【正文】 明了地詢問一兩個(gè)問題，如：你看了這么久，不知道你想用在哪個(gè)方面呢?這樣就可以了解顧客的需求，然后針對(duì)性的進(jìn)行講解。通過察言觀色了解顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)及購(gòu)買動(dòng)機(jī)，當(dāng)然針對(duì)不同層次的顧客，需要采用的方式也不同，總之對(duì)顧客態(tài)度要熱情、誠(chéng)懇、耐心細(xì)致全面具體。第二篇：營(yíng)銷策劃方案長(zhǎng)按鈴木汽車公司營(yíng)銷策劃方案一、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的簡(jiǎn)介重慶長(zhǎng)安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會(huì)社(占25%)、日本雙日株式會(huì)社(占14%)、鈴木(中國(guó))投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊(cè)資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。二、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的市場(chǎng)分析三、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（二）略勢(shì)分析（三）機(jī)會(huì)分析（四）威脅分析四、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的營(yíng)銷組合策略五、執(zhí)行與控制第三篇：營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案姓名：劉志帆學(xué)號(hào)：20*** 班級(jí)：1330902一、策劃目的本次策劃的目的在于通過前期對(duì)東華理工大學(xué)生日常健身習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果分析，從而制定出相應(yīng)的策劃方案以拓展英煌健身俱樂部在東華理工大學(xué)的市場(chǎng)，擴(kuò)大其影響力，乃至擴(kuò)大其在整個(gè)撫州大學(xué)生健身市場(chǎng)的影響力。競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)英煌健身俱樂部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有力美、萬康、魅力無限等健身俱樂部，它們的規(guī)模都較大，目標(biāo)都是為了成為撫州最好的俱樂部，目前這些俱樂部的市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，它們的營(yíng)銷戰(zhàn)略都是以擴(kuò)大知名度為主，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)主要有發(fā)傳單挖掘客戶和做各種廣告。三、swot產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析英煌健身俱樂部的優(yōu)勢(shì)在于發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，在撫州市區(qū)有一定的知名度，且地理位置優(yōu)越，離東華理工大學(xué)本部的距離很近，而且處于商業(yè)中心的位置有利于大學(xué)生健身和消費(fèi)的一站式體驗(yàn)，最后，最大的優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比較高，符合大學(xué)生群體追求高性價(jià)比健身活動(dòng)的訴求！產(chǎn)品劣勢(shì)分析英煌健身俱樂部的劣勢(shì)在于規(guī)模相對(duì)較小，健身器材與服務(wù)相對(duì)較少。環(huán)境威脅分析英煌俱樂部的環(huán)境威脅主要在于，健身俱樂部數(shù)量的不斷增加可能會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的過度競(jìng)爭(zhēng)。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(1)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 按消費(fèi)人群細(xì)分，可以將英煌健身俱樂部的消費(fèi)者分為普通消費(fèi)者、中等收入消費(fèi)者、高收入消費(fèi)者、大學(xué)生消費(fèi)者等。(3)、市場(chǎng)定位 依據(jù)英煌健身俱樂部的相關(guān)特點(diǎn)，可將中高收入者和大學(xué)生群體作為其目標(biāo)消費(fèi)群體。(2)、價(jià)格策略可以針對(duì)中高收入人群設(shè)計(jì)價(jià)格高一些的課程，也可針對(duì)大學(xué)生等低收入人群設(shè)計(jì)高性價(jià)比的課程。六、營(yíng)銷計(jì)劃控制按月、季等定期對(duì)各類活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估考核，并不斷完善活動(dòng)要求日記一時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間好幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間就過了。日記二作為一名專業(yè)知識(shí)不深的中專生來說，學(xué)校帶領(lǐng)我們高三學(xué)生進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。日記三今天是營(yíng)銷策劃小組實(shí)踐的第一周，早晨和我的團(tuán)隊(duì)隊(duì)友弄來到圖書館進(jìn)行討論。每個(gè)人都提出了自己的想法經(jīng)過激烈的討論大家決定采用劉志帆同學(xué)的提議對(duì)英皇健身的市場(chǎng)需求與推廣進(jìn)行策劃。在確定了題目之后小組成員決定先到網(wǎng)上查找有關(guān)英皇健身的有關(guān)信息，在了解了有關(guān)英皇健身的信息后對(duì)學(xué)生中潛在的消費(fèi)人群以及影響自行車租賃推廣的因素進(jìn)行預(yù)測(cè)。下一步準(zhǔn)備進(jìn)行各種分析以及制作調(diào)查問卷進(jìn)行問卷調(diào)查，分析數(shù)據(jù)，整理結(jié)果。營(yíng)銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷的核心了。一晃我的大學(xué)四年就進(jìn)入尾聲了，對(duì)自己的大學(xué)規(guī)劃有太多的愧疚。但是我知道，這個(gè)題目很難做。我接受這個(gè)挑戰(zhàn)，我知道我不會(huì)做得太好，因?yàn)橘Y歷太淺，目前沒有這個(gè)能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動(dòng)手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會(huì)很難查，但是，還是可以的，因?yàn)橛泻芏嗑W(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。有時(shí)候只有在緊張的情況下才出效率的。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點(diǎn)。日記六 對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動(dòng)手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會(huì)很難查，但是，還是可以的，因?yàn)橛泻芏嗑W(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。有時(shí)候只有在緊張的情況下才出效率的。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點(diǎn)。日記八今天是營(yíng)銷策劃實(shí)踐的最后一周，今天我們將進(jìn)行實(shí)踐最后一步，營(yíng)銷策劃書的編寫。行動(dòng)方案在未來的營(yíng)銷中起到了非常重要的作用，它關(guān)系著我們服務(wù)的推廣速度，影響著大家的接受度了解度。在完成了最后一部分行動(dòng)方案后我們的營(yíng)銷策劃的主體內(nèi)容就完成了。它包含了我們這些天的努力與智慧。我們每個(gè)人都體會(huì)到了合作的重要性這是營(yíng)銷策劃實(shí)踐交給我們的。日記九今天還是再繼續(xù)寫營(yíng)銷策劃書，寫這個(gè)東西，完全要憑腦力勞動(dòng)，大腦要一直在轉(zhuǎn)，在思考，不斷地反復(fù)推敲。主要是這段時(shí)間我還生病了，這大腦的運(yùn)算率吧就又下降啦！嗨??我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營(yíng)銷調(diào)研內(nèi)容，校園市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：優(yōu)勢(shì)分析、劣勢(shì)分析、威脅分析、機(jī)會(huì)分析，校園營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、服務(wù)形象定位、產(chǎn)品功能定位、主打的旅游規(guī)劃。日記十我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度 ——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。三是基本禮儀 ——步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是