【正文】 信息化帶動工業(yè)化的戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，增強國家競爭力，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。研究和分析電子商務(wù)模式的分類體系，有助于挖掘新的電子商務(wù)模式，為電子商務(wù)模式創(chuàng)新提供途徑，也有助于企業(yè)制定特定的電子商務(wù)策略和實施步驟。1．B2C電子商務(wù)是企業(yè)透過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品或服務(wù)給個人消費者。2．B2B電子商務(wù)是指以企業(yè)為主體，在企業(yè)之間進行的電子商務(wù)活動。開展電子商務(wù)，將使企業(yè)擁有一個商機無限的發(fā)展空間，這也是企業(yè)謀生存、求發(fā)展的必由之路，它可以使企業(yè)在競爭中處于更加有利的地位。3．C2C電子商務(wù)C2C是指消費者與消費者之間的互動交易行為，這種交易方式是多變的?；蛴上M者自行在網(wǎng)絡(luò)新聞?wù)搲駼BS上張貼布告以出售二手貨品，甚至是新品，諸如此類因消費者間的互動而完成的交易，就是C2C的交易。目標都表述不清楚，整個策劃也就無從談起。通過網(wǎng)絡(luò)建立品牌或是提升品牌知名度。2．?dāng)M定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書是對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的過程進行計劃，把網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的過程進行細分。這個過程分為四個階段，它們分別是：準備階段、調(diào)查階段、方案設(shè)計階段和方案實施階段。效果預(yù)測。效果可分為：直接經(jīng)濟效果和間接經(jīng)濟效果。就可以根據(jù)計劃書著手進行市場調(diào)查了。當(dāng)然市場調(diào)查和預(yù)測還要根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的而確定。市場調(diào)查的目的也就在于在調(diào)查的基礎(chǔ)上，依據(jù)策劃的目的，分析市場環(huán)境，找到市場機會。當(dāng)公司提出策劃的目的和企業(yè)存在的問題，往往策劃者心中開始就有種種的方法和策略。5．網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的實施經(jīng)過企業(yè)相關(guān)人員的論證貨審批后，最終定稿后的策劃方案即成為網(wǎng)絡(luò)營銷活動的指導(dǎo)綱領(lǐng)，經(jīng)過細化后成為公司不同階段的努力目標和行動計劃，指導(dǎo)企業(yè) 的整個網(wǎng)絡(luò)營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷活動較傳統(tǒng)的活動更容易跟蹤評估，詳盡的記錄各種評估數(shù)據(jù)，作為效果評估的依據(jù)。五、實訓(xùn)總結(jié)通過學(xué)習(xí)，我能夠更好地了解自己的不足，了解電子商務(wù)工作的本質(zhì)，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標。如果說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會也是一種進步和資源的優(yōu)化配置。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當(dāng)然還要一邊進行網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)和實踐，對于電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物，我們從來都不陌生B2B、B2C、電子支付、網(wǎng)上銀行等名詞充斥在我們耳邊，絕大多數(shù)人也都有親身網(wǎng)購的經(jīng)歷。第三篇：電子商務(wù)綜合實訓(xùn)報告電子商務(wù)綜合實訓(xùn)報告班級： 姓名： 學(xué)號：內(nèi)容摘要電子商務(wù)是以因特網(wǎng)作為其交易的載體的，而因特網(wǎng)的一個重要特征就是全球連通，在因特網(wǎng)上沒有明顯的地域和國家界限，通過任何一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦都可以訪問世界任何一個角落的服務(wù)器，商家可以在因特網(wǎng)所到之處搜尋資源，也可以向因特網(wǎng)所到之處推銷產(chǎn)品，因特網(wǎng)使得遠距離的交易不僅成為可能，而且可以經(jīng)常發(fā)生。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)、沙盤、傳統(tǒng)推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣一、實訓(xùn)概述和意義首先介紹沙盤的起源，然后著重講述了沙盤應(yīng)用于教學(xué)的意義和培訓(xùn)效果。通過此次實習(xí)，可以進一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會，結(jié)合了實踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。指導(dǎo)老師講解，使學(xué)生了解沙盤的起源指導(dǎo)老師講解沙盤教學(xué)的意義熟悉沙盤培訓(xùn)中的道具及其用途，并能夠正確使用道具。熟練掌握沙盤活動的各項規(guī)則老師指導(dǎo)使學(xué)生了解從市場、企業(yè)運營兩個大方面來規(guī)定了活動的各項規(guī)則，其中針對市場劃分、市場開拓、營銷活動等制定了市場規(guī)則；針對固定資產(chǎn)交易、營運活動、融資活動、費用支付等制定了企業(yè)運營規(guī)則1了解模擬經(jīng)營的工作程序安排1指導(dǎo)老師講解，使學(xué)生熟悉各年任務(wù)清單1了解填寫訂單的要求1能夠讀懂財務(wù)報表的內(nèi)容1沙盤經(jīng)營流程： 支付稅金→選擇投標城市/制定投標計劃→參加訂單競爭參加訂單競爭→短期貸款和民間融資→應(yīng)收/應(yīng)付款→購買/租賃倉庫→購買/租賃運輸工具→貨物到達→運費結(jié)算→派車提貨→貨物入庫→運輸調(diào)度→支付行政管理費→市場開拓→發(fā)貨選路線→購買/租賃辦公租→人員招聘→支付工資→長期貸款→支付維修費用→折舊→關(guān)帳1指導(dǎo)老師經(jīng)營，學(xué)生觀摩，然后學(xué)生開始經(jīng)營。簡單的說，網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的推廣活動?；\統(tǒng)的說，就是由產(chǎn)品為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個網(wǎng)站通過各種免費，收費渠道展示給消費者的一種操作方法。網(wǎng)站推廣需重視客戶網(wǎng)站推廣獲得的訪客變?yōu)榭蛻?。否則網(wǎng)站也會被客戶給你推廣負面新聞了。得在公司做活動的時候，給客人通過適當(dāng)?shù)姆绞教崾鞠?，不能頻繁，否則會被拉黑。得在加大產(chǎn)品的展示力度，從用戶角度出發(fā)考慮用戶需要什么產(chǎn)品，背棄用戶的網(wǎng)站推廣，一定是耍流氓的推廣，是不可取的。就是出錢買人看，不如把看過的人好好服侍，把顧客直接變成公司的客戶最重要了，有好的資源或渠道的情況下，可能付費更直接，但這是少數(shù)。即是從推廣到展示，只需要一次的點擊，過多的點擊會讓人反感，這是重視訪客的表現(xiàn)之一。提供長久的售后，讓品牌和口碑為你的公司創(chuàng)造更多的免費宣傳，口碑是最好的推廣方式。簡而言之，網(wǎng)絡(luò)推廣就是一切以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的推廣，包括SEO、SEM、網(wǎng)站聯(lián)盟、網(wǎng)站廣告等等。常見的免費網(wǎng)站推廣就是發(fā)帖子，付費推廣就是百度推廣，搜搜推廣，買廣告等等方式。第四篇：電子商務(wù)綜合實訓(xùn)報告電子商務(wù)綜合實訓(xùn)報告一、內(nèi)容摘要通過本課程的實訓(xùn)，更深入的掌握電子商務(wù)基礎(chǔ)理論知識，理解電子商務(wù)實訓(xùn)的意義，掌握B2C電子商務(wù)模式、B2B電子商務(wù)模式、C2C電子商務(wù)模式、C2B電子商務(wù)模式、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項邏輯性很強的工作，不是網(wǎng)絡(luò)營銷人員或是企業(yè)老板拍拍腦袋就能想出來的。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)該從全局著眼，統(tǒng)籌安排綜合實訓(xùn)和實訓(xùn)管理等實踐技能。從整個社會的經(jīng)濟運行這個角度來講，電子商務(wù)最具長遠價值和意義。電子商務(wù)還將構(gòu)筑二十一世紀新型的經(jīng)濟貿(mào)易框架。四、實訓(xùn)過程與內(nèi)容（一）電子商務(wù)模式：電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運作方式和盈利模式。電子商務(wù)模式可以從多個角度建立不同的分類框架，最簡單的分類莫過于B2C、B2B和C2C這樣的分類，但就各模式還可以再次細分。企業(yè)廠商直接將產(chǎn)品或服務(wù)推上網(wǎng)絡(luò)，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費者選購，這也是目前一般最常見的作業(yè)方式，例如網(wǎng)絡(luò)購物、證券公司網(wǎng)絡(luò)下單作業(yè)、一般網(wǎng)站的資料查詢作業(yè)等等，都是屬于企業(yè)直接接觸顧客的作業(yè)方式。B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)的主流，也是企業(yè)面臨激烈的市場競爭、改善競爭條件、建立競爭優(yōu)勢的主要方法。B2B電子商務(wù)將會為企業(yè)帶來更低的價格、更高的生產(chǎn)率和更低的勞動成本以及更多的商業(yè)機會。例如消費者可同在某一競標網(wǎng)站或拍賣網(wǎng)站中，共同在線上出價而由價高者得標。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃：1．確立網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的目的是對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目標的一個總體描述。這里可以是解決企業(yè)某一方的問題，例如：通過網(wǎng)絡(luò)渠道來拓展公司的渠道增加銷售額。企業(yè)發(fā)展壯大，原有網(wǎng)絡(luò)營銷方案需要從新做出調(diào)整。策劃的進程。對策劃的經(jīng)費進行預(yù)算。在擬定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書時，必須對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案實施后的可能效果進行預(yù)測。3．市場調(diào)查和預(yù)測當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃計劃書被公司認可或是領(lǐng)導(dǎo)審批后。具體的可從以下幾方面入手：對網(wǎng)絡(luò)市場本身的調(diào)研、新產(chǎn)品調(diào)研、定價調(diào)研、廣告調(diào)研、分銷渠道調(diào)研、促銷策略與方法的調(diào)研等?？梢葬槍ζ髽I(yè)亟待解決的問 題，通過周密的調(diào)查、收集、整理、分析，做出相關(guān)的報告和預(yù)測。4．撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是貫穿整個過程當(dāng)中的。這時就應(yīng)該把想 到的方法和策略寫了來，通過網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查不斷的對策劃方案進行修正和補充。6．效果評估方案實施后，就應(yīng)該對其效果進行跟蹤評估。更為下次網(wǎng)絡(luò)營 銷策劃提供有效數(shù)據(jù)。處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟做出自己應(yīng)有的貢獻！網(wǎng)絡(luò)營銷是一種運營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢在必行的，它是傳統(tǒng)營銷的一個重要的補充，也是電子商務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)、核心。對與專業(yè)的學(xué)習(xí)，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，主要是通過自己建設(shè)網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)購物越來越普及，日益融入我們的日常生活。網(wǎng)上電腦城正好在組織促銷一款亞旬的MP3，因為是異地付款，所以小雨先要在網(wǎng)上銀行申請一張銀行卡，才能實現(xiàn)在線轉(zhuǎn)賬付款。，點擊“任務(wù)提醒”模塊，出現(xiàn)“有待審批的個人賬戶（1人）”，點擊查看有待審批的個人賬戶，選擇注冊的賬戶并點擊“通過審批”按鈕，審批通過小雨的賬號申請?！白浴保趶棾龅捻撁嫔陷斎氲卿浢鹸iaoyu及密碼xiaoyu，按“確定”按鈕，輸入小雨的基本資料，點擊“注冊”按鈕，注冊成功。步驟四在電腦城的搜索框輸入“亞旬mp3”，點擊“搜索”，返回商品的詳細信息頁面 步驟五點擊“訂購”按鈕，填寫訂購數(shù)量、付款方式并重新連接晚上網(wǎng)上銀行： ，點擊“去收銀臺”，填寫付款、發(fā)貨方式，最后確認了付款和發(fā)貨方式后，點擊“我要下單”完成訂單提交。步驟六網(wǎng)上支付貨款：，輸入賬號和密碼后登錄，進入網(wǎng)上銀行“個人銀行用戶”管理界面。實訓(xùn)二 電子錢包網(wǎng)上購物實訓(xùn)目的1．電子錢包登錄 2．銀行卡的證書獲得 3．用銀行卡進行購物轉(zhuǎn)賬 4．銀行卡購物情況查詢實訓(xùn)背景