【正文】 音傳送事件創(chuàng)造出來的。而且因此而帶來的資金超前籌措，可以用來提高業(yè)務質量，吸引客戶多用常用無線市話，對于降低成本費，提高生產效率是有益的。通過提升聯(lián)通本身的性能來達到營銷量。由于校園市場的獨特特點，必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。考慮到價格因素目前是學生消費的主導因素，聯(lián)通公司可以在國家聯(lián)通資費政策允許的范圍內，針對學生用戶的特殊消費要求，推出一些資費相對優(yōu)惠的“學生套餐”等。所以聯(lián)通公司也應該像移動、聯(lián)通一樣對校園市場采取靈活的資費策略，同樣采用有月租和無月租兩種資費方式，并經(jīng)常性舉辦贈送話費或短信、減免月租、網(wǎng)內優(yōu)惠等促銷措施，從而實現(xiàn)價格優(yōu)勢，增強對目標群體的吸引力。聯(lián)通公司可以對校園市場進行調查，歸類并總結學生的各種愛好。例如以下三個營銷策略。根據(jù)不同的愛好，相信會對聯(lián)通的服務滿意，使他們能夠真正對聯(lián)通的人文關懷和企業(yè)定位擁有最好的印象，而使他們牢牢地與聯(lián)通綁在一起，做為聯(lián)通的真正回頭客，而不是反判聯(lián)通者。并予以增值服務。在傳播方面能夠很好地體現(xiàn)聯(lián)通公司的“以人為本，科技為人服務”的企業(yè)文化氛圍和人文精神。這也是聯(lián)通和聯(lián)通為什么在我校的市場占有率遠遠落后于移動的一個重要原因。移動的動感地帶的營銷策略已經(jīng)占了上方。移動能夠積極地參與院絕大多數(shù)的大項目的贊助和宣傳。造成選卡要首選移動卡的態(tài)勢，遠不利于后二者的營銷戰(zhàn)略。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主干道兩側、草地、球場等。讓聯(lián)通的廣告牌成為高校中既體現(xiàn)聯(lián)通公司的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融聯(lián)通公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。由于高校是個比較特殊的環(huán)境，其營銷措施也必然有比較獨特的地方，這可以使我們對特定營銷環(huán)境的分析更準確。這次我們是以武漢的高校為樣本展開調查，基本其最終目標是達到對校園聯(lián)通營銷的整體了解，并對其成功和不足的地方都有比較深刻的認識。共發(fā)放調查問卷300份，收回254份，另外對學校內的營業(yè)廳及一些同學進行了訪談。五、調查結果及分析市場營銷環(huán)境狀況因為處在校園中，這決定了它范圍小、人群集中且消費者年齡很接近的特點。消費者情況（1）、消費者基本情況這次調查的學生數(shù)為400至500人，其中。由于其所處的特殊環(huán)境，所以消費者基本上都是大學生，年齡大都在17到25之間，男女比例也基本是1:1。但從整體上來說，他們的消費水平還是比較高的。大學生不再是“不聞窗外事”的書呆子，他們逐步的接觸社會，迫切的想要跟上時代的步伐，所以他們對高新科技著迷，也是能最早接受新科技的群體；其次，他們的消費方式理性與前衛(wèi)并重。以上種種是我們通過調查得出的看法，我們相信，分析大學生的購買行為特征對于知道我們?yōu)槁?lián)通制定正確的營銷方案有著重要的指導意義。從中我們可以看出，聯(lián)通還需要提高業(yè)務質量和服務水平，要做到這一點。以手機為例，聯(lián)通在推出新的手機時，要特別關注手機的款式和功能。而在功能方面，則可以將重點放在娛樂游戲方面，滿足消費者貪玩求新的心理。除此之外，聯(lián)通還可以通過提供各種各樣的套餐來滿足大學生多樣化的需求。而大學生又是三家爭奪的消費群體，所以，在高校內部，三家的競爭是非常激烈的。誰要想取勝，根本上要靠科技實力的創(chuàng)新，但是好的營銷策略也十分重要。同是大學生，經(jīng)濟水平不一樣，文化水平不一樣，消費觀念不一樣，所以銷售策略也應該不一樣。比如，對于經(jīng)濟條件不高的大學生，實行平價實用的銷售策略；對經(jīng)濟條件高的，可以以“尊享”為主題，推出檔次高、有品位的產品，諸如此類。我們可以利用高校多種多樣的傳播媒介，如校園期刊、宣傳單、校園海報等，在學生群體中建立和保持產品及企業(yè)的品牌，讓大學生成為我們的忠實顧客。至于公共關系，我們可以采取靈活多樣的形式，比如：開展助學活動，舉行企業(yè)家講座，企業(yè)贊助學生社團活動，組織學生到營業(yè)廳實習，舉辦校園巡回演唱會等等。當然，最直接最吸引人的方式還是舉行優(yōu)惠活動、減價促銷、樣品試用、現(xiàn)場演示等等。調查后的思考：通訊市場是個寡頭市場，是高新技術產業(yè)。我個人認為，對于大學生市場，應將重點放在娛樂休閑上。讓大學生消費群體被聯(lián)通的文化氛圍所感染，被聯(lián)通的娛樂功能所折服，對于聯(lián)通的服務感到滿意，這樣，聯(lián)通想不占領大學生市場都難！第三篇：聯(lián)通校園營銷工作總結于2009年1月6日在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎上合并組建而成，校園營銷促進他們的進一步發(fā)展，今天寫寫幫文庫小編給大家整理了聯(lián)通校園營銷工作總結，謝謝大家對小編的支持。為此我于3月18日對北京科技大學土木與環(huán)境工程學院部分學生進行了市場問卷調查，由于時間有限，發(fā)放問卷100份，有效回收100份，從問卷整理的結果看，聯(lián)通在學生中間有很大的消費市場，同時有絕大部分被調查者對聯(lián)通有較強的消費欲望，調查問卷見附件A。 調查內容(1)在校學生手機卡是如何選擇辦理的，使用的是何種網(wǎng)絡和通信品牌及其理由。(3)何種廣告方式和促銷方式最受學生歡迎。(5)中國聯(lián)通公司在發(fā)展校園市場還存在著哪些問題? 調查結果分析(1)據(jù)調查問卷統(tǒng)計分析61%的學生手機卡是自己到促銷現(xiàn)場辦理的，26%是由朋友或同學推薦辦理的，只有10%和3%分別是由學長或學姐代辦和有人到宿舍推銷時辦理的。(2)針對現(xiàn)在同學主要使用的網(wǎng)絡類型，我們調查統(tǒng)計如圖1所示，由圖可以看出，58%的學生最主要用的還是3G網(wǎng)絡，30%的學生開始使用4G網(wǎng)絡，20__中國聯(lián)通秋季校園營銷策劃方案—燕雨薇只有12%的同學還在使用2G網(wǎng)絡。(3)從圖2中調查對象中50%使用的通信品牌是中國聯(lián)通，且主要的競爭對象是中國移動。聯(lián)通校園營銷工作總結篇二聯(lián)通成立以來，不僅給公眾提供了一個新的選擇，也給我提供了一個迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺。我先天并不具備營銷員的素質。一天，突然獲悉領導要調我到市場部工作。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛!但不久我就發(fā)現(xiàn)，市場并不是我想象中的那么簡單。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了!因此，每次和客戶談合作時，只要對方稍微給我一點臉色或者表現(xiàn)出不感興趣的樣子，我就決不會再去第二次。但為了證明自己是好樣的，我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。經(jīng)過半個多月的反復調查，我發(fā)現(xiàn)有該賓館有二十多個職工是潛在的用戶。記得第一次見面時，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無表情地聽我說完后，僅到時再說“我不需要”四個字便把我打發(fā)了。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機會，朋友看到了她這副模樣也忍不住說：“小文，你別追這個項目了，肯定沒希望!”然而，一想到還沒完成任務，我就沒有退路可走。當狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的面前時，她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。捧著簽約的合同，看著她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的滋味，若長期下去，我的自尊何在?尤其是想到還沒完成的指標，我就打定主意：“決不氣餒”。曾經(jīng)在那里工作過幾年，對市場已有一定敏銳性的我，意識到該局還隱藏著巨大的商機。因為移動通信公司已將該市場搶占，所以難度非常大。期間我不放過任何一次機會，一方面，通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離。最后，在我們見面正式簽協(xié)議時，他說：是你堅持不懈、誠懇敬業(yè)的精神打動了我。在國稅局成功地打開第一個缺口之后，我乘勝追擊、以點帶面，先后與交通局等單位簽訂了服務協(xié)議，并在規(guī)定時間內，實現(xiàn)既定目標。抱著與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力量把事業(yè)做強做大的目標，幾年來，在營銷大客戶的同時，我還銷售電話卡很多張，提供售后服務無數(shù)次。我想，是聯(lián)通給了我這個盡情發(fā)揮自己潛力的平臺。今年，我們迎來了前所未有的發(fā)展機遇，日益加劇的市場競爭，同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。按、月度動力設備維護計劃并組織實施，完成機房內日常設備的維護、業(yè)務管理工作及臨時性任務，保證日常維護工作按月度維護作業(yè)計劃正常進行，發(fā)現(xiàn)和排除通信網(wǎng)絡的故障隱患，完成本部門各項通信指標，按部就班地完成動力機房設備定期、不定期巡檢制度。主要工作成績：解決了一直未解決的一期、二期、三期、四期監(jiān)控遺留問題，開通了具備上電源、環(huán)境監(jiān)控的基站監(jiān)控，建立并完善環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)，使環(huán)境監(jiān)控真正實現(xiàn)遠程監(jiān)控、無人值守的功能，減小基站維護工作中不必要的工作量。發(fā)電機保養(yǎng)，移動油機車應急通信搶險發(fā)電。巡檢及平時不定期的維護工作中發(fā)現(xiàn)開關電源的監(jiān)控單元檢測電壓、電流不準確產品缺陷，協(xié)商并督促設備廠家完善其環(huán)境監(jiān)控中心軟件的缺陷問題，要求設備廠家更換全部基站CSU(監(jiān)控單元)芯片，消除基站動力設備正常運行中的隱患。動力設備維護體系的建立和完善移動通信機房、基站中的電源空調等配套設備是整個移動交換系統(tǒng)正常運行的基本保證，通信電源是通信的心臟，一旦電源發(fā)生故障，將使整個通信網(wǎng)絡陷于癱瘓狀態(tài)，甚至造成大面積的通信阻斷。維護管理≠維修，日常的設備管理及維護工作中應對工作中的流程、信息、問題及時反饋，積極地積累經(jīng)驗，完善和規(guī)范化動力機房及基站動力設備的全面巡檢維護制度，制定動力設備維護日常工作計劃，實行了維護工作規(guī)范化、制度化。維護檔案的完善：設備履歷(檔案)、故障記錄、巡檢記錄存檔以備查。以下是近三年的動力維護和工程建設管理工作的主要內容：對工作中的流程、信息、問題及時反饋，完善和規(guī)范動力機房及基站動力設備的全面巡檢維護制度，工作重點側重于交換動力機房的維護、巡檢。標準化機房建設。全面提高維護人員技術水平和工作能力：我們的維護人員尤其是新員工技術水平不高、知識面單一，還沒有許多時間投入到業(yè)務學習方面，我們在新、老員工的技術培訓方面盡量創(chuàng)造條件，讓其自身的技術水平和維護能力方面有所提高，從而提高我們的整體維護水平和維護工作效率，兩年的工作中重點加強了提高維護人員的維護技術水平，對動力維護中心人員提供