街區(qū)占據(jù)經(jīng)開商圈核心，未央大道與鳳城五路黃金十字，隨著政府北遷，未來的城市新中心將在此確立。目前，世界級零售巨頭沃爾瑪已經(jīng)領(lǐng)先進駐，世紀(jì)金花也已經(jīng)到位，未來的地鐵2號線也將在此設(shè)站，人人樂超市也將在不遠處進駐，更毗鄰西安知名學(xué)府西安中學(xué)，從而形成豐富而完善的高端生活配套。：Strength（強勢）（1）黃金地段賽高國際街區(qū)占據(jù)經(jīng)開商圈核心，未央大道與鳳城五路黃金十字，身旁有沃爾瑪、金華等強勢商場助陣（2）酒店通過重新裝修后店內(nèi)環(huán)境更加舒適，無論是就餐或者住店都能感覺到一種高雅大方的愜意，讓顧客在消費過程中感受到酒店的優(yōu)雅意境。（4）人性化的服務(wù)，店內(nèi)每一位員工都是經(jīng)過良好的服務(wù)培訓(xùn)，對顧客的服務(wù)意識非常到位。（2）地理位置位于鳳城5路中段，方便程度不及未央大道沿岸商鋪。（2）消費市場良好。本案地址附近成熟性的小區(qū)較多，如明珠花園、雅荷春天、海榮豪佳花園等，北臨西安中學(xué)、向東則是賽高國際街區(qū)，商業(yè)氣息濃厚，消費者大都屬于中上層階級，所以本案對消費者的定位是中上層階級人士，商務(wù)宴請等。本案地處經(jīng)開區(qū)繁華地段，周圍中高級酒店較多，競爭日趨激烈化，先后聚集徐記海鮮酒樓、景王府、裝修ing的天回鎮(zhèn)、名都國際酒店等一批頗具實力的餐飲酒店。活動時間：8月21日——8月30日活動宣傳語：“尊享品味生活，盡在城北中菜皇”活動內(nèi)容：（1）飯菜基本上可以保持市場價，但要考慮和開業(yè)相關(guān)的一些飯菜價格，可采用打折，或者直接降價(2)針對價格高的飯菜，建議采用減量和減機價相結(jié)和的辦法。（2）活動期間，凡手機尾號為“1”的消費者可享受85折優(yōu)惠政策，并贈送相應(yīng)的小禮品，禮品上需要印“中菜皇”字樣。（5）活動期間，酒店免費給顧客泊車洗車。此活動亦可長期進行，雙方互惠互利。（1）,選擇時段（10:210：513:223:517：217：518。價格：選擇15秒廣告，990元/天，990*10=9900元（共十天）（2）宣傳單頁，無論何時都不能小看促銷單頁的宣傳力量，制作圖案精美的促銷單頁，活動前期中期都可以大量分發(fā)給路人（單頁質(zhì)量一定要精致）。廣告投放于B 疊首頁報眼 在開業(yè)前五天發(fā)布，共發(fā)布五天，價格：周一到周三14000/次，周四到周五16000/次，五天共計：74000元。樓宇液晶聯(lián)播廣告的主要受眾為高收入、高消費、高學(xué)歷、高社會地位人群，集中鎖定西安市大多數(shù)企、事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層、決策群體和都是精英人群。播出形式：（5秒+5秒+5秒）品牌套播廣告+15秒的產(chǎn)品促銷套播廣告播出頻次：180次/天/臺/5秒+60次/天/臺/15秒推廣周期：兩周15秒刊例價：53800元/周發(fā)布執(zhí)行價：*2周*28%*2=60000元：陜西音樂廣播9900元；華商報74000元：10000份*，發(fā)單人員5人，40元/天，提前5天開始發(fā)放，共發(fā)15天，合計：3000元：28M2*7*2=392元：*2周*28%*2=60000元5..開業(yè)慶典：略合計：150000元——200000元，使西安社會高端階層、城市精英人士及核心消費人群全面了解促銷活動內(nèi)容、產(chǎn)品種類、活動日期等信息，引起西安消費者的廣泛關(guān)注，激發(fā)他們的了解及消費興趣。第五篇：酒店營銷策劃酒店營銷策劃編輯酒店營銷策劃定義，指為了使一個酒店更好的盈利更好的發(fā)展，通過對酒店的市場環(huán)境以及相關(guān)環(huán)境進行科學(xué)的分析制定出來的酒店在一定時期內(nèi)營銷活動的行為方針、戰(zhàn)略、目標(biāo)以及實施方案。好象酒店策劃太容易做了，今年如此，明年如此，年年如此，真應(yīng)了一句話：年年歲歲花相似，歲歲看看人不同。要知道，現(xiàn)在的世界，是日新月異，觀念、流行都在變，不超前，也不要滯后嘛。新點子是不一定都是好的，要能夠為目標(biāo)服務(wù)，這才是好的。就像一輛漂亮的仿真玩具車，好看，坐進去感覺也差不多，就是沒有動力，跑不了。真是不折不扣的“拿來主義”。模仿也可以，有句話是這樣說的，創(chuàng)新就是80%的模仿加上20%的創(chuàng)新。