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2024-10-29 07:12本頁面
【正文】 極為滿意。左老師具有10年的IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，對系統(tǒng)集成項目運作的各個流程、環(huán)節(jié)相當(dāng)有經(jīng)驗，具有豐富的工程實踐與管理經(jīng)驗。左老師參與編寫書籍14本，已經(jīng)為海南電網(wǎng)、寶龍軟件、保爾安電子、海特天高等數(shù)十家企業(yè)進行了培訓(xùn)。王老師計算機專業(yè)知識扎實，尤其擅長信息系統(tǒng)開發(fā)、計算機網(wǎng)絡(luò)與信息安全等計算機核心課程教學(xué)，在各種刊物和雜志上發(fā)表文章17篇，著書23本。王老師基礎(chǔ)理論扎實，培訓(xùn)經(jīng)驗豐富，講課思路清晰、重點突出，教學(xué)效果極佳，深受廣大學(xué)員好評。具有近20年的軟件項目研發(fā)和管理經(jīng)驗，12年的大型網(wǎng)站設(shè)計、開發(fā)、優(yōu)化與推廣工作經(jīng)驗，主持了十余個大中型項目的開發(fā)（其中超億元的項目2個），參與項目數(shù)十個，涉及政務(wù)、交通、旅游、衛(wèi)生、保險、水電、教育、公安、工商、互聯(lián)網(wǎng)等。為國家核電、中國人民銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、華為、浪潮軟件、中電普華、中海油、新大陸、中國移動等上百家知名企業(yè)提供過咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。下面我來具體說一下我所學(xué)到期的東西：學(xué)會了專業(yè)知識，對維修方面的知識有了一定的了解 在每天早晚的會議中，由專業(yè)的工程師為我們講解關(guān)于電腦方面的知識以及常見的故障，使我對專業(yè)知識有了一定的了解。相反如果做的不好，老客戶也會變成陌生人。學(xué)會了責(zé)任的重要性，懂得了誠信給我印象最深的一名話是“給客戶的承諾必須做到！”給了客戶的承諾如果做不到，就不應(yīng)該給客戶承諾，給了就應(yīng)該做到！要為自己的言行負責(zé)，可能因為自己的一句話，整個部門都會受到影響。第四篇：事業(yè)部工作總結(jié)事業(yè)部工作總結(jié)20nn年已經(jīng)漸漸遠去，對于我來講20nn年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知對市場陌生的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作，適應(yīng)了企業(yè)的工作環(huán)境，對非標(biāo)門行業(yè)也有了膚淺的認識，下面是我對一年的工作進行的簡要總結(jié)。《詳細數(shù)據(jù)可以見接單人員統(tǒng)計數(shù)據(jù)有微差》(二)通過業(yè)績分析：客戶流失大、優(yōu)質(zhì)客戶少：?家客戶，僅合作一次的占到?(，合作不超過三個月的客戶占到?，合作超過三個月的客戶?，中小客戶占到?，月銷售穩(wěn)定業(yè)績過萬元的客戶?。穩(wěn)定的客戶少：到12月底長期合作的客戶僅在?家左右，20%的客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績。二、江蘇市場環(huán)境分析市場總體現(xiàn)狀u市場是良好的，形勢是嚴峻的：江蘇省的非標(biāo)門市場很成熟，銷量非常大，不管是從國家大的政策方向還是消費者的購買習(xí)慣都有利于非標(biāo)門的市場發(fā)展，但是由于各個廠家都把江蘇當(dāng)做必爭市場來做，產(chǎn)品的同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的廝殺、廠家渠道操作的不規(guī)范，再加上消費者無品牌意識，江蘇市場以及其他市場形勢都是嚴峻的。u廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣級經(jīng)銷商難做：以前各縣級經(jīng)銷商都有產(chǎn)品能放到鎮(zhèn)上代銷，現(xiàn)在培養(yǎng)起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都跑到廠家來拿貨，其次就是很多廠家業(yè)務(wù)員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導(dǎo)致縣級經(jīng)銷商較難做。蘇南需求高檔、蘇北低檔。經(jīng)銷商現(xiàn)狀由于非標(biāo)門市場主要是農(nóng)村市場，江蘇市場在地級幾乎沒有量很大的客戶，經(jīng)銷商主要都集中在縣級。經(jīng)銷商自身的素質(zhì)欠缺，沒有長遠的目標(biāo)，更不會重視品牌，大多的經(jīng)銷商選擇來適應(yīng)市場的產(chǎn)品，考慮品牌意識還較弱，品牌只占到20%左右。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家： 打價格戰(zhàn)的廠家：占到市場的50%.就是以低價位做市場滲透為主，扶持幾個大的經(jīng)銷商為輔。已經(jīng)
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