【正文】 貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣做好業(yè)務(wù)員安平小張發(fā)表于2010年07月09日 08:51 閱讀(2)評(píng)論(0)分類： 個(gè)人日記舉報(bào)，并且發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個(gè)Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個(gè)經(jīng)常去更新．帶給你的好處：(1).當(dāng)客戶搜索你的公司名稱時(shí)會(huì)有很多關(guān)于你公司的搜索結(jié)果.(2).，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息．估計(jì)注冊(cè)過的有２００多個(gè)了．在這段時(shí)間里我開始了解同行和外貿(mào)平臺(tái)，付出了總會(huì)有收獲，一個(gè)月后從某個(gè)免費(fèi)注冊(cè)過的平臺(tái)收到了做外貿(mào)以來的第一個(gè)尋盤，半個(gè)月后客戶下單，總金額１萬美金．第一單就是來自免費(fèi)會(huì)員．,(1)各個(gè)國家的英文名稱,簡(jiǎn)寫, 電話區(qū)號(hào), 時(shí)差, 節(jié)日等等.(2)外貿(mào)基本知識(shí), , 規(guī)格和用途.(1)關(guān)于產(chǎn)品的英文名稱, 一定要搜索國外的同行是怎么表示的.(2)產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學(xué)習(xí)國外的同行.(3).(1) 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項(xiàng), 我只用兩個(gè): of Results, Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2) 搜索輸入欄右邊的Advanced , exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語, .(3) textTranslate a web pageVisit Google39。暑假，我們一行 10 人很幸運(yùn)的來到了上海禾豐牧業(yè)有 限公司進(jìn)行為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)。一個(gè)月的時(shí)間讓我感覺自己 整個(gè)人從內(nèi)心深處完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒 的蛻變。我的皮膚不再嬌嫩，能夠經(jīng)得起一定的風(fēng)吹 雨打。剛到公司的那天下午，公司的銷售部經(jīng)理趙猛向我們介 紹了禾豐公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)文化，還對(duì)整個(gè)飼料行業(yè)的 現(xiàn)今及未來的發(fā)展作了簡(jiǎn)要的分析和預(yù)測(cè)。縱觀整合禾豐的發(fā)展史，不難看出任何一個(gè)企業(yè)總 是先發(fā)源于一個(gè)偉大的理想，發(fā)展在優(yōu)秀理念的指導(dǎo)下，成 功于擁有同一追求幾代人的不懈努力。第二天，公司的李經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了禾豐公司的生產(chǎn) 車間，詳細(xì)地講解了各種生產(chǎn)設(shè)備的用途以及不同的型號(hào)飼 料的特點(diǎn)。在和李經(jīng)理的閑談中我們還了解到現(xiàn)在飼養(yǎng)的大部 分是進(jìn)口豬，其特點(diǎn)是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。雖然香味劑的功能尚存爭(zhēng)議但南方普遍使用。作為一名尚未完全步入社會(huì)的大學(xué) 生，要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看 似很普通的崗位。從李 經(jīng)理的談話中我還知曉，對(duì)于一名領(lǐng)導(dǎo)最要具備的就是協(xié)調(diào) 能力以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力。宣昭和陳穎留在公司的化驗(yàn)室協(xié)助品控的工作。吳剛和李文峰則主要在上海金澤學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)。到達(dá)安徽的第二天，小區(qū)唐 經(jīng)理就給我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要宣傳自己 的產(chǎn)品首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解。a 系列針對(duì)的是大型豬場(chǎng)，b 系列和美農(nóng)針對(duì)的是散養(yǎng)戶。在和唐經(jīng)理的交流中我慢慢體會(huì)到其實(shí)做業(yè)務(wù)員 就是要學(xué)會(huì)和不同的人打交道，學(xué)會(huì)用不同的談話方式達(dá)到 相同的宣傳效果。在宿州休整了一天后我被分配到了蘆嶺 鎮(zhèn)跟隨當(dāng)?shù)氐囊幻蠘I(yè)務(wù)員作市場(chǎng)的宣傳。在跟學(xué)的過程中我發(fā) 現(xiàn)要迎得別人和自己談話的興趣首先要摸清別人先最關(guān)心 什么。接下來的日子就是我和其他幾名同學(xué)單獨(dú)跑市場(chǎng)了。怎樣能吸引正在打牌或其他娛樂活動(dòng)中的人與我們交談以及怎樣處理好散戶和大 型豬場(chǎng)用不同料的關(guān)系成為了我們?cè)谛麄鬟^程中遇到的最 大問題。在蘆 嶺跑了幾天的宣傳后我們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個(gè)鎮(zhèn)—南坪。在和養(yǎng)殖戶交流 的規(guī)程中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)今識(shí)字率不高的狀況在一定程度上 影響了我們的交流。因?yàn)槟阕约?的產(chǎn)品和他的經(jīng)濟(jì)利益不一定有直接和明顯的關(guān)系，經(jīng)銷商 是不可能為了看不到的效果盡力為他人的產(chǎn)品宣傳的。要想要有令人信服的說法就要用比較的方法，要想用 比較就必須對(duì)周邊的市場(chǎng)有非常熟悉的了解。經(jīng)過近半個(gè)月的市場(chǎng)磨練，雖然我沒有完全進(jìn)入業(yè)務(wù)員 這個(gè)角色，但對(duì)業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)有了一點(diǎn)自己的看法。其次要作業(yè)務(wù)員一定要有吃苦耐勞的精神，做業(yè)務(wù)員其實(shí)很苦，沒有一定的忍耐力和堅(jiān)持是無法成功的，人是在一遍又一遍的接觸中而熟悉的，業(yè)務(wù)也是在一次又一 次的談判中做大。經(jīng)過 2 周的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，我回到了公司的化驗(yàn)室從事品控 方面的工作。品控吳經(jīng)理在給我們作介紹時(shí)，給我印象最深的是她說，目前國內(nèi)飼料檢驗(yàn)大部分還停留在感官的層次，僅僅依靠肉 眼和顯微鏡對(duì)飼料原料的質(zhì)量進(jìn)行初步的鑒定。我平時(shí)的工作主 要是測(cè)定原料及產(chǎn)品中水分、灰分、鈣、磷和蛋白質(zhì)的含量。在化驗(yàn)的同時(shí)，我還接觸到了品控的相關(guān)知識(shí)。品控，即品質(zhì)控制，貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)的始末，在整個(gè)過程當(dāng)中都需要由專門的品 控員進(jìn)行監(jiān)控。生產(chǎn)過程也是相當(dāng)嚴(yán)格，必須做到戒錯(cuò)料、戒少量、戒誤投、戒混料、戒漏料、戒錯(cuò)簽、戒跳 線、戒混垛、戒錯(cuò)貨、戒隱患?？偠灾?，品控是建立在生產(chǎn)管理體系之上的一種可 規(guī)劃和控制的綜合管理。在社會(huì)實(shí)踐的過程中我們還穿插了很多的故事，我和徐 亙博一起出了一期的板報(bào)，很好的展示了作為一名合格大學(xué) 生的風(fēng)采?？偞诉@些無不讓我感覺到作為一個(gè)有 素質(zhì)的人不僅僅是要干好自己的本職工作而且還要多挖掘 自己的潛力和能力讓人看到自己的實(shí)力，展示自我的風(fēng)采。最后，我想感謝學(xué)校和國家 生命科學(xué)與技術(shù)人才培養(yǎng)基地給了我這次寶貴的社會(huì)實(shí)踐 機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)通過體驗(yàn)市場(chǎng)和走進(jìn)生產(chǎn)第一線，了解工 人和企業(yè)家們真實(shí)的生存狀態(tài)，進(jìn)一步把握了現(xiàn)今社會(huì)的脈 搏，同時(shí)進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化自己所學(xué)的知識(shí)，切身體會(huì)社會(huì) 需求和我們所學(xué)知識(shí)之間的差距，相信這一個(gè)月的工作經(jīng)歷 所得到的各方面知識(shí)，將讓我一生受用!業(yè)務(wù)員暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告今年過了個(gè)別樣的暑假，第一次觸摸了工作這個(gè)詞語，第一次讓自己成為了上班族中的一 員，第一次感受到了社會(huì)的忙碌。我們也接到了三峽庫區(qū)民就業(yè)雙千工程其中一項(xiàng)培 訓(xùn)一千名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人的指標(biāo)。我就被分配了招 10 托我們招工的企業(yè)招職工, 委托我們招工 , 。我向負(fù)責(zé)勞務(wù)輸出的張鎮(zhèn)長請(qǐng)教是否現(xiàn)在鎮(zhèn)上 有剩余勞動(dòng)力愿外出打工，他就讓我去找社保處問問。通過他們的指點(diǎn)，我又找到了農(nóng)辦主任處。現(xiàn)在農(nóng)村能夠外出務(wù)工 的，大部分都出去了，留下小孩沒人看管，老人沒人照顧，耕地?zé)o人耕。不過我還得出一個(gè) 結(jié)論就是：我們這里沒法幫你招工，農(nóng)辦主任說。不過哪里跌倒，哪里爬起。這次他聽了我的介紹，很支持我們的工作。我又找到了張鎮(zhèn)