【正文】 目、好項(xiàng)目，建好招商引資項(xiàng)目庫；二是借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的項(xiàng)目資源，豐富和擴(kuò)大我縣的項(xiàng)目庫，編制出一些大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，包裝好對外招商。進(jìn)一步加大督查，確保招商引資責(zé)任目標(biāo)完成。繼續(xù)實(shí)行每月召開一次招商引資工作專題會議制度，聽取各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直各單位負(fù)責(zé)人招商引資工作情況匯報(bào)。年終對完不成招商引資任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位堅(jiān)決實(shí)行“一票否決”。近年來我市經(jīng)濟(jì)總量的快速增長，主要得益于招商引資中持續(xù)不斷的項(xiàng)目引進(jìn)。作為一名招商工作者，現(xiàn)就如何做好新形勢下的招商引資工作，結(jié)合自身工作實(shí)踐，談幾點(diǎn)粗淺體會。就是要始終堅(jiān)持生態(tài)文明的理念。二、樹立四種意識。充分發(fā)揚(yáng)“招商引資、匹夫有責(zé)”的主人翁精神，牢固樹立推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)烈事業(yè)心，自我加壓，勇挑重?fù)?dān)，著力增強(qiáng)做好招商工作的責(zé)任感和使命感。按照“發(fā)展無門檻、服務(wù)無紅燈、部門無關(guān)卡，一切為客商”的服務(wù)宗旨，在招商工作中做到辦事暢通、遇事變通，真情實(shí)意地幫助投資者解決遇到的實(shí)際困難和問題，努力營造“招得來、留得住”的良好投資環(huán)境。以主動適應(yīng)招商工作新形勢、新環(huán)境為導(dǎo)向，堅(jiān)持把解放思想作為招商引資的“第一動力”，不斷摸索嘗試創(chuàng)新招商方式，著力拓展招商領(lǐng)域，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。牢固樹立全市招商工作“一盤棋”思想，凡事從大局出發(fā)，忌個(gè)人主義和小圈子思想，加強(qiáng)部門、科室之間的協(xié)作配合，理順招商項(xiàng)目前置審批和后續(xù)服務(wù)工作，形成“領(lǐng)導(dǎo)帶動、部門聯(lián)動、科室互動”的良好工作機(jī)制。一是發(fā)揚(yáng)任勞任怨的“黃牛”精神。二是發(fā)揚(yáng)鍥而不舍的“螞蝗”精神。這就需要我們以最大的耐心和毅力，發(fā)揚(yáng)“決不放棄、永不言敗”的精神，才能贏得最后的成功。招商工作中，對客商的后期兌現(xiàn)比前期承諾更為重要。四、處理二類關(guān)系。在大力吸引更多外來創(chuàng)業(yè)主體來本市投資，解決區(qū)域內(nèi)要素資源、自身積累“雙有限”的同時(shí)，著力培育壯大本地市場主體，促進(jìn)本地企業(yè)和外地企業(yè)共同發(fā)展。對簽約的項(xiàng)目，不論是我們大力引進(jìn)來的，還是客商自己找上門的，在政策設(shè)計(jì)上要堅(jiān)持一碗水端平，做到同等政策同等服務(wù)，營造公平的發(fā)展環(huán)境。一是強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力。因此，招商人員 不但要掌握包括國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)等方面的相關(guān)政策，同時(shí)還要具有金融管理、投資、經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識。招商是一項(xiàng)涉外工作，而語言是中外雙方交流的基礎(chǔ)。三是強(qiáng)化知商能力。一方面，招商人員要知商性，既了解客商線索，又了解招商信息，做到有的放矢。四是強(qiáng)化溝通能力。同時(shí)，通過與客商建立良好的人際關(guān)系，準(zhǔn)確抓住客商需求，有針對性地加以滿足。招商人員既要能分析判斷國內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資金供需流向的未來趨勢，準(zhǔn)確地預(yù)測機(jī)遇；又要能從各種市場信息和資源配置中創(chuàng)造機(jī)會，制定引資戰(zhàn)略；還要能通過有效運(yùn)作，取得引資謀略的預(yù)期效果，最終使引資項(xiàng)目從不可能成功變?yōu)槌晒ΑＭ瑫r(shí)要把握時(shí)機(jī)，適度超前。其次，以項(xiàng)目為中心。對項(xiàng)目的投資規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場前景、國內(nèi)外同行的發(fā)展?fàn)顩r等必須進(jìn)行詳細(xì)論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點(diǎn)，做好投資回報(bào)率的分析，包裝必須符合國際慣例。對對口項(xiàng)目實(shí)施行業(yè)性招商，由行業(yè)主管部門帶隊(duì)，發(fā)揮行業(yè)的帶頭作用，實(shí)行行業(yè)配套管理和推進(jìn)。二、以招商載體為核心，變政府招商為企業(yè)招商招商工作的載體是企業(yè)，而不是政府。政府仍需加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)力度，加強(qiáng)分類指導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)自行招商。三、做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區(qū)域形象注入新鮮感、時(shí)代感，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。四、建立招商機(jī)構(gòu)的運(yùn)作機(jī)制，確保招商引資的順利進(jìn)行一是要建立招商引資組織機(jī)制，沒有健全的組織機(jī)制，招商活動就無從有序開展，達(dá)不到預(yù)期效果。二是要建立健全招商決策機(jī)制、招商決策必須依據(jù)一定程序來進(jìn)行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標(biāo)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展方向。四是建立行之有效的招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動各方面招商引資的積極性，促使目標(biāo)效果最大化。把握好招商態(tài)勢，有利于與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新招商引資的思路。六、推進(jìn)招商現(xiàn)代化，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的科技招商招商現(xiàn)代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據(jù)國際潮流和慣例，結(jié)合本地實(shí)際情況，制定招商現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強(qiáng)招商現(xiàn)代化的交流和培訓(xùn)工作。七、以網(wǎng)絡(luò)式為基礎(chǔ)，無“網(wǎng)”而不勝為此，必須實(shí)施“網(wǎng)絡(luò)”式招商。在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項(xiàng)目等相關(guān)信息，實(shí)施國際互聯(lián)網(wǎng)招商。在國外政府經(jīng)濟(jì)部門、行業(yè)協(xié)會和中介組織、國外大公司、我駐外領(lǐng)事館和駐外機(jī)構(gòu)四個(gè)層次中建立招商網(wǎng)絡(luò)，聘用招商代表或兼職招商員，實(shí)施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢，拓寬招商引資的領(lǐng)域和渠道。三是以信息開發(fā)為前提，變過去倉促招商為有序招商。強(qiáng)化服務(wù)意識，真心誠意為外商投資企業(yè)提供及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵招商談判必須把握好以下原則或應(yīng)注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構(gòu)造政策、環(huán)境等優(yōu)勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié)；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩(wěn)定，注重做好招商禮儀；擴(kuò)展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進(jìn)行分析研究，選定談判的目標(biāo)，擬定談判計(jì)劃，確定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式。招商項(xiàng)目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價(jià)指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，充分認(rèn)識招商形勢，正確評價(jià)招商成果，進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。因此，邯鄲市招商引資必須是多形式、多層次、多渠道的發(fā)展模式，必須走全民引資的道路。其次，謀劃招商思路。要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標(biāo)一致的整體合力，集中資源搞招商。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈招商。形成產(chǎn)業(yè)集群，使大項(xiàng)目成為大產(chǎn)業(yè)，發(fā)展成大基地。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機(jī)制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展。只有建立與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境，才能吸引更多的外商前來投資，促進(jìn)邯鄲市經(jīng)濟(jì)更好、更快地發(fā)展。在這一形勢下，對政府的管理職能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。第五篇：如何做好招商引資工作如何做好招商引資工作做招商引資工作：一、進(jìn)一步提高對招商引資管理工作重要性的認(rèn)識招商引資是欠發(fā)達(dá)地區(qū)加快發(fā)展的有效途徑。因此，各級黨委、政府必須進(jìn)一步提高對招商引資工作重要性的認(rèn)識，不斷增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感，高度重視做好招商引資管理工作，積極推進(jìn)招商引資社會化，招商方式多元化，招商工作規(guī)范化，創(chuàng)新招商引資機(jī)制，以優(yōu)良環(huán)境、優(yōu)勢資源、優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，千方百計(jì)推動招商引資快速發(fā)展。各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要把招商引資工作作為重要工作來抓，進(jìn)一步加大工作力度，制定切實(shí)可行的措施，努力營造良好的投資環(huán)境，確保招商引資工作取得實(shí)效。各級黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)要定期接見外來投資客商，聽取客商意見，研究解決具體問題。要整合現(xiàn)有的資源，加強(qiáng)招商引資機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)，挑選有知識、有干勁、懂經(jīng)濟(jì)、能招商的人員組成專職招商隊(duì)伍。（四）加強(qiáng)招商引資統(tǒng)計(jì)工作。指定專門人員做好招商引資統(tǒng)計(jì)工作，為招商引資的績效評價(jià)提供科學(xué)、準(zhǔn)確的依據(jù)。各單位要根據(jù)自身的職能，充分發(fā)揮作用，主動承擔(dān)招商引資工作任務(wù)。廣泛動員社會各界力量，利用各種關(guān)系，采取多種形式參與招商引資，形成全社會招商引資、萬眾一心共謀發(fā)展的強(qiáng)大合力，共同推動陽江跨越式發(fā)展。三、進(jìn)一步健全招商引資利益共享機(jī)制鼓勵(lì)各縣（市、區(qū)）因地制宜，統(tǒng)籌考慮項(xiàng)目布點(diǎn)。各縣（市、區(qū)）招商引資的項(xiàng)目，可以在市的開發(fā)區(qū)或其他縣（市、區(qū)）落戶；市招商引資的項(xiàng)目，也可以根據(jù)需要落戶各縣（市、區(qū)），進(jìn)行異地建設(shè)。（一）招商引資異地建設(shè)項(xiàng)目，其稅收及帶征的附加收入屬地方財(cái)政收入部分按利益共享原則由招商方和落戶方實(shí)行分成。縣（市、區(qū)）引進(jìn)落戶市直和縣（市、區(qū)）之間共享的項(xiàng)目，從引進(jìn)項(xiàng)目之日起，企業(yè)實(shí)現(xiàn)的稅收及附加地方財(cái)政收入部分，招商方和項(xiàng)目落戶方按5：5的比例分成。大型企業(yè)項(xiàng)目原則上是指內(nèi)資項(xiàng)目投資5億元以上，外資項(xiàng)目投資5000萬美元以上，或年產(chǎn)值10億元以上的項(xiàng)目，具體由市發(fā)展和改革局核定。按利益共享規(guī)定比例通過財(cái)政結(jié)算方式進(jìn)行分成（分成的稅收收入不列入增收稅收收入結(jié)算）。對招商引資工作進(jìn)行考核時(shí)，招商引資異地建設(shè)企業(yè)計(jì)入招商方的引進(jìn)項(xiàng)目數(shù)，其合同外資金額、實(shí)際利用外資金額和實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)值由招商方和項(xiàng)目落戶方按各占50%計(jì)算，以后增資數(shù)計(jì)入項(xiàng)目落戶方。招商引資異地建設(shè)企業(yè)的社會公共事務(wù)，按屬地管理原則納入所在地統(tǒng)一管理。（五）為充分調(diào)動各鎮(zhèn)（街道）招商引資的積極性，對鎮(zhèn)（街道）引進(jìn)的項(xiàng)目，落戶到該鎮(zhèn)（街道）所屬縣（市、區(qū)）以外其他地方進(jìn)行異地建設(shè)的，企業(yè)產(chǎn)生的稅收及附加地方財(cái)政收入部分，招商的鎮(zhèn)（街道）與項(xiàng)目所在地政府按6：4比例分成。如僅為介紹或推薦，不得享受企業(yè)稅收收入分成。屬市引進(jìn)的項(xiàng)目落戶于縣（市、區(qū)），由市審核小組會同項(xiàng)目所在縣（市、區(qū)）政府共同界定企業(yè)的歸屬。各縣（市、區(qū)）之間屬于利益共享性質(zhì)的外商投資項(xiàng)目，須報(bào)市外經(jīng)貿(mào)局備案，以在考核招商引資工作成績時(shí)，劃分外資統(tǒng)計(jì)數(shù)。具體按照《陽江市招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《陽江市促進(jìn)縣鎮(zhèn)財(cái)政增收獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）》等執(zhí)行。五、進(jìn)一步做好招商引資管理工作（一）加強(qiáng)用地管理。用地標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目用地應(yīng)符合建設(shè)用地控制指標(biāo)要求，實(shí)行供地量與投資強(qiáng)度、建筑密度、容積率掛鉤。市、縣人民政府供應(yīng)工業(yè)用地時(shí)必須以招標(biāo)、拍賣、掛牌方式出讓土地使用權(quán)，其出讓底價(jià)不得低于《全國工業(yè)用地出讓最低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》。分期建設(shè)的項(xiàng)目，實(shí)行總體控制，分期提供土地的政策，防止圈地不建。凡在各工業(yè)園區(qū)內(nèi)購買土地，從交付使用之日起，超過一年未動工建設(shè)的視為閑置土地，按照國土資源部第5號令《閑置土地處置辦法》和廣東省《關(guān)于加強(qiáng)非農(nóng)業(yè)建設(shè)閑置土地管理的通知》（粵府〔1998〕72號）的規(guī)定，收取土地閑置費(fèi)；閑置土地超過2年的，經(jīng)縣以上人民政府批準(zhǔn)后，按規(guī)定依法收回