【正文】 早到早有禮活動組織：促銷期間每日早到停車的前100輛機(jī)動車都可以獲得由紀(jì)莊子購物中心提供的精美禮品一份；前10輛另將獲得免費(fèi)汽車美容卡一張。（二）：心語星愿活動組織：張貼告示，告知凡是在紀(jì)莊子購物中心購物的消費(fèi)者憑購物小票能獲得抽獎小卡片一張；獎項(xiàng)設(shè)置為199元以下、200——399元、400——699元等幾個等級；篇三：購物中心開業(yè)策劃方案揚(yáng)州皇劍國際購物中心開業(yè)慶典企劃案企劃主題：皇劍國際購物中心盛大開業(yè)企劃文案：不是單純的購物，注重品位及身份向往一種與眾不同的個性生活流行、時尚、總想充滿新意也許是追尋一個美麗的邂逅也許是探求一份超然體驗(yàn)和感覺也許，只是想在這里，舒緩心緒，任思緒飛揚(yáng)兩千二百年的繁茂，凝練成優(yōu)雅的經(jīng)典期待著時尚的綻放——皇劍國際，盛大開業(yè)企劃背景：有著兩千二百年歷史的江淮明珠、蘇中門戶——江都。以此作為基點(diǎn)，揚(yáng)州皇劍國際在各種行銷活動中，應(yīng)當(dāng)追求文化品位，體現(xiàn)商場定位，符合百姓需求，開展人性化活動內(nèi)容，結(jié)合個性化表現(xiàn)方式——訴求古韻今風(fēng)，傳遞流行資訊，引領(lǐng)時尚風(fēng)潮！企劃目標(biāo)：通過熱烈隆重的慶典儀式，把握訴求重點(diǎn)、運(yùn)用整合傳播，讓皇劍的品牌形象凸現(xiàn)于廣大市民的面前，產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)、轟動效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。要求：統(tǒng)一印制請柬，并提前一周送至嘉賓，并于開業(yè)活動前一天電話邀請確認(rèn)；相關(guān)邀請人員須于開業(yè)前9：35分在進(jìn)口處迎接嘉賓并陪同（為嘉賓佩帶胸花、胸牌、并發(fā)放禮品領(lǐng)取證）；所有受邀嘉賓禮品發(fā)放由邀請人至企劃部憑禮品領(lǐng)證領(lǐng)??；嘉賓禮品為價值200元左右的工藝品，其中媒體記者為200元**，司機(jī)禮品為價值100元左右的禮品，同時所有禮品中含vip金卡一張；貴賓停車設(shè)在中心b1f停車場，迎賓臺設(shè)置在停車場出口處；三、慶典布置：（一）、慶典展臺：(請專業(yè)環(huán)藝公司與圣誕布置整體安排)設(shè)置高于地面30cm紅色地毯平臺；考慮以整個門面作為大背景，同時在兩側(cè)墻體適當(dāng)進(jìn)行喜氣妝飾；舞臺由環(huán)藝公司專門制作，可以拆分，可大可小，方便開業(yè)結(jié)束后文藝表演及時調(diào)整；配套物品：花筒架3付，花籃28只，臺子前端與舞臺等高花盆若干，音響兩套（一套備用）；禮儀小姐20名，停車場接待4名，簽到處4名，剪彩舞臺兩邊各6名；（二）、來賓簽到：長3米左右木桌一張，覆蓋紅色絨布；大紅簽到簿三本，黑色水筆六支（含備用）；四名迎賓小姐身披彩帶，其中兩名負(fù)責(zé)來賓簽到，另兩名負(fù)責(zé)給來賓佩帶胸花花，胸花為洋蘭加滿天星；來賓簽到時領(lǐng)取“禮品卷”（三）、廣場展示正門小廣場兩側(cè)、沿街邊分別設(shè)置精制看板四塊，內(nèi)容為公司簡介、開業(yè)安排、品牌廣告、促銷活動等；環(huán)藝美陳；開業(yè)兩天室內(nèi)外環(huán)藝美陳主要突出“開業(yè)慶典”喜慶氛圍，兩天后重點(diǎn)營造圣誕氛圍；（四）、廣場布置：市區(qū)主要廣場位置放置拱門各一只，中心門口放置大的拱門+空中舞星組；共 8只廣場環(huán)藝美陳；（五）邀請媒體：(見附表1)揚(yáng)州電視臺（城市、關(guān)注、直播欄目）各6人揚(yáng)州日報，揚(yáng)州晚報，揚(yáng)州廣播電視報，揚(yáng)州時報，現(xiàn)代快報，揚(yáng)子晚報，新華日報共14人，江都人民廣播電臺2人江都電視臺新聞、娛樂頻道各4人計28人，以上記者同時參加時裝秀活動報道（六）、部門協(xié)作與工作分解（由董事長室牽頭，總經(jīng)理室指揮，各部門配合執(zhí)行）嘉賓接待：行政部宴席安排：行政部貴賓名單：行政人事部現(xiàn)場秩序與控制：現(xiàn)場部現(xiàn)場控制、請柬設(shè)計、宣傳品設(shè)計：企劃部發(fā)言稿： 行政人事部防雨準(zhǔn)備、請柬制作、禮品采購、文具、宣傳品印刷：總務(wù)部禮賓花： 現(xiàn)場部現(xiàn)場保潔： 總務(wù)部宣傳資料：企劃部1宴會廳、酒店布置：企劃部1電器電源: 物業(yè)部1現(xiàn)場禮儀、布置、舞臺、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)、攝影師跟蹤：企劃部1其他部門人員10人隨時接受現(xiàn)場工作人員機(jī)動安排1現(xiàn)場安全由武警、交警、城管負(fù)責(zé)維持：興盛永辦公室（七）現(xiàn)場整體效果俯視圖企劃部負(fù)責(zé)效果圖方案（八）中心開業(yè)慶典工作落實(shí)：定案與簽約階段安排討論方案、修改、報批、定案。各方公司應(yīng)就此次活動成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開第 一次聯(lián)席工作會。2006年12月12日，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第一批的軟性/廣告宣傳應(yīng)見報（詳見開業(yè)推廣方案）。2006年12月15日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管?，F(xiàn)場布置階段工作安排 2006年12月15日，開始現(xiàn)場的布置工作，一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。）第一周：8月29日—9月5日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。送完即止。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定?；顒訒r間：9月6日—9日12日活動內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。第三周：9月13日—9日19日驚喜第三重：捷足先登超值送活動時間：9月13日—9月19日 活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點(diǎn)8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。第四周：9月19日—9日28日驚喜第三重：激情中秋 加一元送一件活動時間：9月19日—9月28日活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。1開業(yè)當(dāng)天，店外插旗20個（xxx購物廣場隆重開業(yè)）1準(zhǔn)備：紅地毯、音響、攝照、攝像、開業(yè)禮炮、剪彩全套道具、主持人、貴賓胸花，開業(yè)儀式流程等：（建議由專業(yè)的慶典公司全權(quán)負(fù)責(zé)）在以上的廣告準(zhǔn)備好之后―――開業(yè)四、開業(yè)慶典開業(yè)的第一天的活動營業(yè)時間（8：00――23：00）（第一天的顧客是在宣傳后來xxx購物廣場購物的所以會很多，但是盡可能讓顧客第二還要天再來）安排專人發(fā)放“感謝抽獎券”――進(jìn)入商場購物的人都發(fā)，無論購物多少都發(fā)，放在收銀臺發(fā)。先來先得，數(shù)量有限。明天的獎品更豐富！超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！獎品設(shè)置：一等獎：10名 返還購物小票金額的100%，二等獎：100名 返還購物小票金額的50%，三等獎：1000名 返還購物小票金額的20%，四等獎：3000名 返還購物小票金額的5%，使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客感謝抽獎券，可以在*月*日來xxx購物廣場排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動。每天前2名一次性購物滿的顧客可以獲得**元的**商品第一天由于有開業(yè)前的宣傳活動，加上開業(yè)的時間選擇通常會有很多的客流量所以不太多的活動和促銷，就能有很高的營 業(yè)額，關(guān)鍵是告訴顧客明天的活動更精彩。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！在活動的時間內(nèi)盡量告訴顧客明天將有商場的各類促銷活動，請顧客光臨。11來xxx購物廣場排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動。店頭海報也宣布。在每天有人中獎的時間都要利用音響反復(fù)廣播營造氣氛 第五天xxx購物廣場讓顧客最快樂的一天，從中午開始排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動，小票和感謝券可以套一次，會員卡可以投2次，中午20只鴨子，晚間20只鴨子，音響告訴顧客當(dāng)天的小票也可以排隊(duì)，1元錢也可以參與，大家盡興是xxx的愿望。12－11。同樣盡管套鴨活動也是很小的活動但是也是在xxx購物廣場開業(yè)來五天留給莒縣人的一個話題，只要莒縣人常提起xxx 購物廣場就會更能夠體現(xiàn)xxx購物廣場的吸引力了。xxx火爆時刻：xxx購物廣場火爆時刻會員卡大放送 xxx購物廣場開業(yè)期間，為答謝廣大消費(fèi)者對xxx購物廣場的長期支持與厚愛，我們專門定做一批感恩禮品會員卡來感恩回報顧客。（禮品待定）xxx搶購時刻：xxx購物廣場早市晚市——早晨搶新鮮 晚上撿便宜 xxx購物廣場回饋廣大消費(fèi)者，每天早晨開門至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨搶新鮮晚上撿便宜”促銷活動，每天推出十幾種蔬菜、水果、禽、魚、肉、蛋類商品，價格全鎮(zhèn)最低！讓您真正得到實(shí)惠。（名煙名酒除外）貢桔、香蕉、雞蛋、大米 生肉、衛(wèi)生紙等搞促銷。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。宣傳主管： 負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。特別活動員： 按照公司的促銷策略、組織、計劃、實(shí)施各種特別活動。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。十月份：運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動新品上架限時特價銷售派送贈品贈送包裝加量包裝抽獎活動積分卡或積點(diǎn)兌換返還和優(yōu)惠券系列商品展銷以舊換新1公司內(nèi)部銷售競賽五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。電視優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。廣播電臺優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。報紙優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。缺點(diǎn)：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。注意事項(xiàng)：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。雜志雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限。車站人潮集中，廣告效果好。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。缺點(diǎn)：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期dm商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。當(dāng)dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面人員按dm清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項(xiàng)原則： a、商品相近原則； b、整體規(guī)劃原則；c、最大銷售額原則。樓面人員到企劃部申請pop卡：pop卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點(diǎn)廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。e、更換新dm商品和pop卡和價簽。為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復(fù)原價。七、促銷商品的陳列和標(biāo)示（一）促銷商品的陳列通道端架：端架上促銷商品的陳列不能超過二種。在商業(yè)領(lǐng)域率先導(dǎo)入全新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，昭示著長春已邁入一個嶄新的商業(yè)時期，對長春商業(yè)經(jīng)營模式及市場產(chǎn)生革命性的影響，具有劃時代的標(biāo)志性、史性意義；而亞泰集團(tuán)以前瞻性的眼光和雄厚的實(shí)力擔(dān)負(fù)起這一重要開啟者角色。在一定的程度上帶動城市的綜合質(zhì)素的提升；一個大型的現(xiàn)代化的購物中心的開業(yè)運(yùn)營，必極大地方便和滿足本地區(qū)人們的物質(zhì)文化生活需求，改變?nèi)藗兊南M(fèi)和生活方式，解決大量人員就業(yè)，增加地方財政收入，具有現(xiàn)實(shí)性的社會意義；充分體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國、回饋社會的理念，這與一個真正有抱負(fù)的企業(yè)精神相契合。在商鋪銷售、租賃、管理等項(xiàng)獲取巨額回報的同時，以購物中心源源不斷的信息流、物流、人流、資金流為誘因增強(qiáng)整個樓盤的銷售力，提升整個樓盤商業(yè)地位和價值。二、市場環(huán)境調(diào)查長春市位于東三省中心區(qū)，屬中型內(nèi)陸省會城市。國有經(jīng)濟(jì)和非國有經(jīng)濟(jì)成分各占50%比重；全口徑財政收入實(shí)現(xiàn)76億元，年增長16%；；2000年，金融機(jī)構(gòu)存款余額1013億元。北鄰寬城區(qū)人口42萬,。（）2000年社會消費(fèi)品總額實(shí)現(xiàn)311億元，居民購買的商品主要以食品和用品類為主。2000年，城市居民人均可支配收入5550元，人均消費(fèi)性支出5113元。長春主要商業(yè)旺區(qū)有兩個，一是位于城北朝陽區(qū)與南關(guān)區(qū)交界的重慶路商圈；二是紅旗路與工農(nóng)大路交匯處的歐亞商圈；六城區(qū)2000貿(mào)易批發(fā)總額187億（其中朝陽區(qū)90億