【正文】 是在國際上都尚屬首創(chuàng)，一上市便深受歡迎。公司已開發(fā)出擁有16個品種的保健酒系列產(chǎn)品。目前，張裕公司已開發(fā)形成了六大系列、60多個品種的產(chǎn)品體系。(三)制度創(chuàng)新對于張裕公司來說，所謂企業(yè)制度創(chuàng)新，主要是解決名實相符的問題。公司的名字叫了100年，但它始終只是一個“獨資”企業(yè)。新中國成立后，它成為國有獨資公司(實際上只是工廠)。由于投資主體單一, 董事會可有可無，有也是形同虛設(shè)。1997年9月,張裕公司改造為股份公司發(fā)行B股,募集到境外資金3億元。投資項目全部完成后，公司的各種葡萄酒生產(chǎn)，將由1996年的3．5萬噸擴大到7萬噸以上，干紅等熱銷品種的產(chǎn)量將翻幾番。二、質(zhì)量是根（一）產(chǎn)品的質(zhì)量，體現(xiàn)著企業(yè)的質(zhì)量、人的質(zhì)量、民族的質(zhì)量 張裕人的質(zhì)量理念，很奇特，很莊嚴(yán)。產(chǎn)品質(zhì)量的高低，體現(xiàn)著一個民族的文化內(nèi)涵、道德精神和行為規(guī)范。張裕人普遍有一種“為國爭光，為張裕人添彩”的使命感和緊迫感。他們認(rèn)識到，名牌之根在質(zhì)量，打好質(zhì)量的根基，才能在市場上立于不敗之地。寧丟利潤，不丟質(zhì)量信譽。窖里的干紅，口感已經(jīng)很不錯，但按標(biāo)準(zhǔn)還需再陳釀1個月。為此，銷售收入至少損失了上千萬元！可他們認(rèn)為值。張裕人對自己品牌的呵護，傾注一片愛心，富有幾分詩意。1952年，第一次全國評酒會評出“中國八大名酒”，張裕竟占3種(金獎白蘭地、味美思、紅葡萄酒)。迄今為止，張裕公司的產(chǎn)品已獲得國際金獎8項、銀獎5項，國內(nèi)金獎37項、銀獎5項。就葡萄釀酒行業(yè)來說，原料的質(zhì)量對產(chǎn)品質(zhì)量具有決定性意義。國內(nèi)外專家公認(rèn)，沒有好葡萄就不會有好葡萄酒。優(yōu)質(zhì)葡萄基地成為張裕葡萄酒的一大優(yōu)勢。通過“公司+農(nóng)戶”的形式，在附近的福山、牟平、蓬萊、龍口、萊州5個區(qū)縣帶動起10萬余畝葡萄基地的發(fā)展。張裕公司先后引進、培育的優(yōu)良葡萄品種多達324個，為促進全國乃至世界的釀酒葡萄種植業(yè)的發(fā)展作出了貢獻。煙臺，成為國際上第二個獲此殊榮的城市。在現(xiàn)代市場競爭中，誰先獲得并運用了最新科技成果，誰就掌握了主動權(quán)。近年來，張裕公司逐年加大技術(shù)改造投入，1994年以來，總投資額已達2億元之多。同時，公司新建了葡萄皮渣蒸餾車間，購置了4個酒業(yè)公司配酒車間的過濾設(shè)備，新建了總面積約1萬千方米的兩個酒窖，葡萄酒、白蘭地全部采用法國橡木桶儲藏陳釀。有高素質(zhì)的人才能創(chuàng)造更高質(zhì)量的產(chǎn)品。(三)“全程管理”是保證張裕人把質(zhì)量看作是企業(yè)的生命線，帶著危機感抓質(zhì)量管理。質(zhì)量上失去信譽，是要倒牌子的。在防葡萄酒混濁的抗酵母沉淀工序中，他們沒有采納通常所用的終端一次性檢測控制法，而是采取每小時一檢的全線動態(tài)檢測控制，檢測密度提高了l0倍以上。所謂“全程管理”，即在生產(chǎn)的全過程抓質(zhì)量，而不僅僅是最后一道工序?qū)|(zhì)量的檢測把關(guān)?！皟纱蟆睓C制：與個人利益掛鉤的質(zhì)量責(zé)任約束機制和激勵機制。照章考核，就是凡出現(xiàn)質(zhì)量問題，不僅追究直接責(zé)任者，各分公司的分管領(lǐng)導(dǎo)也要自動辭職．若繼續(xù)發(fā)生質(zhì)量問題，所在分公司經(jīng)理自動辭職。質(zhì)量“一票”否決制：質(zhì)量一票定命運，包括經(jīng)濟收入，職稱職務(wù)的升降、任免等等?！笨偨?jīng)理孫利強毫不含糊地說，“誰砸了張裕的牌子，我們就砸誰的飯碗。三、市場是鏡(一)名牌的價值在市場體現(xiàn)企業(yè)是市場競爭的主體，品牌則是市場競爭的寶器。老名牌企業(yè)用好手中的“寶”，也并不容易?？俊俺岳媳尽?，張裕公司風(fēng)光到1988年?！斑@是患了‘市場不適應(yīng)癥’”?！懊频膬r值在市場，像張裕這樣的民族品牌，首先要在市場中得到承認(rèn)?！庇刹贿m應(yīng)到適應(yīng)，張裕公司在市場經(jīng)濟中再造輝煌，最關(guān)鍵的一步是，公司決策者果斷推行了經(jīng)營戰(zhàn)略上的“三個根本性轉(zhuǎn)變”：一是企業(yè)由傳統(tǒng)生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧a(chǎn)經(jīng)營型”，一切圍繞市場轉(zhuǎn)；二是由“銷售我生產(chǎn)的產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧a(chǎn)我銷售的產(chǎn)品”，盯著市場干；三是由“做買賣”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪袌觥?，從“推銷”到“營銷”。市場無情?！耙磺袊@市場轉(zhuǎn)，一切盯著市場干”，于是突出了干紅葡萄酒?！袄厦埔獙W(xué)會‘做市場’，變推銷為營銷。張裕公司的市場營銷，可圈點之處主要有：一是“把功夫下在最終消費者身上”，建立起銷售公司、代理商、終端網(wǎng)絡(luò)(賓館、飯店)相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。張裕對營銷人員實行“三三制”，即1／3的人員聯(lián)系代理商，1／3的人跑酒店，賓館等終端網(wǎng)絡(luò)，1／3的人員做市場調(diào)研與分析。二是多層次的營銷體制。這樣做既利于形成合力、發(fā)揮整體優(yōu)勢，又利于重點地區(qū)和單項品種的市場開發(fā)。1994年以前，公司的銷售人員中近80％的人是高中以下學(xué)歷，有的還是因在車間表現(xiàn)差分流過來的。目前，張裕的銷售隊伍已由過去的20多人擴大到390多人，占職工總數(shù)的15％以上，其中，大專以上學(xué)歷的占70％左右。市場開拓策略上，對于中檔市場，實行重點地區(qū)和重點城市“快速推進，全面占領(lǐng)”；對于高檔市場，“選擇重點城市，實施重點突破”。許多企業(yè)搞不好，并不都是對問題沒有認(rèn)識到，更多的是沒有做到位。做市場抓到“實”處，張裕人的經(jīng)驗是5個“到位”：一是策劃方案到位。二是主導(dǎo)產(chǎn)品到位。葡萄酒講求品位，因此強調(diào)包裝、質(zhì)量、檔次的統(tǒng)一。在拓展市場階段，代理商必不可少。四是人員到位。張裕派往一線的銷售人員，不僅數(shù)量到位，更要求質(zhì)量到位。五是資金投入到位。張裕注重講求實效，使投入與回報都到位?！痹谡劦綇堅Ｎ磥淼氖袌鲆?guī)劃時，周洪江滿懷信心地說。國民黨要員孔祥熙、宋子文、張學(xué)良題詞留念 1952年：金獎白蘭地、紅玫瑰葡萄酒、味美思被評為國家名酒，進入國家八大名酒之列 1954年：周總理參加日內(nèi)瓦會議期間，攜帶公司所產(chǎn)金獎白蘭地宴客 1956年：毛主席對公司作出指示。1892年,著名愛國華僑張弼士先生,在煙臺投資創(chuàng)辦了我國首家采用現(xiàn)代生產(chǎn)方式的大型釀酒企業(yè),這便是張裕集團的前身。成功的品牌戰(zhàn)略更讓張裕集團如虎添翼。營銷上有一條法則，叫“概念集中法則”，也就是說一個品牌只有集中傳播一個概念才有效力。因此，張裕的多元化并沒有全部伴之以品牌延伸，而是實施多品牌戰(zhàn)略，“張裕”品牌為集團公司擁有，各公司有償使用，目前葡萄酒、白蘭地、香檳酒采用“張?！逼放啤@品牌核心價值進行整合傳播品牌核心價值,是一個品牌承諾并兌現(xiàn)給消費者的最主要、最具差異性與持續(xù)性的理性價值、感性價值和象征性價值,它是一個品牌最中心、最獨一無二的要素。品牌核心價值是在消費者與企業(yè)的互動下形成的,所以它必須經(jīng)過市場檢驗并被消費者認(rèn)可、接受。營銷上有一條法則，叫“概念集中法則”，也就是說一個品牌只有集中傳播一個概念才有效力。因此，張裕的多元化并沒有全部伴之以品牌延伸，而是實施多品牌戰(zhàn)略，“張?！逼放茷榧瘓F公司擁有，各公司有償使用，目前葡萄酒、白蘭地、香檳酒采用“張裕”品牌。張裕是如何進行品牌延伸的？因為張裕公司嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的品牌延伸A．忠于專業(yè)：無論是拿破侖、軒尼詩、馬爹利或是蘇格蘭的威士忌，幾百年來都忠心耿耿經(jīng)營著自己的特色酒種。他們立志于一個專業(yè)的發(fā)展和壯大，于是積累成為行業(yè)霸主。B．忠于品牌：國際酒名牌非常忠于自己的品牌，他們要讓自己旗下的品牌孩子最長壽、最健康、最富有創(chuàng)造價值，所以他們都懂得“少生優(yōu)生”的道理。厚此薄彼、三心二意是對品牌的不忠和褻瀆，生而不養(yǎng)的品牌會用一種特殊的方式報復(fù)“父母”，甚至?xí)埂案改浮本Ａ?，不老而終。他們往往是以特色和質(zhì)量定位品牌而不是以流行概念定品牌。再比如“人頭馬”中最昂貴的“路易十三”的誕生，是因為從本世紀(jì)初30年代，法國政府多次頒布法令，詳細劃分“人頭馬”白蘭地不同品牌的原料產(chǎn)地，既以科涅克城為圓心，向外擴展為6個不規(guī)則的同心圓，越是接近圓心的地區(qū)，所產(chǎn)葡萄的質(zhì)量便越好，于是只能以圓心區(qū)的葡萄為原料的條件限制下的酒品牌“路易十三”就誕生了！張裕公司的品牌定位是什么？獨具特色的品牌個性定位是所有國際名酒成為百年品牌共有的秘密。在個性表現(xiàn)上：包裝上有一個拿破侖的剪影，又極巧妙地創(chuàng)制了名為約瑟芬（即拿破侖最愛的情人）的酒瓶為裝飾。由于他們使用了名人商標(biāo)，在宣傳中便大肆進行傳奇式渲染，很快被世界各地的消費者 接受，并成為質(zhì)量和精品的永恒的標(biāo)志。拿破侖皇帝怎么也不會想到，他試圖建立的一個龐大的軍事帝國雖曇花一現(xiàn)，但以他命名的白蘭帝酒卻“實現(xiàn)”了他的帝國夢——一個在沒有硝煙的世界商戰(zhàn)中不可戰(zhàn)勝的獨具皇宮文化特色的帝國。獨具的定位就意味著磁力個性，更意味著品牌沖擊力和持久性。永恒的品牌定常位，浮躁的品牌常定位。作為一個中小學(xué)生，學(xué)習(xí)是不不可少的，也只有學(xué)習(xí)，才能收獲知識，才能創(chuàng)造更美更輝煌的祖**親，但是現(xiàn)在同學(xué)們都不喜歡上學(xué)，可以為爸爸，媽媽讓他們念書是在逼他們都