【正文】 象 或概念的商業(yè)價值進(jìn)行正確的判斷。企業(yè)長期投入打造了這個品牌，千萬Q迷認(rèn)同了這個品牌，企業(yè)可以用不 同的形式從這個品牌形象上重復(fù)不斷地收獲利潤。由于用戶的群聚效應(yīng) 以及強(qiáng)大的功能，微軟MSN短期內(nèi)要撼動騰訊的霸權(quán)地位有很大難 度。現(xiàn)在，騰訊將模仿競爭策略運(yùn)用于整個互聯(lián)網(wǎng)：把其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng) 成熟的盈利模式集成到里。在增強(qiáng)公司盈利能力的基礎(chǔ) 上，這些擴(kuò)張也使功能更為強(qiáng)大，鞏固了騰訊的壟斷地位。除了游戲，2004年騰訊在門戶網(wǎng)站、電子競技平臺上也取得了巨大成 功，而這一切所依靠的無非是兩點(diǎn)：一是龐大的用戶群，二是模仿競 爭對手。然而，這些新應(yīng)用一旦開發(fā)出來并得到認(rèn)可，本身并不存在不能復(fù)制的技 術(shù)門檻。依靠這種模式，騰訊在互聯(lián)網(wǎng)上大肆擴(kuò)張。因此，騰訊依靠模 仿競爭策略，不斷地給增加新的功能或應(yīng)用，這使成為外沿廣闊的 一個龐大的即時通信工具，使競爭對手的超越難度也越來越大。對騰訊來說，最重要的任務(wù)是調(diào)整盈利模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，騰訊公司移動及通信增值服務(wù)收入占全部收入的百分比 ，而2004年前三季度該比例又進(jìn)一 。 當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中的首要問題就是贏利，騰訊憑借其利潤乘數(shù)化的競 爭模式在短短的六年間成為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的佼佼者。騰訊之所以能夠在多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域中獲得短期的成功，其根基 是高達(dá)數(shù)億規(guī)模的用戶。案例討論題1．騰訊的利潤乘數(shù)化競爭戰(zhàn)略是什么？為什么采取 這樣的戰(zhàn)略？有無其他的適用戰(zhàn)略，為什么？2．競爭對手有無可能效法騰訊的利潤乘數(shù)化戰(zhàn)略？ 若有，騰訊應(yīng)如何應(yīng)對？ 題？為什么？如何解決？第二篇：企業(yè)競爭模擬戰(zhàn)略分析鵬云組 企業(yè)戰(zhàn)略 孫皓元 馮云鶴 孫歡 胡勻企業(yè)競爭模擬戰(zhàn)略分析一：整體戰(zhàn)略作為一個企業(yè)而言，在投入生產(chǎn)之前需要重點(diǎn)考慮的就是企業(yè)整體戰(zhàn)略。宏觀層面主要是縱觀模擬的全過程。在各個極端企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)任務(wù)是不一樣的。產(chǎn)品篇二：產(chǎn)品戰(zhàn)略模擬開始的第一件事是制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，而制定公司戰(zhàn)略首先要做的就是選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品。比賽規(guī)則規(guī)定: 企業(yè)要生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需先投入基本的研發(fā)費(fèi)用，其數(shù)量相當(dāng)于下面的等級 它包括為生產(chǎn)該新產(chǎn)品需要的專利的獲得、設(shè)施的購置和技術(shù)的培訓(xùn)等。它包括為提高產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)革新和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)等。對于研發(fā)費(fèi)用的控制主要關(guān)注兩個方面的問題：首先，研發(fā)會增加成本，增加對財(cái)務(wù)控制的壓力，尤其是在前期資金極其緊張的階段，過多的研發(fā)費(fèi)用會影響企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張，同時也會增加現(xiàn)金流的壓力。無論是成本的增加,還是需求的增加,都與利潤有著直接的關(guān)系,因此,我們需要明鵬云組 企業(yè)戰(zhàn)略 孫皓元 馮云鶴 孫歡 胡勻確以下幾個思路：(1)從研發(fā)的總量來講,應(yīng)該分散,研發(fā)成本要盡量均勻的分?jǐn)偟礁髌?避免對四個產(chǎn)品進(jìn)行連續(xù)的集中研發(fā),造成成本壓力過大和資金緊張。在模擬前幾期，可以明顯地感受到產(chǎn)品等級提高所帶來的需求大幅提高，價格大幅上漲，而到最后兩期，似乎不降價是賣不出產(chǎn)品的。AB產(chǎn)品在模擬進(jìn)行前就已經(jīng)被模擬生產(chǎn)了六或八期，此時的AB已經(jīng)被引入，在模擬開始后前兩期處于成長階段，模擬中期到達(dá)成熟，模擬后期衰退；而CD產(chǎn)品在模擬開始后才被引入，模擬中期成長，模擬后期走向成熟。提高工資系數(shù)可以更有效的地提高產(chǎn)品等級（質(zhì)量）、降低廢品率（提高市場占有率），從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。二．生產(chǎn)戰(zhàn)略對現(xiàn)有生產(chǎn)能力的最大利用是讓所有機(jī)器都運(yùn)行20小時每天，不是迫不得已是不會用第一班加班的，這是沒有任何爭議的。機(jī)器的購買更是要平穩(wěn)，切忌撐死一期，休息兩期，這樣的發(fā)展只會導(dǎo)致最終的落后。鵬云組 企業(yè)戰(zhàn)略 孫皓元 馮云鶴 孫歡 胡勻模擬規(guī)則中規(guī)定：本期購買的原材料只有75%可用于本期生產(chǎn)，這就產(chǎn)生一個原材料庫存問題。三．市場戰(zhàn)略廣告促銷模擬公司的運(yùn)營規(guī)則：廣告具有長期影響且針對產(chǎn)品，促銷的作用只影響到本期且針對市場。一般而言前期應(yīng)該是廣告促銷,后期應(yīng)該是廣告四．價格策略一般來說，價格水平最主要是受收成本費(fèi)用，市場需求和市場競爭三個方面因素的影響。五．財(cái)務(wù)戰(zhàn)略我們首先得明白財(cái)務(wù)部門是干什么的。（2）、控制好現(xiàn)金流，至少預(yù)測三期的現(xiàn)金收支情況。企業(yè)的現(xiàn)金流發(fā)生問題通常都是在取得銷售收入的環(huán)節(jié)以前。銀行貸款和發(fā)行債券是模擬中僅有的融資渠道，到底是發(fā)債券還是貸款，又發(fā)多少貸多少，取決于各隊(duì)的決策。這些安排好了，企業(yè)在現(xiàn)金流上基本上不會出現(xiàn)太大問題，當(dāng)然這是建立在一張計(jì)算完全精確的現(xiàn)金流（會計(jì)科目表）Excel表的基礎(chǔ)上。并且這兒的銀行貸款只是短期貸款，本期末就得全額產(chǎn)還本息，而債券是長期債券，只是規(guī)定每期償還5%尚未歸還債券的本金及3%尚未歸還債券的利息。根據(jù)現(xiàn)金支出順序，我們可以看到短期貸款根本買不了機(jī)器，要擴(kuò)張規(guī)模從根本上只有發(fā)債券。理想的結(jié)束狀態(tài)為銀行貸款額度基全部用光且債券余額盡量低；中間階段應(yīng)為債券余額為滿額。目前麥德龍集團(tuán)擁有眾多品牌和6個獨(dú)立的銷售業(yè)態(tài)，總部位于德國杜塞爾多夫市，連鎖店分布在全國28個國家，遍布?xì)W洲、非洲和亞洲，2002年?duì)I業(yè)額高達(dá)515億歐元，員工超過24萬人。麥德龍?jiān)谥袊牧己娩N售業(yè)績主要得益于它采取的正確的競爭戰(zhàn)略，也就是低成本集聚戰(zhàn)略，這主要反映在其目標(biāo)市場的選擇和低成本的運(yùn)作上。麥德龍集團(tuán)在全球有多種經(jīng)營模式，如百貨商場、大型超市、超級市場、專業(yè)店、倉儲式會員店、大型裝飾建材商場等。這種業(yè)態(tài)的主要顧客是小型零售商，他們對采購的要求是數(shù)量少、品種多，以有限的資源形成較豐富的商品結(jié)構(gòu)，目前中國還較缺乏能滿足這樣的批發(fā)機(jī)構(gòu)。麥德龍為“有限顧客”提供高品質(zhì)服務(wù)的主要做法有：第一，直接為企事業(yè)單位、中小零售商、賓館等法人團(tuán)體服務(wù)，顧客一律憑“會員證”入場購物，并可攜帶一名助手入內(nèi)。如每周向會員單位寄送郵報(bào)，提供商品特性、質(zhì)量、規(guī)格和價格等信息，以便于客戶作采購決策。第四，在周邊競爭對手增加的情況下，麥德龍又推出了重點(diǎn)顧客服務(wù)制度，對采購量大的顧客進(jìn)行特別的跟蹤服務(wù)，始終與其保持密切聯(lián)系。二、“有限利潤論”麥德龍集團(tuán)的“有限利潤論”保證了其低成本戰(zhàn)略的實(shí)施。商場擬定一個合理且較低的利潤指標(biāo)，這個利潤指標(biāo)呢相對穩(wěn)定，不輕易加價減價，也不會隨市場的動蕩大起大落，在保證自己的較低利潤的同時確保客戶的利潤。1麥德龍集團(tuán)能長期保持成成本。C制以降低成本Camp。 Carry）中的Cash 即現(xiàn)金結(jié)算，即顧客可用現(xiàn)金購物，工廠用現(xiàn)金供貨。Carry即自運(yùn)自送，商品由工廠送貨上門，超市為開車購物的顧客免費(fèi)提供600個車位。C”制企業(yè)，積累了約30年的專有技術(shù)。C制在降低成本方面的作用體現(xiàn)在：（1）降低資金占用。（2）降低采購價格。因此，供應(yīng)商愿以較低的出場價提供商品。公司不設(shè)配送中心，廠家直接送貨到商場，商場不需要到廠家提貨和向買方送貨，減少了運(yùn)輸支出和服務(wù)成本。（二）全球化帶來了三大優(yōu)勢麥德龍經(jīng)營的全球化使其具有以下優(yōu)勢：強(qiáng)大的議價能力。由于采取大批量的銷售方式，導(dǎo)致商品周轉(zhuǎn)迅速，供應(yīng)商愿意以較低價格提供商品，實(shí)現(xiàn)了一般企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的低成本采購。學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)是指，越是經(jīng)常地執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)，每次所需的時間就少；經(jīng)驗(yàn)越豐富，付出的代價和成本就越少。而隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，形成更明顯的學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，培養(yǎng)成本不斷減少。公司實(shí)行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一開發(fā)，各個商場分散經(jīng)營，嚴(yán)格實(shí)行各級、各崗位的目標(biāo)責(zé)任制和專業(yè)化分工，最大限度地運(yùn)用資金、場地、時間、人員等各種資源，降低了整體運(yùn)營成本。麥德龍?jiān)谌蚴讋?chuàng)的以前臺POS系統(tǒng)和后臺電子訂貨系統(tǒng)為主干的管理信息系統(tǒng)，包括了商品進(jìn)、銷、存的全過程，實(shí)現(xiàn)了商流、物流、信息流的高度統(tǒng)一。其關(guān)鍵作用體現(xiàn)在：控制存貨。提供需求信息。POS系統(tǒng)（時點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)）能夠通過客戶在終端結(jié)賬時的信息，及時詳盡地反映各門店各類客戶的采購頻率和購物結(jié)構(gòu)，從而準(zhǔn)確地反映客戶的需求動態(tài)和發(fā)展趨勢，使麥德龍能及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略，作出快速反映，以降低風(fēng)險，提高效率。設(shè)在德國的麥德龍總部在10分鐘內(nèi)就可以獲得全球各商場的最新情況。麥德龍?jiān)谟布O(shè)施上投以巨資，如租用通信衛(wèi)星在全球建立信息網(wǎng)絡(luò)，配備計(jì)算機(jī)在區(qū)域范圍內(nèi)建立企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)，采用先進(jìn)的條形碼機(jī)、冷藏設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)施、包裝器械等實(shí)現(xiàn)作業(yè)自動化，為先進(jìn)的管理提供了硬件基礎(chǔ)。減少管理人員數(shù)量（一個商場只設(shè)1名經(jīng)理，不設(shè)副經(jīng)理）；采用自助式的購物方式，減少銷售員數(shù)量和人力成本；根據(jù)不同的營業(yè)時間段，采取靈活的用工制度；嚴(yán)格控制損耗率，%，為麥德龍全球之最；不登廣告發(fā)郵報(bào)，控制廣告費(fèi)用以降低商品價格，讓利給顧客；等等。第四篇：競爭戰(zhàn)略分析近來，“手機(jī)定位”這個關(guān)鍵詞越來越多地出現(xiàn)在我們的生活中。在未來5年內(nèi)，它將成為大多數(shù)手機(jī)一個必備的原件，除了那些非常低端的，只能用來語音通話的手機(jī)之外?，F(xiàn)在在美國和亞洲等通訊市場，許多手機(jī)都正在配備GPS定位器，因?yàn)樗鼈兛梢詾榇_定一個人的位置帶來方便。整個市場的潛在需求非常巨大，在中國將存在更大的潛在市場。以中國手機(jī)市場為例，目前市場上總共有600多款產(chǎn)品，其中大部分型號的產(chǎn)品配置雷同、應(yīng)用功能類似。在短信、彩鈴等業(yè)務(wù)趨于飽和的狀態(tài)下，手機(jī)定位被視為無線增值新業(yè)務(wù)的重要突破口。這種移動性和不確定性給手機(jī)定位業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了無限商機(jī)。近幾年來，手機(jī)定位在日本、韓國得到日益廣泛的應(yīng)用。這套手機(jī)定位軟件主要由GIS瀏覽器、引擎和電子地圖三部分組成。事實(shí)上，中國移動很早就對手機(jī)定位業(yè)務(wù)進(jìn)行了探索。中國聯(lián)通也早在2